Se han producido grandes cambios en West Lake Electronics Group Co., Ltd.
En 2001, las sucesivas guerras de precios de los televisores en color eliminaron a muchas empresas nacionales de televisores en color. En ese momento, Shuyuan Technology Co., Ltd., una filial de la empresa del grupo, también estaba al borde de la quiebra. La producción de televisores en color, el producto líder, se ha estancado y el mercado se ha reducido. Incluso el volumen de ventas en la provincia de Zhejiang, la base de la empresa, ha ido disminuyendo, y su cuota de mercado cayó del primero al cuarto. En los momentos críticos, el primer pensamiento de la empresa es salir del problema, y la clave está en la renovación de los conceptos de liderazgo y la confianza. Por lo tanto, la empresa organizó a altos ejecutivos y cuadros de nivel medio para estudiar excelentes artículos de gestión como "El invierno de Huawei" y "Quién se llevó mi queso", y luego celebró una "reunión de lluvia de ideas". En este retiro, los cuadros de la empresa generaron muchas chispas de sabiduría que los inspiraron a inspirar la confianza de la empresa. Nuevas ideas y nuevos pensamientos se fueron integrando gradualmente en la mente de las personas. Todos somos plenamente conscientes de que la competencia en el mercado es cruel, pero no debemos enfatizar la objetividad y luchar activamente por sobrevivir en respuesta. Las empresas deben aprovechar al máximo sus ventajas tecnológicas y tomar el camino del desarrollo diferenciado, en lugar de competir por escala y precio con grandes empresas como Changhong y TCL. Sólo si estás preparado para el peligro en tiempos de paz tu carrera podrá prosperar. ?
Después de que los líderes de todos los niveles de la empresa actualizan sus conceptos y unifican su pensamiento, esto se refleja en sus acciones en el cambio de estilo de trabajo. Los miembros del equipo de la empresa y los cuadros de nivel medio pueden implementar conscientemente el estilo de trabajo de "siete defensores y siete contraataques". Hay menos evasivas entre los cuadros y hay más personas que tienen el coraje de asumir responsabilidades pesadas, hay menos personas superficiales y procrastinantes, y hay más personas concienzudas y responsables que se centran en la eficiencia; que no están motivados, y hay más gente que tiene el coraje de innovar. Los cuadros establecen conscientemente entre los empleados una buena imagen de emprendedores, audaces y responsables, desinteresados y de buena conducta. ?
Ahora, cuando entras al patio de Shuyuan Technology, el modelo de trabajo "8 a 5" ya no es adecuado para los cuadros corporativos. Después del trabajo y los fines de semana, a menudo se puede ver a muchos cuadros trabajando horas extras voluntariamente en la oficina en varias reuniones, el ruido de acusaciones mutuas y quejas de varios departamentos ha desaparecido; Si alguien tiene voz alta, hará sugerencias con confianza para los intereses generales de la empresa y defenderá la mejor solución. Los cuadros no temen a las dificultades, son proactivos, pioneros e innovadores, y guían a los empleados a seguir adelante en la adversidad, lo que permite a la empresa establecer un buen mecanismo de innovación. ? 2. ¿Romper la rutina y lograr un desarrollo “avance”?
Abril de 2001 debería ser el período más difícil para la tecnología de fuente digital. Changhong lanzó una guerra de precios en los televisores en color de 29 pulgadas con una reducción de precios del 25%. En este momento, la empresa ha llegado a una situación de "vender uno y pagar otro". ¿Tomar la iniciativa de luchar o rendirse? Ante una decisión de vida o muerte, la empresa decidió decididamente utilizar la "terapia de choque". Por un lado, comprimió algunas líneas de producción para mantener la producción mínima; por otro, la empresa participó activamente en la competencia de precios y todos los televisores en color de 21 a 34 pulgadas se vendieron a precios extremadamente bajos, lo cual fue sorprendente. A finales de año, se agotaron los 654,3803 millones de acciones del producto. Aunque se incurrieron en enormes pérdidas con los productos vendidos por debajo del costo, resulta que si estos productos hubieran estado en stock hasta el día de hoy, se habrían vendido por menos de la mitad de su precio original. La terapia de choque permite a las empresas viajar con poco equipaje, ahorrar energía y estar completamente preparadas para una nueva ronda de competencia en el mercado. ?
A finales del año pasado, la empresa llevó a cabo importantes cambios en el sistema de producción, comercialización, desarrollo y gestión de televisores en color de acuerdo con los principios de comercialización y especialización, cambiando el patrón tradicional de producción empresarial. , ventas y desarrollo de productos. ?
