Derechos de propiedad intelectual de Zhao Jianguo
Camina entre las olas para ver quién es el verdadero héroe.
Las dificultades de este año son los * * * conocimientos que los miembros de la familia ya han alcanzado. Sin embargo, para la tienda, son dos mundos de hielo y fuego: hay reclutas que se reparten el mercado de Beijing, allí. Hay jugadores fuertes que siguen ampliando su dominio, hay tiendas diversificadas que han transformado sus formatos de negocio, y hay otras que están pasando apuros... Pero lo que se puede hacer es que a partir de promover vigorosamente las ventas y mejorar los servicios, los consumidores can El beneficiario final es el diseño de la tienda.
Resumen
La batalla por las tiendas es cada vez más feroz.
En comparación con la competencia de años anteriores, los principales supermercados de este año están haciendo todo lo posible para dar a conocer la feroz competencia, mientras que cada uno tiene sus propias características y trucos únicos para atraer a los consumidores. Easyhome, Blue Home Furnishing y Jimei Home Furnishing han invertido mucho dinero para promover la sustitución de muebles viejos por otros nuevos. No solo subsidian a los consumidores, sino que también prometen resolver el problema de la eliminación de muebles viejos y mostrar de manera proactiva su buena voluntad. a los consumidores. Además de estimular la demanda de mejoras, esta medida también puede establecer la imagen de una empresa de bienestar público y ambientalmente responsable, de la que se puede decir que mata dos pájaros de un tiro.
Chengwaicheng realiza "marketing de ventas calientes" casi cada dos meses, impresionando directamente a los consumidores con los precios a través de obsequios; Oriental Home Furnishing Plaza se adhiere al estilo de promoción y participación en las ganancias, reduciendo directamente los precios y ofreciendo obsequios; Red Star Beauty Combinando su imagen de moda, Chiron también jugó un juego de precios con la ayuda de Internet, y las acciones de comparación de precios desencadenaron un clímax de ventas...
Además, los sistemas de servicio de los principales supermercados han También ha sido actualizado nuevamente. Increíblemente, Juran Home tiene precios claramente marcados, Jimei Home tiene precios con claros descuentos y Red Star Macalline está promocionando guías de compras para el hogar... con concesiones de precios y mejoras de servicio. "Los consumidores son los beneficiarios finales".
Comercio electrónico O un espejo.
Aunque las tiendas y los canales de comercio electrónico no entran en conflicto, cuando surge la tendencia del comercio electrónico, además de los esfuerzos de las tiendas físicas, las grandes tiendas no se atreven a tomar los canales de comercio electrónico a la ligera. Ya comencé a intentarlo.
Jimei anunció a principios de año que cooperaría con Sina Home Furnishing para tomar la iniciativa en la apertura de un centro de experiencias de comercio electrónico fuera de la ciudad, absorbió sinceramente a la multitud de Tmall love y se convirtió en un centro de experiencias de comercio electrónico fuera de la ciudad. arrendador del centro de experiencia de comercio electrónico; aunque el centro comercial en línea de Lan ha estado funcionando durante mucho tiempo, enfrenta más inversiones de comerciantes no físicos. Incluso el otro equipo de Che Jianxin, Red Star Macalline, y la tienda en línea profesional de muebles para el hogar Hongmei Mall, han iniciado silenciosamente operaciones de prueba. Easyhome también ha tenido múltiples contactos con el equipo de comercio electrónico, pero aún no hay más novedades.
Algunas personas en la tienda dijeron a los periodistas que, a largo plazo, el comercio electrónico es la tendencia de desarrollo futuro; desde la perspectiva actual, el comercio electrónico de hecho ha desviado a algunos clientes. Muchas tiendas conceden gran importancia al comercio electrónico, explorando activamente y viéndose obligadas a "desafiar". Pero por ahora, el comercio electrónico de los supermercados no es una "descarga eléctrica" en el sentido tradicional, sino más bien un elemento de exploración. No están dispuestos a quedarse atrás, por temor a pagar un precio enorme y perder todo su dinero, o a que otros se burlen de ellos fácilmente. La descarga eléctrica en el supermercado se trata principalmente de contacto, aprendizaje e intento. Si realmente se convierte en poder adquisitivo, seguirá siendo un "espejo milagroso" en esta etapa.
