Manejar adecuadamente la relación entre regalos, productos y marcas en las promociones de regalos

1. Los regalos deben servir como recordatorios de la marca

Por un lado, muchas empresas están preocupadas por la comunicación de su propia marca, pero por otro, siempre ignoran los pequeños medios de comunicación. regalos. Por lo tanto, para no ofender a los clientes, las empresas deben imprimir la marca, el logotipo, los lemas, etc. en los obsequios, para que los obsequios puedan desempeñar el papel de comunicación mediática.

Los obsequios en una promoción nacional conjunta entre Budweiser y Coca-Cola fueron ropa con las marcas comerciales Budweiser o Coca-Cola y cristalería grabada con dichas marcas.

Otro ejemplo es una determinada marca de leche fresca que desarrolló una radio con el mismo empaque que Fresh House como regalo, y el efecto también fue muy bueno.

2. Los obsequios deben resaltar los puntos de venta y el posicionamiento del producto.

Los obsequios deben ser coherentes con las características y el posicionamiento del producto para resaltar las funciones y los puntos de venta. del producto y lograr el doble propósito de promoción y publicidad.

Pepsi-Cola se posiciona como “la elección de la nueva generación”, y el diseño de sus regalos presta gran atención a resaltar este posicionamiento. Durante la Copa del Mundo en Corea y Japón, Pepsi-Cola lanzó tarjetas estilo estrella y tarjetas de información sobre estrellas que fueron muy populares entre los fanáticos jóvenes. Para coleccionar a sus estrellas favoritas, muchos fanáticos compraron Pepsi-Cola en grandes cantidades.

3. Los obsequios deben ser relevantes con el producto

Si los obsequios son relevantes con las características o uso del producto, el incentivo a la promoción será mayor y lo logrará. más fácil para los clientes utilizar el producto. Por ejemplo, si compra leche en polvo en bolsas, obtendrá un tanque de almacenamiento de polvo, que es útil para conservar la leche en polvo y evitar la humedad; si compra café, obtendrá una taza de café, que es conveniente para que los clientes beban; si compras leche, obtendrás pan; si compras una camisa, obtendrás una corbata; si compras un mouse, obtendrás una almohadilla de goma; si compras una computadora, obtendrás una "capucha" "espera; .

O los productos pertenecen a la misma categoría de suministros, como electrodomésticos, menaje del hogar, etc., por lo que es fácil encontrar los puntos más comunes en la publicidad. De manera similar a "compre una computadora y obtenga condimentos gratis", juntar dos productos que no están estrechamente relacionados inevitablemente requerirá un gran esfuerzo para promocionar el evento y no será fácil de recordar para los clientes.

4. Los regalos no deben abrumar a los invitados

El producto es la “flor roja” y el regalo es la “hoja verde”. Los obsequios siempre están diseñados para realzar y promocionar productos. Si se utiliza un sensacionalismo excesivo, parecerá que se está sobreestimando al huésped y los productos promocionales se convertirán en obsequios promocionales.

El papel de los obsequios a la hora de destacar y promocionar los productos se refleja principalmente en su correspondencia.

① Igualación de precios. El precio de los regalos es más bajo que el de los bienes, así que manténgase alejado. No es razonable comprar una botella de vinagre y recibir una botella de salsa de soja como regalo. Esto no se ajusta al principio de racionalidad económica y además hace que los clientes duden de la calidad de la salsa de soja.

②La combinación de apariencia y volumen. En términos generales, los obsequios deben ser de menor tamaño que los productos básicos. Si los obsequios son demasiado grandes y los productos básicos son pequeños, parecerá descoordinado. Los obsequios encubren el producto y anulan el propósito de la promoción. En general, se cree que el volumen de obsequios no debe exceder los 2/3 del producto.