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En abril de 2005, Amway (China) celebró su décima celebración en Guangzhou. En julio de 2005, Tiens y New Era también celebrarán su décima celebración... Esto nos recuerda que la venta directa se ha desarrollado oficialmente en China. 10 años...

En 2005, el gobierno está a punto de abrir una legislación sobre venta directa en China, que mostrará mejor los diferentes significados de estos 10 años.

Los 10 años de venta directa en China son 10 años de altibajos, 10 años de impotencia y positividad, angustia y consuelo, frialdad y pasión.

Qué impresionantes han sido estos 10 años...

2005 está destinado a ser un hito en la industria de venta directa de China.

Debido a la "Ley de Venta Directa" y los 10 años de historia de venta directa de China.

Los 10 años de una empresa representan la vitalidad y adaptabilidad de la empresa. Este registro es un resumen y reflejo de los 10 años de una industria representa la vitalidad futura de la industria, ya sea ésta; es un niño pequeño. O aprender un idioma El registro de todo esto es la historia completa de esta industria y un retrato sutil de su trayectoria de vida...

10 años es un buen momento para registrar la historia y resumir. el pasado...

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10 años de altibajos han cambiado.

El otoño de 1989 en Guangzhou no fue diferente al de años anteriores, pero si nos centramos en la industria de la venta directa, este otoño es de gran importancia.

Este otoño, después de que la American Avon Company inspeccionara el mercado chino, decidió formar una empresa conjunta chino-estadounidense Avon Company con la Guangzhou Cosmetics Factory. Junto con Avon, también existe un método de venta novedoso: la venta directa.

En octubre de 1990, se estableció la sucursal de Avon en China y se puso oficialmente en producción el 14 de octubre de 165438+. El enfoque de marketing de Avon fue refrescante para un mercado que luchaba por liberarse de las cadenas de la economía planificada. Utilizando este método de ventas, la facturación de Avon en China alcanzó más de 30 millones de yuanes en 1991, más del doble de lo que se esperaba originalmente. Y el volumen de transacciones de octubre a mayo de 1992 65438+ aumentó tres veces en comparación con el mismo período del año anterior. También fue durante este período que el camarada Xiaoping propuso en su discurso en el sur "centrarse en la construcción económica, adherirse a la reforma y la apertura y adherirse a los cuatro principios básicos, a medida que la economía se recuperaba," ir al extranjero "se convirtió". de moda.

El excelente entorno de China, su enorme potencial de mercado y los casos exitosos de Avon han atraído a empresas de venta directa extranjeras...

En 1992, Amway (China) invirtió en el Desarrollo Económico y Tecnológico de Guangzhou. Se ha construido la base de producción de la Zona A con una superficie de 58.000 metros cuadrados. En enero de 1995, la fábrica de Amway (China) se puso en funcionamiento oficialmente;

En 1993, Sunrider estableció una sociedad limitada y construyó una fábrica en Guangzhou, China. En 1995, estableció una sociedad limitada y construyó. una fábrica en Tianjin, China.

Tiens Bioengineering Company se estableció en septiembre de 1993. Tiens Nutritional High Calcium se lanzó al mercado en junio de 1995.

En 1994, la provincia de Taiwán Xingtian entró en China;

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De 65438 a 0995, Mary Kay ingresó a China y se convirtió en una de las tres primeras compañías de venta directa en operar en China con la aprobación de la Administración Estatal de Industria y Comercio. En abril del mismo año, Mary Kay instaló una fábrica en Hangzhou, China;

En 1995, Fuzhou Longfu Biological Products Co., Ltd. pasó a la venta directa;

En En 1996, Tupperware ingresó a China y estableció su sede y fábrica en Guangzhou.

En julio de 1997, la Compañía Hualiang de la provincia de Taiwán entró en China continental en nombre de "Consumers Alliance"...

En abril de 1998, en vista del hecho de que "la venta directa era "No es adecuado para las condiciones nacionales de ese momento". "El gobierno impuso una prohibición general de la venta directa/venta piramidal. Posteriormente, a finales de junio, se ordenó a 10 empresas con financiación extranjera que transformaran sus operaciones.

