¿Cómo utilizar los recursos para conectarse?
1. Malentendidos en el pensamiento
Mucha gente piensa que tienes que confiar en ti mismo para dirigir una empresa. Si confías en ti mismo, es posible que tus condiciones nunca maduren. De hecho, puede compensar sus deficiencias en recursos y lograr un comienzo rápido en su carrera cooperando con otros y aprovechando sus recursos.
No importa lo maravillosa que sea una persona, no puede derrotar a un grupo de personas. Ahora es una era que valora la cooperación y una era de economía compartida. El emprendimiento ya no es un juego de suma cero. Cada uno nace con sus propias fortalezas y debilidades. Algunas debilidades se pueden cambiar mediante el aprendizaje, mientras que algunas debilidades son difíciles de mejorar mediante el aprendizaje o el ritmo de mejora es demasiado lento.
No pienses en dedicar un mes, dos meses... al año a compensar tus debilidades, por muy bien que las compenses, siempre habrá alguien mejor que tú. , es posible que no tengas el talento en esa área.
La razón por la que eres inadecuado es porque todos tenemos fortalezas y debilidades, así que no luches contra esta naturaleza, no es necesario. Definitivamente puedes encontrar a otra persona, darle una idea, darle una oportunidad y hacer que esté dispuesto a cooperar contigo. ¿No tienes recursos?
Intercambie lo que necesita, aprenda de las fortalezas de cada uno y gane en beneficio mutuo.
Así que de ahora en adelante, debes diseccionarte, analizarte, encontrar tus propias ventajas de recursos y encontrar formas de amplificarlos, copiarlos y expandirlos, para que tu éxito sea mucho más fácil.
Hay demasiadas personas en este mundo que han sufrido más que tú. Casi todos los sueños que anhelas realizar pero aún no se han hecho realidad, siempre hay personas que los han conseguido. Lo que crees que es muy difícil de hacer, para otros es fácil de hacer. Sólo necesitas encontrar a esas personas y cooperar con ellas.
Por lo tanto, si quieres hacer tu negocio más grande, debes encontrar un grupo de personas que puedan ayudarte a hacer tu negocio más grande.
2. Apalancamiento
Todos los recursos patrimoniales de la sociedad humana no existen en el vacío y, en última instancia, deben estar en manos de determinadas personas;
El cliente. Los recursos, recursos de productos, recursos técnicos, etc. que desea, existen todos objetivamente. No necesita comenzar desde cero.
Entonces, ¿cómo puede encontrar recursos para la cooperación? Me gustaría compartir algunos secretos contigo. Si quieres escucharlos, puedes llamar al 666
(1) WeChat Moments;
Moments es un enorme estanque de peces. quiero conocer a una persona, ver Desde su círculo de amigos, puedes juzgar qué recursos tiene realmente;
La gente puede fingir por un tiempo, pero pocas personas pueden fingir a partir de la información a largo plazo; publicado por el círculo de amigos de una persona, puedes saber qué ventajas tiene, qué recursos le faltan;
(2) grupo WeChat;
El mayor número de usuarios de WeChat se encuentra en el grupo WeChat Puede unirse a muchos grupos de comercio electrónico, grupos comerciales de WeChat, grupos de marketing, grupos de compras, pájaros del mismo plumaje y personas divididas en grupos, siempre que pueda ingresar al grupo de clasificación de sus clientes objetivo. , entonces es tu mejor estanque de peces;
Si quieres encontrar personas con las que cooperar, debes unirte a varios grupos pagos, cuanto más avanzados, mejor. Por ejemplo, si paga más de 5.000 yuanes por un grupo de WeChat, la mayoría de los miembros del grupo suelen ser personas con recursos; si se une a un círculo pago que paga 100.000 yuanes, las personas que lo integran deben ser personas con recursos;
Usted si desea obtener recursos de red de alta gama, debe unirse a un círculo pago. Muchas personas se ven perjudicadas por el libre pensamiento. En grupos gratuitos y grupos de bajo costo, incluso si otros tienen recursos, no te creerán;
Cuando estás dispuesto a pagar por los recursos, los demás creerán que tienes la misma fuerza;
3), foro profesional;
Muchas industrias tienen foros y muchas veces sus clientes se centran en foros de clasificados.
