Consultoría de información Jinwei
Trabajo de consultoría y clasificación
En pocas palabras, la consultoría es en realidad como un médico en una empresa, que proporciona un diagnóstico, y la empresa es el paciente. Cuando surge un problema, la firma consultora se encarga de brindar respuestas o soluciones.
Además, la estructura de trabajo de las empresas de consultoría suele dividirse en dos dimensiones, una se refiere a la “industria”, como son atención sanitaria, servicios financieros, productos de consumo, productos industriales, energía, tecnología.. el otro es "función". Por ejemplo, ventas, marketing, organización, estrategia pura, finanzas, modelo de negocio, TI...
Cuando entras en una empresa de consultoría, harás cualquier negocio en una red tan bidimensional. Un caso podría ser la venta de atención sanitaria y el siguiente, la financiación de bienes de consumo. Es decir, cada caso estará bajo una combinación de dimensiones diferente. Después de dos o tres años, dejará de ser algo normal y poco a poco se irá acercando a una industria o una función. La experiencia y la dirección de cada uno son diferentes.
La diferencia entre bancos de inversión y consultoras
Desde una perspectiva interna, las principales diferencias son las siguientes:
Dinero. En pocas palabras, los bancos de inversión ganan mucho dinero (aproximadamente el doble que las empresas consultoras, lo que significa que el salario anual es de unos 300.000 dólares estadounidenses, y el de McKinsey es de unos 65.438 dólares estadounidenses y 5.000 dólares estadounidenses). Aunque los bancos de inversión no exigen viajes de negocios, el estilo de vida es peor que el de las empresas consultoras. Son “100 horas de media semanal” (si la empresa consultora mira en la oficina puede que no sean “100 horas de media”), son “dos días de trabajo de fin de semana”. Es poco probable que la gente de las empresas consultoras se unan porque esta industria genera dinero, pero la gente de los bancos de inversión valora más el dinero. En lo que respecta al aprendizaje, se puede aprender mucho en ambos lugares.
Cada día de consulta es completamente diferente. Por lo general, vuelo de regreso a casa los viernes y vuelo a clientes (que pueden estar en cualquier lugar, Japón, China continental, Europa, América y Medio Oriente) los domingos por la noche o los lunes, lo que significa que básicamente viajo cinco días a la semana. medio.
En cuanto al estilo de vida, depende. En algunos casos son unas 60 horas semanales. En McKinsey, los gerentes trabajan en un caso a la vez. Cuando un socio tiene tres o cuatro casos al mismo tiempo, puede estar volando a tres o cuatro lugares por semana. Los estilos de vida también variarán según las diferentes empresas o los diferentes jefes (socios). Por ejemplo, en la oficina de BCG en Chicago, la gente llega lentamente a las 7 u 8 de la mañana y sale a las 7 u 8 de la tarde. Después de regresar, realmente no hacían nada, entre 40 y 50 horas a la semana. Pero en las oficinas asiáticas, normalmente se necesitan unas 60 horas, y el concepto de 60 horas es ir a trabajar a las 9 a. m., no salir del trabajo a las 9 p. m. (porque hay un descanso para comer entre medio), así que cuando llegas a casa , deberían ser al menos las 10 a. m., 11 a. m. o 7 a. m. Después de terminar del trabajo, me fui a la cama. Por supuesto, en caso de una situación muy miserable, por ejemplo, una semana puede ser de 100 a 110 horas...
Normalmente, de 40 a 50 horas o de 100 a 110 horas, ¿cuáles son los consultores? ¿haciendo?
Principalmente se puede dividir en:
Análisis de datos → Obtener información de los clientes o del departamento de marketing y analizarla con su propio equipo. Discusión 1 → Después del análisis, discuta 1 con todo el equipo. Después de discutir 1, habrá resultados. Discusión 2 → El resultado de la discusión 1 se entregará al cliente (no directamente al director ejecutivo, que es el último nivel). Por lo general, se llevará a cabo una discusión simple 2 con el nivel de director o gerente del cliente para determinar algunas direcciones. Discusión 3 → O discutir 3 con los socios de la empresa para ver si hay algún problema en esta dirección y, de ser así, qué es necesario cambiar.
Por lo tanto, el trabajo diario del consultor gira principalmente en torno a estos cuatro enlaces. Generalmente, hay un informe final a mediados de año. Sólo en dicho informe la persona investigada en este caso. es decir, la persona a nivel de director ejecutivo de la otra parte será revisada. Muchas veces es "necesario" acudir al cliente para conversar, donde la información es conveniente, por eso los consultores vuelan de aquí para allá.
