Disculpe, las extrañas habilidades de visita de un buen vendedor.
Las visitas desconocidas son un obstáculo insalvable para muchos vendedores directos; Pero hay que superarlo. Los recursos de la red de nadie son ilimitados y los recursos de su red original eventualmente se agotarán. Si desea expandir su equipo y mejorar su rendimiento, debe dominar las habilidades de los extraños visitantes.
Mentalidad
La venta directa requiere mucha mentalidad, al igual que las visitas a extraños. La actitud lo es todo. Sin una mente estable y pacífica, es imposible realizar una visita extraña.
Se necesita coraje para realizar una visita extraña, especialmente la primera vez. Muchas personas se sienten nerviosas ante la idea de hablar con extraños en el futuro. Parece que el flujo de sangre por todo tu cuerpo se ha acelerado y te sientes más asustado. De hecho, ésta es una reacción fisiológica muy normal. Los humanos también somos animales y los animales están acostumbrados a vivir en entornos familiares. Una vez en un entorno nuevo, tanto los humanos como los animales se ponen nerviosos. El nerviosismo es un instinto y su función es hacer que las personas se adapten más rápidamente a nuevos entornos. La intervención de un extraño es como traer un nuevo entorno. Como no estás familiarizado con él, es normal que estés nervioso.
Es normal tener miedo de no saber qué pasará después. La gente siempre entra en pánico por cosas que no pueden comprender y sobre las que no están seguras. De hecho, esto sucedió porque pensé demasiado. A la hora de recibir la visita de un desconocido no hay que tener demasiados escrúpulos. No lo pienses mucho antes de hacerlo. Este es el primer punto. Tienes que entender que es normal que los demás te rechacen. Ésta es la mentalidad que debes desarrollar. Debes tener un corazón estable y pacífico.
El segundo elemento que debes tener al realizar llamadas en frío es la resiliencia, en la que debes persistir. La venta directa es un negocio y su carrera. Debe ejecutar su campaña de ventas directas como si fuera su propio negocio. Recuerdo que un emprendedor dijo una vez: "Como verdadero emprendedor, la vida y el negocio están conectados". Lo mismo ocurre con la venta directa. Si quieres tener éxito, debes tener esta conciencia.
Un amigo le dijo una vez a un periodista que durante el viaje en taxi, recomendó con éxito la carrera de taxista en un período de tiempo muy corto. Cuando salió del auto, el conductor decidió firmar la factura con ella. Sus experiencias se describen como materia de hermosas conversaciones entre sus amigos. Ella dijo: "Parece accidental, pero en realidad muchos éxitos accidentales tienen ciertos factores". Ella siempre está dispuesta a realizar ventas directas. Toma dos taxis para ir y volver del trabajo todos los días, y cada vez que toma un taxi, tiene que hablar con el conductor, lo que equivale a al menos dos visitas de extraños cada día. Y fue una visita muy dirigida a un grupo similar de personas. Eso es lo que practica todos los días, cómo conseguir que los taxistas desconocidos la visiten. Después de decenas de fracasos, lo logró.
“El éxito de visitar a extraños depende de tu mentalidad”. Su éxito radica en su buena actitud. Una buena actitud es un sentimiento. Si quieres tenerlo, tienes que ser resiliente y practicar más. La práctica hace la perfección. De esta forma, también puedes encontrarte con un éxito "accidental"; debes saber que esto no es suerte;
Artículos sobre habilidades
Muchas personas no saben cómo realizar visitas de extraños, pero en realidad hay muchos consejos. Léelo atentamente y podrás imitarlo.
Empecemos cogiendo un taxi. Todos tomaron un taxi. ¿Cómo iniciarías una conversación con el conductor? De hecho, cuando empiezas a chatear, ya has empezado a visitar a alguien desconocido.
Hay muchos lugares por donde empezar. Por ejemplo: ¿Cuál es su situación de ingresos actual? ¿Cómo estuvo tu día en el trabajo? Además de conducir, ¿haces algo más?
La extraña visita debe tener un propósito. Puedes establecer dos propósitos: primero, hacer amigos; segundo, desarrollarte.
Desarrollar al entrevistado para que se convierta en su cliente o su socio comercial es el objetivo más alto, y también existe un objetivo más bajo correspondiente, que es reservar recursos para hacer amigos. Por lo tanto, el requisito básico para las visitas de extraños es obtener la información de contacto de la persona que se visita. Obtenga la información de contacto de extraños y sus visitas de extraños se convertirán en su objetivo.
Con los objetivos esperados, los extraños no se perderán al visitarlo.