Muchas industrias tienen foros profesionales. Este tipo de plataforma de nicho tiene clientes precisos y los recursos que busca también se concentran aquí
(4) Plataforma de comercio electrónico <; /p>
Hoy en día, las dos plataformas de comercio electrónico minorista más poderosas de China son Taobao y JD.com. Hay millones de vendedores haciendo negocios en las plataformas si tiene su propia tienda Taobao, sin importar lo que venda. , , los clientes con los que trata todos los días, debe hacer todo lo posible para convertirlos a su WeChat.
Porque después de establecer una conexión a través de WeChat, puedes tener más oportunidades de hacer tratos con él. En el pasado, solo ganabas dinero con un cliente una vez, pero si continúas aportando valor a través de WeChat, podrás hacerlo. Puede obtener Su valor dos veces, tres veces... N veces.
En resumen, nadie vive en el vacío. Siempre que sigas su trayectoria de consumo, su trayectoria de vida y su círculo de amigos, casi podrás encontrar a cualquier persona con recursos especiales para lograr tus sueños profesionales.
p>3. Tipo de recurso
¿Qué son los recursos? Significa que tienes algunos medios de producción especiales que otros no tienen, que pueden ser recursos tangibles o recursos intangibles;
(1) Fondos
Por ejemplo, tienes un Tú Tienes muchos fondos inactivos y quieres invertir en un proyecto rentable, pero no tienes ni productos ni tecnología. Pero mientras tengas dinero, los dos últimos recursos son fáciles de encontrar;
(2) Influencia
La influencia generalmente se divide en dos aspectos:
A. Famoso
Por ejemplo, eres un experto en un campo determinado y tienes una gran reputación en un campo determinado. Por ejemplo, médicos, abogados, cantantes, celebridades, celebridades de Internet, etc., siempre que seas lo suficientemente famoso, también eres un recurso poderoso;
B. Tener conexiones
Esto se refiere principalmente a si existe una relación con las agencias gubernamentales, porque los negocios en muchas industrias requieren relaciones con el gobierno.
(4) Habilidades profesionales
Tienes ciertas habilidades profesionales, que son los componentes centrales de los proyectos de otras personas.
Por ejemplo, si usted es ginecólogo, un hospital ginecológico de comercialización privada debe tener un experto famoso para atraer pacientes a verle.
Eres un experto en marketing, o fotógrafo, etc., tienes una habilidad profesional que otros no pueden dominar en poco tiempo;
(5) Producto o proyecto
Tienes un buen producto o proyecto.
Por lo general, es necesario integrar recursos y confiar en los jefes de otras personas para tener los llamados buenos proyectos y buenos productos.
De hecho, este es el recurso menos atractivo de todos.
¿Por qué dices esto?
Si su producto o proyecto es muy bueno y muy rentable, básicamente no necesita pedir activamente a otros que cooperen, porque cuando otros vean que ha ganado dinero, buscarán activamente su cooperación;
2. Premisa del préstamo
En la sociedad empresarial, siempre existe el intercambio de valor y valor. La llamada integración de recursos significa que las personas con fuerza cooperan con las personas con fuerza. y las personas con recursos cooperan con otras. Cooperación entre personas con recursos
Cuando quieras integrar los recursos de otras personas, no pienses primero en cómo aprovechar a los demás. Primero debes pensar en una cosa: ¿Qué valor puedes aportar a la otra parte?
En otras palabras, primero debes pensar con claridad, ¿tienes el valor de ser utilizado por otros? Si no tiene ningún valor para que otros lo utilicen, entonces su llamada integración de recursos definitivamente fallará.
Si quieres hablar de cooperación con alguien, primero debes pensar qué beneficios puedes aportar a la otra parte.
Si no puedes aportar beneficios a los demás primero, ¡pensar simplemente en cómo integrar los recursos de otras personas es solo una fantasía!
1. Fuerza
La fuerza se divide en poder duro y poder blando.
A. Rico
Suele referirse a fortaleza financiera. Debes tener cierta capacidad de ingresos. Si puede ganar dinero, los extraños creerán más en su capacidad para ayudarlos a ganar dinero;
B. Tener recursos para el cliente
Los recursos para el cliente son los más atractivos para el jefe entre todos recursos, porque para los comerciantes, aumentar el flujo de clientes equivale a aumentar las ganancias netas.
