Plan de ventas
Para asegurar el buen desarrollo de las cosas o del trabajo es imprescindible realizar un plan con antelación. Es un plan método que se obtiene antes de presentar el caso. Entonces, ¿qué constituye un buen plan? Los siguientes son tres libros de planificación de marketing que he recopilado y compilado, espero que sean útiles para todos.
Plan de marketing 1 1. Prólogo
Un plan de marketing de Internet es un plan de marketing de Internet integral y específico formulado por una empresa para lograr ciertos objetivos de marketing en entornos y condiciones de estrategia de marketing de Internet específicos. y planificación de actividades.
La planificación del marketing en Internet es un proyecto sistemático complejo, que es una actividad de pensamiento, pero es un movimiento de pensamiento expresado en formas racionales como estrategia, estrategia, plan, etc., y se utiliza directamente para guiar el Práctica de marketing en Internet de las empresas. Incluyendo la modificación y mejora del diseño de la página del sitio web, así como la integración de muchos aspectos como la optimización de motores de búsqueda, clasificación paga, interacción con los clientes, etc., es el resultado de la sinergia de la tecnología de red y la experiencia en marketing. También es un proyecto a relativamente largo plazo. No es realista esperar que el marketing del sitio web experimente cambios trascendentales de la noche a la mañana. La implementación de un programa exitoso de marketing en Internet requiere una planificación y un diseño cuidadosos.
En función de las diferentes actividades de marketing online y de los problemas a resolver, los planes de marketing también serán muy diferentes. Necesitamos formular un plan de marketing online eficaz basado en los conceptos actuales de comercio electrónico y marketing online populares a nivel internacional y que sea coherente con la propia empresa. Sin embargo, a juzgar por las reglas generales de las actividades de planificación del marketing en Internet, algunos contenidos básicos y formatos de preparación son * * * iguales o similares.
2. Principios básicos de la planificación del marketing online
1. Principio del sistema
El marketing en Internet es una actividad empresarial sistemática que utiliza Internet como herramienta para gestionar el flujo de información, el flujo empresarial, el flujo de fabricación, la logística, el flujo de capital y el flujo de servicios del marketing en el entorno de la red. Por tanto, la planificación de programas de marketing online es un proyecto sistemático complejo. Los planificadores deben utilizar la teoría de sistemas como guía para integrar y optimizar diversos elementos de las actividades corporativas de marketing online de modo que cada una de las "seis corrientes" esté bien preparada y sea complementaria entre sí.
2. Principios de innovación
Internet hace que sea muy conveniente para los clientes comparar la efectividad y el valor de los productos y servicios de diferentes empresas. En un entorno de marketing online donde las necesidades de consumo personalizadas son cada vez más evidentes, crear funciones de producto y características de servicio que se adapten a las necesidades personalizadas de los clientes a través de la innovación es la clave para mejorar la eficacia y el valor. Los esfuerzos especiales traen recompensas especiales. La innovación aporta características, lo que no sólo significa ser diferente, sino también un valor adicional. En el proceso de planificación del plan de marketing de Internet, debemos trabajar duro para crear características y servicios de productos que sean populares entre los clientes con el objetivo de aumentar el valor y la utilidad para el cliente basándose en una comprensión profunda del entorno de marketing de Internet, especialmente las necesidades de los clientes. y las tendencias de la competencia.
3. Principios operativos
El primer resultado de la planificación del marketing en Internet es la formación de un plan de marketing en Internet. Los planes de marketing en Internet deben ser operativos, de lo contrario no tendrán ningún valor. Esta operatividad se refleja en el hecho de que en el plan de marketing de Internet, los planificadores han hecho arreglos cuidadosos sobre qué hacer, cuándo, dónde, quién y cómo hacerlo en futuras actividades de marketing de Internet en función de los objetivos y las condiciones ambientales de la empresa. instrucciones detalladas y disposiciones específicas. En otras palabras, un plan de marketing en Internet es una serie de instrucciones de un plan de acción específicas, claras, directas e interrelacionadas. Una vez puesto en práctica, cada departamento y empleado de la empresa podrá aclarar sus propios objetivos, tareas, responsabilidades y métodos para completar las tareas, y sabrá cómo cooperar con otros departamentos o empleados.
