Ventajas geográficas de B&Q en el Reino Unido

1, Introducción

B&Q proviene del Reino Unido q) Kingfisher Group, una empresa Fortune 500, es una gran empresa internacional con más de 30 años de experiencia; experiencia de gestión exitosa La empresa minorista de materiales de construcción y decoración es sólida y se está desarrollando rápidamente. El "destino" entre B&Q y China comenzó el 18 de junio de 1999. En ese momento, B&Q, basándose en su modelo de gestión minorista internacionalmente avanzado y su rica experiencia en la apertura de cadenas de tiendas en la provincia china de Taiwán, inició grandiosamente su desarrollo en las zonas del interior de China. La primera cadena de tiendas continental de B&q. aterrizó con éxito en Shanghai, utilizando oficialmente "B&Q" como marca y comenzó su desarrollo en China continental.

2. B&Q en China

En el mercado chino de materiales de construcción, B&Q tiene muchas ventajas competitivas que sus pares no pueden igualar. En primer lugar, B&Q dispone de una amplia gama de productos. Como el minorista de decoración del hogar más grande de Europa y la única marca minorista del Grupo Cuifeng en China continental, B&Q tiene una red de adquisiciones global e introduce una gran cantidad de productos del mercado internacional cada año. En segundo lugar, B&Q tiene sus propias ventajas de marca, reputación, precio y escala. En la actualidad, B&Q ya cuenta con tres marcas independientes: B&Q color, Eco Economic Wear y Value Chaohui. Sus productos pueden cubrir básicamente todas las áreas de materiales de construcción y mobiliario para el hogar. En tercer lugar, un fuerte apoyo financiero. Gracias al apoyo financiero del Grupo Cuifeng, B&Q cuenta con suficientes fondos propios y canales de financiación convenientes. Finalmente, modelos de gestión avanzados. B&Q sigue el modelo de gestión estandarizado y el sistema de supervisión de calidad de las empresas británicas, protege los productos de marca de alta calidad, elimina la falsificación y salvaguarda los derechos e intereses de los productores y consumidores.

Si echamos una mirada retrospectiva a la historia de desarrollo de varios años, el "movimiento de cercamiento de tierras" lanzado por B&Q en China con muchas "ventajas innatas" puede describirse como "un paso adelante". Tomemos como ejemplo el sur de China. Desde la apertura de la tienda B&Q Shenzhen Luohu en marzo de 2002, en sólo tres años, B&Q ha abierto casi 10 tiendas en Shenzhen, Guangzhou, Fuzhou y Dongguan, con una superficie comercial total de más de 80.000 metros cuadrados. La tasa de expansión de B&Q en el mercado del sur de China es la más rápida de la industria. En abril de 2005, B&Q adquirió el negocio de Obeid en China por 85 millones de libras, ampliando rápidamente su número de tiendas en China a 41. A finales de 2005, B&Q había abierto 48 cadenas de tiendas en China, incluidas Shanghai, Hangzhou, Shenzhen, Kunming, Qingdao, Wuhan, Guangzhou y Beijing. En 2005, las ventas y beneficios de B&Q China mantuvieron un fuerte impulso de crecimiento. El negocio minorista creció un 35% en el primer semestre del año. Excluyendo los factores de apertura de nuevas tiendas, las tiendas antiguas crecieron un 8,5% interanual y los beneficios se triplicaron en comparación con el mismo periodo de 2004.

Mirando hacia el futuro, B&Q está lleno de confianza. Wei Zhe, presidente de China, cree que en el futuro, el mercado minorista de materiales de construcción de China seguirá teniendo "sistemas de supermercados y sistemas de puestos coexistiendo", pero en las ciudades grandes y de segundo nivel, el sistema de supermercados de materiales de construcción representará más del 50% de la cuota de mercado. Sin duda, el espacio de crecimiento del mercado le da a B&Q el impulso para acelerar la expansión. Wei Zhe dijo que en los próximos cinco años, las cadenas de tiendas de B&Q en China superarán las 100; en el futuro, B&Q China representará la mitad de sus cadenas de tiendas globales;

En China, lleva la etiqueta "B&Q". Los productos B&Q están creciendo rápidamente y satisfacen constantemente a los consumidores. Los productos cubren casi todos los campos, como la decoración del hogar y la vida hogareña. En el proceso de rápido desarrollo, B&Q, con su juicio preciso y ajustes decisivos, ha demostrado una y otra vez al mercado chino la perspicacia y flexibilidad de este gigante de ventas de materiales de construcción. A los ojos de la mayoría de la gente, la velocidad y eficiencia de B&Q son las más llamativas. Como todos sabemos, en este largo y complicado proceso, para mantenerse al día con las necesidades de los consumidores chinos, B&Q ha dado innumerables "pasos de baile" para lograr el objetivo de ocupar el mercado.

