Red de Respuestas Legales - Conocimientos legales - ¿Quién puede proporcionar un ejemplo de plan de gestión de proyecto para un proyecto inmobiliario? ¡Lo mejor es ser un ejemplo! ¡Gracias! ! !

¿Quién puede proporcionar un ejemplo de plan de gestión de proyecto para un proyecto inmobiliario? ¡Lo mejor es ser un ejemplo! ¡Gracias! ! !

Todo el proceso de planificación del proyecto inmobiliario de Shenzhen Vanke

Primero, investigación de mercado:

1. Prólogo: antecedentes, motivación, medios de aplicación, propósito, etc.

2. Análisis de mercado:

(1) Análisis de mercado actual (desarrollo total, finalización total y cartera de pedidos total)

(2) Análisis de mercado regional (ventas). Precios, transacciones)

3. Políticas inmobiliarias recientes, regulaciones y situación financiera.

4. Investigación y análisis de proyectos de casos de competencia.

5. Análisis de consumidores:

(1) Distribución geográfica de los compradores;

(2) Motivación del comprador;

(3) Preferencias funcionales (apariencia, área, ubicación, diseño, materiales de construcción, instalaciones públicas, precio, método de pago);

(4) Momento y estacionalidad de las compras;

(5) Respuesta de compra (precio, planificación, ubicación, etc.);

(6) Frecuencia de compra;

6. Conclusión

II. Proyecto Investigación Ambiental

1. Condiciones del terreno:

(1) Ubicación

(2) Área

(3) Terreno

(4) Terreno

(5) Naturaleza

2. Las ventajas y desventajas de la trama en sí

3. Paisaje del entorno de la parcela (entorno, distancia, paisaje cultural, resumen)

4. Contaminación ambiental y seguridad social (agua, aire, ruido, suelo, seguridad social)

5. Condiciones del tráfico alrededor del terreno (condiciones del tráfico alrededor del público, tráfico directo al terreno)

6. Instalaciones públicas (mercados húmedos, tiendas, centros comerciales, paradas de autobús, escuelas, hospitales, espacios culturales y deportivos, bancos, oficinas de correos, hoteles).

7. Análisis de fortalezas y debilidades de las condiciones geográficas de la parcela de tierra (cuadro de coordenadas FODA, análisis integral)

3. Análisis de inversión del proyecto

1. Análisis del entorno de inversión

(1) Entorno económico actual (intereses bancarios, políticas financieras)

(2) Políticas y regulaciones inmobiliarias

(3) Estado actual y tendencias de la oferta y demanda de bienes raíces en las ciudades objetivo (precio, costo, ingresos), y análisis y juicio del verdadero valor de la tierra (basado en los precios de venta y alquiler de las propiedades competidoras circundantes como referencia).

2. Selección de funciones de construcción del terreno (ver imagen a continuación)

3. Análisis y valoración del valor real del terreno (use como referencia los precios inmobiliarios competitivos y los precios de alquiler).

4. Análisis y valoración del valor de la extensión del suelo (diez factores)

5. Análisis de sensibilidad de costes

(1) Relación de superficie construida

(2) Inversión de capital

(3) Beneficio de costo marginal

6 Análisis input-output

(1) Tabla de simulación de costos y precios de venta<. /p>

(2) Tasa de retorno para el accionista

7. Análisis de factores de mercado para el éxito o fracaso de proyectos similares

Cuarto, planificación de marketing

(1) Investigación de mercado

1. Análisis de las características del proyecto (juicio de pros y contras, clasificación entre propiedades similares)

2. Escala y estilo del edificio

3. Disposición y estructura del edificio (tasa de uso, área verde, instalaciones de apoyo, disposición del vestíbulo, altura del piso, iluminación y ventilación, cableado de tuberías, etc.)

4. importado o nacional, seguridad, protección contra incendios, etc.) Comunicación)

5. Configuración funcional (piscina, cancha de tenis, club, gimnasio, escuela, mercado, restaurante, teatro, etc.)

6. Gestión de inmuebles (ya sea gestión independiente o gestión encomendada), niveles de cobro, contenidos de gestión, etc.

