Quiero cambiar mi carrera a ventas y convertirme en estudiante de ingeniería de costos. ¿Qué preparativos necesito hacer?

La profesión de costos de ingeniería no es popular en la era actual y, a juzgar por comentarios anteriores, sus perspectivas de empleo tampoco son muy ideales. Si desea cambiar su especialidad de costos de ingeniería a ventas, será difícil recuperarlo. Después de todo, las dos industrias son muy diferentes. No hablemos primero de habilidades profesionales. Cuando se comunica con la gente, es mucho peor que en la industria de ventas. Sin embargo, siempre que trabajes duro en algo, podrás hacerlo bien y también puedes cambiar de carrera a ventas. Antes de esto, es necesario realizar los preparativos profesionales pertinentes, que incluyen principalmente los siguientes puntos.

El primer punto es la preparación psicológica. Los estudiantes que se especializan en costos de ingeniería son generalmente estudiantes de ciencias, y las palabras que usan en la vida diaria pueden no ser tan mesuradas como las de los estudiantes de artes liberales. Al realizar ventas, es necesario tratar con los clientes durante mucho tiempo y hay que adherirse al concepto: los clientes son Dios. Debido a que diferentes personas tienen diferentes actitudes ante la vida, es más difícil tratar con algunos clientes. Cuando los atiendas, los clientes inevitablemente se quejarán o incluso te insultarán. En este momento, debes aprender a contener la respiración y quejarte, y tratar de sonreírles en lugar de regañar obstinadamente a los clientes. La preparación mental es más importante que cualquier otra cosa, porque afectará directamente a tu futura carrera. Como profesional de costos de construcción, esto puede ser un poco difícil de aceptar.

El segundo punto es la preparación de habilidades comerciales. Desde un profesional de costos de ingeniería hasta una industria desconocida que casi no tiene conexiones, debe comprender el conocimiento relevante de esta industria de antemano. Debido a que no ha recibido una capacitación sistemática, solo necesita conocer el conocimiento sobre el trabajo de ventas que desea realizar, ya sea de libros, videos en línea o aprendido de amigos que lo rodean, etc. Todos estos son canales que le permiten desarrollar habilidades de ventas desde cero.

El tercer punto es la preparación para las relaciones comunicativas. La industria de las ventas se centra en el flujo de un cliente. Cuantos más recursos de clientes tenga, más lejos llegará en esta industria y más lo valorará su jefe. Además, la industria de las ventas requiere trabajo en equipo y es fácil "morir" en esta industria si se trabaja solo.

Cuando cambias de una especialización no relacionada a otra industria, te enfrentas a una presión varias veces mayor que otros. Porque no tiene ninguna conexión en esta industria de ventas y lo que necesita es romper constantemente sus propios grilletes y acumular recursos de clientes. Para acumular clientes, el primer punto es particularmente importante. Necesita servir bien a sus clientes y hacerles sentir su confianza y dependencia de usted.