Notas de lectura|De 0 a 1 Peter Thiel
Capítulo 1: Desafíos futuros (Preguntas)
Primero haga una pregunta que se hace a menudo en las entrevistas: ¿Sobre qué temas importantes tiene puntos de vista diferentes a los de los demás? Nos guía a prestar atención al futuro. Hay dos formas de progreso en el futuro: una es el progreso del 1 al N, que es un progreso nivelado y es sinónimo de globalización y progreso replicativo, como el desarrollo de China. El otro es el progreso de 0 a 1, que es progreso vertical y es sinónimo de tecnología, como el ascenso de Silicon Valley. Peter Thiel cree que la mayoría de la gente piensa que el futuro del mundo está determinado por la globalización, pero la realidad es que la tecnología es más influyente. El desafío que enfrentamos ahora es crear nuevas tecnologías que hagan que el siglo XXI sea más armonioso y próspero que el siglo XX. Las empresas emergentes suelen ser la cuna de las nuevas tecnologías. Las startups son el mayor número de personas a las que puedes convencer para planificar y construir juntos un nuevo futuro. El poder más importante de una nueva empresa son las nuevas ideas, por lo que este libro no es una guía ni una simple adquisición de conocimientos, sino un movimiento de pensamiento: cuestionar las ideas existentes y reexaminar el negocio en el que está involucrado desde cero.
Capítulo 2: Carnaval como 1999 (explicación histórica)
Leer la historia hace que la gente comprenda el ascenso y la caída de la moda de Internet en la década de 1990 y resumir las experiencias y lecciones. dejarnos más claro el rumbo futuro. En los 18 meses de finales de la década de 1990 (septiembre de 1998 a marzo de 2000), la locura por Internet alcanzó su punto máximo. Netscape capturó entre el 20 y el 80 por ciento del mercado de navegadores en menos de un año, y sus acciones se dispararon de 28 a 174 dólares en cinco meses. Yahoo acaba de salir a bolsa con una valoración de 848 millones de dólares; Amazon salió a bolsa con una valoración de 438 millones de dólares; el mercado se volvió loco y el desarrollo tecnológico creó una burbuja. A finales de la década de 1990, la gente era arrogante y creía que podían lograr un salto de 0 a 1. Como resultado, sólo un puñado de startups han dado este salto, y muchas sólo hablan de ello. Una crisis financiera en el año 2000 devolvió a Silicon Valley su forma original.
Los empresarios que fueron asaltados por Silicon Valley aprendieron cuatro lecciones de ello:
1. Vaya paso a paso y no se obsesione con la visión de HTC, de lo contrario inflará la burbuja. .
2. Mantenlo simple y flexible, practica repetidamente y trata el emprendimiento como un experimento desconocido.
3. Competir en mejora.
4. Céntrate en el producto, no en el marketing.
Pero Peter Thiel cree que lo contrario de estas leyes puede ser más cierto:
1.
Un mal plan es mejor que ningún plan.
3. Es difícil ganar dinero en un mercado altamente competitivo.
4. El marketing y el producto son igualmente importantes.
Todavía necesitamos nuevas tecnologías, y es posible que incluso necesitemos aprovechar el frenesí de 1999 para buscar nuevas tecnologías. Pregúntese: ¿Cuánto de lo que sabe sobre su negocio se basa en reacciones erróneas a errores del pasado? ¡La acción más anti-mainstream no es resistir la tendencia, sino abandonar el pensamiento independiente en la tendencia!
Capítulo 3: Todas las empresas exitosas son diferentes (tema de introducción)
En la sociedad empresarial existen dos tipos de empresas exitosas, una es un monopolio, como por ejemplo Google. La otra es una empresa no monopólica (empresa competitiva), como American Airlines. Sin embargo, también es un negocio exitoso. Las aerolíneas estadounidenses atienden a millones de pasajeros cada año y generan cientos de miles de millones de dólares en valor, pero sólo ganan 37 centavos por pasajero y por vuelo.
Google, por otro lado, creó relativamente poco valor (en 2012, Google sólo creó 50 mil millones de dólares, mientras que American Airlines creó 16 mil millones de dólares), pero obtuvo una ganancia del 21%, que fue más de 100 veces la de la industria de la aviación que año, lo que hace que su valor de mercado sea más de 3 veces mayor que el de todas las aerolíneas estadounidenses juntas.
