¿Por qué Jule está sólo en Sichuan?

Deficiencia 1: Los productos individuales grandes han respaldado el rendimiento durante muchos años.

La marca "Jule" nació en 1984 y es una de las primeras empresas de Occidente en introducir líneas de producción Tetra Pak.

Desde 65438 hasta 0997, Jule Food lanzó el "yogur" como principal producto a temperatura ambiente, convirtiéndose en el producto principal que respalda el desempeño de la empresa en los siguientes 23 años.

El prospecto muestra que los ingresos por ventas de yogur aumentaron de 459 millones de yuanes en 2016 a 550 millones de yuanes en 2018, y su proporción de los ingresos totales de la compañía aumentó del 66,62 % en 2016 al 70,06 % en 2018. sin duda la principal fuerza del desempeño de la empresa.

Aunque la empresa está ubicada en Sichuan y tiene poca influencia externa, cada vez más gigantes de los alimentos lácteos son como una nube oscura. La empresa depende de este gran producto para sobrevivir y los riesgos están aumentando.

Este riesgo no se puede solucionar en poco tiempo. La compañía cree que, aunque planea recaudar fondos para invertir en proyectos para expandir la participación de mercado de otros productos lácteos a temperatura ambiente y productos lácteos a baja temperatura y reducir los riesgos operativos potenciales del yogur, producto de bebida que contiene leche, seguir dependiendo de este producto a corto plazo.

Deficiencia 2: Más del 70% de los gastos en I+D son salarios del personal.

Las empresas de alimentos y lácteos en general prestan más atención a las capacidades de investigación y desarrollo en la iteración de productos y gastan mucho dinero en inversiones cada año.

Los principales productos de Jule Food son los productos lácteos, y sus objetivos son el yogur Yili, Mengniu Fruit y Wahaha Nutrition Express. Las barreras de entrada de productos son bajas. Curiosamente, los gastos anuales en I+D de la empresa son lamentablemente pequeños.

El folleto muestra que de 2016 a 2018, la empresa gastó 12,58 millones de yuanes, 165,77 millones de yuanes y 1.686.700 yuanes respectivamente, lo que representa el 0,18% y el 0,24% de los ingresos operativos anuales.

Chu Finance descubrió que más del 70% de estos gastos en I+D se utilizaron para pagar los salarios de los empleados.

De 2016 a 2012 se pagaron a los empleados 08.300 yuanes, 124,61.000 yuanes y 1.400.400 yuanes respectivamente, lo que representa el 96,06%, 75,17% y 85,17% respectivamente.

Desde la perspectiva del gasto en I+D en 2018, las proporciones de inversión en I+D de Yili, Sanyuan y Guangming fueron del 0,59 %, 0,39 % y 0,42 % respectivamente, todas ellas superiores a los gastos en I+D de la empresa.

Deficiencia 3: El mercado está altamente concentrado en la provincia de Sichuan.

Las áreas de mercado de venta de productos de Jule Food se concentran principalmente en la provincia de Sichuan. De 2016 a 2018, los ingresos por ventas de la provincia de Sichuan fueron de 675 millones de yuanes, 684 millones de yuanes y 770 millones de yuanes respectivamente, lo que representa el 98,43 %, el 98,62 % y el 98,47 % de los ingresos de la empresa, respectivamente.

Las ventas de productos están altamente concentradas en la provincia de Sichuan y se desconoce si aumentarán la capacidad del mercado y la penetración del canal. Aunque la provincia de Sichuan tiene una población de cientos de millones, la futura expansión del mercado también afectará los ingresos de la empresa.

Normalmente las empresas lácteas confían en el modelo de distribuidor, y Jule Food no es una excepción. A juzgar por los datos revelados, de 2016 a 2018, los ingresos del canal de distribución representaron más del 60% de los ingresos de la empresa.

El modelo "pagar primero, enviar después" adoptado por empresas y distribuidores no ha mostrado mucho apoyo en el cultivo del mercado y la penetración en el mercado. La empresa no reveló el número de distribuidores en varias ubicaciones, lo que significa que el mundo exterior no puede conocer el equipo de distribuidores de la empresa ni la construcción de la red de distribución. Se puede observar que los gastos de ventas fluctúan poco y el desarrollo del mercado no es fuerte.

Al mismo tiempo, también supuso una gran prueba para la empresa. ¿Cómo guiar y liderar a los distribuidores para que exploren conjuntamente el crecimiento del mercado y cómo profundizar en el "foso" contra rivales fuera de la provincia?

Deficiencia 4: ¿Dónde está el “foso” de la empresa?

En 2018, Jule Food logró unos ingresos operativos de 785 millones de yuanes, lo que fue solo una fracción de los gigantes. En 2018, los ingresos de Yili alcanzaron los 78.976 millones de yuanes, lo que significa que los ingresos anuales de New Hope Dairy, que ocupa el último lugar, también alcanzaron los 4.972 millones de yuanes.

La empresa también está pensando en formas. 2065438+En junio de 2007, la empresa transfirió el 100% de su capital social en la empresa de cría al Grupo Jule por 850.000 yuanes. Al invertir en Gansu Derui Animal Husbandry, podemos comprar fuentes de leche de Gansu y obtener leche fresca como materia prima, reduciendo así el costo de construir nuestros propios pastos.

En los últimos tres años, la empresa ha controlado muy bien el coste de la leche cruda, la principal materia prima de las bebidas que contienen leche, y el precio de compra por kilogramo se ha controlado al mismo nivel.

Además, Chu Finance tampoco logró descubrir dónde estaba el "foso" construido por la empresa. Por el contrario, las empresas lácteas como Yili y Mengniu tienen una fuerte penetración en el canal y una fuerte influencia de marca, por lo que es posible que la empresa no tenga mucho tiempo para "respirar".

Este es un gran año para que las empresas de alimentos salgan a bolsa. Zhejiang Li Ziyuan, Junyao Construction y otras empresas han divulgado prospectos sucesivamente. Recientemente, Sichuan Jule Food Co., Ltd. regresó y una vez más reveló su prospecto, planeando recaudar fondos para expandir la producción.

Esta empresa estrella de Sichuan tiene un gran interés en el mercado de capitales. A través del folleto, el mundo exterior también ha visto claramente la difícil situación de la empresa.

Sus dificultades provienen de los gigantes nacionales de productos lácteos y alimentos de la provincia, así como de su propia investigación y desarrollo insuficientes, productos individuales, y su mercado principal se limita a la provincia de Sichuan, por lo que su espacio vital es cada vez más y más pequeño.

Cuando era niña, mi maestra le dijo a Chu Caijing que no importaba si ella se quedaba atrás, mientras trabajara duro, el estúpido pájaro volaría primero. El problema es que Jule Food está arraigada en Sichuan desde hace 35 años y parece que nunca ha cavado un "foso" defensivo.