El marketing de Daphne
El Grupo Yongen, que fundó esta marca, tiene décadas de rica experiencia profesional en fabricación de calzado en la provincia de Taiwán. Después de la apertura a través del Estrecho a fines de la década de 1980, Yongen comenzó a expandir su negocio en China continental e incluso ingresó al mercado interno continental con su propia marca Daphne en 1990.
Desde 2003, la empresa se ha expandido ampliamente abriendo 150 tiendas en China continental cada año. En 2005, Daphne rediseñó la imagen de su tienda y la dividió en la tienda juvenil Daphne D18 y la tienda clásica Daphne D28, haciendo que el posicionamiento de la marca fuera más claro y específico. En 2006, Daphne ingresó al mercado de Taiwán y copió la exitosa experiencia de China continental a Taiwán. Además, a principios de 2003, el grupo consiguió la cooperación en China con la mundialmente famosa marca deportiva Adidas Classic Series y fue totalmente responsable de la expansión minorista de este producto en China continental.
¿Qué secretos de marketing y gestión tiene Daphne?
Estrategia "Áreas rurales aledañas a las ciudades"
La sucursal es responsable de implementar la estrategia de la casa matriz y administrar las tiendas especializadas y su personal. El contenido del trabajo incluye: resolver aperturas de nuevas tiendas, solicitar aperturas de tiendas, firmar contratos para abrir tiendas; gestionar el personal de las sucursales, completar los objetivos de ventas de las sucursales y ejecutar actividades promocionales de la oficina central.
En términos de logística, los productos vendidos en las sucursales son distribuidos por la oficina central a las sucursales, y las sucursales luego los distribuyen a las tiendas. En términos de gestión, el gerente de la tienda es responsable de la gestión de los empleados de la tienda, y los empleados de la tienda son responsables de lograr los objetivos de ventas de la tienda, la supervisión del gerente de la tienda y la gestión de los empleados de la tienda.
Yongen Group adoptó originalmente un modelo de marketing mayorista, pero había muchos puntos ciegos. En 1996, pasó de ser una tienda mayorista a una tienda independiente. En 2002, había 290 tiendas de operación directa y 453 tiendas especializadas, más de 50 de ellas en Shanghai, convirtiéndose en el principal campo de batalla de Daphne. Hay más de 100 mostradores de grandes almacenes en los principales centros comerciales y 388 puntos de venta conjuntos. El resto son agentes de compra. Hay más de 1.000 puntos de venta en China continental.
Según las estadísticas del Grupo Yongen, aunque las ciudades de primer nivel en China continental tienen grandes poblaciones, ventas considerables y costos y alquileres relativamente altos, son las capitales de provincia de segundo nivel las que realmente generan dinero. Tomando como ejemplo el año 2001, la región de más rápido crecimiento de Daphne fue la zona costera del sureste, que alguna vez fue vista como una carretera desalentadora. Daphne abrió cuatro tiendas en Shenzhen de una sola vez y cada tienda generó ingresos. En general, el desempeño de la provincia de Guangdong en 2001 se duplicó en comparación con los tres últimos años.
Miles de puntos de venta y ventas repartidos por todo el país, lo que también se ha convertido en una moneda de cambio para que Daphne coopere con marcas internacionales. La serie clásica de Adidas se encaprichó de esta ventaja y decidió cooperar con Daphne. En 2002, se abrieron dos tiendas de la serie clásica de Adidas en el quinto piso de la tienda Shanghai Shiyi y en el primer piso de Ganghui Plaza. El estilo informal y moderno de la tienda y los productos que marcan tendencia atraen la atención de muchos consumidores. Yongen Group confía en las perspectivas de promover la serie clásica de Adidas en China y planea promoverla en todas partes del país durante los Juegos Olímpicos de Beijing 2008.
Métodos de marketing multifacéticos
Al mismo tiempo, las tiendas operadas directamente se enfrentan al mercado directamente, lo que ayuda a las empresas a obtener la información de mercado más eficaz y comprender las características de la demanda de los consumidores. La empresa también tiene control directo, lo que facilita la operación y la gestión y puede encarnar e implementar perfectamente la filosofía de marketing de la empresa.