Pero en China, la venta directa/MLM nunca se ha detenido, solo cambió un signo y un "color", pero el núcleo sigue teniendo múltiples capas. Pero después de la transformación, las sombras de Rihui, Shanghe, Fudi, Baimei y Nalis se desvanecieron gradualmente. En el mercado de ventas directas de Noda en China, sólo cuatro empresas transformadas, Amway, Perfect, Mary Kay y Avon, además de Tiens, Sunrider, la surcoreana Lee Kum Kee, New Era y Long Fu, sobreviven y se desarrollan en un entorno ambiguo. . Por supuesto, operan bajo tierra.

En febrero de 2001, una noticia se difundió rápidamente en la industria con una actitud extremadamente emocionante: "China se ha unido a la OMC.

"Sin embargo, la razón del entusiasmo no es que China se haya unido a la OMC, sino que el gobierno prometió "abrir la legislación sobre ventas directas dentro de tres años" cuando se unió a la OMC...

En este emoción, hay esperanza, hay ritmo.

Las empresas que han estado en China han revelado su presencia y sus preparativos para el desarrollo a través de diversas acciones. Las empresas que no han ingresado oficialmente a China están prestando mucha atención al desarrollo de.

En junio de 5438 + octubre de 2003, la empresa estadounidense de venta directa Nu Skin aterrizó oficialmente en el mercado de venta directa en China continental con el impulso de abrir 108 franquicias. tiendas en cuatro provincias y una ciudad al mismo tiempo. El toque de atención de las empresas de venta directa extranjeras: un gran número de empresas de venta directa extranjeras comenzaron a prepararse activamente para ingresar al mercado chino.

En febrero de 2004, El Ministerio de Comercio declaró oficialmente que "la legislación de venta directa de mi país se lanzará dentro de un año", lo que encendió el entusiasmo de los vendedores directos de nuestro país, como Haoqing y las albóndigas cocidas, surgieron una tras otra. Después de 1998, Sunglow. No tenía noticias y también utilizó 200 millones de dólares para integrar los activos nacionales del Hualiangzi original y estableció un plan de mil tiendas para recuperarlo

En abril de 2004. En septiembre, los periodistas escucharon rumores en la industria. que había hasta 3.000 empresas en nombre de la venta directa multinivel en el mercado chino...

El 6 de septiembre de 2004, el gobierno chino celebró un simposio sobre legislación de venta directa en Xiamen. El número oficial de expositores es 22 y el número real de expositores es 23. Entre estas 23 empresas, hay empresas de venta directa que conocemos y también hay empresas de las que no sabemos nada. Esto le dio una pista a la industria: Las empresas nunca han dejado de explorar el mercado chino, ya sea de forma abierta, encubierta o en secreto. "El lobo se sale con la suya y la serpiente se sale con la suya".

Repartirse el mercado de ventas directas de China. se ha convertido en el conocimiento de las empresas de venta directa y no directa en el país y en el extranjero. Según los rumores de la industria, hay más de 6.000 empresas de venta directa en el mercado chino...

¿Será el mercado chino? ¿Cielo o infierno en el futuro?

Los 10 años estándar no son suficientes

La razón por la que el mercado de venta directa es un paraíso o un infierno es porque la mayor parte de la venta directa actual. Los practicantes son gente común y hay muchas personas que tienen suficiente comida y ropa, y el éxito beneficiará a todas las partes. El fracaso dejará un legado interminable.

Desde que la venta directa entró en China, su bonificación multinivel única. El sistema y la orientación de "hacerse rico" de la mayoría de las capacitaciones han amplificado artificialmente varias veces el deseo de los vendedores directos. Todo el mundo sueña con hacerse rico de la noche a la mañana y todo el mundo sueña con coches y mansiones de lujo. , la ola de enriquecimiento se vuelve cada vez más intensa En las calles de China, se puede escuchar una historia: el MLM está en todas partes

En 1993, el tercer año después de que el MLM ingresara a China, el número. El personal de MLM en China era de 10.000. En 1997, el número había aumentado a 10.000

100 millones, lo que representa el 0,712% de la población total de China...

La evolución de las cifras. Ilustra el poder de la multiplicación, pero también lo revela más profundamente. Da a las personas una sensación de suerte al enriquecerse.

