¿Una breve discusión sobre la negociación de contratos internacionales de ingeniería?

Para la contratación de proyectos internacionales, después de que el propietario pasa la evaluación preliminar de la oferta y confirma las calificaciones del postor para ganar la oferta, la siguiente etapa es la ardua negociación del contrato. La etapa de negociación del contrato es en realidad un proceso en el que el propietario y el contratista negocian por sus respectivos intereses bajo la supervisión de los departamentos legales pertinentes y bajo la premisa de cumplir con los documentos de licitación en la mayor medida posible. Por su naturaleza, se refiere a un acuerdo entre personas jurídicas de diferentes países para determinar derechos y obligaciones mutuos con el fin de lograr un propósito específico en un determinado proyecto. Una vez que se firma un contrato, es legalmente vinculante. Cualquier parte que no cumpla con el contrato o lo realice de manera inadecuada asumirá la responsabilidad legal correspondiente. Para ejecutar correctamente el contrato, debe estar familiarizado con los términos del contrato antes de firmarlo, acordar términos que puedan ser perjudiciales para una de las partes y aclarar las responsabilidades en caso de imprevistos.

En el proceso de negociación de contratos comerciales ordinarios, muchos términos del contrato aún no se han formado. En cambio, se llega a un acuerdo gradualmente durante el proceso de negociación y se forman términos formales. Una vez firmado por ambas partes, no se puede modificar en circunstancias normales. A diferencia de los contratos comerciales generales, aunque el propietario (Parte A del contrato) ha promulgado claramente la mayoría de los términos del contrato (es decir, cotización) al ofertar por el proyecto internacional, el contratista (Parte B) solo puede aceptar la base y la premisa. de estos términos. El contratista sólo puede participar en la licitación bajo el contrato, lo que significa que el contratista reconoce los términos del contrato del propietario, es decir, el compromiso del contrato comercial con la cotización. Bajo la influencia de este tipo de pensamiento, el primer malentendido en las negociaciones internacionales de contratos de ingeniería es que si el contratista no cumple con estos términos del contrato, no obtendrá el contrato, por lo que no hay necesidad de trabajar más en esta área. Esto se debe a que no tenemos una comprensión suficiente de las características del contrato de ingeniería internacional en sí como contrato de proceso y una comprensión insuficiente de la incertidumbre inherente en el proceso de implementación del contrato de ingeniería internacional en sí. El contrato internacional de ingeniería es un contrato de proceso continuo, que cambiará con la ocurrencia de acontecimientos imprevisibles en el entorno externo del contrato y del propio objeto del contrato.

El segundo malentendido en la negociación de contratos de ingeniería internacional es que la negociación del contrato es una continuación de la licitación y una parte integral de la licitación, es decir, una continuación del compromiso con la cotización de la Parte A y una respuesta a la Proceso de toma de decisiones del ingeniero de construcción de primer nivel. Una puntuación de W en el examen del ítem W. Por lo tanto, durante el proceso de negociación del contrato, solo responder las preguntas planteadas por el propietario o solo preparar el plan de construcción, estado de flujo de efectivo, plan de llegada de equipos y materiales, plan de construcción, etc. Según los requisitos de los términos del contrato al momento de licitar.

De hecho, la etapa de negociación de un contrato de ingeniería internacional es el mejor momento para que podamos compensar los errores que puedan ocurrir debido a la limitada información que tenemos al momento de licitar. El propietario no está dispuesto a explicar claramente o al licitar. El mejor momento para llegar a un acuerdo sobre el contenido y el precio no cuantificables es también el mejor momento para reducir las dificultades para el contratista y crear condiciones favorables para el cumplimiento futuro del contrato en aras de obtener ganancias. También es el mejor momento para que el contratista obtenga beneficios económicos ideales a través del contrato.

Cómo hacer un buen trabajo en la negociación de contratos

La negociación del contrato de cada proyecto de contratación de ingeniería internacional tiene diferentes pasos desde el principio hasta el final. Incluso para contratos de proyectos similares, no es necesario tomar los mismos pasos para completar las negociaciones y los negociadores deben mantener la máxima flexibilidad. Sin embargo, el proceso de negociación no está exento de reglas. El proceso de negociación para cada proyecto es más o menos similar y algunos procedimientos de negociación típicos son básicamente aplicables a todo tipo de negociaciones.

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