El valor y la singularidad del trabajo de consultoría: uno de los cuatro "niveles superiores" del trabajo asalariado global (pero no tan bueno como el de la industria bancaria), es decir, el trato recibido hoy es similar ya sea en Taipei o Nueva York. Alta exposición (al equipo directivo superior), un joven de unos treinta o incluso veinte años puede discutir las cosas en pie de igualdad con el director general (de unos cincuenta y sesenta años) (sólo tres tipos de personas en el mundo tienen esta oportunidad: los consultores , banqueros de inversión, políticos). Carrera profesional muy rápida: solo se necesitan de ocho a diez años para pasar de consultor post MBA a socio (este tipo de tiempo sólo se puede dedicar como gerente en una empresa Fortune 500). Hay muchas oportunidades para ingresar. Los consultores recibirán muchas ofertas de trabajo en su segundo y tercer año y podrán convertirse en directores estratégicos de empresas Fortune 500.
Además, la palabra “aprender” es muy importante. El equipo de consultores promedio tiene entre 20 y 30 años (el más joven tiene entre 22 y 23 años y acaba de graduarse de la escuela), pero generalmente el equipo de cuentas del cliente tiene entre 40 y 40 años (el nivel de director ronda los cincuenta y el mayor ronda los sesenta). ). Esto es como un joven que intenta enseñarle "cómo dirigir esta empresa" delante de un cliente. Sin embargo, cuando la otra parte ha estado trabajando en esta industria durante 20 o 30 años, el consultor recién comenzó a leer su informe anual hace una semana. Ni siquiera saben todavía lo que está vendiendo la otra parte, pero deberían poder "dialogar" con la otra parte de inmediato. Al principio, los consejeros incluso temblaban ante el sonido de los saludos, así que puedes imaginar lo rápido que aprendieron en el proceso. Después de uno o dos años de entrenamiento, lo dominarán. Por ejemplo, si desea comprender lo que una empresa quiere ver, la pregunta actual probablemente comience con.
Además, en las empresas normales, el jefe puede hacer lo que le dice hace unos años y luego empezar a hacer un trabajo más profesional, pero el consultor llega desde el principio y se comporta así " empresa ¿Cuál es el objetivo en los próximos diez años? ¿Cómo lograrlo? "Esta es una de las razones por las que tantos MBA quieren ser consultores tan pronto como se gradúen.
Varias "desventajas" del trabajo de consultoría son las jornadas laborales muy largas, que oscilan entre 60 y 110 horas semanales. La idea es que tienen que esperar al menos hasta las 11 de la noche y, a veces, incluso hasta las 4 o 5 de la mañana, porque el problema debe solucionarse en mucho tiempo. Si viajas con frecuencia, es posible que tengas que venir todos los días, es decir, recoger el equipaje o coger un avión. Al bajar del avión, tendrás una charla con el cliente. Después de la charla, harás un briefing. por la tarde y luego pasarlo a los socios. El cliente debe plantear las preguntas que menos puede entender, o las preguntas más difíciles, que muchas veces incluso involucran cuestiones "políticas", por lo que cuando el consultor tiene que resolver el problema más complejo en un período de tiempo tan corto, (ella) ) debe ser muy resistente al estrés (esto también puede ser positivo). La cultura única de la industria de la consultoría es "sin ascenso, sin ascenso", es decir, si no lo ascienden de consultor a gerente de contratación o líder de proyecto en dos o tres años, quedará fuera; De líder a responsable en cuatro o cinco años, estará fuera. Es decir, se dice que hay mucha presión para resolver todos los casos. Dedica más tiempo a mantener tus relaciones, incluidas la familia, el novio y la novia...etc. Después de dejar la empresa de consultoría, la mayoría de los puestos de trabajo se pagaron localmente, lo que significa que incluso para los inversores extranjeros el mismo salario de director es mucho peor que el de otros países. Por tanto, también ha provocado un fenómeno. Aunque apenas tiene treinta y tantos años, es posible que no pueda dejar su puesto por el alto salario que recibía en la empresa de consultoría al principio, y aceptar algunas oportunidades laborales que son únicas. La mitad o dos tercios del salario original, y estos trabajos en realidad no están mal, pero definitivamente limitarán su desarrollo profesional.
La salida después de consultar una empresa
Puedes verlo desde dos direcciones:
Una es que si permaneces en la empresa de consultoría, Sé el líder del proyecto durante dos o tres años Personas, es decir, liderando un equipo, serás el responsable (gerente) en dos o tres años. Después de eso, debe comenzar a cultivar sus propios clientes y establecer relaciones con sus propios clientes. Convertirse aún más en socio es lograr acuerdos para la empresa;
Si deja la empresa de consultoría, generalmente hay. tres direcciones (voluntaria o pasiva). El primero es ser director de una empresa ordinaria. En ese caso, el lado ascendente significa que el trabajo es más estable (y el estilo de vida es mejor) que el de un consultor, y el lado descendente significa que el salario puede ser peor (por supuesto, puede ser más alto).
