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¡Arrodíllate y suplica! Métodos y técnicas de venta online.

Introducción a los métodos y técnicas de marketing online

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La promoción de ventas online es una tendencia de desarrollo Unirse a Chengxintong realmente puede ayudarle a hacer más y mejores cosas. Para encontrar clientes, es necesario operar en muchos aspectos. Las ventas en línea también deben establecer su propio sitio web y tienda.

Los siguientes métodos están recopilados en el foro. Creo que este método es bueno y lo comparto. todos los socios:

1) La combinación de colores de toda la tienda está coordinada, el contenido de la página es detallado y claro, el diseño del letrero es hermoso y atractivo, y se puede decir que es una empresa muy poderosa en un vistazo

2) La introducción de la empresa es detallada y clara de un vistazo; se adjunta. Publique fotografías de la fábrica para mejorar la credibilidad de los compradores.

3) Utilice escaparates de boutiques para promocionar los productos de forma temática y ¡resalta tus ventajas! La visualización de desplazamiento del producto brinda a los compradores un impacto visual más fuerte

4) Noticias de la empresa: publique noticias de la empresa y muéstrelas en la tienda en tiempo real. Ventana de promoción corporativa personalizada para mostrar la cultura corporativa y la filosofía empresarial.

5) Reclutamiento de talentos: al hacer negocios, también puede reclutar talentos al mismo tiempo, promover la fortaleza y la escala de la empresa entre los compradores.

Se utiliza una variedad de herramientas para resaltar la fortaleza de la empresa

6) Preguntas y respuestas en línea: toda la información y las preguntas públicas se mostrarán en la columna "Preguntas y respuestas en línea" para que las vean los compradores. ¡Compra y venta de preguntas y respuestas, interacción oportuna y facilitación de transacciones!

7) Hay muchos productos, imágenes claras y categorías completas para satisfacer las diferentes necesidades de los usuarios.

8) Los certificados también son relativamente completos, lo que permite a los clientes comprender mejor la empresa. y destacando la buena reputación de la empresa

9) La navegación está configurada a la izquierda, lo que facilita a los compradores y a la mayoría de las personas buscar y navegar según sus hábitos.

10) La integridad tiene un índice alto y duradero y es más digna de la confianza de los compradores

1 Decoración de la tienda

La decoración de la tienda equivale a. La decoración de nuestra tienda, esto está relacionado con la imagen de marca corporativa. Una tienda equivale a una tienda física. Se debe prestar más atención a los letreros, estilos, escaparates, exhibiciones de productos y presentaciones de la empresa. con los clientes y puede atraer la atención de los visitantes de inmediato. Profundizar la impresión. Sólo llamando la atención los transeúntes podrán detenerse y echar un vistazo.

2. Ventana de recomendación

Recomendar 16 información de producto recomendado en el diseño de la ventana. Si se muestra más de 8 información comercial, se mostrará en forma panorámica. 16 datos comerciales equivalen a brindarle 16 espacios de promoción. Este tipo de ubicación de escaparate recomendada gratuita debe aprovecharse bien. ¿Alguna vez hemos visto escaparates cuando vamos de compras? Cada tienda tiene un escaparate para mostrar sus mejores y más atractivos productos. Lo primero que ven los compradores son los productos en el escaparate. El título de "Product Showcase" cambia constantemente según la estrategia de ventas y los principales productos actuales, y puede actualizarse en cualquier momento para atraer la atención de los compradores.

3. Usa los foros con habilidad

Ve a los foros cuando tengas tiempo y aprende de las experiencias exitosas de otras personas. No importa si eres bueno o no, también publicarás. El propósito es que todos sepan sobre ti a través del foro. Si te reconoces, también podrás hacer muchos buenos amigos. Tener más amigos te hace la vida más fácil. Además, publique publicaciones más esenciales, especialmente aquellas de industrias relacionadas. Tal vez los clientes sigan las pistas y nos encuentren. Haga un buen uso del archivo de firma de imagen para que sea más llamativo y más fácil para que otros lo recuerden. Puede escribir su información de contacto, sitio web y dirección de la tienda, publicar más artículos buenos en el foro, participar en más intercambios en el foro. y poco a poco aumentará su visibilidad al permitir que otros agreguen su TradeLink y, naturalmente, muchas personas verán su tienda. El archivo de firma es un pequeño anuncio móvil. Cada vez que publica una publicación en el foro, equivale a distribuir un folleto publicitario para la empresa. ¡Cuantas más personas vean la publicación, mayores serán las posibilidades de realizar transacciones comerciales! Y también puedes aprender muchas cosas que no sabes. Hay muchos artículos clásicos anteriores que vale la pena aprender. Por otro lado, si no lo entiendes, ¿también puedes pedir ayuda en el foro? Hay muchos amigos entusiastas arriba que lo ayudarán