4. Principios económicos
La planificación del marketing en Internet debe tener como núcleo los beneficios económicos. La planificación del marketing en Internet no solo consume ciertos recursos, sino que también cambia el estado de asignación y la eficiencia de utilización de los recursos de gestión empresarial mediante la implementación de la planificación del marketing en Internet. El beneficio económico de la planificación del marketing en Internet es la relación entre el beneficio económico aportado por la planificación y el costo de la planificación y la implementación del programa. Una planificación exitosa del marketing en Internet debe consistir en obtener los máximos beneficios económicos con el costo fijo de planificación e implementación del programa, u obtener los beneficios económicos objetivo al mínimo costo.
3. Pasos Básicos en el Diseño de Planes de Marketing en Internet
La planificación de un plan de marketing en Internet consiste en aclarar el punto de partida y la base del plan, es decir, aclarar el Objetivos de marketing en Internet de la empresa y el papel de la empresa en una red específica Fortalezas, oportunidades y amenazas enfrentadas en el entorno de marketing (es decir, análisis FODA). Luego, basándose en la determinación del punto de partida y la base para la planificación, la red a menudo se segmenta y se selecciona el mercado objetivo para el mercadeo en red para el posicionamiento del mercadeo en red.
Finalmente, diseñar e integrar diversas estrategias específicas de marketing en Internet.
(1) Misión y visión corporativa clara
Para diseñar un plan de marketing online, primero se debe aclarar o definir la misión y visión corporativa. La misión y la visión desempeñan un papel alentador y orientador en el comportamiento de toma de decisiones y las actividades comerciales de una empresa. La misión de la empresa es exclusiva de la empresa y también incluye los objetivos generales, el alcance del negocio y la dirección general para futuras acciones de gestión. A diferencia de otras empresas, el objetivo básico suele determinarse en forma de informe de misión.
(2) Determinar los objetivos de marketing en Internet de la empresa
La misión y la visión definen los objetivos básicos de la empresa. La formulación de los objetivos y planes de marketing en Internet se guiará por estos. objetivos básicos. Para expresar objetivos razonables de marketing online, se deben indicar objetivos de marketing específicos, como "las ganancias aumentaron un 12% respecto al año anterior" y "el conocimiento de la marca alcanzó el 50%". Los objetivos del marketing en Internet también deben especificar un marco de tiempo para alcanzar estos logros.
(3) Análisis FODA
Además de la misión, la visión y los objetivos de la empresa, los recursos de la empresa y el entorno de marketing de Internet son los dos factores principales que afectan la planificación del marketing de Internet. Como herramienta de planificación estratégica, el análisis FODA ayuda a los gerentes de la empresa a evaluar críticamente la situación, evaluar correctamente la posibilidad y la realidad de que la empresa complete las tareas básicas y ayuda a establecer correctamente los objetivos de marketing en Internet y formular planes destinados a aprovechar al máximo Internet. Oportunidades de marketing y un plan de marketing en Internet para lograr esos objetivos. Con base en los resultados del análisis de datos del cuestionario en línea de las dos semanas anteriores, escriba en detalle las ventajas y desventajas del desarrollo de la empresa.
(4) Diseño de Plataforma de Marketing en Internet
Plataforma se refiere a un sistema formado por la interacción de personas, equipos, programas y reglas de actividad que pueden completar ciertas funciones. Una actividad completa de marketing online requiere cinco plataformas básicas: plataforma de información, plataforma de fabricación, plataforma comercial, plataforma logística y plataforma de servicios.
(5) Estrategia de mezcla de marketing en Internet
Esta es la parte temática de la planificación del marketing en Internet, que incluye el diseño de la estrategia 4P: la estrategia de productos en línea; distribución Diseño de canales; diseño de estrategias de promoción online.
