¿Cuáles son los métodos de financiación más comunes?
Como dice el refrán, "Es difícil para una mujer inteligente hacer una comida sin arroz" y "antes de que los tres ejércitos se muevan, la comida y la hierba serán lo primero". Esto demuestra que el espíritu empresarial requiere capital de riesgo. Sin capital de riesgo, todas las actividades empresariales son imposibles.
En el proceso de iniciar un negocio, se necesita dinero para alquilar una oficina, obtener una licencia, comprar equipos, adquirir materias primas y pagar los salarios de los empleados. Sin dinero no lograrás nada. Por tanto, el capital es la sangre de una empresa y existe en todo el proceso de puesta en marcha de un negocio. Para iniciar un negocio, debe tener fondos suficientes.
Si no hay fondos suficientes, hay dos formas de elegir: una es iniciar una pequeña empresa y acumular una cierta cantidad de fondos antes de expandirla, la otra es pedir prestados fondos a bancos o familiares y amigos; , o absorber fondos en forma de acciones. El primer método acumulará fondos muy lentamente, por lo que la mayoría de los emprendedores comienzan con la financiación en las primeras etapas de iniciar un negocio. Entonces, ¿cómo se consigue capital de riesgo?
En términos generales, existen varias formas de obtener capital riesgo:
La acumulación personal es adecuada para las pequeñas empresas.
La acumulación personal es la base de la carrera de un emprendedor. Antes de iniciar un negocio, los empresarios primero deben acumular sus propios salarios e ingresos familiares, empezando de menos a más. La acumulación original de empresarios es muy importante. Para iniciar un negocio, debe ser diligente y frugal, acumular la mayor cantidad de capital de riesgo posible, minimizar diversos gastos y aumentar el capital de riesgo.
Sin embargo, este método es lento y requiere que los emprendedores desarrollen buenos hábitos de ahorro. Este método es adecuado para pequeñas empresas.
Familia* * * y recaudación de fondos.
Éste es un método de financiación muy utilizado.
Pedir dinero prestado a familiares y amigos
También es común pedir dinero prestado a familiares y amigos para recaudar fondos de esta forma.
Préstamo de los bancos
Los préstamos se pueden otorgar al costo del crédito, desde pequeños hasta grandes, y el límite del préstamo se puede ampliar gradualmente. El préstamo se obtiene con la confianza del banco en forma de préstamo con garantía hipotecaria.
Los préstamos de los bancos requieren una cierta cantidad de garantía, pero también son muy prácticos. El mayor obstáculo para conseguir un préstamo bancario es la garantía. Si no puede ofrecer garantía, no podrá obtener un préstamo.
Recaudando fondos
Es decir, se debe establecer un sistema de acciones desde el principio, pero hay que seleccionar bien los socios. La recaudación de fondos se divide en recaudación de fondos interna para empleados y recaudación de fondos para clientes externos. La recaudación de fondos interna de los empleados puede mejorar el sentido de responsabilidad de los empleados. Todos tienen riesgos y presiones, y los alienta a trabajar duro; la recaudación de fondos de los clientes externos permite principalmente a los clientes adelantar el pago de los bienes o tarifas de servicios y luego compensarlos con los productos. y servicios prestados.
El secreto de una recaudación de fondos eficaz
Antes de iniciar un negocio, si todos tus ahorros no son suficientes, tus familiares y amigos no tendrán dinero extra para prestarte y tú no tendrás Garantía para pedir prestado al banco, ¿qué debes hacer? Siempre hay más soluciones que dificultades. Dios no cerrará una puerta, pero abrirá otra. Siempre que utilice su cerebro, sea bueno aprendiendo y amplíe su pensamiento, encontrará muchos métodos de financiación ingeniosos y muy eficaces para hacer realidad sus sueños empresariales.
Un buen crédito proporciona varias comodidades para iniciar un negocio.
El buen crédito y la reputación empresarial son invaluables para los emprendedores. Con él, puede persuadir eficazmente a otros para que proporcionen diversas instalaciones para su negocio.
