Durante la cirugía: ¿los nombres son realmente una cuestión de vida o muerte?
Mi nombre proviene de mis padres. Esto es una expectativa y no representa mis deseos ni mi estética personal.
El nombre del producto proviene del jefe, lo cual es una preferencia y no representa la calidad del producto en sí.
En el verano, me encontré por primera vez con un curso online de psicología. La profesora puso un ejemplo. Los nombres tienen una gran influencia en la formación del carácter personal.
Por ejemplo, con nombres majestuosos como Zedong y Zhenhua, has estado cargado con tales expectativas desde que eras un niño, y tienes que dar a entender mentalmente que eres digno de ese nombre, ¿verdad?
Entonces vi accidentalmente un libro de publicidad y marketing "Posicionamiento", una lectura obligada para los veteranos de la industria, y de hecho mencionaba su nombre en él.
El nombre es como un gancho que cuelga la marca en la escala de productos en la mente de los clientes potenciales. En la era del posicionamiento, la única decisión de marketing importante que puedes tomar es cómo nombrar tu producto.
Desde esta perspectiva, un buen nombre dado por mis padres ayudará a mi fortuna en la vida, y una buena marca ayudará a que mi negocio prospere.
Lo primero sigue siendo metafísica para mí, mientras que lo segundo se puede entender a través de mi franqueza después de leer el libro.
1. Si todavía no crees en la vida o muerte de un nombre.
Lo que ves es lo que quieres ver. Para aquellos que no tienen experiencia personal, esta es una afirmación misteriosa. Sólo los casos vivos pueden convencer al misterio.
Las aerolíneas tienen mala reputación.
Las cuatro aerolíneas más grandes de Estados Unidos son United Airlines, American Airlines, TWA y Eastern Airlines.
Tomando prestado el anuncio de una aerolínea, ¿conoce "la segunda aerolínea de pasajeros entre todas las aerolíneas del mundo libre"? Desafortunadamente, China Eastern Airlines ocupó el cuarto lugar en la encuesta de pasajeros.
Dado que China Eastern Airlines es un nombre regional, pertenece a una categoría diferente en la mente de los clientes potenciales, que es diferente de los grandes nombres nacionales, como American y United Airlines.
China Eastern Airlines intentó todos los medios, desde cambiar de avión hasta mejorar la calidad de la comida, vestir a las azafatas y, por supuesto, gastar mucho dinero en publicidad, pero fue en vano.
Como dijo el psicólogo David Sheppard, Cyril y John, incluso si la gente no supiera los dos nombres, todavía pensarían en Cyril como un tipo astuto y a John como un tipo astuto. Una persona confiable.
Los gemelos de Akron
Goodrich y Goodrich son similares a los grandes actores de la misma industria, Goodyear y Goodyear. Podrían reinventar el neumático, pero Goodyear sería el que más se beneficiaría.
Guthrie fue la primera empresa en vender neumáticos radiales con cinturón de acero en Estados Unidos. Sin embargo, unos años más tarde, cuando se les preguntó qué empresa producía el neumático, el 56% de los compradores dijeron que Goodyear no vendía el neumático en el mercado nacional;
Goodrich debería adoptar esta estrategia: lanzar una buena marca y finalmente utilizarla como nombre de la empresa.
2. ¿Cómo elegir un nombre popular?
Antes había menos tipos de productos y menos difusión de información, por lo que el nombre no era tan importante como ahora.
Hoy en día, es difícil captar la atención del grupo objetivo en el flujo masivo de información, y mucho menos ocupar sus mentes. Iniciar un plan de posicionamiento significa encontrar una posición en el océano azul para su producto dentro del océano rojo existente.
Por ejemplo, el posicionamiento de 7-up es "sin cola". Cuando la competencia entre Coca-Cola y Pepsi-Cola está en pleno apogeo, la historia ha demostrado el éxito del posicionamiento "sin Cola".
Dar un nombre que inicie el proceso de posicionamiento y cuente a los clientes potenciales las principales características del producto.
Head and Shoulders; para hombros
Pero no te excedas. El significado del nombre no debe acercarse demasiado a la connotación del producto, como un nombre general que se aplique a todos los productos de la categoría, en lugar de una marca registrada de una marca específica.
Tener un nombre descriptivo importante y casi universal puede evitar que tus oponentes sigan tu ejemplo y se introduzcan en tu territorio.
Una buena reputación es la mejor garantía de éxito a largo plazo. People era un gran nombre para una revista de columnas de chismes, pero la siguiente marca, Us, estaba en problemas.
3. ¿Cuándo se pueden utilizar nombres sin sentido?
Coca-Cola, Kodak y Xerox son nombres de gran éxito en sus respectivos campos, pero no tienen sentido. ¿Cómo explicarlos?
Una empresa que es la primera en entrar en la mente de la gente con un nuevo producto o idea se vuelve famosa fácilmente. No importa si se llama Lindbergh, Smith o Rumpelstiltskin.
Solo si su producto es nuevo y los consumidores lo necesitan con urgencia, y el nombre es el primero en entrar en la mente de las personas, podrá estar calificado para elegir un nombre sin significado.
Esta es una buena explicación. Las infinitas novedades de la era de Internet van acompañadas de un nombre desconocido y todavía son de gran ayuda.