)

7. Antecedentes del desarrollador (fuerza, desempeño anterior, reputación, calidad de los empleados)

8. debe ajustarse)

(2) Análisis del cliente objetivo

1 Contexto económico

Fortaleza económica

Características de la industria... Empresa (fuerza, escala, gestión, modelo, alquiler, región, industria)

Familia (nivel de ingresos y consumo, forma de pago, forma de hipoteca)

2. , selección de medios, Creatividad, expresión,

(3) Posicionamiento de precios

1 Precio teórico (para alcanzar objetivos de ventas)

2 Precio de transacción

3 Precio de alquiler

4 Estrategia de precios

(4) Momento y actitud de entrada al mercado

(5) Estrategia publicitaria

1 División de la etapa del anuncio

2 Tema publicitario en escena

3 Rendimiento creativo de la publicidad en escena

4 Monitoreo del efecto publicitario

(6) , Estrategia de medios

1 Selección de medios

2 Temas de noticias suaves

3 Mezcla de medios

4 Frecuencia de lanzamiento

5 Estimación de costos

(7) Gastos de promoción

1 Embalaje en sitio (centro de comercialización, unidad de demostración, cerca, etc.)

Materiales impresos ( documentos de ventas, folletos de ventas, etc.)

3 Entrega de medios

diseño conceptual del verbo (abreviatura de verbo)

1. Diseño de planificación comunitaria y organización espacial<. /p>

2. Análisis de sensibilidad del ratio de superficie construida.

3. Disposición del sistema viario en zonas residenciales (flujo de personas y vehículos)

4. 5. Formación y aplicación de estilos arquitectónicos residenciales

6. Determinación y señalización de los colores de fachada de edificios residenciales.

7. Relación entre las proporciones de las unidades residenciales

8. Juicio funcional y división territorial de los tipos de casas clásicas en zonas residenciales.

9. Conceptos y principios de ecologización del entorno comunitario

10. Determinación e instrucción del estilo temático del boceto artístico del entorno comunitario

Sistema de reconocimiento de verbos intransitivos

(1) Parte principal

1 Nombre

2. Símbolos

3. >4. Fuente estándar

(2) Parte de la aplicación

1, sitio web

Acaparamiento en el sitio

Banderas de colores

Cuelgue Amplitude

Tarjeta de bienvenida

2. Centro de marketing

Logotipo de pared

Signo de Leltel

Símbolo

Especificaciones del tablero de exposición

Tarjeta de marca

Tarjeta de trabajo

Señal de escritorio

3. oficina del sitio

Oficina del Gerente

Departamento de Ingeniería

Departamento de Seguridad

Departamento de Finanzas y Contabilidad

4. señales

Prohibido fumar.

Protección contra incendios y prevención de riesgos eléctricos

Sala de distribución de energía

Alarma contra incendios 119

Salida de incendios

Control room

Consejos para la planificación de marketing de proyectos inmobiliarios de Vanke

1 Posicionamiento de marca de "Vanke Real Estate"

Bajo la premisa de investigar y visitar competidores similares. propiedades, analizar las características del proyecto, determinando así el posicionamiento de marca de Vanke Real Estate. El análisis de las características del proyecto consiste en explorar claramente sus propias ventajas y desventajas, con el propósito de establecer la posición del proyecto en la ubicación y entre propiedades similares. Después de comprender a fondo la verdadera cara de este proyecto, sabremos qué se debe destacar y qué se debe evitar al promocionarlo, para presentarlo a los clientes objetivo de la mejor manera posible.

El análisis de las características de los proyectos inmobiliarios de Vanke incluye lo siguiente:

1. Escala y estilo del edificio

2. área verde, instalaciones de apoyo, distribución del vestíbulo, altura del piso, iluminación y ventilación, cableado de tuberías, etc.);

3. Decoración y equipamiento (de lujo o sencillo, importado o nacional, seguridad, protección contra incendios, comunicaciones). );

4. Configuración funcional (piscina, cancha de tenis, club, gimnasio, escuela, mercado, restaurante, teatro, etc.);

5. , contenido de gestión, etc.);

6. Antecedentes del desarrollador (fuerza, desempeño anterior, reputación y calidad de los empleados);

7. qué es necesario compensar y qué es necesario ajustar).

