“Construcción de marca” de Ge Yaolun
En términos de ventas, “el mercado es ilimitado y la creación es infinita”. Ge Yaolun concede gran importancia al desarrollo y la gestión del mercado y defiende activamente el concepto de marketing para todos los empleados. En la actualidad, la red de marketing de Hailier se ha extendido por todo el país. Los productos técnicos y preparados de imidacloprid y acetamiprid producidos por la empresa se exportan a Europa, América del Sur y Oriente Medio. La empresa ha contratado a más de una docena de agrónomos para dar conferencias en varios mercados donde la empresa irradia. Al mismo tiempo, con el fin de cultivar la columna vertebral de los servicios agroquímicos corporativos, la compañía ha reclutado a más de 200 estudiantes de maestría y graduados universitarios de la Universidad Agrícola de Shandong, la Universidad Agrícola de Huazhong y la Facultad de Agricultura de Laiyang (ahora Universidad Agrícola de Qingdao). Después de una capacitación sistemática, fueron asignados a promover los productos de la empresa y popularizar el conocimiento de la ciencia y la tecnología agrícola en diversos mercados. Estos estudiantes universitarios visitaron más de 10.000 mercados en más de 20 provincias y ciudades para dar conferencias sobre conocimientos científicos y tecnológicos y tutorías in situ. No sólo llevaron pesticidas de alta calidad a los comerciantes y agricultores locales, sino que también difundieron más conocimientos sobre la siembra científica. y el uso de pesticidas, convirtiéndose en “amigos íntimos” de los agricultores locales.
La empresa comercial ha creado una línea directa de protección fitosanitaria para ayudar rápidamente a resolver los problemas encontrados en la plantación de cultivos y el control de plagas. También prometió "una llamada telefónica, entrega puerta a puerta" y lanzó una serie de medidas, como la venta de pesticidas en tren, que se ganó la confianza de comerciantes y agricultores y promovió el desarrollo de la empresa. Desde que se puso en producción el primer lote de productos pesticidas, la empresa se ha centrado en el desarrollo de productos de alta tecnología y alta calidad, utilizando diversas materias primas de producción nacionales e importadas de alta calidad, aumentando el seguimiento del proceso de producción del producto. mejorar la tasa de calidad del producto y ganarse la confianza de los clientes con productos de alta calidad.
Después de la certificación de mercado en los últimos años, los productos de Hailier se han convertido en productos de marcas famosas reconocidas por los consumidores. En 2000, se produjo un grave desastre causado por el gusano del algodón en el condado de Gong'an, provincia de Hubei. Los agricultores locales han consumido casi todos los pesticidas del mercado, pero con poco éxito. Justo cuando los agricultores estaban perdidos, llegaron al mercado local productos de alta calidad como "Gong" y "Moth and Fly Killer" de Hailier Company. Los agricultores probaron el producto con la intención de probarlo. El efecto fue notable después de unas horas de fumigación, y fue inmediatamente reconocido por los agricultores y se convirtió en un producto de control del algodón para los agricultores de la zona.
En 2005, Ge Yaolun audazmente estableció una meta para todos los empleados: lograr un aumento de los ingresos por ventas de 2 veces en comparación con el año pasado, lograr ingresos de exportación de 4 millones de dólares estadounidenses y aumentar la fuerza en más de 5 millones de dólares estadounidenses. Para ello, determinaron las principales variedades a la venta y trabajaron arduamente para formar un equipo de gestión con sólida ejecución, innovación, unidad y comunicación. Desglosaron los objetivos capa por capa y cambiaron el enfoque de marketing hacia abajo. mejorar el nivel de medicación de los agricultores y establecer una serie de medidas como la marcación han permitido implementar verdaderamente los principales planes varietales.