4. Utilice bien Tradelink

Esta es la clave para mantener Tradelink en línea durante mucho tiempo.

Es mejor empaquetar su teléfono móvil para que, incluso después de desconectarse, siga mostrando que está en línea y no pierda ninguna oportunidad de negocio. Si es posible, también puede hacer que una persona dedicada se encargue de Tradelink antes. Las 12 de la noche. No sabes cuándo un cliente viene a ti. Si no toma la iniciativa, debe esperar y esperar. Si nuestra actividad de Tradelink llega al top 3 en la industria, podemos mostrar el nombre de nuestra empresa en la sección de industria. Cuando los usuarios lo vean, podrán conectarse directamente a nuestra tienda, sin gastar dinero en publicidad, y podremos obtener más oportunidades. /p>

5. Haz buen uso de los blogs

Un blog equivale a tu propio paraíso, lugar de reflexiones y publicidad. Puedes hacer anuncios allí y poner fotos donde quieras. cooperación a largo plazo, definitivamente querrán formas de conocerte. Puede publicar algunos artículos originales sobre su propio conocimiento relacionado con la industria en su blog, para que nuestras publicaciones de blog puedan llegar más lejos, nuestra industria pueda llegar más lejos y los visitantes puedan conocer nuestra industria, nuestra empresa y nuestra gente.

6. Enlaces amigables

Encuentre algunas tiendas con páginas vistas relativamente altas para vincularlas, maximice el intercambio de recursos, aumente las visitas y mejore la visibilidad corporativa.

7. Formar círculos deliberadamente

La comunidad es un lugar rico en recursos humanos. También es importante formar un círculo con expertos e interactuar con ellos. Alianza empresarial, intercambio de información, intercambio de recursos y cooperación multipartita.

8. Vaya con frecuencia al mercado de compras

El mercado de compras también esconde oportunidades comerciales ilimitadas. Si va allí con frecuencia y contacta a los compradores de manera proactiva, es posible que pueda cerrar un trato. Esto es lo que hacemos Uno de los métodos para practicar tanto push como pull - pull

9. Calidad

La calidad de los productos es un estándar para la supervivencia y el desarrollo de una empresa. Muchas empresas consideran la calidad como su vida. Si una empresa quiere desarrollarse, la calidad es fundamental.

10. Credibilidad y conocimiento de la marca

La integridad es el requisito previo para la honestidad y la integridad. La integridad es la base para que el hombre se interponga entre el cielo y la tierra. Las personas no pueden vivir sin integridad, y esto es especialmente cierto en el caso de las empresas. Todas las empresas, sin importar cuán grandes o pequeñas sean, deben valorar la vida de la empresa: la reputación, del mismo modo que valoran su propia vida. Sólo una buena reputación puede generar una buena marca y una buena empresa. Según el sistema contable corporativo actual, la marca y el fondo de comercio ya pueden registrarse como activos intangibles entre los activos. ¿Tenemos alguna razón para no valorarlos?

11. Precio

Hay diferentes opiniones sobre el precio y existe una gran controversia. Mucha gente piensa que la competencia de precios bajos es una ventaja, y otras piensan que los precios medios pueden generar más ganancias, etc. Creemos: todavía tienes que ganar el dinero que debes ganar. El precio que más te convenga es el mejor y el precio correcto es la belleza.