Por lo tanto, cuando coopera con otros, es mejor obtener primero una cierta cantidad de recursos del cliente.
Por lo tanto, cuando coopera con otros, es mejor obtener primero una cierta cantidad de recursos del cliente.
Poder blando
A. Recursos de influencia
¿Qué son los recursos de influencia? Por ejemplo, la fama y las relaciones sociales son recursos influyentes.
B. Habilidades profesionales
Tienes una determinada habilidad o certificado profesional. Puede ayudar a los socios a resolver problemas técnicos;
Cuando eres bueno en una determinada habilidad profesional, también cae dentro del alcance del poder blando, porque puedes hacer cosas que la otra parte no puede.
2. Pensamiento altruista
Cualquiera que haya estudiado conocimientos de marketing conoce la importancia del apalancamiento y está muy ansioso por expandir rápidamente su negocio a través de la integración de recursos.
Quizás hayas escuchado innumerables casos de integración de recursos en muchos grupos de marketing, pero cuando realmente lo pones en práctica e integras los recursos de otras personas, descubres que no puedes reproducirlos en absoluto. No estoy dispuesto a ser utilizado por ti.
No importa qué recursos quieras pedir prestados, primero debes beneficiar a los demás y dejarles sentir los beneficios antes de que estén dispuestos a prestarte los recursos.
Hazlo rentable primero.
La idea equivocada de pedir dinero prestado es dejar que otros le presten recursos primero y luego asignar recompensas a la otra parte cuando tenga ganancias. Esta es la razón por la cual el 90% de las integraciones de recursos no tienen éxito;
La naturaleza humana es egoísta. ¿Por qué otros deberían proporcionarle sus propios recursos para ganar dinero primero? Además, si su promesa podrá cumplirse es una cuestión de futuro. Sin embargo, el Maestro Tang tiene que transferirle sus recursos de inmediato, por lo que definitivamente no lo hará.
Por tanto, la premisa de la integración de recursos es que primero debes satisfacer el egoísmo de los demás y dejar que la otra persona sienta los beneficios de antemano, entonces estará dispuesta a ayudarte.
Por ejemplo
Por ejemplo, si abres una tienda de ropa de mujer, vas al jefe que vende cosméticos y le dices que mientras les presentes la tienda a los clientes, Puedes disfrutar de un 20% de descuento, y mientras estos clientes estén en la tienda. Si gastas más de 300 yuanes, te daré una comisión del 20%.
¿Es así como mucha gente habla de cooperación con los demás? Si acudes a otros para hablar sobre cooperación como esta, es básicamente imposible negociar o incluso si otros están de acuerdo, colocas materiales promocionales en sus tiendas, sólo para descubrir que no te han presentado a nadie;
Debido a que este tipo de pensamiento no está en línea con la naturaleza humana, usted simplemente está tomando prestada la fuerza de los demás y otros no están tomando prestada la suya. Al final, la integración de recursos está destinada al fracaso.
El método correcto es:
Si quieres integrar una tienda de cosméticos para ayudarte a atraer tráfico, hay dos ideas:
(1) Ayudarlo ofrecer obsequios;
Por ejemplo, cualquier cliente que gaste más de 100 yuanes en su tienda recibirá una bufanda por valor de 30 yuanes como regalo. Luego le das el cupón de regalo para la bufanda al jefe y les pides a estos clientes que vayan a tu tienda a recogerlo;
Ayuda al jefe a ofrecer regalos, lo que puede aumentar las ventas de productos en su tienda. , por lo que es de su interés, y sólo entonces habrá motivación para ayudarte.
(2) Primero le ayudas a importar tráfico.
Por ejemplo, si toma la iniciativa de presentar la tienda de la otra parte a un grupo de sus antiguos clientes, primero deje que el propietario de la tienda vea los beneficios de la cooperación y luego estará dispuesto a ayudarlo a importar. tráfico;
3. La esencia de la cooperación
La esencia de la integración de recursos es el intercambio de valor. Todos pueden obtener mayores beneficios utilizando sus propios recursos existentes que si lo hacen solos;
Resumen: El núcleo de la integración de recursos es que al final todos salen ganando.
No entiendo que la integración de recursos significa usar trucos para arrebatar los recursos de otras personas y devorar los recursos de otras personas. Incluso si ganas mucho dinero por un tiempo, solo hará que tu camino sea cada vez más estrecho. .