Juega con el profesor Lin Zhenggang: Panorama de la gestión empresarial
Éste es el lugar donde vivimos, la plataforma para el trabajo duro y la cuna del crecimiento.
¿Pero conoces tu negocio?
¿Puedes ponerte de pie y ver el panorama completo de una empresa?
1. El rendimiento se ha estancado
2. El beneficio bruto sigue disminuyendo.
3. Los honorarios de gestión están aumentando.
4. Los miembros principales no pueden retenerse.
5. Los antiguos clientes siguen abandonándose
Empezar
6. Buscando una panacea
7. Dolores de cabeza, dolores de cabeza
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8. Invitar a expertos.
Lin Zhenggang, coach empresarial, director ejecutivo de Yi Gang Leadership Company, ex vicepresidente global de Cisco y presidente de China, autor del libro "Energía positiva y energía creativa".
El Sr. Lin Zhenggang está profundamente influenciado por las culturas china y extranjera y ha acumulado una rica experiencia en alta dirección durante un largo período de tiempo. La experiencia laboral de Lin Zhenggang en China, especialmente en los últimos diez años, le ha dado un profundo conocimiento del desarrollo de la industria de TI de China. Lin Zhenggang cree que su esencia no reside en la tecnología en sí, sino en el concepto. En lo que respecta a las aplicaciones prácticas, los cambios de conceptos desempeñan a menudo un papel decisivo. A lo largo de los años, ha asumido como su propia misión la promoción de ideas importantes relacionadas con el desarrollo de la industria de la información y ha sido ampliamente respetado por la industria nacional.
Las empresas no pueden existir de forma independiente y necesitan interactuar con el mercado; sin el mercado, no habrá valor ni significado para la existencia de una empresa.
Capacidades internas de la empresa
1. Estrategia: elegir qué hacer y qué no hacer. Es importante que las PYME se rindan.
2. Planificación: Después de tomar una decisión de ponderación, movilizar los recursos adecuados.
3. Ejecución: la estrategia de compensación afectará al mercado a través del comportamiento de los empleados y se convertirá en el comportamiento de la empresa.
El camino correcto: basándose en la retroalimentación del mercado, ajuste las estrategias y las compensaciones, ajuste la combinación de recursos y ajuste el comportamiento de los empleados para que se convierta en un comportamiento aplicable al mercado. Adáptese continuamente usted y su empresa al mercado.
Integración efectiva: la capacidad de elegir, la capacidad de movilizar recursos y la capacidad de adoptar el comportamiento del empleado.
1. Competencias básicas y valores fundamentales:
Las pequeñas empresas generalmente no consideran la visión y la misión, y generalmente comienzan con "competencias básicas".
En un entorno no competitivo, la obra maestra de Lao Li, "Competencias básicas", es un "valor fundamental" muy competitivo.
El primer problema común de las pequeñas y medianas empresas es que se sienten satisfechas a puerta cerrada y no prestan atención a la respuesta del mercado. Los productos son difíciles de distinguir y sólo pueden seguir luchando. Guerras de precios todo el día. Las capacidades y los valores fundamentales no se pueden encontrar y deben considerarse para crear valor para los usuarios.
Un día apareció un competidor. Lao Li rápidamente perdió su "valor fundamental" y su desempeño se desplomó.
La competencia en el mercado es normal. Las pequeñas y medianas empresas suelen utilizar el precio como medio de competencia, olvidando que crear valor para los clientes es el mejor medio de competencia.
En una situación pasiva, Lao Li optó por utilizar el método de "posicionamiento de mercado" de productos antiguos y mercados nuevos para volver a encontrar valores fundamentales.
2. Posicionamiento en el mercado
La pérdida de valor central es el comienzo de una crisis de transformación corporativa. Si no se adapta proactivamente al mercado, eventualmente enfrentará una crisis de transformación.
3. Entra en el mercado
¿Dónde están los clientes? ¿Cómo comunicarse con los clientes? ¿Cómo conseguir que los clientes paguen?
4. Modelo de negocio
El modelo de negocio es el primer paso para comprobar si la estrategia es fiable. Un modelo de negocio poco fiable es un modelo no rentable, y el modelo de negocio es también el primer paso en la implementación de la estrategia.
El objetivo del emprendimiento: crear valor, crear valor para los usuarios y ganar dinero al mismo tiempo. Las empresas no rentables son canallas.
Crear valor y entregar valor.
5. El presupuesto financiero predice el futuro
El procesamiento tridimensional del modelo de negocio se convierte en el presupuesto financiero.
Sin un presupuesto financiero, una empresa puede perder fácilmente el control.
6. Organización del personal
Realizar una organización del personal que coincida con el modelo de negocio y el presupuesto financiero.
La organización del personal de las pequeñas y medianas empresas suele ser independiente del modelo de negocio.
7. Asignación de desempeño
La evaluación del desempeño es el mecanismo de implementación más importante.
La comunicación interna se ha convertido en un gran problema y obstáculo para que muchas pequeñas y medianas empresas privadas conecten a todos con sus objetivos.
8. Ejecución presupuestaria
Todo en las operaciones comerciales depende de la ejecución de los presupuestos financieros a través del mecanismo QBR.
El presupuesto financiero es la base para el ajuste de las empresas, porque sin presupuesto financiero, las pequeñas y medianas empresas carecen del mecanismo para adaptarse a los cambios del mercado.
Adáptese continuamente a los cambios del mercado, dé pequeños pasos, haga de la transformación la norma y acepte el cambio.
Permanecer fieles a nuestras aspiraciones originales y seguir adelante con determinación.
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