Se puede decir que la expansión de la escala de las cadenas de tiendas operadas directamente es un "cerramiento" y sienta una buena base de canal para la futura diversificación de la empresa. Sin embargo, una de las mayores desventajas de la venta directa es que tiene una alta velocidad de expansión y una gran presión financiera. Cuando el número de cadenas de tiendas llegue a miles, la dificultad de gestión aumentará enormemente.
Además de las cadenas de tiendas operadas directamente, las tiendas especializadas son otra fuerza que impulsa las ventas de zapatos de mujer Daphne. En 2003, las ventas de Daphne en China ascendieron a 800 millones de yuanes y las franquicias contribuyeron con el 30% de las ventas.
¿Qué tal si te unes a Daphne? Daphne tiene 16 sucursales en todo el país. A excepción de la sucursal de Shanghai, que no cuenta con establecimientos franquiciados en la zona, las otras 15 sucursales cuentan con cadenas de tiendas directas en zonas aún no cubiertas por la red. Los zapatos de mujer Daphne que se venden en esta área son todos productos Daphne representados por franquiciados.
Forjando una marca de oro
Al expandir el mercado interno, Yongen Shoes a menudo participa en exposiciones organizadas por asociaciones de centros comerciales locales en China continental, y los resultados son bastante buenos. Se puede decir que es el mejor ejemplo. de adaptarse a las condiciones locales y hacer como los romanos. Por lo tanto, algunos conocedores de la industria en Taiwán señalaron que al evaluar el mercado de exhibición del continente, sería bueno que los empresarios chinos operaran completamente localmente. Quizás se pueda decir más claramente que es necesario evaluar cuidadosamente la eficacia de las grandes exposiciones internacionales organizadas por asociaciones locales en China continental. Sin embargo, si las actividades de exhibición organizadas por las asociaciones locales solo están dirigidas al mercado interno continental, los fabricantes que estén dispuestos a explorar el mercado interno pueden escuchar las opiniones de la industria y, a veces, el efecto será mejor que participar en eventos a gran escala. exposiciones internacionales.
Yongen Group, junto con otras marcas de ropa conocidas en China continental, celebró el "Show de modelos de moda China-EE. UU." en Shanghai. Modelos conocidas en China continental usaron zapatos "Daphne" para crear un modelo. imagen del producto. Además, Yongen también alquiló el estadio de Shanghai para celebrar la "Noche de Daphne", que también realizó publicidad conjunta con bellezas. Es extremadamente raro en Taiwán invertir una cantidad tan grande de fondos publicitarios para vender zapatos. La "Exposición Nacional de Zapatos y Botas" de China continental también es el centro de la promoción. Debido a que atrae cada vez a decenas de miles de grandes almacenes y minoristas mayoristas, los empresarios taiwaneses aprovechan la oportunidad de la exposición para construir su imagen de marca y lanzar nuevos productos para la próxima temporada.
Sin embargo, a pesar de gastar mucho dinero en publicidad y publicidad, el posicionamiento de marca de Daphne es muy claro: ser una marca, no una marca famosa. Aún debemos posicionarnos como zapatos de mujer de gama media, para que más personas puedan permitírselos, y esforzarnos por convertirnos en los favoritos de las jóvenes trabajadoras de cuello blanco. La estructura organizativa de las operaciones de Daphne en China es: oficina central - sucursal - tienda especializada. Entre ellos, la oficina central formula la estrategia de expansión de Daphne en China, formula el plan de trabajo anual de la empresa, controla los costos y gestiona los asuntos de las sucursales.
La sucursal es responsable de ejecutar la estrategia de la casa matriz y gestionar las tiendas y su personal. El contenido del trabajo incluye: resolver aperturas de nuevas tiendas, solicitar aperturas de tiendas, firmar contratos para abrir tiendas; gestionar el personal de las sucursales, completar los objetivos de ventas de las sucursales y ejecutar actividades promocionales de la oficina central.
La ventaja del modelo de tienda especializada es que tú mismo puedes controlar la iniciativa y fijar el precio. El sistema de distribución de Yongen Group puede reponer los zapatos vendidos hoy en 24 horas. Es bastante flexible y flexible, lo que también demuestra que su gestión logística es bastante buena. Además, Yongen Group ha establecido centros de procesamiento de calzado de tamaño cero en ciudades secundarias para resolver eficazmente los problemas de inventario y evitar la presión sobre la rotación de capital causada por un inventario excesivo. El centro de procesamiento de calzado de talla cero está disponible para autorización. Debido a que los estilos requeridos en las ciudades secundarias no son tan populares como en las ciudades primarias, los zapatos de talla cero siguen siendo bastante populares en las ciudades secundarias, por lo que los zapatos que no son fáciles de vender pueden trasladarse a las ciudades secundarias para su venta.
