¿Cuáles son los canales para desarrollar clientes de préstamos?

Pregunta 1: ¿Cómo desarrollan los vendedores de préstamos a los clientes a través de canales?

Baidu sabe que Tieba, Alibaba, P2P, sitios web de la industria, foros y grupos QQ son buenas plataformas de búsqueda.

②Intercambie recursos de clientes con amigos de algunas compañías de préstamos y grupos financieros.

(3) Pregunte a los antiguos vendedores de la empresa o consulte las unidades cooperativas de la empresa para ver si hay algún pez que se haya escapado de la red.

(4) Investigar la situación del mercado en la región, primero comprender qué unidades de la ciudad se dedican a esta industria y ver si puede conectarse en línea y si existe alguna posibilidad de cooperación.

⑤Ahora WeChat es una muy buena plataforma. Agregue más amigos y envíe más información sobre préstamos. Otros pensarán en usted cuando la necesiten. También puede buscar más en línea.

¡Espero que esto ayude! ! Espero adoptar! !

Pregunta 2: ¿Cómo utilizar el canal? El proceso bancario formal es el siguiente: primero, el prestatario debe presentar al banco una serie de materiales distintos de las tarjetas de identificación, incluido (1) el formulario de aprobación de la solicitud de préstamo (el prestamista debe completarlo); directamente en la institución crediticia)

(2) Comprobante de domicilio residencial (certificado emitido por la junta vecinal o factura de pago de servicios públicos)

(3) Comprobante de trabajo e ingresos;

(4) Banco Otra información solicitada.

En segundo lugar, después de que el banco aprueba los materiales de solicitud presentados por el prestatario, las dos partes firman un contrato de préstamo.

Finalmente, el banco emite el préstamo al prestatario mediante transferencia.

Pregunta 3: ¿A través de qué canales puedo presentar mi solicitud en los bancos locales?

Condiciones de solicitud:

1. Residentes de China continental mayores de 18 años.

2. Tener una dirección estable y un lugar de trabajo o negocio;

3. Tener una fuente de ingresos estable;

4. No tener un historial crediticio malo y el préstamo no puede utilizarse para negociar acciones o apostar.

5. Otras condiciones requeridas por el banco.

Proceso de procesamiento:

1. Presentar una solicitud a un banco local o institución crediticia;

2. Preparar varios materiales necesarios para un préstamo;

3. Entrevista con el banco o institución crediticia;

4. Revisión del banco de las calificaciones del prestamista;

5.

Pregunta 4: Soy oficinista. ¿Quieres tener un canal? Si ya es usuario de nuestro banco y ha descargado nuestra APLICACIÓN de banca móvil, puede iniciar sesión en la banca móvil, página de inicio - interfaz de operación de préstamos e intentar ver si hay un producto adecuado para usted.

Pregunta 5: ¿Cómo ampliar los canales de comercialización de productos de microfinanzas? Aún necesitamos establecerlos nosotros mismos, tanto en línea como fuera de línea, pero principalmente fuera de línea. El canal depende principalmente de su producto. Si hipotecas tu casa, dirige una agencia inmobiliaria. Si tiene seguro, administre una compañía de seguros. Vamos.

Pregunta 6: Si quieres ser agente, pide a muchos canales que compren un archivo. Hay muchos canales disponibles para representarlo.

Pregunta 7: ¿Qué tipo de canal es mejor? Sí, he usado bolsas Leyi Ai Feng y son muy fáciles de usar.

Pregunta 8: Cómo desarrollar tu negocio Hola, aquí está la cuestión. Los principales métodos son la comunicación entre pares y los canales de ampliación de redes. Esto depende de las intenciones de inversión de sus accionistas y de las ventajas comerciales. En términos generales, lo que hacen las pequeñas empresas de préstamos es que los bancos no pueden aceptar garantías o que el proyecto del prestamista no cumple con las políticas nacionales. Algunos prestamistas tienen prisa por utilizar el dinero y los procedimientos bancarios son demasiado lentos y también hay operaciones de fondos puente. rotación a corto plazo. Sin embargo, en la actualidad, Beijing lo llama principalmente "negocios" porque hay escasez de dinero. En cuanto a cómo proceder, depende de la capacidad, las conexiones y las relaciones sociales de su equipo directivo. Cada uno tiene su manera, así que sólo puedo explicarlo en detalle.