(6) Modelo de promoción del sitio web
Utilice tecnología de red para promocionar el sitio web de la empresa para lograr el propósito de la publicidad. Actualmente, los métodos de promoción más utilizados son: grupos de noticias, plataformas de chat, BBS, marketing de foros, correo electrónico, marketing de blogs, etc. Al combinar uno o varios modos, puedes usar tu imaginación para idear más métodos de promoción.
(7) Planificación del equipo
La composición y división del trabajo de los miembros del equipo de diseño.
Especialidades, calificaciones, número de estudiantes, nombres, etc. de los miembros del equipo.
(8) Plan de marketing en Internet
Forma un plan de marketing en Internet por escrito.
Plan de Marketing 2 XX Año XX Mes
1. Antecedentes de la actividad
Cada año, el quinto día del quinto mes lunar, se celebra el Festival del Bote del Dragón, que es la riqueza del contenido de la cultura popular tradicional china. Este año es el 20 de junio (sábado). El origen del Festival del Bote del Dragón fue originalmente para conmemorar al poeta patriótico Qu Yuan, pero en la vida moderna, es más importante simbolizar comer bolas de masa de arroz, beber vino de arroz e insertar hojas de espadaña. , para satisfacer la psicología popular de “expulsar los malos espíritus, desinfectar y evitar epidemias”, y también para celebrar el ambiente alegre del festival. Por eso, de acuerdo a las características de este festival, con el fin de incrementar las ganancias y popularidad del supermercado, se formula especialmente este plan de promoción.
2. Hora del evento
XX, XX, XX a XX, XX
3. Contenido del evento
Proceso de promoción Dividido. en tres etapas: antes de las vacaciones, durante las vacaciones y después de las vacaciones:
1 Etapa previa a las vacaciones:
En primer lugar, haz un presupuesto
<. p>Hágalo con anticipación El presupuesto de promoción utiliza investigación operativa y estadísticas, combinadas con la experiencia de la empresa, para calcular razonablemente los resultados óptimos de inversión y retorno de esta promoción.En segundo lugar, haga un buen trabajo en publicidad
Inicie la publicidad una semana antes de las vacaciones, incluida la publicidad POP, publicidad en los medios, publicidad en páginas en color, etc.
1. Dos tiendas "Zongzi Hanging Flag" cuelgan publicidad;
2. Nuestra promoción del boletín de DM (consulte el archivo adjunto para conocer la cantidad de distribución del primer y segundo número de ejemplares del boletín de DM); , el tercer número del boletín único tiene 40.000 copias, un promedio de 1.800 copias por tienda (como Zumiao Liyuan,
La tienda Yichu Lotus más cercana puede reducir la cantidad adecuadamente desde una perspectiva de costos)
3. Carteles externos y promoción radial presencial.
En tercer lugar, seleccione y organice lugares de promoción
La tienda concede gran importancia a este producto, tiene una gran voluntad de cooperar y está dispuesta a trabajar con la fábrica en promoción, almacenamiento, Exhibición, participación en los beneficios, publicidad, fijación de precios, etc. (Sobre todo supermercados que tienen fama de bajar precios, lugares con gran flujo de gente, buena imagen y buena ubicación); La distribución de la tienda puede seguir el efecto del punto magnético, lo que requiere: resaltar la temática, crear ambiente, llamar la atención, ser innovador y creativo, etc.
4. Almacenamiento de productos promocionales
Encuentre un buen punto de inventario que sea conveniente para la promoción y conveniente para la entrega y el reabastecimiento. Preste también atención a la seguridad y calidad de los productos que están a la venta durante varios días.
5. Establecer una variedad de planes de promoción para evitar que problemas inesperados afecten el progreso de la promoción.
2. Medio plazo:
1. Actividades promocionales (Artículo 3)
Promoción de bolas de masa de arroz en el sitio
Tiempo de actividad. : xx año x De XX días a XX días del mes.
Métodos de actividad: exhibición apilada en la tienda, ventas en paquetes, obsequios con compras suficientes, degustaciones gratuitas y ventas inmediatas.