Con el rápido aumento del número de personas, las filas de los vendedores directos se mezclan y algunos elementos sin ley han comenzado a pescar en aguas turbulentas, evadiendo impuestos en esquemas piramidales y vendiendo productos inferiores o falsificados a obtener enormes beneficios, alterando gravemente el orden económico y la estabilidad social. Con este fin, el gobierno ha introducido una serie de políticas con la esperanza de encaminar esta locura ciega por el camino correcto. Por ejemplo, el "Aviso sobre la supresión de actividades ilegales en actividades de MLM multinivel" se emitió en agosto de 1994 y las "Opiniones sobre MLM cuasi multinivel" se emitieron en 1996, y aprobaron oficialmente a 41 empresas para llevar a cabo actividades multi1997 65438+On; El 10 de octubre, la Administración Estatal de Industria y Comercio emitió las "Medidas de gestión de MLM", etc.

En cierto sentido, la promulgación de las "Medidas de Gestión del MLM" es una afirmación del MLM por parte del Estado, pero también brinda a los delincuentes un escenario para especular y obtener ganancias.

El mercado MLM de China se está volviendo cada vez más caótico...

1998 65438+El 20 de octubre, el Consejo de Estado celebró una reunión especial para estudiar la cuestión de los esquemas piramidales. Participaron la Comisión de Planificación, la Comisión Económica y Comercial y la Oficina de Seguridad Pública. Participaron el Ministerio de Comercio, el antiguo Ministerio de Comercio Interior, la Oficina de Industria y Comercio y otros departamentos. En la reunión se decidió "prohibir los esquemas piramidales". 1998 65438 + El 24 de octubre, Li Lanqing enfatizó que el MLM tiene muchos inconvenientes y debería prohibirse. El 14 de febrero, Li Bida, ex director de la Oficina de Comercio Justo de la Administración Estatal de Industria y Comercio, dijo: Para el país, MLM; es un desastre para el país y el pueblo; para el pueblo, el MLM es una ruina.

1998 El 21 de abril es un día que siempre será recordado en la historia de la venta directa en China. Ese día, el Consejo de Estado promulgó el "Aviso sobre la prohibición de las actividades comerciales de MLM", que prohibía por completo el MLM. (incluida la venta directa).

Posteriormente, el Consejero de Estado Wu Yi se reunió con la antigua empresa extranjera de venta directa, escuchó sugerencias y discutió la salida. El 18 de junio de 1998, el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica, la Administración Estatal de Industria y Comercio y la Oficina Estatal de Comercio Interior emitieron conjuntamente el "Aviso sobre cuestiones relativas a la transformación de los métodos de comercialización de las empresas de MLM con inversión extranjera" ( Orden del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica No. 455). La transformación de la inversión en empresas MLM está claramente definida. 64 empresas de MLM con financiación extranjera presentaron planes de transformación. A finales de junio de 1998, el gobierno ordenó que 10 empresas con financiación extranjera se transformaran y no operaran en forma de ventas directas.

En el mismo año, Avon, Amway (China), Tiens, Mary Kay, Perfect, Tupperware, etc. Transformación exitosa...

Para ser precisos, la prohibición de 1998 fue una prohibición para las empresas regulares de venta directa, mientras que la organización "Rat Society" que realmente dañó el mercado era más reservada.

El veneno residual del MLM no ha sido eliminado.

Con el fin de preparar la legislación de venta directa de mi país dentro de los tres años posteriores a su adhesión a la OMC, el 26 de febrero de 2002, la Administración Estatal de Industria y Comercio, el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica y el Estado La Comisión Económica y Comercial publicó conjuntamente el "Reglamento sobre la aplicación de cuestiones pertinentes en China" (Gongshang Gongzi [2002] Nº 31, en adelante denominado "Documento". 31"). También celebramos 10 sesiones informativas sobre la transformación de empresas. involucrados en la transformación, para que los empleados puedan sentir profundamente la intensidad de la represión del estado contra los esquemas piramidales ilegales.