En 1924, Donald Hilton planeó construir el primer hotel bajo la marca "Hilton". Compró un terreno, pero poco después de empezar a trabajar se encontró con dificultades económicas, por lo que pensó en su propia contribución. Antes de esto, Hilton prestó gran atención al crédito en sus operaciones y su crédito ha sido ampliamente elogiado por la gente.
Hilton primero pidió al asesor legal del vendedor de tierras que promocionara su reputación y buena gestión frente al propietario, y luego fue a reunirse con el vendedor de tierras Loudermick. Hilton detalló la perspectiva de construir un hotel de lujo, provocando abucheos del otro lado. Hilton vio que la otra parte reconocía su crédito, por lo que planteó sus dificultades financieras y quiso cambiar la compra del terreno por un arrendamiento de terreno con un plazo de arrendamiento de 99 años y pago a plazos.
Lodermick cree que esto también es una buena idea. No sólo podría conservar la propiedad del terreno, sino que también podría recuperar el terreno y el hotel si Hilton no pagaba a tiempo. Loudermick creía en la credibilidad y capacidad de Hilton, por lo que estuvo de acuerdo y el Hotel Hilton se estableció y se convirtió en un hotel de fama mundial.
Gestión de cadenas de franquicias
Como dice el refrán, “es mejor tener un árbol grande para disfrutar de la sombra”. Para ampliar su participación de mercado, muchas grandes empresas están optando por operaciones en cadena para expandirse.
Para ampliar de manera efectiva y rápida la cobertura de las operaciones de la cadena, atraen ampliamente a propietarios individuales para que se unan a la franquicia. Para ello, suelen ofrecer una serie de beneficios a los franquiciados. Estas ofertas son gratuitas o regalan el dispositivo. Aunque no se trata de un apoyo financiero directo, para los emprendedores que carecen de fondos equivale a obtener una cantidad poco común de fondos. Los ingresos del Sr. Wu no son altos y siempre quiso abrir una pequeña tienda para ganar dinero y mantener a su familia. Después de un período de observación, descubrió que había un restaurante de verduras estofadas cerca del mercado de verduras en el distrito de Gulou, y planeaba abrir un restaurante de verduras estofadas. Pero abrir un restaurante de verduras estofadas caseras y de venta propia no solo requiere una gran inversión, sino que también tiene en cuenta todos los aspectos de adquisición, procesamiento y ventas. Además, no conozco la técnica para preparar alimentos cocidos estofados.
Más tarde, gracias a la presentación de un amigo, el Sr. Wu abrió una cadena de tiendas de “Bu Lao Chicken” en el mercado de agricultores de Beiqiao uniéndose a la franquicia. Como resultado de la incorporación a la operación en cadena, se implementó un sistema de racionamiento de productos. Por esta razón, el Sr. Wu no sólo ahorró más de 50.000 yuanes en costos de equipos para hacer verduras estofadas, sino que también ahorró varios miles de yuanes en capital de trabajo. Teniendo en cuenta sus dificultades familiares, la empresa también le ahorró casi 10.000 yuanes en gastos de franquicia.
De hecho, el Sr. Wu recibió más de 60.000 yuanes en asistencia financiera. Sólo gastó unos 18.000 yuanes para abrir una tienda de carne estofada y otros tendrían que invertir 78.000 yuanes para abrir.
Actualmente, muchos bancos también participan activamente en la concesión de franquicias y la concesión de préstamos a empresarios. Este tipo de préstamo puede matar tres pájaros de un tiro: los bancos pueden obtener canales de financiación crediticia más seguros; los prestatarios pueden lograr el objetivo de invertir y iniciar un negocio a través de préstamos bancarios; las empresas pueden lograr el objetivo de vender sus propios productos;
No hace mucho, el Banco Industrial y Comercial de China de Shanghai y Kodak lanzaron conjuntamente un préstamo de apoyo empresarial, que fue bien recibido. Con una inversión personal de 99.000, Kodak puede ayudarle a construir un taller de impresión en color. Lo más importante es que esta inversión de 99.000 yuanes se puede obtener solicitando un préstamo del Banco Industrial y Comercial de China.