La segunda es que después de que alguien adquiere una empresa, necesita a alguien que le ayude a gestionarla y también necesita a alguien que le ayude a ver si la empresa es buena o no. Estas son las especialidades de los consultores. Por supuesto, el salario es alto, pero el estilo de vida no es tan bueno. La tercera es trabajar como analista en un banco de inversión para hacer investigación, porque esa también es la especialidad de los consultores.
Además, también hay algunas personas que abandonan voluntariamente las empresas de consultoría para ir a la industria, pero pueden regresar a la empresa de consultoría después de permanecer en la industria por un período de tiempo. Esto también es muy bienvenido. desde la perspectiva de la empresa consultora.
La diferencia entre un título MBA y un trabajo o ascenso
¿Tener un título MBA afecta tu trabajo o ascenso? Hay muchos factores dependiendo de la región. En las zonas del interior de China, todavía existe una gran diferencia entre quienes tienen y no un título de MBA. Por supuesto, la razón más directa es la marca. Porque cuando quieras entrar en una empresa de consultoría, RR.HH. tendrá un impacto a la hora de seleccionar currículums o CV (por supuesto, no hay problema si tienes un doctorado que es más difícil de obtener que un MBA).
Sin embargo, hay excepciones. Por ejemplo, en Japón, la mayoría de las personas permanecen en la universidad después de graduarse de la universidad. Sin embargo, la razón de este fenómeno es que los MBA de prestigiosas escuelas estadounidenses en realidad son de poca utilidad en Japón, pero incluso si la mayoría de la gente ingresa a empresas de consultoría, los mercados en los que se encuentran son. Se enfrentan principalmente a universidades europeas, americanas o grandes de China, por lo que tener un título de MBA es fundamental.
Por supuesto, un título MBA representa más que solo poseer una marca, es una parte muy importante. Ya sea que desee estudiar un MBA o no, todavía hay una cierta brecha en muchas "reacciones hacia las personas y las cosas" en algunos conocimientos comerciales; de lo contrario, la comunicación será difícil, por lo tanto, en términos relativos, los conocimientos comerciales básicos. y el lenguaje empresarial son la clave para entrar en consulta. La empresa debe tenerlo antes.
Proceso y técnicas de entrevista
Las empresas de consultoría prestan más atención a tres puntos a la hora de seleccionar candidatos:
¿Hay alguna forma de solucionar el problema? En otras palabras, si no puede resolver problemas ambiguos (la lógica de la solución no es lo suficientemente clara), definitivamente no se unirá a una empresa de consultoría. Debes ser un buen jugador de equipo, es decir, si estás acostumbrado a trabajar de forma independiente, definitivamente no eres apto para una empresa de consultoría, porque las 60 a 110 horas de ClientSide las dedicas a trabajar con un grupo de personas. Ser capaz de explicar e incluso defender tus ideas decentes, es decir, ser capaz de tranquilizar al cliente por qué la solución propuesta es de esta manera y no de otra. Por eso las empresas consultoras dan gran importancia a las entrevistas de casos, porque sólo en ese proceso podemos ver si usted es una persona elocuente que puede expresar sus propias ideas y definitivamente no tendrá ningún problema en la comunicación.
Intenta reflejar las tres características anteriores en tu currículum. Lo mejor sería tener experiencia en consultoría en empresas relacionadas. Por ejemplo, la experiencia de pasantía a continuación menciona cómo diseñar proyectos (resolver problemas), obtener reconocimiento (persuadir a otros) y aprender a comunicarse (trabajo en equipo).
Enlace de plantilla:? Plantilla de currículum de consultoría (destacando la experiencia de prácticas)
También puedes aprovechar tu potencial de otras experiencias de proyectos. Por ejemplo:
Por supuesto, estas tres características se observan principalmente en las entrevistas de casos. Por lo general, en el proceso de entrevista de una empresa de consultoría, a partir del primer nivel, se necesitan al menos de cuatro a cinco entrevistas de casos para obtener una oferta.
En cuanto a los consejos, algunas de las principales sugerencias son que se deben practicar las "entrevistas de casos", y los estudiantes de MBA más famosos han realizado al menos 20 ejercicios en el campus y durante el proceso de entrevista, además, en verano; pasantes y El proceso de entrevista para un trabajo de tiempo completo es exactamente el mismo. Si los pasantes de verano obtienen buenos resultados y están dispuestos a quedarse, no serán entrevistados nuevamente, pero de hecho los pasantes de verano suelen ser más difíciles porque hay menos plazas.
¡Introducción a la industria de la consultoría! Creo que tienes mucha información. Si desea incorporarse a una empresa de consultoría, deberá preparar más casos durante la entrevista. Por supuesto, como primer paso en la selección, su currículum también es importante. Ven y completa tu currículum con Super Resume. Hay muchos tutores experimentados en la industria que brindan servicios de entrenamiento de revisión.