1) Cualquiera que compre más de 50 yuanes en este supermercado estos días recibirá la primera bola de masa de arroz a precio especial.
Bolsos (los premios pueden ser patrocinados por los fabricantes) y similares, cuanto más compras, más obtienes.
2) Combinado con las características del Dragon Boat Festival, otros pasteles y otros alimentos relacionados se venden a precios especiales para estimular el deseo de compra de los consumidores. Hay alrededor de 100 artículos individuales, incluidos 50 artículos alimenticios, 25 artículos no alimentarios y 25 artículos alimenticios frescos.
3) Utilice algunas técnicas de marketing, como las ventas por tiempo limitado de algunos productos Zongzi y cajas de regalo de huevos en conserva, que pueden generar "grandes ventas" tres días antes del Dragon Boat Festival.
Huela las fragantes bolas de arroz.
Tiempo de actividad: 19 de junio al 21 de junio.
Contenido de la actividad: los clientes que gasten más de 55 yuanes en este supermercado durante el período de promoción del 19 al 21 de junio (el quinto día del Dragon Boat Festival en mayo) pueden participar en el evento "Smell the Fragrance". " con sus recibos de computadora de la actividad "Aprendizaje Zongzi".
Método de actividad: los clientes que gasten más de 55 yuanes en el supermercado pueden inscribirse en el concurso en la recepción del supermercado con sus recibos. El personal repartirá antifaz a cada concursante y el concurso se dividirá en grupos de 5 personas. Al comienzo de la competencia, los concursantes se vendarán los ojos e identificarán los rellenos dentro de las bolas de arroz en función de su fragancia. El ganador será el que huela más dentro del tiempo especificado. Los tres mejores concursantes recibirán obsequios.
Primer premio: un paquete de regalo del Dragon Boat Festival (valorado en 100 yuanes)
Segundo premio: una caja de huevos de pato Gaoyou (valorado en 50 yuanes)
Tercer premio Nombre: Un pato asado envasado al vacío (valorado en 20 yuanes)
Envía un afectuoso regalo
Tiempo de actividad: 19 de junio ~ 21 de junio de 20xx.
Contenido de la actividad: cualquier persona que compre más de 55 yuanes en este supermercado de 17:30 a 21:30 durante el período del evento puede participar en el evento.
Normas de actividad: Los clientes podrán participar en este sorteo con sus recibos. En la caja de premios preparada de antemano, hay pelotas de tenis de mesa que representan diferentes obsequios y están impresos en ellas, que se pueden canjear por diferentes obsequios.
Bola 15 con valor de 1 yuan o más, se entregarán 200 copias al día.
La pelota número 25 vale 100 yuanes al día y se regala a partir de 2 yuanes.
La pelota número 35 es un regalo valorado en 5 yuanes y se venden 20 copias al día.
La pelota número 45 vale 10 yuanes y el regalo son 40 copias por día.
La bola número 55 vale 40 céntimos al día como regalo a partir de 20 yuanes.
2. Apoyo a la actividad
1. El departamento de compras se puso en contacto y analizó 5.000 bolas de masa de arroz como obsequio de los clientes.
2. El departamento de compras se puso en contacto para negociar 1.000 kilogramos de materiales para bolas de masa de arroz y realizó un concurso de olor a bolas de masa de arroz.
3. . Resumir los resultados de esta promoción. Actividades promocionales (analizadas en conjunto con los programas fijos).
En segundo lugar, encuesta de seguimiento de satisfacción del cliente.
Espera
Presupuesto de costes
Plan de marketing 3 1. Finalidad y significado de la actividad
(1) Finalidad propia
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Al asistir a esta conferencia sobre conocimientos sobre diabetes, los participantes aumentarán su comprensión sobre el estilo de vida de la diabetes. Instruya a los pacientes sobre cómo controlar mejor el azúcar en sangre en la vida diaria y cómo elegir mejor su propia dieta y métodos de ejercicio. A través de esta conferencia de expertos, mejoraremos la calidad de vida de los pacientes diabéticos, cambiaremos su mentalidad temerosa a la hora de comer todos los días y trataremos la diabetes con una actitud positiva, saludable y optimista.