Pregunta 9: ¿Cómo debe el vendedor de la empresa encontrar clientes? 10 puntos, selección del grupo de clientes objetivo

El grupo de clientes objetivo de la empresa tiene principalmente las siguientes características: los clientes tienen la capacidad de producir, operar y pagar préstamos, pero no reciben los servicios financieros requeridos y no disfrutan plenamente a ellos. El posicionamiento de los clientes de préstamos incluye principalmente dos partes: posicionamiento de los clientes de préstamos y posicionamiento de las unidades cooperativas.

(1) Los préstamos están orientados al cliente

La orientación al cliente es la elección de los objetos de servicio por parte de la empresa. También es la elección de los clientes por parte de la empresa en función de sus propias fortalezas y debilidades para satisfacer al cliente. necesidades y hacer que los clientes se conviertan en su El proceso de un socio leal. La empresa siempre ha defendido y adherido a la orientación comercial y de servicios de dirigirse a grupos de ingresos medios y bajos, incluidos agricultores, pastores, hogares industriales y comerciales individuales y pequeñas y microempresas.

1. Condiciones de referencia para que los clientes de préstamos personales corporativos soliciten préstamos:

(1) Personas físicas con plena capacidad de conducta civil, con edades comprendidas entre 18 y 65 años (inclusive);

(2) Disponer de certificados de identidad legales y válidos (cédula de identidad de residente, registro de domicilio u otros documentos de identidad válidos), certificado de estado civil, etc. ;

(3) Cumplir con las leyes y regulaciones, no tener comportamiento ilegal, tener un buen historial crediticio y voluntad de pagar, y no tener antecedentes de incumplimiento grave en el sistema de información crediticia personal del Banco Popular de China. ;

(4) ) Tener una fuente estable de ingresos y la capacidad de pagar el principal y los intereses del préstamo en su totalidad y a tiempo;

(5) Tener la voluntad de pagar;

(6) El préstamo tiene un propósito real, etc.

2. Condiciones de referencia para que los clientes corporativos soliciten préstamos:

(1) Cumplir con las políticas industriales y de industria nacional, y no ser microempresas con alta contaminación, altos consumibles, y alto consumo de energía;

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(2) La empresa ha sido aprobada y registrada por el departamento de administración industrial y comercial, y ha pasado la inspección anual de la supervisión industrial y comercial, fiscal y técnica. burós y el Banco Popular de China;

(3) El período de operación es de más de 3 años y la empresa tiene auditorías y cuentas contables transparentes;

(4) El representante legal tiene buena reputación comercial y experiencia profesional;

(5) Cumple con responsabilidades sociales;

(6) La empresa tiene cierta competitividad en la industria;

(7 ) La junta de accionistas o los socios deciden por unanimidad solicitar una garantía de préstamo;

(8) La producción y operación de industrias especiales han obtenido una licencia industrial.

(2) Posicionamiento de las unidades cooperativas

Además de enfrentarse directamente a los clientes de préstamos, la empresa también puede utilizar otras plataformas para expandir su cadena de negocios y brindar servicios financieros.

2. Principales formas de selección de clientes

Selección regional

(2) Selección de estructura de ingresos

(3) Selección de diferenciación industrial

(4) Selección de clientes objetivo de servicio personalizado

3. Puntos clave de la selección de clientes

(1) Micro o pequeñas empresas, grupos de ingresos bajos y medios. Como principal objetivo del préstamo;

(2) La demanda de capital se caracteriza por ser "pequeña, rápida y dispersa";

(3) Falta de garantías requeridas por las instituciones bancarias tradicionales, pero a juzgar por cierta "información blanda" no financiera de los solicitantes de préstamos, tienen buen crédito y tienen la capacidad y la voluntad de pagar el principal y los intereses.

Cuatro. El alcance comercial de la empresa

(1) Alcance comercial estipulado en la política piloto actual

Bajo el marco de política piloto actual, las autoridades reguladoras locales tienen diferentes regulaciones sobre el alcance comercial de la empresa. Sin embargo, básicamente no acepta depósitos públicos, ni maneja descuentos en facturas ni actividades de consultoría relacionadas y otros negocios aprobados.