12. Servicio

Creemos que esto también es muy importante. El precio ya no es el único criterio que determina si un comprador realizará una transacción o no. De vez en cuando compramos en línea, pero nunca elijo comerciar con vendedores con malas críticas, especialmente vendedores con malas críticas sobre el servicio. Los problemas causados por un mal servicio son demasiado numerosos para mencionarlos. Si los compradores pueden comprar y utilizar con confianza, pueden convertirse en nuestros clientes leales a largo plazo. Tenga paciencia antes de la venta y esté atento durante la venta. Atento servicio postventa. Cuando los compradores tengan algún problema, intente ayudarlos a resolverlo. Después de llegar exitosamente al comprador, debemos rastrearlo de manera oportuna y continua, para que nuestros servicios puedan satisfacer a una gama más amplia de clientes, ¡e incluso permitir que nuestros clientes nos ayuden a publicitar y promocionar de forma gratuita!

13. Tecnología

A un mismo precio, son más populares los productos con mayor contenido técnico. Nuestros propios productos también deberían mantenerse al día y también podríamos hacer algunos ajustes. Añade más contenido técnico.

14. Utilice las posiciones de recomendación publicitaria.

Utilice las diversas funciones de Chengxintong y la versión para PYME del software de Alibaba. Las empresas calificadas pueden ofertar más y ofertar más en Alibaba Wang. También puede utilizar posiciones publicitarias privilegiadas para recomendar su propio negocio. Este es un método muy eficaz. Ahora, para las empresas que hayan ofertado con éxito, Alibaba también nos ayudará con promociones externas, lo que se puede decir que es algo bueno que mata dos pájaros de un tiro. Además, decorar y mejorar su propia tienda, enviar información con frecuencia todos los días, establecer títulos claros para la información y elegir imágenes claras que puedan describir mejor las características del producto para publicar son medios importantes de marketing.

15. Ayuda

¡Ayudar a los demás es también ayudarte a ti mismo! Mientras ayudamos a los demás, podemos disfrutar de la alegría del éxito y, a veces, ¡también puede promover las ventas!

16. Persistencia

La perseverancia es la clave, ¡no te rindas fácilmente! Al principio todo es difícil y los negocios online no son una excepción. A menudo se necesitan varios meses para conseguir el primer cliente. ¡Persistencia, persistencia, persistencia!

Otras promociones:

1. Inicio de sesión en motores de búsqueda

2. Regístrate como miembro de los principales sitios web

3. , publicar información sobre oferta y demanda

4. Publicar en foros, crear una imagen primero y luego hacer negocios

5. Aplicación de marketing de blogs

6. nombre También tiene un buen efecto publicitario

7. Marketing por correo electrónico

8 Únase a la membresía paga y deje que el portaaviones cree el mundo para usted

En. Por el contrario, tenemos un desempeño excelente en todos los aspectos. Ha habido algunos contactos, pero ninguno se ha hecho bien. ¡La razón de la falta de resultados es que no han continuado! Entonces, en comparación, necesitamos trabajar más duro, dedicar más tiempo a aprender y mejorar y aplicar activamente el conocimiento que hemos aprendido.

1. Buscador: Es un sitio web especializado en la recuperación y consulta de información. Es el primer lugar para que muchos internautas consulten información en línea y naveguen por Internet. Por lo tanto, registrar una tienda en un buscador. una forma importante de promocionar y la forma preferida de promocionar su tienda. Cuantos más motores de búsqueda registres, más probabilidades habrá de que visiten tu tienda.

2. Regístrese como miembro de los principales sitios web: utilice recursos gratuitos para publicar información sobre la oferta y la demanda en las principales plataformas comerciales y portales web, lance más redes y pesque más ampliamente.

3 2. Cargue imágenes de productos y publique información sobre oferta y demanda: las imágenes de productos deben ser claras, verdaderas y naturales para atraer la atención de los clientes de inmediato. Creemos que debe colocarse con mayor precisión en el título de la información del producto. El orden de las palabras clave y la descripción de las palabras clave son muy importantes. En particular, primero debemos comprender cómo es el motor de búsqueda de Alibaba, en qué idioma está programado, cuáles son sus defectos, etc.; De hecho, Alibaba es una base de datos enorme, y nuestra información es un aspecto de la base de datos y una condición en el programa

4 Publicar en foros, primero crear una imagen y luego hacer negocios: uno de los principales. Los propósitos de muchas personas en línea son comunicarse. Si quieres hacer más amigos, la comunicación es lo primero. Domina la popularidad. No la conviertas por completo en publicidad, de lo contrario será contraproducente utilizar el foro para hacer un buen uso de los avatares y las firmas. Puedes diseñar un avatar especialmente diseñado para promocionar tu propia marca. Puedes agregar firmas y enlaces a tu propia tienda. La publicación requiere calidad primero. La publicación no se preocupa por la cantidad de publicaciones o los lugares donde se publica, pero la calidad de las publicaciones es particularmente importante. La clave de nuestra publicación es permitir que más personas la vean y promocionar nuestra tienda disfrazada.