El Banco de China también coopera con Kodak (China) Company y Nippon Paint (China) Company para otorgar préstamos a inversores que quieran abrir tiendas Kodak color express o concesionarios Nippon Paint en todo el país. En este caso, siempre que esté aprobado por Kodak y la empresa japonesa, el prestatario puede obtener un préstamo para comprar el equipo relacionado sin aportar ninguna garantía.
Los préstamos empresariales personales del Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai respaldan el conveniente plan de franquicia de Lianhua de "invertir 70.000 yuanes para convertirse en un pequeño jefe".
Liquidación de empresas deficitarias que han sido absorbidas
En las actividades comerciales, a menudo hay algunas empresas deficitarias que los empresarios pueden hacerse cargo de estas empresas deficitarias y luego utilizarlas. ellos como garantía para realizar los préstamos del banco, el acceso al capital de riesgo. Por supuesto, este método de financiación es arriesgado y el precio de obtener capital riesgo implica endeudarse mucho. Song Kai se ha dedicado al negocio de calzado de cuero de comercio exterior durante varios años y ha acumulado ciertos canales comerciales, por lo que planea abrir su propia fábrica de zapatos. Calculó cuidadosamente y descubrió que operar una fábrica de calzado de tamaño mediano requiere equipo y capital de trabajo de 6,543,8 millones de yuanes, además de un edificio de no menos de 200 metros cuadrados.
Song Kai encontró una fábrica de cajas muy endeudada en una ciudad suburbana a través de amigos y se hizo cargo de la fábrica en forma de "transferencia cero", es decir, la ciudad transfirió todas las propiedades muebles e inmuebles de la La deuda de la fábrica y de la fábrica se transfirió a Song Kai juntos.
El problema de la construcción de la fábrica se ha resuelto, pero ¿de dónde salieron los fondos de 6,543,8 millones de yuanes? Song Kai fue al banco para pedir un préstamo y el responsable del crédito le pidió que proporcionara una garantía, pero ¿dónde puedo encontrar un garante? Cuando Song Kai estaba muy ansioso, uno de sus amigos le recordó que los activos de la fábrica de cajas eran una garantía.
De esta manera, Song Kai resolvió los problemas del capital y los edificios de las fábricas sin gastar un centavo. Por supuesto, también carga con una pesada deuda, que tendrá que pagar lentamente con sus esfuerzos futuros.
Buscando capital riesgo
Hoy en día, muchas grandes empresas, grupos e incluso particulares tienen muchos fondos inactivos en sus manos y también esperan encontrar un objetivo de inversión confiable. Por lo tanto, si tienes un buen proyecto, también puedes buscar capital riesgo.
¿Cómo encontrar capital riesgo? Los empresarios pueden ser presentados por familiares y amigos, o pueden confiar su representación a una empresa de capital riesgo especializada, o también pueden recaudar fondos mediante la publicidad adecuada. O Zhang Qinghua es empleado de una tienda de cereales y aceites. En los últimos años, la tienda ha sufrido pérdidas año tras año, y la empresa superior decidió subastar la tienda. Zhang Qinghua cree que la ubicación de la tienda es ideal y que la pérdida se debe principalmente a una gestión inadecuada. Siempre que ajuste la estructura de variedad de la tienda y fortalezca la gestión interna de la tienda, definitivamente podrá obtener ganancias.
Pero si quieres conseguir una tienda, necesitas al menos 600.000 yuanes, lo que obviamente está más allá de tus propias fuerzas.