(2) Negocio de préstamos generales

El negocio de préstamos se refiere a un tipo de negocio de préstamos en el que los fondos propios de la empresa se prestan a los clientes en forma de fondos monetarios a un determinado interés del préstamo. tarifa y reembolsado a tiempo.

1. Plazo del préstamo

2. Los préstamos se dividen en préstamos para capital de trabajo y préstamos para activos fijos según su finalidad.

3 Los préstamos se dividen en préstamos de crédito y préstamos garantizados según estén garantizados o no.

(3) Negocio de intermediación de microfinanzas

Además del negocio de préstamos generales, las empresas también pueden realizar algunos negocios de intermediación dentro del ámbito comercial permitido. Pero en la operación real, el negocio intermedio está básicamente en blanco.

Pregunta 10: ¿Cómo invertir? Si es una empresa p2p, no lo consideres. El estado prohíbe explícitamente a las empresas financieras p2p establecer tiendas fuera de línea. P2p es un tipo de financiación por Internet y no permite publicidad online. Se recomienda que las compras online sean más seguras. Además de online, también debes prestar atención a la elección de la plataforma.

¿Cómo encuentra el crédito clientes que necesitan préstamos?

Las formas más comunes para que el crédito encuentre clientes de préstamos son las siguientes:

1 Obtener recursos a través de plataformas en línea: en una era de Internet altamente desarrollado, los administradores de crédito deben abrirse. Canales online para encontrar clientes. Actualmente existen muchas plataformas en línea que pueden ayudar a los administradores de crédito a encontrar clientes y los usuarios pueden elegir la plataforma que más les convenga.

2. Encuentre clientes a través de las redes sociales: los administradores de crédito pueden promocionar sus productos crediticios y demostrar su profesionalismo a través de las redes sociales como QQ y WeChat. Con el tiempo, todos pueden cultivar su propio grupo de antiguos clientes.

3. Montar un puesto: Montar un puesto en un lugar concurrido es una forma tradicional que tienen los gestores de crédito de mostrar su negocio.

Aunque montar un puesto es difícil, los administradores de crédito pueden comunicarse directamente con los clientes cara a cara, obtener información detallada sobre los clientes y comprender sus necesidades específicas.

Estoy en el negocio de préstamos. ¿Qué canal es mejor para encontrar clientes?

1. Comprender el alcance comercial de la empresa y comprender completamente el negocio de la empresa para comunicarse mejor con los clientes y ganarse su confianza.

2. , analice su propio círculo de mercado en función de la experiencia de otras personas y su propia situación real;

3. Haga un buen trabajo en la planificación de objetivos, descomponga las tareas de desempeño y no busque clientes a ciegas solo para encontrar clientes;

4. Comprenda el área de su ciudad y encuentre clientes objetivo;

5 Atienda a cada cliente con sinceridad, no se apresure a alcanzar el éxito, tenga los pies en la tierra. y construye tu propia reputación.

Los 10 canales principales para desarrollar nuevos clientes

1. Descúbrelo de personas que conoces.

Un cinturón y un círculo, esta es la forma más rápida para que los vendedores hagan amigos. Uno de tus amigos no necesita tu coche, pero ¿estás seguro de que tú no necesitas a tu amigo? Conócelos y conocerás a muchos de ellos. Dígale a las personas que lo rodean lo que está haciendo y cuáles son sus objetivos, obtenga su comprensión y encontrará rápidamente a sus clientes potenciales, porque las personas que lo rodean lo ayudarán y están dispuestas a ayudarlo.

2. Con la ayuda de profesionales.

La mayoría de las empresas formarán un equipo de novatos y veteranos experimentados para trabajar juntos y dejar que los veteranos capaciten a los novatos durante un período de tiempo. Este sistema de tutoría corporativa funciona bien en todo el mundo. A través de este sistema se reconoce el conocimiento y la experiencia de empresas establecidas, lo que también es de ayuda para la formación de novatos. Por supuesto, también puede confiar la ayuda de una empresa u otras empresas para encontrar clientes, lo que requiere el apoyo de la empresa. Hay muchos tipos de agentes que pueden brindar muchos tipos de servicios. Necesita encontrar el agente adecuado según sus fortalezas y necesidades.