Los estadounidenses mitifican la competencia y la elogian por evitar el dilema de hacer cola para comprar pan, pero, de hecho, los conceptos de capitalismo y competencia son exactamente lo contrario. Si el capitalismo estuviera en competencia perfecta, las ganancias desaparecerían. Por lo tanto, si desea crear y capturar valor duradero, no se limite a seguir a la multitud y construir un negocio anodino.
Además, es interesante observar que los competidores y los monopolios están dispuestos a distorsionar la verdad para proteger sus intereses, por lo que todos dicen todo tipo de mentiras.
Los monopolistas mienten para protegerse. Saben que hacer alarde de su monopolio puede dar lugar a inspecciones, censura e incluso medidas represivas. Por lo tanto, para seguir obteniendo beneficios monopolísticos sin interferencias, harán todo lo posible por ocultar el hecho del monopolio. Lo habitual es exagerar la competencia (inexistente). Por ejemplo, Google no se posiciona en el mercado de los motores de búsqueda (porque ocupa el 68% de la cuota de mercado), sino que se posiciona como una empresa de publicidad. El mercado de publicidad en motores de búsqueda de EE.UU. asciende a 654.3807 millones de dólares anuales, y el mercado de publicidad online a 37.000 millones de dólares. Todo el mercado publicitario estadounidense asciende a 654.380 millones de dólares y el mercado publicitario mundial a 495.000 millones de dólares. Incluso si Google monopoliza el mercado publicitario de los motores de búsqueda en Estados Unidos, si Google se posiciona como una empresa multitecnología (porque además de los motores de búsqueda, Google también tiene autos sin conductor, teléfonos Android, dispositivos portátiles, etc.), su participación en El mercado mundial de bienes de consumo tecnológico sólo representará menos del 0,24, todavía muy lejos del monopolio.
Por otro lado, los no monopolistas no exageran a sus competidores, sino que exageran su singularidad al definir su mercado como la intersección de varios mercados más pequeños.
Pero frente a mercados despiadados, las empresas monopolistas suelen ser más dinámicas y promueven el progreso social, porque las ganancias de los monopolios durante varios años o décadas son una poderosa fuerza impulsora de la innovación, y los monopolios creativos continúan creando. cosas nuevas y dar a los consumidores más opciones.
Hay diferentes razones para el éxito de las empresas: cada empresa monopolista obtiene su posición de monopolio resolviendo un problema único; las razones del fracaso empresarial son las mismas: ¡no pueden escapar a la competencia!
Capítulo 4: Conciencia de la competencia (Análisis dialéctico)
Predicamos la competencia, interiorizamos la necesidad de la competencia y promulgamos las leyes de la competencia: como resultado, a pesar de la competencia cada vez más feroz En realidad, somos cada vez menos y estamos atrapados en la competencia. Es un hecho simple ante el cual todos hemos aprendido a hacer la vista gorda.
En el sistema educativo, los jóvenes aprenden los mismos contenidos de la misma manera, independientemente de sus talentos y preferencias personales. A medida que se llega a la educación superior, la competencia se vuelve más intensa y los estudiantes se vuelven cada vez más similares. Todos compiten por el mismo privilegio, pero gradualmente entierran sus propios sueños y objetivos.
En el círculo empresarial, cada vez más personas creen que el círculo empresarial es lo mismo que el campo de batalla. Si quieres derrotar a tus oponentes, debes competir. Y a medida que el negocio se desarrolle, la atención se centrará más en. los competidores: Microsoft Windows se encuentra con el sistema operativo Google Chrome, Bing se encuentra con la Búsqueda de Google, el navegador Explorer compite con Chrome, el software Office compite con el software de oficina Docs y la tableta Surface compite con la tableta Google Nexus. En ese momento apareció Apple, con un valor de mercado de 500 mil millones de dólares en 2013, y Google y Microsoft combinados 467 mil millones de dólares.