Entonces, Zhang Qinghua pensó en su ex compañero de clase Qiu Ying. Qiu Ying es ahora director de una empresa del grupo, por lo que pedirle prestados cientos de miles de yuanes no debería ser un problema. Después de enterarse de la intención de Zhang Qinghua, Qiu Ying dijo que el uso de los fondos del grupo debe ser discutido por la junta directiva y que, en general, es difícil pedir prestado fondos a través de la junta directiva. Es posible participar en licitaciones cooperativas en forma de empresa conjunta. Un mes después, con el apoyo de 6,543,8 millones de yuanes en capital de riesgo, Zhang Qinghua se hizo cargo de la tienda de alimentos de cereales y aceite de una sola vez, realizando su deseo de ser el jefe.
Publique información en línea sobre la búsqueda de capital.
Por supuesto, los inversores también pueden contactar directamente con empresas de capital riesgo. Pero para convencerlos, no puedes simplemente hablar con la otra parte basándose en algunas ideas que tienes en la cabeza. Debes proporcionar pruebas tangibles que demuestren que "mi proyecto es factible y tiene perspectivas de mercado". a la otra parte Antes de hablar con la otra parte, prepare una introducción escrita del proyecto y planifique con anticipación. Durante la conversación con la otra parte, también puedes enfatizar tu experiencia laboral, redes sociales y otras ventajas.
Mercado para otros antes de iniciar un negocio.
Si no tiene los fondos para iniciar un negocio, primero puede hacer marketing para otros y luego iniciar su propio negocio después de haber acumulado una cierta cantidad de fondos y experiencia.
Liu Chuanzhi es una figura legendaria que inició su propio negocio. Dirigió a Lenovo desde una pequeña empresa con un capital de 200.000 personas y 11 personas hasta convertirse en la empresa de informática más grande de China en 2014.
Lenovo no tenía fondos al principio y sólo podía ayudar a otros a vender máquinas. En 1988, Liu Chuanzhi y varios hombres apasionados llegaron a Hong Kong con sólo 300.000 dólares de Hong Kong en la mano. Entonces, cuando van a Hong Kong, sólo pueden empezar haciendo negocios, acumular fondos a través del comercio y comprender el mercado extranjero, tal como lo hacen en casa.
Luego Lenovo eligió el negocio de las placas y regresó a China, lo que sentó las bases para el éxito de Lenovo PC. Desde el principio, Liu Chuanzhi estuvo decidido a formar una industria, y el comercio fue sólo una medida temporal. Pero a través del comercio, Liu Chuanzhi no sólo acumuló capital de riesgo, sino que también aprendió a hacer negocios y marketing, y finalmente logró la "hegemonía".
Recaudación de fondos mediante bola de nieve
La bola de nieve es un método para recaudar dinero pidiendo prestado más dinero con menos dinero. En 1986, cuando Chen Jinyi pidió prestados 10.000 yuanes a familiares y amigos para iniciar una fábrica de procesamiento de miel, los fondos estaban lejos de ser suficientes. Fue al mercado a buscar fuentes de abejas con sus propias piernas y finalmente ahorró 30.000 yuanes. Luego, utilizó los 30.000 yuanes como garantía para pedir prestados 60.000 yuanes al banco. Luego hipotecó el dinero a otro banco y el préstamo ascendió a 6,5438+0,2 millones de yuanes.
A través de este método de bola de nieve, Chen Jinyi recaudó fondos suficientes para establecer una fábrica de procesamiento de líquido oral de miel y, finalmente, se convirtió en una de las 50 personas más ricas de China.
Iniciar un negocio en un lugar libre
Iniciar un negocio requiere un lugar ideal. Una gran cantidad de inversión en la etapa inicial de iniciar un negocio se utiliza para pagar el alquiler. Por tanto, siempre que puedas cambiar de opinión y conseguir un lugar de negocio gratuito, equivale a conseguir una cantidad considerable de capital riesgo. Xiaoqian, quien se graduó en el departamento de horticultura de la Universidad Agrícola, no estaba contento de trabajar en una empresa con una especialización diferente, por lo que quiso dejar su trabajo y abrir su propia floristería. La mayor inversión para una floristería es el alquiler de la tienda, que cuesta unos 20.000 yuanes. Sin embargo, después de trabajar menos de un año, ¿de dónde salieron los 20.000 yuanes?