En términos de garantía de producción, es necesario cambiar el modelo de logística y distribución, impulsar directamente los suministros de materiales al mercado, elegir grandes empresas nacionales con gran solidez, tecnología avanzada y buena reputación para apoyarlas directamente. y realizar adquisiciones centralizadas, reduciendo así los costos de producción. Se reducen los costos de adquisición, se acorta el ciclo de soporte y se reduce la ocupación de capital. Después de la adquisición centralizada de materias primas, el coste del material de un televisor en color de 21 pulgadas se redujo en 55 yuanes. Además, los costos de producción y gestión también han disminuido significativamente. El valor nominal de una sola unidad es de sólo 27 yuanes, muy por debajo del costo de producción original. ?
En términos de desarrollo de productos, adoptamos un "enfoque para llevar" a los productos de televisión en color maduros comunes. La empresa solo lleva a cabo desarrollo secundario de procesos y tecnologías para fabricar productos con mejor rendimiento, menores costos y mayores. eficiencia de producción. Como resultado, continuamente se introducen en el mercado nuevos productos de televisión en color con diversas variedades y rendimiento de alto costo. Desde junio del año pasado, la pasión por las fuentes digitales "Serie V", "Serie T" pura, Serie elegante, Serie VS y otros productos nuevos han surgido uno tras otro. Con una tasa de lanzamiento mensual de 10 nuevos productos, la compañía ha presentado a los consumidores una nueva tecnología de fuente digital.
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En la construcción del mercado de ventas de productos, la empresa ajusta de forma adaptativa su estrategia y sistema de marketing para establecer un mercado eficaz. Proponer una estrategia de marketing que se centre en desarrollar el mercado provincial, así como los mercados de las grandes ciudades como Beijing y Shanghai, y las zonas costeras, y ordenar e integrar la red de marketing. En la provincia, fortaleceremos las ventas con las ventajas de las especialidades locales, refinaremos y solidificaremos el mercado y consolidaremos el desarrollo en las provincias circundantes y las grandes ciudades como Beijing y Shanghai, lanzaremos productos de alta gama como la tecnología digital de alta definición; Televisores para mejorar la imagen de marca de la empresa en las ciudades centrales y promover la empresa en las ciudades centrales. Difundir a nivel nacional. ?
En el proceso de construcción de mercado, la empresa ha reforzado la promoción de la imagen corporativa y de la marca. Haga muchos amigos en la prensa e informe y promueva exhaustivamente los resultados de la investigación científica, los lanzamientos de nuevos productos, las actividades de bienestar público y otros eventos corporativos de la empresa a través de los principales medios de comunicación nacionales, provinciales y municipales, como el People's Daily, el Economic Daily, el Zhejiang Daily y el Hangzhou Daily. Al mismo tiempo, se llevan a cabo diversas actividades promocionales durante las fiestas doradas, como el Festival de Primavera, el Primero de Mayo y el Día Nacional, participando activamente en actividades como la Feria de Cantón y la Feria de Alta Tecnología de Shenzhen. , Shanghai Industry Expo y Hangzhou West China Expo, la imagen pública y el conocimiento de la marca de la empresa aumentan día a día. ? En tercer lugar, ¿persistir en la innovación tecnológica y aumentar el potencial de desarrollo?
En los últimos años, muchas empresas nacionales de televisores en color han quebrado en medio de una feroz competencia de precios. ¿Por qué la tecnología de fuente digital persiste hasta el día de hoy? Uno de los puntos más importantes es que las empresas insisten en tomar el camino de la innovación tecnológica. Basándose en la innovación tecnológica, la empresa desarrolló con éxito la primera generación de televisores digitales en color de China; basándose en la innovación tecnológica, la empresa lanzó rápida y eficazmente los nuevos televisores en color de las series V y T, sentando las bases para que la empresa saliera de los problemas y recuperara la prosperidad. . ?
En términos de innovación tecnológica, la empresa desarrolla activamente productos de alta gama líderes a nivel mundial, nacional y con visión de futuro. En 2002, el televisor en color LCD de retroproyección de 52 pulgadas desarrollado por una empresa con derechos de propiedad intelectual independientes obtuvo la certificación del Ministerio de Industria de la Información y se convirtió en el televisor LCD digital de alta definición de 30 pulgadas con la pantalla más grande del país; lanzado por primera vez en el país. La aparición de estos productos de alta tecnología demuestra plenamente la fortaleza integral de la empresa. ?
Además, la empresa considera la calidad del producto como su vida, fortalece el sistema de gestión de calidad interno, sigue estrictamente los requisitos de certificación del sistema ISO9001, fortalece la gestión básica con el objetivo de cero defectos de calidad y mejora continuamente los primeros. Tasa de aprobación del taller y tasa de aprobación de desembalaje comercial. La tasa de aprobación de unboxing de los productos de televisión en color de la compañía a lo largo del año alcanzó el 99,7% y la tasa de reparación en el primer mes fue inferior al 2%, alcanzando el nivel líder en la industria. Digital Source West Lake Color TV es uno del primer lote de "Certificados de certificación de productos obligatorios de China" en China, es decir, los productos de exportación con certificación "3C" han obtenido certificados CB; En la encuesta realizada por la Estación de Seguimiento de Hangzhou del Comité Nacional de Usuarios de la Asociación de Calidad de China, la tasa de satisfacción de la marca de la fuente digital West Lake alcanzó el 100%. ? En cuarto lugar, ¿poner a las personas en primer lugar y crear una fuerza laboral de alta calidad?
