¿Cuáles son los sitios web de comercio electrónico nacionales más conocidos clasificados por B2B y C2C?
Las transacciones tradicionales entre empresas a menudo consumen muchos recursos y tiempo de las empresas, y las ventas, distribución y adquisiciones ocupan costos de productos. A través de transacciones B2B, compradores y vendedores pueden completar todo el proceso comercial en línea, desde establecer una impresión inicial, comparar precios, negociar, firmar un contrato, envío y, finalmente, servicio al cliente. B2B permite que las transacciones entre empresas reduzcan gran parte del flujo de trabajo de las transacciones y los costos de gestión, lo que reduce los costos operativos de las empresas. La conveniencia y extensibilidad de la red permiten a las empresas ampliar su alcance de actividades, lo que hace que sea más fácil y económico para las empresas desarrollarse en regiones y regiones.
B2B no es sólo el establecimiento de un grupo en línea de compradores y vendedores, sino que también proporciona una base para la cooperación estratégica entre empresas. Es absolutamente imposible para cualquier empresa, sin importar cuán fuerte sea su fortaleza técnica o cuán buena sea su estrategia comercial, lograr el B2B por sí sola. La era de actuar solos ha pasado y el establecimiento de alianzas cooperativas entre empresas se ha convertido gradualmente en una tendencia de desarrollo. La red permite un flujo de información sin obstáculos. Las empresas pueden establecer una cooperación complementaria y mutuamente beneficiosa en mercados, productos u operaciones a través de la red, formar una integración comercial horizontal o vertical y realmente realizar un modelo de gestión logística global con mayor escala, mayor fortaleza y más económico. operaciones.
El B2B adoptado actualmente por las empresas se puede dividir en los siguientes dos modelos:
1. B2B vertical en manufactura o comercio. El B2B vertical se puede dividir en dos direcciones, aguas arriba y aguas abajo. Los fabricantes o minoristas comerciales pueden establecer relaciones de suministro con proveedores ascendentes. Por ejemplo, Dell Computer Company coopera de esta manera con los fabricantes de chips y placas base. Los fabricantes pueden establecer relaciones de ventas con distribuidores intermedios, como el acuerdo entre Cisco y sus distribuidores.
2. B2B para el mercado de trading intermedio. Este modelo de transacción es B2B horizontal, que concentra procesos de transacción similares en varias industrias en un solo lugar, brindando una oportunidad comercial para compradores y proveedores de empresas, como Alibaba, Made in China, Global Sources, etc.
B2C (Business To Customer) es una de las clasificaciones del comercio electrónico basada en objetos de transacción, es decir, el comercio electrónico desde las instituciones comerciales hasta los consumidores. Esta forma de comercio electrónico generalmente se centra en la venta minorista en línea y las actividades de ventas en línea se realizan principalmente a través de Internet. Por ejemplo, comercializamos diversos libros, flores, ordenadores, material de comunicación y otros productos básicos.
1. Alibaba (mofcom.gov.cn): Es uno de los proyectos de servicios de información empresarial del Ministerio de Comercio de la República Popular China y tiene una trayectoria de cinco años. Con información detallada sobre casi un millón de empresas y más de dos millones de productos, se denomina Punto de Censo Dinámico de Productos de China.
6. Made in China (htp://cn.made-in-china.com): la red de compras global más experimentada y sus servicios comerciales de alta calidad brindan un gran soporte para el mercado. el desarrollo del comercio interior y exterior de China proporciona un fuerte apoyo;
7. com(): Global Sources es el primer centro de comercio en línea B2B rentable que cotiza en Nasdaq. Durante 34 años, Global Sources se ha comprometido a proporcionar información comercial profesional y ha formado una alianza estratégica con eBay, la plataforma de comercio en línea más grande del mundo, convirtiéndose en otro actor fuerte en la plataforma B2B de China;
8. Market Alliance (): la primera alianza comercial de China, basada en el concepto de alianza industrial, rápidamente estableció su propia gran organización de alianza comercial y fue la plataforma B2B con mayor potencial en 2005. Los expertos predicen que el enorme modelo de alianza empresarial de la alianza de mercado de China seguramente desencadenará un cambio intergeneracional en la industria del comercio electrónico en los próximos uno o dos años;
9. empresa dirigida por Fang Ting El sitio web de comercio electrónico B2B se estableció en 2006 y rápidamente se ganó la confianza de las personas en la industria del comercio exterior en solo seis meses. Hasta ahora cuenta con casi 700.000 miembros comerciales.