Sólo las operaciones especiales pueden tener ventaja.
Aunque la difícil situación es reconocida en la industria, y algunas personas incluso dicen que "ahora la competencia es más feroz" y "lo que sobra es el rey", pero a juzgar por el desempeño actual de los principales supermercados, más personas Pienso que las características de la gestión pueden hacerte invencible en la competencia, y el patrón de la tienda de Beijing no cambiará mucho, es solo una cuestión de fortaleza y debilidad.
Específicamente, las características y el atractivo de la marca que las tiendas de las principales marcas han ido formando gradualmente durante muchos años de desarrollo se han vuelto cada vez más obvios en los últimos años: los servicios de Easyhouse han sido reconocidos por la industria; Las tiendas honradas han sido reconocidas por los consumidores durante mucho tiempo. El posicionamiento único de "alta calidad y bajo precio para el consumo masivo" permanece en mi mente... Algunas personas en la industria creen que el posicionamiento único y la gestión característica agregan puntos a las tiendas, mientras que Algunas pequeñas tiendas homogéneas temen por su supervivencia.
Liu Chen, secretario general de la División de Muebles para el Hogar de la Asociación de Marketing de Beijing, dijo una vez que la demanda del mercado de productos corporativos, servicios, marcas, responsabilidades sociales, construcción de poder blando e investigación y desarrollo está aumentando gradualmente. Los consumidores que han experimentado restricciones de compra tienen un gran interés en los servicios para el hogar. Los requisitos de calidad son más estrictos y se presta más atención a otros aspectos que al precio, lo que impone mayores exigencias a las marcas. “Este es un desafío y una oportunidad.
"Esta transformación definitivamente acelerará el desarrollo normal de la industria de las tiendas.
Mercado
Los centros comerciales están luchando entre sí.
Para apoderarse del mercado y flujo de clientes este año, los grandes supermercados no deben hacer todo lo posible para mantener una cierta participación de mercado, los propietarios de las tiendas obviamente han encontrado sus propias estrategias únicas, mientras que algunos básicamente han dado en el blanco del consumidor. El pulso de los compradores ha hecho olas en el aburrido.
El mueble que comenzó en septiembre de 2011 se ha convertido en el tema principal de Easy Home. Desde principios de 2012, Easy Home ha seguido ampliando su almacén y colección de muebles usados, y mejorando el mobiliario. proceso de reciclaje de muebles viejos Por otro lado, el lanzamiento de un "marcado claro de precios" no sólo tiene como objetivo rectificar los malos hábitos en la industria, sino también eliminar más obstáculos operativos para el intercambio de muebles viejos. modelo de Easy Home, que en cierta medida es el reconocimiento del nuevo hogar por el antiguo hogar. Según las noticias de Easy Home, a mediados de junio 11, más del 60% de los muebles de Easy Home han sido ". reemplazados por otros nuevos". 10.000 transacciones, con un volumen de transacciones de más de 800 millones de yuanes.
Además de promover el negocio antiguo por nuevo en Beijing y continuar mejorando los servicios, el periodista se enteró de que La expansión de Easyhome no se ha detenido. Actualmente, se han abierto 63 Easyhomes. Solo en febrero del año pasado se abrieron 45 tiendas. Además, Incredible Home abrió con éxito más de 30 tiendas en Beijing y abrió oficialmente.
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Al cambiar productos viejos por otros nuevos, Easyhome demostró una vez más sus características de servicio "práctico", mientras que algunas tiendas sólo lo utilizaban como tal. Como truco promocional, Easyhome continuó aumentando su énfasis en productos viejos. La inversión en eliminación de muebles, la verdadera exploración de cómo reciclar muebles viejos y la verdadera puesta en práctica del servicio hacen que la gente tenga que admirar el concepto de súper servicio y las sólidas capacidades de promoción de Easyhome. /p>
En cuanto a las noticias de expansión nacional, es aún más sorprendente cuando la industria se está contrayendo y sombría, se abre más rápido año tras año y parece no verse afectada en absoluto. >
Red Star Micron Mall
La cultura de la moda está profundamente arraigada en los corazones de las personas.