La competencia hace que nos centremos demasiado en oportunidades pasadas y repitamos ciegamente patrones pasados. La competencia puede ser una distracción. En lugar de centrarse en los demás, ¡es mejor centrarse en usted mismo y en su sueño original! Si no puede vencer a sus competidores, hable de cooperación. Si puedes ver que la competencia no aporta valor sino que es destructiva, entonces eres más racional que la mayoría de las personas.
Capítulo 5: Ventaja del recién llegado (tema en profundidad)
Si desea convertirse en un monopolio o romper un monopolio, primero debe comprender las características de un monopolio. .
La razón por la que algunas empresas emergentes como Twitter han estado perdiendo dinero al principio, pero sus valoraciones siguen siendo astronómicas, es por su flujo de caja futuro. ¡Los inversores creen que Twitter puede obtener beneficios monopólicos en los próximos 10 años! Crear algo de valor lleva tiempo, por lo que los beneficios se retrasan. La mayor parte del valor de una empresa de tecnología no se materializará hasta al menos dentro de 10 a 15 años.
Características de una empresa monopolista:
1. Tecnología patentada En términos generales, una tecnología patentada debe ser 10 veces mejor que su sustituto más cercano en algunos aspectos para poder tener un verdadero Monopolio. ventaja. Y la forma más clara de lograr una mejora 10 veces mayor es crear algo nuevo.
2. Efecto red. A medida que más personas utilizan un producto, los efectos de red deberían hacerlo más útil.
3. Economías de escala. Los monopolios se vuelven cada vez más fuertes y los costos fijos de desarrollar un producto (diseño, gestión, espacio de oficina, etc.) requieren mayores volúmenes de ventas para compartir. Las buenas startups deberían considerar el potencial de desarrollo a gran escala desde el principio de su diseño.
4. Ventaja de marca. El monopolio más obvio de una empresa es su propia marca, por lo que construir una marca sólida es una forma poderosa de formar un monopolio.
Métodos para establecer un monopolio:
1. Ocupar un mercado pequeño y ocupar una posición dominante en un mercado pequeño es mucho más fácil que en un mercado grande. El mercado objetivo perfecto para una startup es un grupo pequeño y específico de personas con pocos competidores compitiendo contra usted.
2. Ampliar escala. Una vez que haya creado o dominado con éxito un nicho de mercado, debe pasar gradualmente a un mercado relacionado un poco más grande.
3. Innovación disruptiva. "Disrupción" significa que una empresa puede lanzar un producto de gama baja a un precio bajo mediante la innovación tecnológica, y luego progresar gradualmente y finalmente reemplazar los productos de alta calidad producidos por las empresas existentes con tecnología antigua.
Capítulo 6 El éxito no es ganar la lotería (Parte 1)
¿Puedes controlar tu futuro? El éxito es impredecible y la actitud de cada uno hacia el futuro es diferente.
Pesimismo sobre un futuro incierto
Aparentemente pesimista sobre el futuro
Optimismo sobre un futuro incierto - el mundo de hoy (finanzas/política/filosofía/vida inciertas)
Optimismo explícito sobre el futuro
El progreso no planificado se llama "evolución"
La planificación a largo plazo sigue siendo la más importante. En un mundo donde todo el mundo está confundido acerca del futuro, las empresas con objetivos claros siempre están infravaloradas.
No eres un billete de lotería. Emprender es una oportunidad donde puedes plasmar claramente tus mejores esfuerzos. No sólo tienes poder sobre tu propia vida, sino que también tienes poder sobre un rincón importante del mundo. Y todo comienza con resistir el dominio injusto de la probabilidad, porque usted no es un jugador de lotería cuyo destino está determinado por la probabilidad.
Capítulo 7: Mirando el dinero (sobre la ley)
Este capítulo explica principalmente cómo se refleja la ley de potencia cuando miras el dinero: En el capital de riesgo, los inversores están tratando de obtener ganancias. Del crecimiento exponencial de una empresa desde sus inicios, sólo unas pocas empresas han ganado valor exponencial en relación con otras empresas.
Los rendimientos del capital riesgo no se distribuyen normalmente, pero sí por ley. Los mejores rendimientos de inversión para fondos exitosos son iguales o mayores que los de todas las demás inversiones combinadas.
Si has empezado a dirigir tu propia empresa, debes tener en cuenta la ley del poder y gestionar bien la empresa. Lo más importante es ser único: ¡un mercado puede superar a todos los demás! ¡Una estrategia de distribución normalmente supera a todas las demás!