(2) El propósito del emprendimiento
A través de esta conferencia especial, se incrementará en un 30% la cobertura de productos "xxx" en esta comunidad y comunidades aledañas. Después de la conferencia, mediante seguimiento y seguimiento, el volumen de ventas de Jinhua Pharmacy aumentó a 50 cajas por mes y se agregaron entre 5 y 10 nuevos pacientes cada mes.
La importancia del evento
A través de esta conferencia especial sobre diabetes, aumentaremos la visibilidad de "xxx" entre los pacientes y estableceremos la imagen de Qinghai Lukang. A través de esta conferencia, nuestros propios pacientes podrán controlar mejor su nivel de azúcar en la sangre, a través de modificaciones en la dieta y nuestros medicamentos, y la reputación de nuestros productos mejorará en la comunidad circundante y entre nuestros pacientes.
II. Análisis FODA
(1) Ventajas
1. Número de aprobación nacional del medicamento, exclusivo a nivel nacional, con vigencia de tres años.
2. Un medicamento que puede reducir el azúcar en sangre y tratar las complicaciones.
3. La Medicina Tradicional China no tiene rival.
(2) Desventajas
1. En comparación con la medicina occidental, el precio es más alto.
2. El efecto es muy lento.
3. La mejora es pequeña.
4. Pequeños esfuerzos publicitarios
(3) Oportunidades
1 Los pacientes ahora están muy preocupados por el daño hepático y renal causado por la medicina occidental y esperan cambiar. a la medicina tradicional china.
2. No existen muchos tipos de medicina china pura que puedan reducir el azúcar en sangre y hay un gran margen de crecimiento en el futuro.
3. La recomendación de pacientes antiguos en la comunidad proporciona un enorme potencial de crecimiento para el aumento de nuevos pacientes en el futuro.
⑷Amenazas
1. Existen en el mercado diferentes tipos de productos para la salud y medicinas tradicionales chinas para reducir el azúcar en sangre. Sus fuertes promociones y bajos precios tienen una gran influencia en nosotros.
2. El médico insta al paciente a dejar de tomar la medicina tradicional china y le informa que la medicina tradicional china no reduce el azúcar en sangre.
3. Productos similares también realizan actividades en la comunidad, a menudo organizando viajes y reuniones de pacientes.
3. Público objetivo del evento
Este evento está dirigido principalmente a todos los pacientes diabéticos de la comunidad, centrándose en los nuevos pacientes que no han tomado nuestros productos (incluidos los pacientes que usan algunos). medicamentos occidentales como la insulina y la metformina).
IV.Tema de Actividad
Tema 1: ¡Presta atención a la vida "dulce" y cuida a los pacientes con diabetes!
Tema 2: “Recoger el foco de vida y cuidado de las personas con diabetes”!
Verbo (abreviatura de verbo) la ubicación y hora de la actividad
(1) Ubicación de la actividad
Xi'an Hujiamiao Junjingyuan, Beizhangjiayuan, Comunidad Shanjian.
(2) Cronograma de actividades
Responsable del contenido principal del número de serie y cuestiones de tiempo
12 19 estadísticas, registro de pacientes diabéticos en cada comunidad, y registro de departamentos comerciales antidiabéticos.
El día 26 de diciembre concertar sedes, recibir pacientes, concertar charlas y otras actividades para el Departamento de Antidiabéticos.
Plan de actividades de verbos intransitivos
(1) Contenido de la actividad
1. El anfitrión presenta primero la descripción general de la empresa y la situación docente de esta conferencia.
2. Los profesores del hospital explicarán diversos aspectos y precauciones del estilo de vida diabético a los pacientes diabéticos.
3. Añade minijuegos, sesiones de lotería y distribución de regalos para interactuar con los pacientes.
(2) Preparación
1. Preparación de materiales
(1) Sala de conferencias con capacidad para 100 personas. En la sala de conferencias se encuentran el logotipo de la empresa (material publicitario e información), seis estaciones X (promoción de la empresa, promoción de productos, promoción de eventos, etc.) y un cartel.