3. Lista proporcionada por la empresa

Si presta servicios a una empresa, la empresa logrará su mejor desempeño a través de los detalles de publicidad y marketing. Muchas empresas proporcionan listas de desempeño a los vendedores. Para ser un buen gurú de los negocios, necesitas encontrar en ellos a tus clientes potenciales. De esta manera, incluso si no obtienes nada de tu lista de negocios, estarás preparado. Si realiza prospecciones constantemente, logrará avances con contratiempos mínimos.

Consulta la lista de clientes anteriores y no solo obtendrás negocios futuros, sino también sus negocios recomendados.

4. Desarrolla contactos comerciales

Seas nuevo en el mundo de las ventas o no, probablemente ya lo estés. Los contactos comerciales son más fáciles que los contactos sociales. Con la ayuda de tu red, harás contactos comerciales más rápido. Considere no sólo a las personas que conoce en el mundo empresarial, sino también a las organizaciones industriales, como departamentos de gestión funcional del gobierno, asociaciones, escuelas de formación de conductores, clubes, etc. Estas organizaciones le aportan un gran grupo de clientes potenciales.

5. Conoce a vendedores como tú.

Has conocido a mucha gente, incluidos vendedores como tú. Los vendedores bien capacitados enviados por otras empresas están familiarizados con las características de los clientes. Siempre que no sean sus competidores, generalmente se harán amigos suyos. Incluso si son competidores, puedes hacerte amigo y llevarte bien con ellos, y ganarás mucha experiencia. Cuando visiten a los clientes, se acordarán de usted. Si tienes el cliente adecuado para ellos, definitivamente lo recordarás. Sin mencionar el logro adicional de tener un socio comercial muy eficaz.

6. Encontrar clientes potenciales entre clientes de automóviles.

Cuando los coches viejos están a punto de desaparecer, ganan los vendedores que contactan a los clientes de manera oportuna. Planifique con anticipación y logrará excelentes resultados. Recuerde, participe lo antes posible.

7. Lee el periódico

Quizás la herramienta más efectiva para encontrar clientes potenciales sea el periódico que publicas todos los días. Mientras lees, subraya las oportunidades que encuentres. A menos que se dedique al comercio internacional, probablemente le gustará leer las páginas de noticias, negocios y declaraciones locales. La parte que resulta beneficiosa para la mayoría de las personas es la que describe la vida de la gente corriente. Aprender a leer un periódico sólo lleva unos días. Una vez que comience, se sorprenderá de la cantidad de información valiosa que encontrará. Preste atención al subrayado y grabación. Tome el periódico de hoy, lea cada artículo de primera plana y marque cualquier narrativa que tenga algún valor comercial para usted. Como buen vendedor, intenta llegar a la mayor cantidad de personas relevantes posible, guarda una copia y envía un mensaje de texto rápido: “Te vi en las noticias, hago negocios localmente y quería conocerte.

"Pensé que tal vez quieras tener una copia de la noticia para compartirla con amigos y familiares". A la gente le gusta aparecer en las noticias y les gusta enviar copias de artículos a familiares y amigos que están fuera de la ciudad. Puede conseguir grandes negocios ofreciendo este pequeño servicio.

8. Personal técnico que comprenda el servicio de vehículos.

Otros miembros de la empresa pensarán en usted cuando escuchen información valiosa. Por ejemplo, alguien del departamento de finanzas sabe que el banco puede comprar un automóvil, lo cual es información valiosa en las ventas. Puedes programar una visita. Adquiera el hábito de revisar periódicamente los registros de servicio y reparación de su empresa. Pregunte a atención al cliente cuántas consultas han realizado sus clientes. Si es un duplicado, debes volver a visitarlo. Quizás estén en una etapa de crecimiento y usted pueda ayudarlos a obtener nuevos servicios. Hacer un esfuerzo por ofrecer servicios más allá de los que puede brindar un vendedor habitual lo ayudará a construir relaciones a largo plazo, establecer credibilidad y obtener referencias comerciales.

¿Qué puede hacer un préstamo para atraer clientes?

1. Sencillo y directo

Cliente: Hola, ¿dónde estás?

Gerente de crédito: Hola, disculpe, somos los oficiales de crédito de xx Loan Company. ¿Hay alguna necesidad reciente?

Cliente: No es necesario.