4. Cómo evitar nombres inapropiados
Los campos minados con nombres generalmente incluyen los siguientes.
Ambigüedad y polisemia
Según la regla de que los nombres distintivos son mejores que los nombres genéricos, "Time" y "Fortune" son marcas de mayor éxito que "Times" y "Business Week". " .
(Por supuesto, debido a las barreras de entrada en la industria de las revistas, las marcas genéricas no revelarán sus desventajas; las dos últimas y las dos primeras son casi todas marcas exitosas)
Sin embargo, "como semanario de noticias, Time no es tan bueno como el Newsweek más general. También es ambiguo y vago y, en ocasiones, puede considerarse como una revista de la industria relojera.
Los nombres obsoletos
también pueden quedar obsoletos, dejando espacio para competidores sensibles. Hoy en día, los Playboys ya no se refieren a sí mismos como "Playboys", creando una oportunidad para una nueva revista dirigida a hombres jóvenes. Maxim fue seleccionada como revista del año por Advertising Age.
Tan malo es ir demasiado lejos como no ir lo suficiente
Tener cuidado al nombrar productos bajos en calorías y de bajo precio y no exagerar al sugerir sus beneficios. Si eres demasiado explícito, ahuyentarás a clientes potenciales.
Los refrescos sin calorías nunca serán un gran éxito. ¿Quién va a un restaurante y pide una Coca-Cola Light? Es fácil que la persona sentada en la mesa de al lado piense: “Ese gordo”.
Una mala reputación puede convertirse en buena.
La margarina siempre ha sido considerada una falsa mantequilla, que psicológicamente engaña y oculta el origen del producto. Los clientes potenciales asumirán que debe haber algo malo en la margarina.
Entonces, ¿cómo debería llamarse la margarina? Llamémoslo simplemente mantequilla de soja. La mantequilla de soja es una mantequilla real, excepto que se deriva de la soja en lugar de la leche.
5. Trampa sin nombre
El llamado sin nombre se refiere a la situación en la que se utiliza la primera letra del nombre en lugar del nombre completo.
"Me voy a Los Ángeles" ¿Por qué la gente llama Los Ángeles LA, pero poca gente llama a Nueva York NY?
Aquí hay un principio llamado consonantes iniciales. Gen-er-al E-lec-tric (General Electric Company) tiene seis sílabas, por lo que la mayoría de la gente usa la G-E de dos sílabas.
Sin la comodidad de la pronunciación, la mayoría de las personas no pueden utilizar las consonantes iniciales. Nueva York y NY son dos sílabas, por lo que NY se usa a menudo en el lenguaje escrito, pero rara vez en el lenguaje hablado.
Los clientes tienden a dejarse llevar por la pronunciación a la hora de elegir el nombre de una empresa, pero las empresas de las que hablan tienen opiniones diferentes. La empresa está orientada visualmente. Se puso mucho cuidado en realzar el impacto visual del nombre, pero no se prestó atención a cómo sonaba.
Hay 44 empresas "sin nombre" en la lista Fortune 500: AMP, AON, AT &t, BB & T... una abreviatura manual utilizada originalmente para guardar documentos y guardar documentos. El tiempo escribiendo eventualmente se convertirá en un símbolo de éxito. Como IBM, P&G, 3M, etc. Si selecciona las empresas que utilizan abreviaturas en la lista de las 500 principales, Rockwell International, National Steel, etc. son obviamente más famosas.
La tasa de conocimiento promedio de los encuestados para las empresas con abreviaturas es del 49 %, mientras que la tasa de conocimiento promedio para las empresas con nombres completos en el grupo de control es del 68 %, lo que es 19 puntos porcentuales más.
¿Qué pasa con Roosevelt y JFK?
La excepción a este principio es que una vez que te conviertas en el mejor del mundo y tengas una reputación reconocida, no habrá ambigüedad en el uso de una abreviatura para tu nombre.
Por último, el cerebro funciona a través de los oídos.
"La mente funciona con los oídos, no con los ojos."
Antes de poder almacenar una imagen en el cerebro, debes convertirla en sonido.
Esto no quiere decir que no se puedan utilizar imágenes o dibujos, pero el propósito de utilizarlas es hacer que las palabras entren en la mente de las personas.
La razón principal por la que la selección de nombres suele ser incorrecta es que los directivos de las empresas viven cada día en un mar de papeles: cartas, memorandos, informes. Es fácil olvidar que el cerebro funciona con los oídos. Para decir una palabra, primero debes convertir las letras en sonidos. Por eso los labios de los principiantes se mueven cuando leen.
Se puede decir que esta teoría es una de las esencias que obtuve de este libro.
Como lector, soy muy reacio a aceptar conferencias o programas de entrevistas valiosos en forma de audio o vídeo. La razón es simple: es demasiado ineficaz. El tiempo dedicado al audio y al vídeo es mucho más largo que leer un artículo directamente y organizar el contenido en una transcripción.
Pensando desde la perspectiva de que la mente depende de los oídos, parece que cierto eslogan publicitario y un número de contacto transmitido una y otra vez por la radio están más profundamente arraigados en mi cerebro que la propaganda impresa. Es hora de pensar en capturar corazones con cadencia y lenguaje corporal colorido.
Capítulo 9 El poder del nombre Capítulo 65438 +00 Trampa desconocida