De hecho, la represión del gobierno contra los esquemas piramidales ilegales nunca se ha detenido y es muy suave:

De 1998 a 2001, solo el Departamento de Industria y Comercio de la provincia de Hainan investigó y registró 5 esquemas piramidales. Más de 1.000 locales de MLM fueron destruidos y 280 líderes de MLM fueron arrestados. En 2001, *** investigó casi 2.000 casos de MLM. un valor de casi 300 mil millones de yuanes, incluidas 150.000 personas involucradas en esquemas encubiertos de MLM. De septiembre a junio de 2004, se investigaron y trataron un total de 2.797 casos de MLM, se prohibieron 65.438 antros de MLM y se despidió a más de 200.000 empleados de MLM. y 248 casos fueron transferidos a los órganos de seguridad pública...

Para transformar el mercado de venta directa de China Para construir un mercado con leyes y regulaciones, los departamentos nacionales pertinentes han llevado a cabo muchas investigaciones, discusiones y revisiones sobre este legislación de venta directa El alcance de la investigación incluye mercados extranjeros, empresas de venta directa, expertos de la industria, etc. Las leyes y regulaciones se promulgaron en 2004. 65438+2 meses se retrasaron hasta febrero, marzo, abril, mayo y junio de 2005. ... El objetivo del gobierno es introducir una ley completa que tenga en cuenta los intereses de todas las partes en la medida de lo posible y permita que la industria avance en la dirección correcta.

El gobierno tiene una actitud abierta y ha aceptado con cautela las sugerencias de todas las partes en el proceso. En junio de 2005, llegó la noticia de que la legislación sobre venta directa había aumentado la tasa de distribución. Ha recibido una fuerte respuesta de la industria: ha aumentado. el anterior 25% a 30%; el primer grupo de empresas con licencia llegará a 10 a 30. En las últimas "Reglas de prohibición de MLM", se cambió la disposición original de "no remuneración de equipo" "Los equipos no pueden recibir pago". sin permiso."

Esta vez el gobierno legisló para las ventas directas. La cantidad de personas involucradas y el tiempo que tomó fueron raros en el mundo. Por el bien de la situación general, no importa qué leyes y las regulaciones que el gobierno finalizó. Una vez promulgadas, deben entenderse e implementarse.

Algunas personas dicen que el caos del MLM en la década de 1990 fue causado principalmente por el gobierno. siempre centrado en la gestión y la construcción ¿Cuál es la historia de los esfuerzos por un desarrollo ordenado?

Ciencia popular 10: Radicalización

Recientemente, el periodista tuvo un intercambio con el profesor Qin Yongnan, el líder. del grupo de investigación de la industria de venta directa de China todos tienen un sentimiento común: China ha logrado grandes avances en la investigación académica y la popularización del conocimiento de venta directa.

Antes de 1998, circulaban muchas historias sobre venta directa. Mercado de venta directa de China Libros, como "Brainstorm" de Qin Shuo y "Meet Yang Qian's Direct Selling Storm" de China, etc., pero ninguno de ellos elabora sistemáticamente la venta directa.

La investigación en una industria también requiere una plataforma de intercambio de ideas que pueda explicar a fondo diferentes puntos de vista y luego acercarse a la verdad en el debate. Esta plataforma puede ser un grupo de investigación, una sociedad o los medios de comunicación.

Antes de 2003, hasta donde el periodista sabe, no había ningún grupo de investigación en China excepto Zhang Hua, presidente de Guanana, quien discutió el establecimiento de una asociación de MLM en 1995. Sin embargo, la revista MLM sólo apareció en 1996. En 1997, Guangzhou Commercial Daily, Chongqing Commercial Daily y otros medios también abrieron "ediciones especiales de MLM", pero todas murieron debido a la prohibición en 1998.

De 1998 a 2001, la industria de venta directa de China, que existía sólo de nombre, difícilmente podía obtener información de la industria de los canales públicos. Durante este período, todos los informes relevantes de los medios eran noticias casi unilaterales sobre la lucha contra los esquemas piramidales ilegales...

En esta etapa, y mucho menos la investigación académica, no existe ningún canal que pueda ayudar a las personas a distinguir entre ventas directas y esquemas piramidales ilegales. El único consuelo en el que podía confiar la gente de la industria era la Red de Comunicación de Venta Directa de China, que en ese momento era un sitio web personal.

En 2001, China se unió a la OMC, y tres años más tarde se abrirían las ventas directas y se haría realidad el mercado.