Después de crear con éxito una imagen "de moda", el encanto cultural de Red Star Macalline se ha vuelto más fuerte este año. Y el estudio de diseño original se instaló en la tienda East Fifth Ring y participó con éxito en la Semana del Diseño de Beijing. La adopción de pandas gigantes no solo hace que Red Star Macalline esté más de moda, sino que también le da un aura de responsabilidad social corporativa. en cuanto a las necesidades reales de los consumidores, Red Star Macalline también se ha vuelto más amigable para las personas, y las actividades de comparación de precios realizadas conjuntamente con Internet han ganado los corazones de los jóvenes internautas incluso durante el carnaval de compras en línea de Double 11; Star Macalline también se unió al entusiasmo y llevó la guerra a las tiendas físicas.
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Observa con atención. Red Star Macalline siempre parece estar haciendo algo diferente a otras tiendas. y ventas, Red Star Macalline siempre ofrece cosas más interesantes, lo que hace que la gente admire su sólida capacidad de marketing y su cohesión de marca. ¿Y no es ésta una de las características de esta tienda?
Chengwaicheng
Marketing explosivo, comercio electrónico como vestido de novia
Si tuviera que usar una palabra para representar la sinceridad de Chengwai, probablemente sería " "Explosión" "Marketing", y comenzó a probar la dulzura del marketing de voladuras en abril de este año. Chengwaicheng llevará a cabo un evento de marketing de voladuras a gran escala casi cada dos meses. Actividades como romper huevos de oro y sorteos de lotería son muy coloridas. Según los informes, el efecto de la explosión fue bastante bueno en todo momento y la gente iba y venía todo el tiempo. Además de lograr un desempeño de ventas relativamente bueno durante la temporada baja, esta iniciativa también impulsó la confianza de vendedores y comerciantes, haciendo que las actividades de marketing que originalmente no se iniciaron fuera de la ciudad parecieran haberse convertido en sinónimo de la ciudad. Además del marketing explosivo, Chengwaicheng también hizo algo muy de moda: cooperó con Tmall Aifengchao y estableció un centro de experiencia de comercio electrónico, convirtiéndose en la segunda tienda en operar conjuntamente el comercio electrónico.
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Cada explosión de marketing fuera de la ciudad es al menos enorme. Al principio, la industria no favoreció el marketing de explosión, pero la perseverancia de Chengwai no solo cambió el nombre, sino que también se dio una nueva etiqueta. De hecho, el explosivo marketing de este año no se limitó a Zheng Wei. Al final, solo Zheng Wei fue impresionante.
Dejando a un lado las cifras de ventas potencialmente controvertidas, el acto en sí debería ser un éxito.
Cuando se trata de comercio electrónico, la idea de todos es utilizar el comercio electrónico para lograr ventas, pero Liu Changhe saltó de esta trampa. En la superficie, Tmall está cooperando con la ciudad de Chengwai. De hecho, son solo comerciantes de la ciudad de Chengwai, que traen un nuevo flujo de clientes a la ciudad de Chengwai a través de canales en línea. De esta manera, el comercio electrónico no solo brinda oportunidades de aprendizaje para la ciudad fuera de la ciudad, sino que también sirve como vestido de novia para la ciudad fuera de la ciudad.
Las operaciones diversificadas de Jimei Home Furnishing están en pleno apogeo.
La estrategia comercial diversificada establecida por Jimei Home Furnishing el año pasado se ha implementado de manera más exhaustiva en 2012. En mayo, la tienda Wanjiacheng fue demolida resueltamente y en julio, el Museo de Materiales de Construcción de Tianjin fue demolido. La tienda de materiales de construcción Shuitun también se ha ajustado y la tienda Dahongmen ha agregado múltiples formatos comerciales, como un centro de experiencia de comercio electrónico, un supermercado de licores, un hotel, una ciudad del cuero, una tienda de electrodomésticos y un hospital. Jimei Home Furnishing es a la vez una tienda de muebles para el hogar tradicional y una tienda de muebles para el hogar.