5. Aplicación de marketing de los blogs: No se puede subestimar el poder del marketing de blogs y foros. Puede escribir algunos conocimientos sobre su industria y sentido común en ella, para que más personas que entren a navegar puedan beneficiarse de ello. También puedes utilizar esto para aumentar tu visibilidad. Después de todo, el máximo beneficio y las múltiples victorias son los objetivos finales que perseguimos.

6. Un buen nombre de dominio también tiene un buen efecto publicitario: debido a que el nombre de dominio es único, una vez que un nombre de dominio se registra exitosamente, ninguna otra organización puede registrar el mismo nombre de dominio. Por lo tanto, el nombre de dominio es una marca comercial en línea importante de la empresa y desempeña el papel de identidad corporativa en el marketing en línea. Al nombrar el nombre de dominio, es necesario considerar que el nombre de dominio sea coherente con el nombre y el logotipo de la empresa. Un buen nombre de dominio debe ser conciso y evitar dificultades de memoria causadas por caracteres demasiado largos. Además, el nombre de dominio también debe tener en cuenta la naturaleza internacional de Internet y los usuarios internacionales.

7. Marketing por correo electrónico: preste atención a la recopilación de direcciones de correo electrónico de los usuarios y utilice herramientas de correo electrónico masivo para enviar información de la tienda a los buzones de correo de los clientes. Algunos buzones de correo bloquean los correos electrónicos publicitarios. Sugerencias. El título es atractivo, sencillo y claro. Es mejor si el contenido está en formato HTML y el diseño debe ser claro.

8. Únase a la membresía paga y deje que el portaaviones cree el mundo para usted: los efectos de la membresía paga y la membresía gratuita son diferentes, ¡tome la membresía Integrity Pass como ejemplo! Los miembros de Duxintong tienen muchas funciones y pueden ver la información de contacto del comprador, pero los miembros comunes no pueden ver la información de contacto del comprador.

En definitiva, aprovecha todos los recursos que ofrece Internet, hazlo con todo tu corazón y haz todo lo posible. ¡Creo que tus esfuerzos serán recompensados!

Características del Marketing en Internet

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1 Ahorro en costos de transacción

Los ahorros en costos de transacción se reflejan en el Dos aspectos de los clientes. Para las empresas, aunque el acceso corporativo a Internet requiere una cierta cantidad de inversión, en comparación con otros canales de ventas, los costos de transacción se han reducido considerablemente. La reducción de los costos de transacción incluye principalmente reducciones en los costos de comunicación, costos de promoción y costos de adquisición.

2. Interactividad de transacciones

La promoción en Internet es uno a uno, racional, dirigida por el consumidor, no forzada y paso a paso. y promoción humanizada que evite la interferencia de las fuertes ventas de los vendedores y establezca buenas relaciones a largo plazo con los consumidores a través del suministro de información y conversaciones interactivas. Internet es un canal activo de transmisión de información. En comparación con los métodos de venta tradicionales en los centros comerciales, los centros comerciales pueden publicar activamente información sobre los centros comerciales en Internet, enviar anuncios por correo electrónico de manera proactiva y los clientes pueden enviar consultas o comprar información en casa para lograr dos objetivos. forma de interacción para completar transacciones de ventas en centros comerciales. La interactividad de Internet también se refleja en las actividades promocionales de los centros comerciales. Los centros comerciales pueden transformar la comunicación e implementación proactiva unilateral en una interacción bidireccional con los clientes en Internet, haciendo que el efecto promocional sea más efectivo.

3. Avance en el tiempo y el espacio

Debido a que Internet tiene las características de intercambiar información más allá de las limitaciones de tiempo y espacio, permite concluir transacciones sin limitaciones de tiempo y espacio. y las empresas pueden tener más información y más espacio para el marketing.