(2) Traiga sus propias computadoras y equipos de audio y video relacionados, y realice una depuración de prueba del equipo antes del evento para garantizar el buen desarrollo del evento.
(3) Prepare varios tableros de exhibición pop, como muestras de productos, accesorios de demostración, materiales promocionales, folletos, pedidos de productos, etc. para los clientes.
(4) Prepare bolígrafos, papel, cajas de lotería, billetes de lotería, cuadernos de registro, cinta adhesiva de doble cara, tijeras, globos y agua potable.
2. Consulta comunitaria
Buscar al responsable del comité vecinal, discutir el alquiler de la sala de conferencias y convocar a los residentes de la comunidad.
3. Preparación del personal
(1) Disposición del personal durante el evento:
Moderador: Principalmente con Guo, porque los dos líderes tienen buena capacidad de comunicación e imagen. , y son buenos organizando eventos.
Amplia experiencia.
Organizador: nnn, mm, porque tengo cierta experiencia organizativa, capacidad para impulsar el ambiente en el sitio y gran adaptabilidad.
Asistentes: aaa, bb, cc, dd, porque tienen experiencia en cooperación tácita y asistencia en actividades.
Personal de logística: Hou Jixiang, porque tiene una capacidad de ejecución decidida.
(3) Todos usarán ropa (ropa con el logo de Qinghai Earth).
(4) Se debe realizar capacitación previa a la reunión para todo el personal antes del evento (el contenido de la capacitación incluye: el proceso general del evento, el propósito de la reunión, la asignación de pedidos, la explicación del conocimiento del producto, las habilidades de ventas). , autorización después del evento, etc.
(5) Esté mentalmente preparado para problemas como rechazo de clientes, recepción fría, accidentes de seguridad, consultas comunitarias fallidas al buscar un lugar, etc.
(6) Para evitar el silencio durante el evento, en primer lugar, necesitamos encontrar algunos fideicomisarios (preferiblemente los más provocativos de la comunidad), hacer arreglos para que participen activamente en nuestras actividades comunitarias y. Realizar pequeños juegos para animar a otros espectadores a participar en nuestras conferencias.
(3) Operación intermedia
1 Antes del evento
(1) Todos. El personal debe llegar al lugar del evento antes de las 7:00 de la mañana, de acuerdo al plan de diseño y preparación. Preparar el lugar con buenos materiales.
(2) Antes de las 8:00, los productos entregados por la empresa. al lugar del evento se mostrará de acuerdo con el plan de diseño
2 Mientras se desarrolla la conferencia
(1) El personal debe hacer su trabajo de acuerdo con los arreglos de trabajo previos
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(2) 8:30-12:00, conferencias dirigidas a audiencias de la comunidad, fin de la actividad el día 12.
(3) Durante el evento, si los clientes necesitan ayuda, pueden hacerlo. registrar temporalmente sus necesidades o sugerencias especiales
(4) Para obtener más ventas, promocionar la marca xxx, es necesario promocionar los productos en el vecindario
(4) Posteriormente. resumen
1. Preste atención al almacenamiento de regalos y a la seguridad de la mercancía y el equipo del lugar para evitar robos, daños y pérdidas.
2. ordenadamente y mantener una buena imagen y perspectiva mental?
3. Hacer una lista de elementos antes de la conferencia y organizar las cosas de acuerdo con la lista para evitar pérdidas después del final, los productos deben ser revisados y inspeccionado.
4. Después de la conferencia, se llevará a cabo una reunión de resumen para resumir el trabajo de la conferencia comunitaria y resolver los problemas de manera oportuna.
7.
La empresa proporciona: carteles, folletos, mesas y sillas, sombrillas, billetes de lotería, etc.
Banner: 2*120=240 (yuanes)
Artículos pequeños. : tijeras, cinta adhesiva, bolígrafo, globo, papel, etc. 300 yuanes
Tarifa de transporte: 300 yuanes
Total = 2430300=840 (p>).