Del 54 de junio a octubre de 2000, vio un anuncio en un mercado de flores y pájaros en Nanjing, prometiendo que el primer grupo de personas que instalara puestos en el mercado disfrutaría del trato preferencial de estar exentos de pagando alquiler por medio año. ¡Estas son realmente buenas noticias! Penny no dudó en solicitar un puesto y abrir una tienda minorista al por mayor de plantas ornamentales de manera decente. Debido a que muchos de sus compañeros trabajan en unidades de producción de flores, tienen recursos suficientes, alta calidad y negocios prósperos.
Obtenga un préstamo comercial sin garantía
En general, se cree que si desea pedir prestado a un banco, debe proporcionar su propia garantía o garantía, pero no siempre es así. Ahora, para ampliar el negocio crediticio, algunos bancos toman la iniciativa de encontrar garantes y conceder préstamos sin garantía a quienes pretenden iniciar un negocio, teniendo plenamente en cuenta las dificultades prácticas de los empresarios para encontrar garantías. Cuando Huang Zhi regresó a Shanghai después de graduarse de la universidad, nunca encontró un trabajo satisfactorio. Cuando vio un pequeño supermercado en la comunidad donde vivía, el negocio estaba en auge. Huang Zhixiang: ¿Por qué no abrir un supermercado usted mismo? Pero cuando pregunté, descubrí que la inversión para administrar un pequeño supermercado sería de al menos entre 60.000 y 70.000 yuanes, así que tuve que rendirme.
En agosto de 2000, el Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai firmó un contrato con Lianhua Convenience para lanzar el negocio de préstamos en franquicia "invierta 70.000 yuanes para convertirse en un pequeño jefe" para empresarios.
Dado que Lianhua Convenience ofrece garantías colectivas a los empresarios como socio, el Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai puede proporcionar 70.000 yuanes en préstamos empresariales a los solicitantes que pasen la revisión de calificación.
Huang Zhi presentó la solicitud inmediatamente después de recibir el aviso. Dos meses después, obtuvo con éxito un préstamo del Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai y abrió su propio pequeño supermercado en Kongjiang Road.
Esforzarse por conseguir apoyo político gubernamental
Como medio eficaz para ajustar la orientación industrial, los departamentos gubernamentales locales proporcionarán ciertos fondos de apoyo cada año. Por ejemplo, en los últimos años, Hangzhou ha propuesto construir un “Paraíso de Silicon Valley” y hacer del desarrollo de alta tecnología un proyecto clave. En respuesta, la ciudad de Hangzhou y varios distritos y condados han establecido “bases de incubación” para proporcionar parques empresariales gratuitos para talentos prometedores de alta tecnología y asignar una cantidad considerable de fondos de apoyo.
Si tiene talento en alta tecnología, es posible que desee esforzarse por obtener ese apoyo político. Una vez exitoso, el problema de financiación se resuelve. El profesor Li enseña en el departamento de informática de cierta universidad industrial en Wuxi, pero no está dispuesto a ser sólo un erudito. También espera crear una empresa de software y, por otro lado, utilizar su talento. Pero debido al escaso salario, no tenía dinero para iniciar un negocio.
En 1997, se enteró de que Hangzhou establecería una base de incubación de empresas de alta tecnología para proporcionar espacio de oficina gratuito durante tres años a las empresas que pasaran la revisión de calificación y proporcionar ciertos fondos de apoyo empresarial. Esta es sin duda una oportunidad empresarial poco común. El profesor Li inmediatamente llevó a varios estudiantes destacados a establecer una empresa de software. No solo ocupó con éxito más de 100 metros cuadrados de espacio de oficinas en una ubicación privilegiada en Wensan Road, Hangzhou, sino que también recibió 654,38 millones de yuanes en fondos de apoyo, que se utilizaron. como capital emprendedor.
——Citado de "Todos pueden tener éxito" de la editorial del pueblo de Yanbian