2. Posicionamiento de los principales grupos de clientes y descripción de sus características

A partir del valor ambiental del suelo de cada proyecto de Vanke Real Estate se analizan y juzgan los principales grupos de clientes, cuál es el premisa para la comercialización y promoción de futuros proyectos. Al estudiar la ocupación, los ingresos, la estructura familiar y los antecedentes educativos del comprador, se pueden juzgar y describir las características de los principales grupos de clientes de Vanke Real Estate. Centrándose en el posicionamiento de los principales grupos de clientes, la publicidad de imagen, el posicionamiento de precios y los métodos de promoción de este proyecto en el futuro deben estar dirigidos a este grupo de personas para ganar su reconocimiento y evitar interferencias mutuas entre funciones e información.

Los recursos de clientes anteriores de Vanke Real Estate son nuestro mejor activo. Se recomienda organizar cuidadosamente los archivos de clientes de Vanke Real Estate y conocer la información de los principales grupos de clientes para formular claramente futuras estrategias de marketing y promoción.

En tercer lugar, posicionamiento de precios

1. Precio teórico (para lograr los objetivos de ventas)

2. Precio real (alcanzar con éxito los objetivos de ventas dentro del período esperado). )

3. Precio de alquiler (el precio que mejor refleja el precio de venta real de la vivienda comercial)

4. Estrategia de precios

Cuarto, momento de entrada al mercado<. /p >

El momento de ingresar al mercado no se refiere al momento en el concepto de tiempo, sino a decidir cuándo ingresar al mercado en función de la propia situación y las condiciones del mercado, si vender fuera del plan. propiedades o casas existentes, si construir a más o menos cero o esperar a que se limite el límite, y si competir antes que los competidores Vender o esperar a que otros se agoten. El llamado tiempo no ha llegado.

Estrategia publicitaria del verbo (abreviatura de verbo)

1. División por etapas de la publicidad (período de preparación, período de introducción, período de promoción, período de madurez y período de consolidación)

2. Temas publicitarios por fases

3. Rendimiento creativo de la publicidad en etapa

4. Monitoreo del efecto publicitario

Sexto, estrategia de medios

1. . Mezcla de medios

2. Temas de noticias suaves

3. Frecuencia de entrega

4. Gastos de promoción

1. Embalaje en sitio (diseño de VI, centro de marketing, unidad de demostración, cerca, etc.)

2. Materiales impresos (documentos de ventas, manuales de ventas, etc.) )

3. Gastos periódicos de publicidad y promoción

8. Gestión de marketing

Práctica de ventas y formación del personal

Consejos para la planificación de marketing de Proyectos inmobiliarios de Vanke

1. Posicionamiento de marca de "Vanke Real Estate"

Bajo la premisa de investigar y visitar propiedades competidoras similares, se analizaron las características de los proyectos para determinar. el posicionamiento de marca de Vanke Real Estate. El análisis de las características del proyecto consiste en explorar claramente sus propias ventajas y desventajas, con el propósito de establecer la posición del proyecto en la ubicación y entre propiedades similares. Después de comprender a fondo la verdadera cara de este proyecto, sabremos qué se debe destacar y qué se debe evitar al promocionarlo, para presentarlo a los clientes objetivo de la mejor manera posible.

El análisis de las características de los proyectos inmobiliarios de Vanke incluye lo siguiente:

1. Escala y estilo del edificio

2. área verde, instalaciones de apoyo, distribución del vestíbulo, altura del piso, iluminación y ventilación, cableado de tuberías, etc.

3. Decoración y equipamiento (de lujo o sencillo, importado o nacional, seguridad, protección contra incendios, comunicaciones).

4. , gimnasio, escuelas, mercados, restaurantes, teatros, etc.);

5. Gestión de la propiedad (niveles de carga, contenido de gestión, etc.);

6. , pasado) Desempeño, reputación y calidad de los empleados);

7. Conclusiones y sugerencias (cuáles hay que destacar, cuáles hay que compensar y cuáles hay que ajustar).