Las ventas son el foco de Daphne. Daphne contrató al mejor maestro del mundo, el Sr. Lin Zhoumin, para rediseñar su tienda ultramoderna; le pidió al cantante pop Tao que compusiera una canción publicitaria, cantada por S.H.E y Liu Rene respectivamente, como canción de la tienda. Se espera que dentro de diez años, Daphne abra 3.000 tiendas y mostradores y continúe capturando el mercado de China continental con el modelo de "áreas rurales que rodean las ciudades". Daphne implementa un enfoque de marketing multifacético, que incluye agentes conjuntos, agentes autónomos o adquisiciones y tiendas exclusivas. Tomando como ejemplo el monopolio, se puede dividir en operación directa y operación en franquicia.
Las tiendas operadas directamente miran directamente al mercado, lo que ayuda a las empresas a obtener la información más efectiva del mercado y comprender las características de la demanda de los consumidores. La empresa también tiene control directo, lo que facilita la operación y la gestión y puede encarnar e implementar perfectamente la filosofía de marketing de la empresa.
Se puede decir que la expansión de la escala de las cadenas de tiendas operadas directamente es un "cerramiento", sentando una buena base para la diversificación de las empresas en el futuro. Sin embargo, una de las mayores desventajas de la venta directa es que tiene una alta velocidad de expansión y una gran presión financiera. Cuando el número de cadenas de tiendas llegue a miles, la dificultad de gestión aumentará enormemente.
¿Qué tal si te unes a Daphne? Daphne tiene 16 sucursales en todo el país. A excepción de la sucursal de Shanghai, que no cuenta con establecimientos franquiciados en la zona, las otras 15 sucursales cuentan con cadenas de tiendas directas en zonas aún no cubiertas por la red. Los zapatos de mujer Daphne que se venden en esta área son todos productos Daphne representados por franquiciados.
Daphne divide las tiendas franquiciadas en dos categorías: una es el alojamiento minorista franquiciado, es decir, el franquiciado cumple con los requisitos de franquicia de Daphne y firma un contrato de franquicia. La gestión de la tienda especializada está a cargo de la sucursal regional donde se ubica la tienda, abarcando la imagen de marca y la gestión de las operaciones diarias, pero la contratación y el pago de salarios de los empleados de la tienda son responsabilidad del franquiciado.
El otro es autogestionado por los franquiciados, es decir, los franquiciados construyen sus propios puntos de venta y los cuidan ellos mismos. La imagen de marca debe implementarse de acuerdo con los requisitos de la franquicia. Los operadores de tiendas autónomas suelen tener buena experiencia en gestión.
Para controlar los riesgos, Daphne establece estrictamente el umbral de entrada para los minoristas franquiciados, requiriendo un único punto minorista o tienda especializada como ubicación comercial y abriendo "Daphne" en estricta conformidad con los requisitos de planificación de acceso y normas de apertura de tiendas. "Las tiendas estándar de la marca pueden vender la serie de productos "Daphne" mediante compra. Sólo pueden realizar ventas minoristas absolutas y no pueden realizar negocios mayoristas. En términos de capital, los minoristas que solicitan abrir tiendas franquiciadas deben tener más de 500.000 yuanes, y las tiendas multimarca requieren más de 6.543,8+5.000 yuanes en términos de gestión, los franquiciados deben tener experiencia y conocimiento en ventas de monopolio de marca; gestión y operaciones de la cadena.
Después de que "Singin' in the Rain" detonara a la audiencia, Tao Zhe todavía tiene un gran atractivo en Shanghai, trayendo música y actuaciones más impactantes. A lo largo del concierto, Tao Zhe hizo todo lo posible para mostrar su comportamiento real y bailó apasionadamente con las bailarinas, lo que hizo que las fans gritaran una vez más conquistó los corazones de los fans de Shanghai.