4. La particularidad de la transacción

La particularidad de la transacción incluye la particularidad del sujeto de la transacción y del objeto de la transacción. Desde la perspectiva de las entidades transaccionales, con el aumento de usuarios de Internet y el desarrollo del comercio electrónico, el número de personas que compran en línea aumenta constantemente. Sin embargo, el grupo principal de compradores en línea sigue siendo un grupo de clientes con las siguientes características: personas jóvenes, relativamente adineradas y con conocimientos, con una individualidad obvia y necesidades amplias, amplios conocimientos, mentes tranquilas y buenos en el análisis racional y la racionalidad; Personas que toman decisiones, buscan novedades, buscan conveniencia y aprecian el tiempo como el oro. A juzgar por las características de los objetos de venta, no todos los productos son aptos para la venta online.

1. Ahorro en costos de transacción

El ahorro en costos de transacción se refleja tanto en las empresas como en los clientes. Para las empresas, aunque el acceso corporativo a Internet requiere una cierta cantidad de inversión, en comparación con otros canales de ventas, los costos de transacción se han reducido considerablemente. La reducción de los costos de transacción incluye principalmente reducciones en los costos de comunicación, costos de promoción y costos de adquisición.

2. Interactividad de transacciones

3. Avance en el tiempo y el espacio

4. La particularidad de la transacción

Sin embargo, el grupo principal de compradores en línea sigue siendo un grupo de clientes con las siguientes características: personas jóvenes, relativamente adineradas y con conocimientos, con una individualidad obvia y necesidades de amplio alcance, amplios conocimientos, mentes tranquilas y buenos en el análisis racional y la racionalidad; Personas que toman decisiones, buscan novedades, buscan conveniencia y aprecian el tiempo como el oro. A juzgar por las características de los objetos de venta, no todos los productos son aptos para la venta online.

Pasos del marketing en Internet y métodos de venta

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1. Ideas para formular planes de marketing

1. : Objetivos generales y plan estratégico;

2. Plan de marketing de Internet:

①. Objetivos de marketing de Internet

②. Marketing de Internet

③. Marco de diseño web empresarial;

④ Plan de implementación de marketing de Internet

⑤.

2. Herramientas actuales de marketing en Internet

1. Inicio de sesión en las páginas amarillas: agregue la información de su empresa a la base de datos de información de la empresa de miles de sitios web comerciales en poco tiempo, facilitándolo. clientes potenciales para encontrarlos a través de Internet Información sobre su empresa.

2. Promoción de productos: los usuarios miembros pueden publicar rápidamente varios productos corporativos, incluidas imágenes de muestra de productos, en las bibliotecas de productos de miles de plataformas B2B para lograr una promoción de productos con imágenes.

3. Publicación de información comercial: publique rápidamente la información comercial de cada empresa diferente en miles de plataformas B2B y sitios web de la industria correspondientes a las categorías de la industria, ayudando a los usuarios miembros a lograr una publicidad abrumadora de oportunidades comerciales.

3. Estrategia de marketing en Internet

Nuevas estrategias de marketing en Internet, las estrategias de promoción tienen los siguientes métodos:

1. Promoción de descuentos online

Descuentos. , también conocidos como descuentos y descuentos, son actualmente el método de promoción en línea más utilizado. Debido a que el entusiasmo actual de los internautas por las compras en línea es mucho menor que el de los lugares de compras tradicionales, como centros comerciales y supermercados, los precios de los productos en línea son generalmente más bajos que los que se venden de manera tradicional para atraer a la gente a comprar. Dado que los productos vendidos en línea no pueden dar a las personas una impresión completa e intuitiva, y no se pueden probar ni tocar, sumado a la complejidad de los costos de envío y los métodos de pago, el entusiasmo por las compras y los pedidos en línea ha disminuido. Y los descuentos relativamente grandes pueden alentar a los consumidores a intentar comprar en línea y tomar decisiones de compra. Actualmente, la mayoría de los productos que se venden online tienen distintos grados de descuento en el precio.

2. Promociones de regalos online

Las promociones de regalos no se utilizan mucho en línea en la actualidad. En términos generales, se utilizan cuando se lanzan nuevos productos para uso de prueba, actualizaciones de productos o frente a marcas competitivas. Y para abrir nuevos mercados. En las condiciones del mercado, el uso de promociones de obsequios puede lograr mejores efectos promocionales. Ventajas de las promociones de obsequios: puede aumentar la visibilidad de la marca y del sitio web; animar a las personas a visitar el sitio web con frecuencia para obtener información más preferencial; puede resumir y analizar el efecto de marketing y la reacción del producto en sí en función del entusiasmo de los consumidores; para productos adicionales.