Capítulo 8: Secreto (discusión de la dirección)
Pregunta contraria a la corriente principal: ¿Qué empresas valiosas aún no se han fundado? Cada respuesta correcta debe ser un secreto: algo importante pero que nadie sabe, algo difícil pero factible. Si hay muchos secretos en el mundo, puede que haya muchas empresas que tengan el potencial de cambiar el mundo.
¿Por qué mucha gente no cree que aún quedan secretos por descubrir? Quizás sea por el desarrollo geográfico. No hay espacios vacíos en el mapa mundial.
A medida que las barreras geográficas se debilitan, cuatro tendencias sociales se combinan para socavar la creencia de la gente de que los secretos todavía existen: incrementalismo, aversión al riesgo, complacencia y aplanamiento (para cualquiera que tenga ambiciones de explorar). La pregunta que siempre se hace ante un secreto es: ¿Y si fuera posible? para descubrir algo nuevo que las personas más inteligentes y creativas del grupo de talentos global aún no han descubierto.
No se pueden encontrar secretos sin explorar. La verdad es que hay muchos secretos esperando ser descubiertos. Las empresas exitosas se basan en secretos públicos pero desconocidos sobre cómo funciona el mundo y se aprovechan de la capacidad inactiva que a menudo se ignora. El mejor lugar para descubrir un secreto es donde nadie presta atención. p>Cuando descubres un secreto, depende de si lo cuentas a otros o lo mantienes en secreto. Se trata de los secretos en sí. Algunos secretos son más peligrosos que otros. El consejo es que no importa con quién tengas que hablar. decir demasiado. Los mejores emprendedores saben esto: todos los negocios exitosos se basan en secretos poco conocidos. Arriba Las buenas empresas son los conspiradores que cambian el mundo. >
Capítulo 9: La fundación determina el destino (del equipo y del once inicial)
Al igual que la Constitución de Estados Unidos, no importa lo que pienses sobre el acuerdo alcanzado en Filadelfia hace más de 200 años. , es difícil cambiar después del hecho. Lo mismo ocurre con las empresas una vez que han tomado decisiones equivocadas anteriormente (como elegir socios equivocados o elegir a los empleados equivocados) son difíciles de corregir después, por lo que su primer trabajo como fundador es construir una buena base, porque no se puede construir un gran negocio sobre una base defectuosa.
En el "matrimonio" inicial, el entendimiento entre los fundadores es tan importante como el entendimiento tácito de su cooperación y la relación entre ambos. complementariedad de sus habilidades y talentos! Los fundadores deben tener una amistad profunda antes de iniciar un negocio, de lo contrario solo están probando suerte, en términos generales, los empleados que contrates deben ser de tiempo completo, porque si no vienes a trabajar. al mismo tiempo y lugar todos los días, surgirán desacuerdos entre colegas y no se podrán resolver de manera oportuna
Propiedad, operación y control La diferencia entre poder, si desea operar de manera eficiente. reducir el tamaño de la junta directiva.
Las recompensas en efectivo no son el rey. Las recompensas en acciones pueden hacer que los empleados trabajen duro.
La fundación determina su destino. Las empresas más valiosas siempre alientan la invención. y la creación no termina mientras la empresa innove. Si inicia una startup en el momento adecuado, puede hacer más que crear una empresa valiosa. Puede controlar su dirección de desarrollo futuro y dejar que se desarrolle en el camino. de innovación en lugar de estar limitado por el éxito existente
Capítulo 10: Construyendo una cultura de pandillas (cultura corporativa)
p>¡Cultura corporativa y espíritu de equipo! Ofrezca oportunidades laborales irreemplazables, ¿por qué no renunciar a la oportunidad de ganar alta tecnología y prestigio de Google y convertirse en el ingeniero número 20 de su empresa? Hay dos respuestas: una sobre la misión de la empresa y otra sobre el equipo. Si puede explicar por qué la misión de su empresa es apasionante, atraerá a los empleados que necesita. ¡No para mostrar la importancia del trabajo, sino para mostrar por qué estás haciendo cosas importantes que otros nunca piensan en hacer! También debe explicar por qué su empresa es adecuada para él. En resumen, no luchemos en una guerra de bienestar.