Tao Zhe apareció con un traje brillante mientras el corista cantaba "El Señor de los Anillos: El Retorno del Rey". Pero no se apresuró a hablar. En lugar de eso, siguió caminando de un lado a otro en el escenario, como un rey haciendo una gira. Me pregunto si estaba tratando de llegar al punto de "El Retorno del Rey". "¡Shanghai, estoy de vuelta!" Entonces, Tao Zhe finalmente habló, y "10:30 en el aeropuerto" sonó de inmediato. Casi toda la audiencia en el campo se puso de pie en sus sillas y se balanceó con la música. Posteriormente presentó "Can't Forget", y ahora cambió la letra: "Can't Forget, viejo amigo, ven a Shanghai". Durante la actuación, Tao Zhe mantuvo un estrecho contacto con los fans en Shanghai. Le dijo a la audiencia: "Aunque hoy hace un poco de frío, ustedes me hacen sentir muy cálido. Se siente muy bien volver a casa". Cuando llegó la fuerte lluvia en el concierto, todavía tenía miedos persistentes: " La última vez llovió mucho en el concierto. ¡Me hace muy feliz! ¡Hoy quiero que todos los presentes sientan el impacto de la música! Cantó varias canciones poderosas como "Ghost Hates a Dream of Red Mansions" en forma de. una suite de baile, que provocó el primer lugar en el suborgasmo del público.
Después de las actuaciones de pipa y danza folclórica, apareció nuevamente un Tao Zhe revestido, con una camisa verde bordada y un chaleco negro. "Su San Shuo" incorpora el rap de Shanghai, haciendo que el público disfrute de la canción. ¿De quién es el corazón que representa la luna? Se interpretó como una versión de jazz y Tao Zhe incluso imitó el canto de los negros, lo cual fue refrescante. La versión rock de "Small Town Girl" es aún más impresionante. Después de cantar "I Didn't Go Home Today", Tao incluso bromeó con los fans de Shanghai: "¡Volved todos a mi casa esta noche!". Al cantar la canción "Black Orange", Tao Zhe dijo que esta canción estaba dedicada a la tormenta tropical. En Myanmar, incluso hizo un llamamiento a las víctimas en el lugar: si todos pudieran dar un poco de amor, las pérdidas causadas por la catástrofe podrían aliviarse. En comparación con el 123 "We Are All Wooden Heads Concert" de Daphne Tao Zhe, esta actuación agregó muchas sorpresas para los fanáticos, como suites en inglés y chistes de canto y baile, lo que hizo que todos sintieran un Tao Zhe diferente e hizo que los fanáticos disfrutaran de un alto nivel. fiesta de música de nivel. ¡El padrino de la música demostró una vez más su posición inquebrantable en el mundo de la música!
El 7 de marzo de 2012, el grupo asiático de cielo S.H.E se reunió en Taipei después de un año de ausencia para fotografiar el éxito de taquilla de primavera y verano de 2012 de Daphne. Después de vivir más experiencias en sus respectivas vidas y carreras, los tres han logrado un mayor crecimiento y transformación, interpretando a la perfección el tema de la marca Daphne de "Estamos floreciendo". Cuando se habla del tema del rodaje de esta temporada "Estamos floreciendo", S.H.E también tiene su propia comprensión única. Sólo experimentando los altibajos de la vida podemos acumular fuerza interior y florecer en una belleza más madura.
Este rodaje no es solo la primera reanudación del trabajo para los talentosos nuevos estudiantes de Selina después de reunirse con S.H.E, sino también una nueva página después de que la marca Daphne se haya restablecido. La nueva Daphne, al igual que la transformada S.H.E, brilla con una luz amigable y encantadora.
Para crear el significado de floración, ELLA se puso un vestido elegante, combinado con los zapatos de primavera y verano de Daphne, que irradia una atmósfera encantadora como una rosa de la mañana. Selina, inmersa en la felicidad de la boda, lució una gasa blanca, que disipó la timidez de la niña. Sus gestos son gentiles y generosos, y su sonrisa superficial hace que la gente se sienta cálida.
En comparación con el pasado, los estilos de Hebe y Ella también han logrado avances: Hebe bailó con un vestido brillante y sexy, interpretando la concepción artística "floreciente" de Daphne. Ella se pone un vestidito femenino y se transforma en una dama gentil, ¡qué impresionante!