Además, debes aprender a captar la cuestión del título al hablar. Por ejemplo: charle con el taxista y discuta los ingresos con el conductor. Si revela que su trabajo ya es muy duro y sus ingresos satisfactorios, no tiene intención de aumentar sus ingresos adicionales. Debes controlar tus conversaciones y dejar de hablar de temas que actualmente no le interesan. Deja de hablar de tu carrera. Renunciarás a tu objetivo más elevado (el desarrollo) y todo lo que tienes que hacer ahora es decir algo más. Intente obtener su información de contacto, porque no es necesario en este momento, lo que no significa que no tendrá tales necesidades en el futuro. Con la información de contacto, puedes seguir comunicándote con él...
Lo que más temo cuando hago visitas de extraños es el rechazo de los demás, especialmente cuando hago ventas directas, por lo que las visitas de extraños encontrarán más oposición. Sin embargo, todavía hay maneras. La siguiente es una conversación que tuvo un amigo del autor cuando enfrentó objeciones. Puedes probarlo con atención.
Mo: "Esto es un esquema piramidal."
Amigo: "¿Cuánto sabes sobre MLM?"
Mo: "Es mentira. "
Amigo: "¿Qué es no hacer trampa?"
Mo: "Los compradores no mienten".
Amigo: "¿Mienten todos los dueños de tiendas? "
p>Mo: "No mientas si es legal."
Amigo: "También abrimos una tienda, somos legales. ¿Hicimos trampa?"
Mo: "Entonces tú también eres un esquema piramidal".
Amigo: "De hecho, las personas tienen diferentes entendimientos en diferentes etapas. También puedo regresar a la industria tradicional. Sé que lo eres. También estamos dispuestos a ayudar a los demás. Entonces podremos cooperar de otra manera".
Mo: "Está bien".
Amigo: "Es bueno tener un amigo como tú. "
Mi amigo inmediatamente me entregó su tarjeta de presentación. En ese momento, el jefe recibió una tarjeta de presentación y obviamente no quería decirle a mi amigo su información de contacto.
Amigo: "Hacer amigos debe ser una vía de doble sentido. También tienes que darme tu tarjeta de presentación".
Mo: "No tengo una tarjeta de presentación. "
Estos mis amigos estaban bastante felices en ese momento. (Muchas personas se sentirán frustradas o abrumadas en tal situación) Inmediatamente sacó la tarjeta de presentación en blanco y el bolígrafo que había preparado de antemano.
Amigo: "Tengo mucha suerte de recibir tu tarjeta de presentación escrita a mano". (Mientras decía esto, me entregó la tarjeta de presentación en blanco y el bolígrafo)
Mo: "Yo Parece que te conocí hoy, me dio vergüenza no escribirlo”.
De esta manera, obtuve la información de contacto de este extraño. Se logró el propósito básico de una visita extraña. Es suficiente que el amigo que planteó esta objeción obtenga la información de contacto y reserve recursos. No vuelvas a hablar con él sobre esta carrera. En el proceso de seguimiento posterior, es únicamente con el propósito de hacer amigos. Tome su tiempo. Si no le hablas de ventas directas en el futuro, pensará que eres diferente y tendrá una impresión favorable de ti. Cuando vea que la venta directa realmente te ha traído cambios, también empezará a prestar atención y a tomar la iniciativa de charlar contigo. Estas personas tranquilas (o estables) serán muy positivas y estables una vez que se conviertan en sus socios comerciales.
Entonces, ¿cómo prepararse para una visita extraña? No librar una batalla sin estar preparado es el secreto de la victoria de un general. Los siguientes son algunos preparativos para visitar socios potenciales:
1. Esté mentalmente preparado para mantenerse en las mejores condiciones de trabajo;
2 Vístase en consecuencia, dependiendo del lugar de comunicación que sea necesario. los ajustes con el tiempo le ayudarán a estar en las mejores condiciones;
3. Prepare herramientas, dos tipos de tarjetas de presentación (traídas con usted, en blanco), bolígrafo, computadora (para empresas con demostraciones en CD), información de la empresa. libros, calculadoras, listas de precios, formularios de solicitud, folletos de empresa, productos para demostraciones, cuadernos, ruedas de prensa de empresas relacionadas, etc.
Las personas son diversas, hay miles y no existe una habilidad fija que te permita comunicarte con todos. Sólo puedes aprender a observar por ti mismo y captar las diferentes necesidades de cada persona. Tienes que aprender a distinguir y entender una frase: "Cuando la gente no quiere cambiar, nadie puede cambiarla". Si te encuentras con una persona así cuando visitas a alguien, no la molestes. Sería prudente gastar su valiosa energía y tiempo en áreas más productivas. Sólo aprendiendo a identificar podrá maximizar su relación inversión-producto.