Analice dónde irán los proveedores de servicios de comercio electrónico transfronterizo y hable sobre su comprensión del comercio electrónico transfronterizo.

"Los clientes son conservadores este año, los proveedores de servicios lo pasan mal y el umbral profesional es más."

"Toda la industria no está creciendo. Los proveedores de servicios fuertes todavía obtienen ganancias, mientras que los débiles se han quedado atrás."

A partir de agosto, el El autor abrió un círculo de amigos, donde puede revisar los sentimientos de sus amigos de vez en cuando. Recientemente, la noticia de que un determinado proveedor de servicios de software ha suspendido sus operaciones y que decenas de miles de marcas registradas de una determinada agencia de marcas han sido invalidadas también han paralizado a la industria.

Érase una vez, "vender con un servicio excelente" era popular en el círculo del comercio electrónico de exportación transfronterizo, y todos anhelaban que "el destino de los vendedores son los proveedores de servicios". Pero a partir de la segunda mitad de 2021, los vendedores en general lo están pasando mal, y los proveedores de servicios cuyos ingresos giran en torno a ellos también están pasando apuros.

Anteriormente, "Sihai Trading" mencionó en el artículo "Vale la pena volver a hacer comercio electrónico transfronterizo" que "el año pasado, los vendedores desaparecieron y este año, los proveedores de servicios desaparecieron".

Entonces, a partir de 2022, ¿qué tipo de bautismo están atravesando los proveedores de servicios?

¿Qué tipo de proveedor de servicios puede sobrevivir al ciclo?

¿El destino de los vendedores serán los proveedores de servicios en el futuro?

Contenido:

01 La "locomotora" del vendedor frenó. 02 El plan abierto de Amazon 03 El dolor de los proveedores de servicios 04 Lanzamiento de un nuevo mapa para los proveedores de servicios. La infraestructura offshore de la marca 05 contiene enormes oportunidades de negocio.

Vieja regla, amigos ansiosos, solo miren la conclusión de 0405.

La "locomotora" del vendedor frenó.

Durante muchos años, cuando se trata de comercio electrónico de exportación transfronterizo, lo primero que viene a la mente es Amazon.

Datos de terceros muestran que desde que Amazon abrió su sitio global a vendedores chinos en 2012, ha habido al menos tres millones de vendedores chinos en Amazon.

Entre las principales empresas nacionales de comercio electrónico de exportación transfronteriza, se ha formado a lo largo de los años un patrón ecológico en el que "los vendedores ganan dinero de los consumidores extranjeros y otros ganan dinero de los vendedores".

Centrándose en las necesidades de los vendedores de Amazon, desde preparaciones iniciales como capacitación y registro de tiendas, hasta operaciones intermedias como software de selección de productos, servicios de marketing, entrega de tráfico y pagos, hasta la atención personalizada. operaciones finales como logística, almacenes en el extranjero y servicio al cliente Entrega, diversos proveedores de servicios servicios de retransmisión. Por supuesto, en un sentido amplio, las fábricas de comercio exterior también pueden considerarse parte de los proveedores de servicios.

Más tarde, con el aumento continuo de vendedores del sudeste asiático, vendedores independientes y vendedores de Douyin, los proveedores de servicios ecológicos originales de Amazon también se expandieron horizontalmente para brindar a los vendedores servicios de apoyo ascendentes y descendentes.

Durante la última década, los vendedores han ganado mucho dinero vendiendo productos a una diferencia de precio, y todas las partes han seguido su ejemplo. Los vendedores son la locomotora de toda la industria. Sin embargo, esta lógica de crecimiento que ha sustentado el floreciente desarrollo de la industria durante más de diez años ha sido presionada y modificada por varias fuerzas en los últimos dos años.

Lo primero que se llevará la peor parte es la desaceleración del consumo global envuelta en una alta inflación y diversas incertidumbres. El artículo interno de Zheng Fei de Huawei "La política de gestión de toda la empresa debería pasar de la búsqueda de escala a la búsqueda de ganancias y flujo de caja" ya ha transmitido la indiferencia hacia las personas que no son de Huawei, por lo que no repetiré mis quejas aquí.

La lenta demanda extranjera se refleja directamente en los precios de envío, lo que hace que los proveedores de servicios logísticos comiencen a sentir las consecuencias. Después de que los precios del envío mundial alcanzaron su máximo en junio de 2028 + octubre de 2022, comenzaron a bajar sin cesar debido a una fuerte caída en el volumen de transporte.

Tomemos como ejemplo los precios de las rutas China-Occidente. El precio de un contenedor de 40 pies en esta ruta cayó a 4.000 dólares desde 654,38 millones de dólares en junio de este año, una caída del 60%. Si se compara con el precio promedio máximo del año pasado de 20.000 dólares EE.UU., la caída llega al 80%.

“Hay un cierto exceso en los almacenes en el extranjero y en la logística transfronteriza”. Según expertos de la industria, el precio de envío actual ha superado el precio del acuerdo a largo plazo a principios de año, y hay No hay señales de detener la caída de los precios del transporte marítimo hasta el próximo año.

Con la caída del consumo, también aumentan los costos de transporte. "El comercio electrónico es básicamente un negocio de tráfico, y se debe calcular la relación entrada-salida". Un inversor dijo que la era en la que Facebook y Google invertían 1 yuan y generaban 5 yuanes en dividendos de tráfico ha pasado, y ahora muchas cuentas de retorno de la inversión son. desigual.