Cada empleado tiene una personalidad diferente, pero asegúrese de que todos trabajen en la misma dirección. ¡Debes estar de acuerdo con lo que la empresa quiere hacer!
Capítulo 11: Los clientes no acudirán automáticamente a su puerta (sobre marketing)
Incluso si tiene productos avanzados y de alta calidad, los clientes generalmente no acudirán automáticamente a su puerta. En cambio, hay que venderlos, y las ventas sirven como vínculo.
Diferentes productos y estructuras de costos requieren combinar diferentes estrategias de ventas.
Ventas complejas: puede llevar meses construir una buena relación con un cliente, y puede llevar uno o dos años cerrar un trato.
Venta personal: Es cómo establecer un proceso que permita al equipo de ventas lean vender tantos productos a los clientes como sea posible.
Punto ciego de ventas: el cuello de botella de las ventas, los ingresos obtenidos no son proporcionales al coste invertido.
Marketing y publicidad: la publicidad también puede funcionar para las empresas emergentes, pero solo si el costo de adquisición del cliente y el valor de vida del cliente no son económicos en ningún otro canal de promoción.
Marketing viral: si la función principal del producto puede animar a los usuarios a invitar a otros amigos a convertirse en usuarios, entonces el producto puede ser marketing viral.
Ley del Poder de Ventas: Deben existir canales de venta efectivos.
Comercializar a personas distintas de los clientes: las empresas no solo necesitan comercializar entre empleados e inversores, sino que también deben comercializar su empresa entre ellos.
Todo el mundo tiene un producto para vender, ya sean empleados, fundadores o inversores (marca personal).
Capítulo 12: Hombre y Máquina: (Acerca de la aplicación de herramientas)
La tecnología debe ser un complemento, no un sustituto.
Capítulo 13: Energía verde y Tesla (estudio de caso)
La mayoría de las empresas de energía fracasan porque ignoran al menos uno de los siguientes siete temas:
1. Preguntas de ingeniería: ¿Existe un gran avance en la tecnología? No sólo una ligera mejora.
2. Momento:
3. Monopolio: ¿Capturó una gran porción de un mercado pequeño?
4. Problemas de personal: ¿Tienes el equipo adecuado?
5. Pregunta de ventas: Además de crear productos, ¿tienes otras formas de vender productos?
6. La pregunta persistente: ¿Podrá mantener su posición en el mercado en los próximos 10 o 20 años?
7. Pregunta secreta: ¿Has descubierto una oportunidad única que otros no han descubierto?
Capítulo 14: La paradoja del fundador (hablando de sí mismo y del futuro)
La personalidad única es el motor que impulsa el progreso de la empresa, y la característica última del fundador es su marca personal.
La lección que las empresas deben aprender es que las empresas no pueden existir sin sus fundadores. Ser más tolerante con el comportamiento aparentemente atroz de un fundador requiere confiar en personas extraordinarias para liderar la empresa a grandes pasos, no sólo pequeñas mejoras.
El filósofo Nick Bostrom describe cuatro posibles modelos para el futuro de la humanidad:
Modelo 1: Los antiguos creían que la historia es un ciclo continuo de ascenso y caída.
Modo 2: Sin embargo, a menudo reprimimos nuestras dudas.
Modo 3: Teniendo en cuenta el entorno geográfico estrechamente relacionado del mundo actual y el poder destructivo sin precedentes de las armas modernas, es necesario preguntarse si se pueden prevenir desastres sociales a gran escala.
Modo 4: El último puede ser el más difícil de imaginar, acelerando y despegando hacia un futuro mejor.
No podemos dar por sentado que el futuro será mejor, ¡pero debemos trabajar duro para crear un futuro mejor hoy!
Tal vez no importa si somos conscientes de la “singularidad” del universo entero, pero lo que importa es si podemos aprovechar oportunidades únicas de innovación en nuestro trabajo diario. Lo que más nos importa: el universo entero, el país entero, la empresa entera, la vida entera e incluso este momento, ¡es único! ¡Que el futuro no sólo sea diferente, sino mejor, del 0 al 1! ¡El primer paso más importante es pensar por ti mismo!
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