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Jimei hizo muchos movimientos en 2012, y su regreso llamó la atención y fue algo controvertido. Cuando algunas personas piensan que esto es un fracaso de las tiendas de muebles para el hogar, Zhao Jianguo no está de acuerdo. Posicionó a Jimei como una inmobiliaria comercial. "A través del modelo de bienes raíces comerciales, no sólo puedo proteger la forma existente de las tiendas de muebles para el hogar, sino que, por otro lado, también puedo obtener ganancias". Jimei en la nueva era está exudando nueva vitalidad juvenil.
Jinsheng Home
¿Podrá hacerse realidad el sueño de ir a Beijing desde hace muchos años?
El 28 de abril, Guomen 1 hizo su primera aparición pública. Este proyecto, creado conjuntamente por Jinsheng Home Furnishing Group y Shunxin Agriculture (000860, Stock Bar), utiliza el lema "Buy Global, Sell Global" y espera tener éxito en Beijing a través del nuevo modelo de adquisiciones centralizadas y sede central. Lo que es más notable es que este es también el tercer intento de Jinsheng Home Furnishing de ingresar a Beijing. Guomen 1, cuya inauguración se espera para finales de año, desapareció gradualmente de la vista del público después de la feria de inversión en materiales de construcción en junio. Fue reemplazado por varios rumores como la renuncia del jefe y la mala promoción de las inversiones. Sin embargo, los periodistas se enteraron recientemente de que el administrador de inversiones no ha dimitido, que el proyecto ha completado la inversión, que la evaluación de la marca está actualmente en marcha y que el proyecto de renovación del sitio se completará el próximo año.
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Después de años de esfuerzos continuos en Beijing, el deseo de Jin Sheng de ingresar a Beijing es evidente. Aunque la ubicación regional y el modelo de negocio de Guomen No. 1 han sido criticados repetidamente, la determinación y la confianza del Grupo Jinsheng son incluso mejores que antes. A juzgar por los rumores que ya han causado revuelo, Jin Sheng solo hará más de lo esperado.
La plataforma Jiayun se ha convertido en un promotor empresarial
El 6 de agosto, se lanzó oficialmente la plataforma Lanyun. Se trata de un software de gestión de productos para el hogar con derechos de propiedad intelectual independientes desarrollado de forma independiente por la familia Lan. La plataforma en la nube no solo puede gestionar claramente los bienes vendidos, sino también unificar, completar y estandarizar una serie de trabajos como marca, material, modelo, precio, calidad, promoción, recopilación de información y análisis estadístico de los bienes vendidos de acuerdo con los estándares de la empresa. Objetivos de marketing y también puede proporcionar a los fabricantes gestión remota de varias tiendas.
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La plataforma Blue Whale Li Jiayun ha llevado el nivel de gestión de la tienda a un nuevo nivel y también le ha permitido estar a la vanguardia de la actividad de intercambio. Mientras las empresas públicas están armando un gran escándalo en el exterior, la familia Lan mira hacia adentro, estandarizando su propia gestión, mejorando los servicios y mejorando la satisfacción del consumidor y el reconocimiento de los comerciantes. En esta época de austeridad, estos dos puntos parecen ser suficientes.
La Torre Xianghe presenta el colorido Nuevo Ejército.
Después de casi un año de preparación, Xianghe Home finalmente debutó en el mercado de Beijing con un modelo de negocio completamente nuevo. En los seis meses transcurridos desde su apertura, Xianghe Home ha estado operando de manera discreta, pero también ha conquistado el mercado con su modelo de gestión único y sus productos diferenciados. Se tiene entendido que a finales de este mes, Xianghe Home abrirá otra venta de muebles outlet de 2.000 metros cuadrados para vender restos de muebles o productos de muebles especiales para satisfacer las necesidades de algunos consumidores.
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Xianghe Home no sólo es una nueva fuerza en las tiendas, sino también un modelo único en Beijing. Aunque muchas personas en la industria no son optimistas al respecto, como nueva fuerza nacida contra la tendencia del mercado, Xianghe Home está viva y coleando. En este momento, la tensa situación es en realidad un buen momento y una oportunidad para descubrir y resolver problemas crecientes.
Cuando los tiempos son difíciles, no tiene que preocuparse por cómo funcionará cuando surjan las oportunidades.