En octubre de 2001, el periodista publicó el libro "WTO is Coming" en la revista "Knowledge Economy", describiendo brevemente el estado pasado y futuro de la venta directa, y luego editó y publicó " "Direct Selling is King", organizó y publicó "Por qué gana la venta directa", "Psicología y servicios de venta directa" y "Tendencias y tendencias de la venta directa".

A finales de 2003, la revista "Success" comenzó a centrarse en cifras de venta directa, mientras que "China Direct Selling Research" se centró en métodos de venta directa. En junio de 2004, el periodista y varios colegas abandonaron la economía del conocimiento y entraron en el mundo económico y comercial, y comenzaron a prestar atención y promover la venta directa con una actitud integral, profunda, profesional e imparcial. Posteriormente, nacieron uno tras otro "Direct Selling World", "Direct Selling Life" y "Direct Selling Era". Con la declaración oficial del Ministerio de Comercio sobre la legislación de venta directa en febrero de 2004, cada vez más periódicos comenzaron a prestar atención a la industria de la venta directa. A mediados de 2004, NetEase informó sobre la venta directa en un artículo especial. Posteriormente, sitios web financieros como Sina y Sohu también recopilaron y publicaron conscientemente información positiva sobre la venta directa. (Por supuesto, hay algunos problemas, que se discutirán más adelante.)

Lo más importante es el énfasis que CCTV, un importante medio de comunicación, otorga a las ventas directas. Podemos sentir algo de los cambios en el mercado. tema de los informes de CCTV: junio de 2004 "Esquemas piramidales ilegales apuntan a estudiantes universitarios" el 28 de julio, "MLM está en problemas" el 13 de julio de 2004 y "Reporteros de CCTV experimentan la vida de los vendedores de pirámides" el 13 de septiembre de 2004. Junio ​​de 2004 165438 + Octubre "Centrarse en la legislación sobre venta directa de China" "Centrarse en la industria de venta directa de China" Junio ​​de 2005 "¿Cómo debería ser la venta directa?"

La atmósfera ordenada de información y opinión pública de China para la venta directa ha ido tomando forma gradualmente.

Esto sentó las bases para la investigación académica sobre la venta directa.

Expertos de base del sector privado, académicos del gobierno y todos aquellos que prestan atención y estudian la venta directa han surgido gradualmente y han comenzado a expresar sus puntos de vista y opiniones en la atmósfera y plataforma creada por los medios. . Y poco a poco se inició una investigación en profundidad. Por ejemplo, el Grupo de Investigación sobre Venta Directa de China establecido en 2004, como el Instituto de Investigación sobre Venta Directa del Ministerio de Comercio, inspiró e influyó en un grupo de economistas, psicólogos, sociólogos, juristas, académicos y expertos en marketing para realizar más investigaciones.

Los informes que los periodistas vieron recientemente sobre "las empresas nacionales de venta directa étnica son un grupo vulnerable" y "los vendedores directos son pequeños inversores" indican que la investigación académica sobre venta directa de mi país ha logrado nuevos avances, sentando las bases para construir un país con características chinas. La industria de la venta directa proporciona una buena referencia.

Al mismo tiempo, con los incansables esfuerzos del país para acabar con los esquemas piramidales ilegales y la popularización del conocimiento de la venta directa por parte de los medios, la comprensión de la venta directa por parte de la gente ya no es un simple flagelo o una simple oportunidad de obtener rico. Las personas tienen una comprensión objetiva y sus propios estándares.

Por un lado, reduce la aparición de "estafas" y, por otro lado, también permite a los profesionales de la venta directa esforzarse por mejorar su propia calidad y estandarizar constantemente sus palabras y acciones.

Sin embargo, todo esto es sólo un pequeño paso para los medios académicos de venta directa de China. Necesitamos que más personas presten atención y estudien la venta directa, y necesitamos formas cada vez más poderosas de promover la popularización del conocimiento de la venta directa. Sólo cuando todos puedan entender qué es la venta directa y qué es la venta piramidal ilegal, el periodista cree que esta industria madurará...

Por el desarrollo estable del país, por los intereses de familiares y amigos, y por el bien de la industria Un desarrollo saludable, ¿a qué esperan aquellos que aún no han actuado?