3. Promoción de lotería en línea

La promoción de lotería es una de las formas de promoción en línea más utilizadas y es un método de promoción que la mayoría de los sitios web están dispuestos a adoptar. La promoción de lotería es la promoción de bienes o servicios por parte de una o varias personas obteniendo premios que superan el coste de participación en el evento. Las actividades de lotería online están vinculadas principalmente a encuestas, venta de productos, ampliación de grupos de usuarios, celebraciones, promoción de determinadas actividades, etc. Los consumidores o visitantes obtienen oportunidades de lotería al completar cuestionarios, registrarse, comprar productos o participar en actividades en línea.

4. Promoción de puntos

La aplicación de la promoción de puntos en Internet es más sencilla y fácil de operar que los métodos de marketing tradicionales. Las actividades de puntos en línea son fáciles de implementar mediante programación y bases de datos, y los resultados son altamente confiables y relativamente simples de operar. Las promociones de puntos generalmente establecen premios de mayor valor y los consumidores pueden aumentar los puntos para obtener premios comprando varias veces o participando en un evento varias veces. La promoción de puntos puede aumentar el número de veces que los internautas visitan el sitio web y participan en determinadas actividades; puede aumentar la fidelidad de los internautas al sitio web, puede aumentar la visibilidad de la actividad, etc.

5. Marketing de motores de búsqueda: según el "Informe de encuesta sobre el mercado de motores de búsqueda de China de 2007" de CNNIC, el 44,71% de los usuarios de Internet utilizan con frecuencia motores de búsqueda (varias veces al día) y los usuarios que utilizan motores de búsqueda una vez al día. El día también representa 17,2, es decir, el número de usuarios que utilizan motores de búsqueda todos los días llegó a 69,4, lo que significa que más de la mitad de los usuarios de Internet han comenzado a depender del uso de motores de búsqueda. Incluye principalmente: iniciar sesión en motores de búsqueda como Baidu, GOOGLE, Yahoo, Sogou, iAsk y Zhongsou, y sitios web de directorios como Sina Category Directory, Yahoo Directory y Sohu Category Directory, así como análisis de palabras clave y clasificación en motores de búsqueda. optimización y mantenimiento, y ubicación de la página de resultados de búsqueda. Servicios de marketing y optimización de motores de búsqueda que consisten en ofertas y otras formas de marketing. 4. Planificación del Marketing en Internet

Para diferentes productos y mercados, antes de realizar actividades de marketing en Internet, es necesario tener una predicción anticipada del lanzamiento del producto al mercado y sus efectos. Internet coopera con actividades fuera de línea. Diversos comportamientos publicitarios constituyen todo el vínculo de marketing. Los siguientes son los dos puntos más importantes del SEO en Internet para empresas antes de realizar trabajos de marketing en Internet: El marketing en Internet se ha realizado en el pasado, pero con el rápido desarrollo de Internet y la aceleración de la frecuencia de actualización, el mecanismo de marketing en Internet existente puede ya no satisfacen el gusto del público y muchos aspectos se vieron afectados. Promoción Zhongqi Liu Yuhan dijo que las noticias negativas sobre el producto afectan directamente la popularidad del producto en el mercado y que el enlace de promoción en el marketing en línea está demasiado lleno, lo que hace que el producto no pueda ganarse la confianza de los consumidores. Se eliminarán todos los comportamientos de marketing online que se han implementado y se necesitarán nuevos planes para mejorar los planes existentes. Ésta es la premisa para el surgimiento de lo que llamamos una mejor planificación del marketing online.

Para mejorar la planificación del marketing en Internet, céntrese en los factores que están restringidos en la base original. No sólo debemos mantenernos al día con el ritmo del mercado de Internet, sino que también debemos conocer los distintos métodos. adoptados por nuestros competidores en marketing de Internet. Para los problemas que enfrenta una empresa en el proceso de desarrollo, debe combinarse con el mercado de redes. Sólo combinando el desarrollo de la red y el mercado puede ocupar un lugar en el mercado de redes grandes.

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