En el año 2000, B&Q, que acababa de establecerse en China, comenzó a promocionar el modelo de tienda de dos plantas por todo el país. La razón es que muchos clientes pensaron que la primera y segunda tienda abierta por B&Q eran muy pequeñas, por lo que B&Q cambió el modelo anterior de un solo piso y comenzó a promover tiendas de dos pisos en todo el país, lo que redujo en gran medida los costos de propiedad. Se inauguró la primera tienda de dos pisos del mundo de B&Q en Shanghai Yangpu, que también es el nuevo concepto de tienda de B&B en el mundo. La tienda Yangpu integra la inspiración del hogar y el embellecimiento de la vida, enriqueciendo las categorías de productos y ayudando a cada consumidor a crear un hogar cómodo y orgulloso más fácilmente.

En 2001, basándose en su comprensión del mercado y las características del consumidor, B&Q fue pionero en un modelo de servicio que combinaba un supermercado de materiales de construcción y un centro de diseño de decoración, y estableció el Centro de Decoración B&B&Q. B&Q descubrió que los chinos continentales no tienen la costumbre de hacer renovaciones por sí mismos como los consumidores británicos. Por lo general, después de comprar los materiales de construcción, todavía tienen que encontrar a alguien que los decore. B&Q "Decoration Center" ofrece servicios profesionales integrales desde consulta de decoración, diseño, selección de materiales, construcción hasta supervisión de calidad, lo que permite a los consumidores deshacerse del complicado y engorroso proceso de decoración tradicional. Tan pronto como se lanzó el negocio, fue muy bien recibido por los consumidores y se desarrolló muy rápidamente.

En 2002, basándose en el desarrollo del comercio minorista, B&Q lanzó un negocio de compra grupal BtoB para vender materiales de construcción a promotores y grupos inmobiliarios. Ese mismo año, cooperamos con Forte Group para participar en el proyecto del Foro Boao para Asia en Hainan, proporcionando materiales de construcción decorativos de alta calidad para el proyecto. En 2003, B&Q B&Q volvió a establecer una alianza estratégica con Forte, y sus alianzas de cooperación con Vanke y China Resources también entraron en nuevos campos. El negocio de compras grupales le dio a B&Q una ventaja abrumadora en la escala de compras y también aceleró la expansión de B&Q. El 10 de junio de 2002, B&Q estableció un equipo de proyecto residencial completamente decorado y completó con éxito el proyecto de apartamentos administrativos de Suzhou ese mismo año, oficialmente. Poniendo un pie en apartamentos totalmente decorados en zona de proyecto residencial.

En 2003, B&Q lanzó la estrategia de abrir tiendas en ciudades centrales. Entre todos los países europeos, B&Q está siguiendo el camino de "áreas rurales que rodean las ciudades", es decir, abriendo tiendas primero en ciudades de segundo y tercer nivel, y luego en las grandes ciudades. En China continental, la estrategia de apertura de B&Q se basa en las condiciones nacionales reales de China. La primera es centrarse en las grandes ciudades y ocuparlas, y luego abrir intensamente áreas en las ciudades circundantes de segundo nivel.

En 2004, B&Q comenzó a impulsar su estrategia de producto. Es decir, trabajar duro en la diferenciación del producto. B&Q cree que la clave para que las empresas minoristas mantengan la competitividad es la diferenciación de productos y evitar la homogeneidad de los productos. Por lo tanto, entre las más de 50.000 marcas en las tiendas B&Q, más de 2.000 son marcas propias, lo que representa alrededor del 4% del total y entre el 6% y el 7% de las ventas, lo que representa el doble de las ventas de productos diferenciados de B&Q; superan los 65.438+00.000, lo que supone el 20% del total.

Este es un artículo de la Enciclopedia Sosou. La siguiente es una introducción PPT a B&Q en la biblioteca Baidu, que se puede descargar de forma gratuita. Espero que esto ayude.

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