De consumidor a consumidor
Mucha gente no entiende qué es el c2c. C2c es en realidad un término técnico para el comercio electrónico.
c2c es C a C. Debido a que la pronunciación de 2 en inglés es la misma que 2, C a C se abrevia como c2c. c se refiere a consumidor, porque la palabra inglesa para consumidor es c, y ahora debes saber que c2c significa comercio electrónico entre consumidores. Por ejemplo, un consumidor posee una computadora vieja y la vende a otro consumidor a través de una subasta en línea. Este tipo de transacción se denomina comercio electrónico c2c.
El comercio electrónico C2c se refiere principalmente a subastas online. ¡El modelo c2c se caracteriza por transacciones populares porque es una transacción entre individuos!
Estado de desarrollo de C2C en China
En la industria de Internet que cambia rápidamente, un año es suficiente para convertir el mar en un campo de moreras.
Hace un año, Paipai intervino fuertemente. com ha formado una tendencia de tres patas en el campo C2C. Taobao, eBay y Paipai tienen cada uno sus propias ventajas y desventajas. Mirando hacia atrás después de un año de altibajos, demasiadas cosas han cambiado silenciosamente el patrón original. El desequilibrio entre fortalezas y debilidades ha hecho que C2C entre en una era posterior a los Tres Reinos más complicada y confusa.
Taobao: entre el liderazgo y la presión
No hay duda de que la posición de liderazgo de Taobao en el campo C2C no se ha visto afectada por el momento. Sin embargo, Taobao tiene que soportar la fuerte presión que supone esta pista. Entre liderazgo y presión, Taobao lucha por seguir adelante.
En el mercado C2C de China, la cuota de mercado de Taobao supera el 60%. Si trabaja en una industria tradicional, Taobao puede sentarse y relajarse. Sin embargo, en el cambiante campo de Internet, esta ventaja no es una barrera insuperable. Ya en mayo de 2006, cuando el lanzamiento de Zhaocaibao sufrió un revés, Jack Ma se dio cuenta de que esa posición en el mercado no era estable y que los competidores podrían estallar con una energía asombrosa y desafiar directamente la autoridad de Taobao.
De esta manera, el propio liderazgo se convierte en una especie de presión. Después de perseguir a las tropas, el camino por delante es sombrío. Nadie te dice cómo recorrer el camino que tienes por delante. Cada paso que das se convierte en un intento cauteloso. Puede que encuentres un mundo vasto o que no consigas nada. El año pasado, Taobao demostró el coraje de innovar. Adquirió Koubei.com para lanzar información clasificada, amplió vigorosamente su centro comercial de marca, convirtió las compras grupales en un canal, amplió sus horizontes comerciales al mundo y lanzó el programa "Global Shopping". " canal... Es difícil decir cuánto beneficio directo han aportado estos intentos a Taobao, pero Taobao también ha aprendido lo que puede y no puede hacer. Basándose en constantes intentos, Taobao mantiene su posición de liderazgo en Xiaoyiyi.
Para Taobao, tomar la iniciativa tiene un precio: una enorme inversión de capital. Independientemente de si la inversión de 2.000 millones de la que se jactaba Jack Ma es verdadera o falsa, es un hecho indiscutible que Taobao se enfrenta a una presión financiera cada vez más evidente. En silencio, Taobao comenzó a cobrar tarifas de servicio a los usuarios que se hospedaban en marcas/centros comerciales. Sin embargo, las políticas y los recursos se inclinan hacia este grupo de comerciantes, así como el descuido inconsciente de los pequeños comerciantes, lo que hace que el Taobao libre exista sólo de nombre. Obviamente, Taobao libre ya no puede soportar la enorme presión financiera.
En 2007, Taobao sigue avanzando, pero cada paso no será tan fácil y cómodo como antes.
Pat: Más de 10 millones de artículos es sólo otro punto de partida.
Recientemente, Paipai.com anunció que su número de productos en línea superó los 65.438+ millones. La cantidad de productos supera los 10 millones, lo que significa que los usuarios pueden obtener satisfacción en Paipai.com siempre que tengan necesidades de compra normales. Eso es todo, fila tras fila. com se convirtió oficialmente en uno de los Ten Million Commodity Club. En la actualidad, sólo Taobao y Paipai han entrado en el club de productos de decenas de millones en China.
En marzo de 2006, Paipai.com anunció su funcionamiento oficial. Con más de un año de rápido crecimiento, Paipai.com, que depende de Tencent, se ha convertido en un caballo oscuro con pleno potencial en el campo C2C de China. En mayo del año pasado, Paipai lanzó "Ants Moving". com hizo que Jack Ma se tomara en serio a este competidor en rápido crecimiento. Marzo de 2007, Paipai. com anunció oficialmente que el número de sus productos en línea superó los 10 millones, convirtiéndose en el líder de la industria en batir este récord en el menor tiempo. Sin embargo, solo ha estado oficialmente en funcionamiento durante un año y su tasa de crecimiento es asombrosa.