El cuerpo principal de una empresa son sus empleados, y el sentido de responsabilidad y misión de los empleados son la garantía básica para que una empresa sobreviva en la feroz competencia del mercado. En la creciente guerra de precios en la industria de la televisión en color, el desempeño económico de las empresas es deficiente, lo que afecta la confianza de los empleados en el buen desempeño de la empresa. En este sentido, la empresa del grupo ha prestado especial atención al aprendizaje de los conocimientos económicos del mercado y a la formación de los empleados sobre la situación y las tareas. Invitando a expertos y académicos a enseñar conocimientos teóricos sobre la economía de mercado, organizando un gran debate sobre "Qué debemos hacer cuando las empresas tienen problemas" y impartiendo educación sobre ética profesional con el tema "integridad, dedicación, disciplina y dedicación", todos han formado y fortalecido la capacidad de desarrollar talentos. Es la dura verdad y el sentido de responsabilidad lo que mejora el sentido de urgencia, restablece la confianza, contribuye consciente y voluntariamente más a la empresa y asume responsabilidades importantes sin remordimientos. Durante el día de Año Nuevo y el Festival de Primavera de 2002, las ventas de televisores digitales en color aumentaron. Durante este período, para garantizar el suministro del mercado, los trabajadores de producción del taller trabajaron horas extras durante 40 días, y hubo muchos ejemplos conmovedores de "dejar de lado a la pequeña familia para considerar la situación general". En el momento crítico, los empleados de la empresa mostraron un espíritu noble y un carácter ideológico. ?
La empresa del grupo también anima activamente a los empleados a participar y discutir asuntos nacionales, con la esperanza de que comprendan la verdad y hagan sugerencias. La empresa insiste en gestionar el periódico de la fábrica, la estación de radio, la ventanilla publicitaria y la red de área local interna, lo que los convierte en un buen canal para la comunicación interna de información. La empresa ha establecido un sistema de divulgación de los asuntos de la fábrica y presenta algunos sistemas y planes importantes al Congreso de los Trabajadores para su revisión antes de su introducción. Al formular el sistema de gestión empresarial, los empleados deben participar desde el principio. Además, desarrollamos activamente ideas doradas, sugerencias racionales, etc.
Creo que al confiar en los empleados y movilizar plenamente su inteligencia y talento, los cuadros y empleados de la empresa se unirán como uno solo, trabajarán duro y se esforzarán por completar sus respectivas tareas con pleno espíritu y hacer las debidas contribuciones. . Contando con este equipo, la empresa puede destacarse y prosperar.
Después de más de un año de reforma, ajuste y desarrollo, la tecnología de fuente digital ha permitido que el negocio de la televisión en color alcance una buena situación de producción y ventas en auge. En la actualidad, la empresa ha abierto dos nuevas líneas de producción de televisores en color en la zona industrial de Xiasha para ampliar aún más la escala de producción, se ha duplicado el número de clientes de ventas clave y se ha consolidado aún más el mercado. En Hangzhou, la cuota de mercado de los televisores en color de la marca Digital Source West Lake ha vuelto al primer lugar. La empresa ha vuelto a la senda del rápido crecimiento. Informes llamativos como "Los televisores en color regresan a la era de la venta de entradas" y "Los televisores digitales en color de alta definición se están vendiendo bien en Shanghai" siguen apareciendo en los principales periódicos, provincias y ciudades de todo el país. El rápido ascenso y resurgimiento del "fenómeno de las fuentes digitales" ha atraído gran atención de los medios centrales como el Economic Daily y el Economic Observer, y ha enviado a miembros del consejo editorial y reporteros de alto nivel a visitar la empresa y realizar informes especiales.
Un año de duro trabajo ha dado buenos resultados y ha reforzado la confianza de la compañía en su segundo despegue. Ahora, la empresa del grupo aprovechará las oportunidades que brindan la digitalización y la informatización globales en el siglo XXI y se hará más grande y más fuerte de acuerdo con la estrategia de "desarrollo industrial" de Hangzhou y el plan estratégico de mantener el ritmo de los cuatro negocios principales de dispositivos de información empresarial. , comunicaciones, TI y bienes raíces. En 2003, West Lake Electronics Group seguirá confiando en la tecnología de fuente digital para ser pionero e innovar, con el objetivo de producir 10.000 televisores en color, 2 millones de teléfonos móviles y 3.000 motores ópticos, para lograr el extraordinario objetivo de desarrollo de ingresos por ventas de 2 mil millones de yuanes y dar grandes pasos hacia adelante.