Gestor de Crédito: No importa. Puede tomarse dos minutos para conocer nuestros productos de préstamo y puede utilizarlos si los necesita más adelante, ¿verdad?

2. Método de recomendación de un amigo

Oficial de préstamos: Hola, ¿es este el Sr. Wang?

Cliente: Sí, ¿quién es?

Oficial de préstamos: Hola, Sr. Wang, soy Xiao Li de la compañía de préstamos xx. Su amigo, el Sr. Zhao, me dijo que es posible que necesite fondos recientemente. Recientemente, nos pidió dinero prestado, así que déjeme. Me estoy comunicando contigo. ¡No sé cuándo necesitarás fondos aquí!

Cliente: ¿Sr. Wang? ¿Quién es el gerente Wang? ¡No tengo ni idea!

Oficial de préstamos: ¿Eh? ¿Aún no te lo ha dicho? ¡Supongo que ha estado demasiado ocupado últimamente para decírtelo! Él no tiene prisa, ¡yo tengo prisa primero! ¡Lo siento mucho!

Cliente: ¡No importa!

Oficial de préstamos: Ahora que se realizó la llamada telefónica, ¡permítame presentarle brevemente nuestros productos! No te llevará mucho tiempo. ¿Es conveniente para usted?

3. Método humorístico

Oficial de préstamos: Hola, ¿es este el Sr. Wang?

Cliente: ¿Quién eres? (¿Qué pasa?)

Oficial de préstamos: Sr. Wang, ¡le envío dinero!

Cliente: ¿Ah? ¿Qué dinero se debe dar?

Oficial de préstamos: Bueno, mi nombre es Xiao Li y soy oficial de préstamos en XX Loan Company. Nos especializamos en préstamos de crédito sin garantía. Podemos prestar hasta 500.000 yuanes y podemos desembolsar el dinero en unos tres días. Si necesita fondos recientemente, ¡puede acudir a nosotros!

Cliente: ¿No dijiste dar dinero?

Oficial de préstamos: El préstamo conlleva intereses, ¡pero puedo invitarte a cenar gratis!

4. Finja estar familiarizado con la ley.

Oficial de préstamos: ¡Buenos días, Sr. Wang!

Cliente: ¿Quién eres? ¿Puedo ayudarle?

Oficial de préstamos: Soy Xiao Li de la empresa xx. ¡Me comuniqué contigo hace algún tiempo y te hablé de un préstamo! ¿Te acuerdas?

Cliente: ¿Por qué no lo recuerdo?

Oficial de préstamos: Sr. Wang, ¡debe estar muy ocupado últimamente! Soy Xiao Li de la empresa xx. Nuestra empresa se especializa en préstamos de crédito sin garantía y podemos desembolsar fondos en tres días por menos de 500.000. ¡Debería recordar algo esta vez!

Habilidades verbales para vender préstamos

1. Chistes sobre préstamos

Te presto dinero, no porque tenga más dinero, sino porque quiero ayudarte cuando lo necesites. están en problemas. Me apresuro a pagar las comidas, no porque haya mucho dinero, ¡sino porque la amistad es más importante que el dinero! Te ayudo, no porque te deba nada, sino porque te trato como a un amigo. El sincero entra en el corazón, y el hipócrita se pierde de vista.

Líneas de frotis

Como dice el refrán, la distancia más lejana del mundo no es la distancia entre la vida y la muerte, pero cuando estoy frente a ti, tú... cauteloso frente a mí. Puedes pedir dinero prestado a otros sin preguntar si te lo puedo prestar. Si me preguntaras si puedo prestarte dinero, sería genial.

Después de todo, si tienes una casa que pedir prestada, tienes un coche que pedir prestado, o no tienes un coche que pedir prestado, ¡siempre y cuando quieras pedirlo prestado!

Cómo encontrar la fuente de los clientes al prestar dinero

1. Mantener a los antiguos clientes, mantener las relaciones con los antiguos clientes mediante visitas irregulares y luego crear nuevos clientes mediante presentaciones de antiguos clientes. ;

2. Amplíe su círculo de amigos mediante presentaciones de amigos;

3. Autopromoción, vaya a lugares con mucho tráfico y publique anuncios; 4. Basado en la tecnología de Internet, únase a algunas comunidades y haga amistad con algunas personas interesadas en la red comunitaria.