Por supuesto, con el rápido desarrollo de Paipai.com, la estructura del mercado C2C de China también está cambiando silenciosamente. La cantidad de productos en línea superó los 10 millones, lo que sin querer acortó la distancia entre Paipai y Taobao. En la clasificación mundial de sitios web de Alexa, Paipai.com ha ocupado el segundo lugar en tráfico de sitios web C2C nacionales durante mucho tiempo. “Para los sitios web de compras, el flujo de productos y el flujo de personas son dos indicadores clave.
En resumen: cuando un centro comercial tiene productos ricos y muchos consumidores acuden al centro comercial, será inevitable aumentar la facturación del centro comercial. En estos dos indicadores, saltó al segundo lugar, lo que también significa que la estructura de la industria C2C está cambiando silenciosamente y es probable que la estructura tradicional de tres patas sea reemplazada por los picos gemelos de Taobao y Paipai. "Creen los expertos de la industria.
Aunque hay 230 millones de usuarios activos de QQ como base, no es fácil lograr tal tasa de crecimiento. Los veteranos de la industria creen que la estrecha vinculación con otros negocios de Tencent hace que Paipai lo tenga. muchas ventajas diferenciadas que otras plataformas de compras no pueden igualar, lo que es otra razón clave para el rápido desarrollo de Paipai. El área QQ, que opera principalmente los productos de valor agregado de Tencent, ocupó una posición importante en la subasta del centro comercial QCC. lanzado por QQ Space ha sido un gran éxito Según estimaciones conservadoras, el tráfico y el volumen de transacciones traído por QCC Mall a Paipai han aumentado en más del 20%.
Aunque tiene la tasa de crecimiento más rápida del mundo. El impulso de desarrollo de la industria es fuerte, pero en comparación con Taobao, la brecha de participación de mercado de Paipai.com no se puede resolver en un día. Zhan Weibiao, el responsable de Paipai.com, lo tiene muy claro: "El producto en línea. El volumen ha superado los 10 millones, lo cual es muy importante para nosotros. Es solo un nuevo punto de partida. A continuación, continuaremos mejorando la búsqueda de productos, el proceso de compra, el pago, la logística y otros aspectos para mejorar continuamente la experiencia del usuario. Por ejemplo, en la nueva versión de QQ lanzada recientemente, hemos incorporado más elementos Paipai, que pueden mostrar claramente información del vendedor y del producto durante la conversación, ayudando así a concluir rápidamente una transacción durante el proceso de comunicación. Después de todo, la elección del usuario es el mejor criterio para juzgar si una plataforma de compras tiene buenas perspectivas de desarrollo. ”
En 2007, en el camino hacia los desafíos, Paipai tiene un largo camino por recorrer.
Ebay: El dolor de la transformación
De una empresa local a una empresa multinacional, y luego de una empresa multinacional a una empresa local, eBay ha vuelto. La diferencia es que su nombre cambió de eBay a Tom eBay y el jefe cambió de Shao Yibo a Wang Leilei. p>Cuando eBay y Tom se fusionaron el año pasado, Wang Leilei se jactó: “Deberíamos encontrar un modelo de ganancias viable en medio año. "Aún no ha llegado medio año y no está claro si la retórica se puede cumplir, pero lo que se puede ver es la obvia atmósfera de localización de Tom eBay. EBay no presta mucha atención a la comunidad. Hoy, Tom eBay presta atención a esta comunidad nuevamente Después de eso, eBay se apresuró a lanzar un área de compras de año nuevo e hizo muchos artículos promocionales, lo cual era inimaginable antes.
Ebay tiene un profundo conocimiento de los hábitos de los internautas chinos. hizo los ajustes correspondientes se está acercando a una empresa puramente local. Sin embargo, el hecho inevitable es que Yi Bei se ha debilitado después de muchos giros y vueltas. Queda por ver si Yi Bei podrá recuperar su estatus de rey.
C2C y B2C
Los datos del "Informe de compras en línea en China de 2007" que publicará iResearch Market Consulting muestran que el modelo de compras en línea C2C, comúnmente conocido como "apertura de tiendas en línea", se está desarrollando más rápidamente que B2C, y la tendencia de integración de los dos es cada vez más evidente que el modelo de negocio de Internet más competitivo se formará en el futuro
El volumen de transacciones C2C superará al B2C
.Hay dos modelos de compras en línea: uno es el modelo B2C y el otro es el modelo C2C, en el que los bienes y la información se transfieren directamente de las empresas a los consumidores, lo que se conoce comúnmente como "apertura de tiendas en línea". A finales de 2006, el volumen total de transacciones de compras en línea fue del 10%, alcanzando los 3,12 mil millones de yuanes, el volumen total de transacciones de B2C y C2C fue de 8,2 mil millones de yuanes y 23 mil millones de yuanes, respectivamente. El tamaño del mercado C2C aumentó un 85% año tras año. interanual, superando la tasa de crecimiento general de las compras en línea.