El impacto del aumento de los costos del tráfico de marketing en el extranjero se refleja directamente en el último informe financiero de BlueFocus, la empresa de marketing más grande de Asia. En el primer semestre de este año, el beneficio neto atribuible a los accionistas de BlueFocus fue de sólo 8,37 millones de yuanes, una disminución interanual del 98,55%.

Ya sabes, aunque la empresa introdujo inversores estratégicos el año pasado y escindió su negocio internacional, según el índice de capital, el 34,51% de los ingresos de su negocio internacional todavía se incluían en los ingresos por inversiones de BlueFocus.

Dado que los principales proveedores de servicios downstream están tan gravemente afectados, uno puede imaginar la difícil situación de los vendedores upstream. Tomemos como ejemplo los datos de Amazon. El informe financiero de Amazon muestra que la proporción de vendedores chinos ha caído del 48% en 2021 al 42% en mayo de este año.

La debilidad de Locomotive es sin duda el primer duro golpe para los proveedores de servicios en 2022.

El plan abierto de Amazon

El segundo golpe crítico que los proveedores de servicios deben enfrentar directamente es la conspiración despiadada de la plataforma de comercio electrónico de la que dependen profundamente.

Desde el año pasado, Amazon ha ido abriendo gradualmente a vendedores externos algunos datos de selección que antes estaban “disponibles exclusivamente” para proveedores de VC.

En febrero de este año, Amazon lanzó además el “Detector de oportunidades de negocio”, una herramienta oficial de selección de productos para algunos vendedores. Según Billion Power, Amazon recientemente abrió sus datos a pequeñas empresas mediante invitación. Las nuevas herramientas ofrecerán una mayor profundidad, rango y amplitud de medición, mucho más allá de las capacidades de la mayoría de las herramientas de selección de productos actuales.

La iniciativa de Amazon de abrir datos de plataforma es sin duda un golpe para los proveedores de servicios de datos de terceros, pero "te arruiné, pero no tiene nada que ver contigo".

Un gran El vendedor dijo ""Trade Everywhere", con el auge del comercio electrónico de Douyin, muchas personas dividen el comercio electrónico en dos campos, el comercio electrónico de estanterías y el comercio electrónico de intereses. Pero, de hecho, el comercio electrónico de estanterías no es un juego de ajedrez. Amazon y Taobao Tmall son modelos de comercio electrónico completamente diferentes.

Este vendedor, que vive desde hace mucho tiempo en Estados Unidos y ha hecho negocios en múltiples plataformas de comercio electrónico, analizó que Taobao y Tmall, que tiene "miles de personas y miles de caras", Proporcionar a los consumidores una gran variedad de productos y, en teoría, puede ofrecer comerciantes y productos prácticamente ilimitados. Por el contrario, Amazon, que se originó en Estados Unidos, espera reducir al máximo las categorías basadas en los hábitos de compra de los consumidores europeos y americanos, haciendo que las elecciones de los consumidores sean simples y eficientes.

El Instituto de Investigación de Marcas Transfronterizas de la Sra. Ren analizó una vez los datos de productos del 30% de todas las categorías en Amazon y descubrió que, en febrero de este año, el número de todas las categorías en Amazon era 35.723. En los datos publicados por Amazon durante el mismo período, el número de vendedores de Amazon con ventas anuales superiores a 654,38 millones de dólares fue de 60.000. En otras palabras, en promedio, cada categoría sólo es suficiente para soportar dos pozos con ventas anuales superiores al millón de dólares estadounidenses.

Según las estadísticas de la Sra. Ren, en 2021 hay 9,7 millones de vendedores de Amazon en todo el mundo, de los cuales 14.000 se sumarán en 2021. Sin embargo, en comparación con 2020, el número de vendedores con ventas anuales supera el millón. sólo ha aumentado en 4.000.

Esto es básicamente consistente con la comprensión de muchos vendedores antiguos. "Para convertirse en Amazon, debes estar en las 100 categorías más vendidas. Si no puedes entrar en esta categoría, básicamente puedes rendirte". Huang Kangxiang, fundador de Cross-Borders Without Borders, también dijo a "Four". Seas Trading" que Amazon confía en la acumulación para hacer En el negocio de largas pendientes y nieve espesa, algunos vendedores antiguos pueden obtener ganancias a largo plazo ocupando los pozos de algunas categorías.

Para Amazon, la apertura de datos totales y el mecanismo de recomendación de productos similares en páginas posteriores y de detalles son para presentar el bagre. Sólo cuando los vendedores de la misma categoría compitan más intensamente y cedan categorías limitadas a vendedores más fuertes, la oferta de Amazon podrá seguir siendo dinámica y continuar "proporcionando a los compradores globales productos ricos, de alta calidad y baratos" y promocionando el volante.

Este es un programa abierto de Amazon. Según expertos de la industria, lo que Amazon más necesita es un proveedor que pueda producir de manera estable bienes y servicios rentables y de alta calidad. De hecho, dado que muchos países y regiones europeos y americanos implementaron reformas fiscales sobre el comercio electrónico transfronterizo el año pasado, permitiendo a plataformas como Amazon retener y pagar impuestos a los vendedores transfronterizos, desde una perspectiva legal local, los vendedores transfronterizos son esencialmente proveedores de Amazon.

Es una conspiración inevitable tratar a los vendedores como proveedores, incluidos Amazon, Shein, Tume y otras plataformas de comercio electrónico con marcas de comprador. Pero los proveedores de servicios deben pensar qué papel pueden desempeñar frente a esta estructura dual de "plataforma-proveedor" y si pueden integrarse en este ecosistema de circuito cerrado.

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