Introducción al préstamo

En la vida diaria, un préstamo significa que el prestatario solicita una cierta cantidad de fondos a un banco u otra institución financiera, y ambas partes acuerdan el período de pago. , principal e intereses. Para las instituciones financieras como los bancos, cuantos más préstamos, más beneficioso será para el banco, lo que puede aumentar considerablemente los ingresos por intereses del banco y aumentar su propio capital hasta cierto punto. Pero para la sociedad, cuantos más préstamos haya, más rápido fluirá el capital de mercado y más rápido se desarrollará la economía. Cuando los usuarios enfrentan problemas de rotación de capital, aún deben elegir instituciones financieras formales de crédito y considerar plenamente la seguridad, liquidez y eficiencia de los fondos.

Cómo desarrollar clientes de préstamos

1. Cómo adquirir clientes novatos

Lo siguiente es inútil, busca en Baidu y prestárselo a Dios.

1. Entrega fuera de línea,

El desarrollo es un método de costo relativamente bajo para desarrollar clientes. Primero, busque áreas con mucha gente y luego distribuya información como montos de productos de préstamo, términos, tasas de interés, condiciones de préstamo, etc., a los transeúntes. Aunque habrá una cierta tarifa por la entrega, una vez que alguien pregunta, la tasa de éxito en la firma de un contrato es muy alta.

2. Introducción del compañero

En el trabajo real, no todos los clientes de préstamos son adecuados para él. Muchas veces, los pedidos que los pares no pueden completar se compartirán con otros oficiales de crédito, por lo que compartir clientes con pares se ha convertido en una forma indispensable de desarrollar clientes. Acumule contactos en la industria y forme su propio círculo de amigos en la industria de las exposiciones para desarrollar clientes de manera eficiente.

Haga muchas llamadas telefónicas

La mayoría de los vendedores en la industria de préstamos comenzaron como vendedores telefónicos. La lista de clientes proporcionada por la empresa suele ser reproducida varias veces por varias personas, o el cliente ha obtenido con éxito un préstamo. Por lo tanto, si desea captar clientes interesados ​​mediante llamadas telefónicas, debe realizar muchas llamadas. Si hace demasiadas llamadas, siempre habrá uno o dos clientes interesados. Esto requiere que el vendedor de préstamos persevere y resista la presión, y usted tendrá un éxito medio.

2. Dominar los métodos de adquisición de clientes

1. Alianza horizontal

La alianza horizontal es un modelo de ventas que agrega recursos de diferentes industrias para lograr beneficios mutuos y múltiples. -ganar. Si desea desarrollar más clientes, no puede limitar su visión a la industria crediticia. El personal de ventas en industrias relacionadas con la industria de préstamos, como bancos, compañías de valores, seguros, fondos, futuros, divisas, petróleo crudo, oro y otras industrias relacionadas, generalmente entran en contacto con personas que manejan dinero, por lo que hay muchas personas. En sus círculos puede haber clientes que necesiten un préstamo. Además, en algunas industrias que a menudo requieren préstamos, como las de bienes raíces y automóviles, la mayoría de los clientes requieren préstamos debido a los enormes montos de las transacciones.

2. Presentación a los antiguos clientes

Si desea preguntar a los agentes de crédito cómo desarrollar clientes, muchos de ellos dependen de las presentaciones de los antiguos clientes. Para mantener una buena relación con los clientes antiguos, es mejor mantenerse en contacto después de completar el pedido, devolver una llamada telefónica o enviar un mensaje de texto de felicitación navideña. Establezca una buena relación con los clientes antiguos, y los clientes antiguos pueden recomendarle nuevos clientes. Debido a las presentaciones de antiguos clientes, las tarifas de los pedidos son generalmente más altas.

3. Accede a la plataforma de clientes profesionales.

Además de los métodos tradicionales de adquisición de clientes fuera de línea, los agentes de crédito también pueden desarrollar clientes a través de plataformas de adquisición de clientes en Internet. Las características de la plataforma de Internet para adquirir clientes son: bajo costo, sin restricciones geográficas, adquisición de clientes las 24 horas, muy alta eficiencia y todos los clientes son clientes con intención de préstamo, y la precisión es relativamente alta, lo que mejora enormemente la firma. Velocidad de los vendedores de préstamos.