Desde la perspectiva del contenido de compras, el principal tipo de productos B2C son los productos de audio y video, seguidos de los productos de software; En los sitios web de compras C2C, productos como tarjetas de juegos, productos digitales y muebles para el hogar son el foco de los compradores en los sitios web de compras C2C. Con la acumulación de la experiencia de compra de los compradores, las descripciones de productos más detalladas y apropiadas de los comerciantes y el establecimiento de. Los sistemas de devolución e intercambio, ropa, zapatos y sombreros se han convertido gradualmente en una categoría de productos popular en las ventas en línea.
El director de marketing de iResearch Consulting cree que en las primeras etapas de crecimiento del mercado, las transacciones B2C eran más. Los usuarios aceptaron fácilmente porque evitaron los problemas de crédito y seguridad de pago del C2C, por lo que el volumen de transacciones en 2003 y 2004 fue mayor que el del C2C.
Sin embargo, con la aparición de plataformas de pago de terceros y el establecimiento de sistemas de evaluación crediticia, cada vez más usuarios han reconocido el modelo de compra más flexible y gratuito de C2C. Desde 2005, el volumen de transacciones C2C ha crecido rápidamente.
Formando una competencia "interna y externa" por la hegemonía
Según datos proporcionados por iResearch, el mercado de compras en línea de China superará los 50 mil millones de yuanes en 2007, alcanzando los 5,1 mil millones de yuanes, con una La tasa de crecimiento del 1,96% a principios de 2002 cayó a alrededor del 60% en 2006 y aumentará ligeramente al 63,5% el próximo año.
Además, el número de registros de compras online alcanzó 43.654.380.000 en 2006, y se espera que mantenga una tasa de crecimiento superior al 25% este año, hasta alcanzar los 55 millones. El 18.º "Informe estadístico sobre el desarrollo de Internet en China" publicado por el Centro de Información de la Red de Internet de China (CNNIC) muestra que entre las docenas de comportamientos en línea de 1,23 millones de usuarios de Internet, la proporción de compras en línea llega al 26%. Según este ratio, la base de clientes directos de compras online alcanzará los 32 millones.
Sin embargo, un mercado tan enorme actualmente está dividido entre unas pocas empresas. Aunque hay muchos sitios web de compras, sólo unos pocos tienen dificultades para respaldarlos porque requieren una enorme inversión de capital, lo que genera una situación de competencia "interna y externa". Representantes extranjeros como Qiyou y eBay Qiyou fue fundada por Kingsoft y Lenovo Investment. En 2004, Qiyou fue adquirida por el gigante estadounidense del sitio web de comercio electrónico Amazon. eBay presentó a su socio, el sitio web estadounidense de comercio electrónico eBay, que luego fue adquirido en su totalidad. Los representantes nacionales incluyen Taobao.com y Paipai.com. El sitio web de comercio electrónico Alibaba fundó Taobao e inyectó capital muchas veces. Tencent, el mayor desarrollador de software de mensajería instantánea de Internet en el mercado chino, también creó Paipai.com para desafiar a Taobao.
Estos cuatro sitios web de compras representan la mitad del mercado de compras en línea, pero existe una seria competencia de homogeneización entre los sitios web. Hou Tao señaló que en el contexto de la integración de B2C y C2C, si los sitios web de compras pueden innovar en función de sus propias ventajas en los recursos del sitio web, podrán dar origen al surgimiento de empresas de portaaviones de compras en línea.
Una breve historia del C2C de China;
1999: Shao Yibo fundó el primer eBay C2C de China.
65438+agosto de 0999: se lanza oficialmente eBay.
Marzo de 2002: eBay invierte 30 millones de dólares en eBay.
Mayo de 2003: Alibaba estableció el sitio web C2C Taobao con 450 millones.
Julio de 2003: eBay gastó 654,38+500 millones de dólares para adquirir eBay.
Junio de 2004: eBay entra en el acoplamiento e integración con la plataforma americana eBay.
Septiembre de 2005: Tencent lanza Paipai. El sitio web se lanzó el 13 de marzo de 2006.
5 de junio al 5 de febrero de 2006: Tom Online, una empresa conjunta con eBay, cambió su nombre a Tom eBay.
5 de junio de 2007 a octubre de 2007: la empresa de motores de búsqueda Baidu anunció su entrada en el comercio electrónico y creó una plataforma C2C, cuyo lanzamiento se espera para principios de 2008.