Canales de captación de clientes para empresas intermediarias de préstamos

Inventario de varias etapas de cambios en los métodos de adquisición de clientes de los intermediarios de préstamos 56860.88888888861

Distribución de folletos - promoción de extraños, barrido de edificios y calles - uso de electricidad para vender clientes - colocación de anuncios impresos —— Utilice las redes sociales y big data para adquirir clientes. Cada etapa tiene su base social y técnica.

Cuando aparecieron por primera vez los intermediarios de préstamos, estaban limitados por la cognición social y los niveles de desarrollo tecnológico, por lo que solo podían elegir los métodos más tradicionales: distribuir folletos, empujar a extraños y barrer edificios y calles.

Posteriormente se introdujo en China el modelo de venta de electricidad. Con el desarrollo de la tecnología de las comunicaciones móviles, los intermediarios de préstamos han iniciado el telemercadeo a gran escala. En esta etapa, una gran cantidad de intermediarios ganaron dinero.

Después de un mayor desarrollo, poderosos intermediarios comenzaron a colocar anuncios en las principales plataformas de medios impresos, pero estaban restringidos por políticas regulatorias. La mayoría de estos anuncios son anuncios de marca en lugar de anuncios de productos, que presentan la marca de la empresa a los clientes potenciales en lugar de productos de préstamo específicos.

Hasta ahora, los métodos de adquisición de clientes del intermediario se han mejorado aún más y han comenzado a colocar anuncios en cuentas de medios propios y plataformas de videos cortos para adquirir clientes.

Con el desarrollo de la tecnología han surgido un grupo de intermediarios con visión de futuro, que parten del ámbito social y adquieren clientes a través de la interacción social entre personas. El más representativo es WeChat. Este tipo de adquisición de clientes no significa publicidad masiva ni anuncios spam en grupos de WeChat, sino dirigirse inteligentemente a clientes potenciales a través de contenido atractivo.

El ejemplo más simple es que al hacer clic en un artículo, puedes dirigirte a los clientes y determinar sus intenciones. La adquisición de clientes basada en redes sociales hace que los clientes sean más confiables y facilita el cierre de acuerdos.

Los servicios de préstamos cara a cara tienen funciones sociales de adquisición de clientes. A través de contenido de alta calidad, carteles atractivos y otras formas, podemos dirigirnos a los clientes previstos en el ecosistema de WeChat, analizar las necesidades de los clientes, captar con precisión las necesidades de los clientes y lograr un marketing preciso y una conversión eficiente. Preguntas y respuestas relacionadas: Preguntas y respuestas relacionadas: ¿Cómo ganar clientes en la industria crediticia?

Durante las “Dos Sesiones” Nacionales de 2019, se propuso promover el desarrollo de alta calidad de la manufactura y reducir la tasa impositiva actual del 16% en la manufactura y otras industrias al 13%. También alentó a los bancos. Aumentar los préstamos a mediano y largo plazo y los préstamos de crédito serán más beneficiosos para los bancos y las empresas manufactureras. La reducción de la carga fiscal permitirá que más empresas manufactureras alcancen rentabilidad, aumenten los recursos crediticios y también ayuden a los bancos a apoyar mejor a la industria manufacturera.

1 Establecer un concepto de desarrollo científico "centrado en el cliente"

Debido a la amplia gama de categorías de productos en la industria manufacturera, la complejidad de los subsectores y las operaciones desiguales de diferentes empresas, bancos En la actualidad, existen situaciones en las que la gente no está dispuesta a hacer, no se atreve a hacer o no puede hacer negocios crediticios en la industria manufacturera. Hay grandes temores subjetivos a las dificultades, la inercia y la rigidez, y la aplicación mecánica de las condiciones políticas. manejar negocios.

Por lo tanto, los bancos deben cambiar sus conceptos, establecer un concepto de desarrollo científico "centrado en el cliente", tomar como punto de partida la satisfacción de las necesidades de los clientes, explorar vías de apoyo para el mercado de crédito manufacturero y, al mismo tiempo, tiempo fortalecer el aprendizaje, las acciones proactivas y adaptarnos a la situación actual De acuerdo con las características y tendencias cambiantes de las necesidades financieras de la industria manufacturera, ajustaremos rápidamente nuestras estrategias comerciales, utilizaremos productos de manera flexible para servir a los clientes y aceleraremos el apoyo financiero para. Clientes de fabricación de alta calidad.

2 Fortalecer las instalaciones de apoyo innovadoras para apoyar el desarrollo del crédito manufacturero. Con base en las características de las necesidades de financiamiento, hemos establecido un sistema de productos financieros para la transformación y mejora de la fabricación. Por ejemplo, los grandes bancos comerciales tienen grandes escalas, evidentes ventajas de capital y las ventajas de los vínculos nacionales y extranjeros. Pueden innovar productos y respaldar fusiones y adquisiciones transfronterizas, acuerdos de capital y necesidades de servicios financieros de las grandes empresas.

Diseñar eficazmente diferentes productos de financiación de la cadena industrial en torno a grandes empresas centrales, proporcionar servicios financieros integrales y resolver las necesidades de financiación de las empresas de la cadena industrial. En respuesta a la demanda de pequeños préstamos en la industria manufacturera y las nuevas características de las operaciones comerciales, los datos de la plataforma del sistema de agencias de terceros, como la industria y el comercio, los impuestos y las aduanas, se pueden utilizar para desarrollar activamente productos financieros de apoyo, como los impuestos. préstamos, préstamos de devolución de impuestos y préstamos de subsidio gubernamental.

(2) Combinación innovadora de métodos de garantía

Llevar a cabo eficazmente garantías de apoyo innovadoras, aumentar el desarrollo de la financiación de la cadena de suministro industrial y proporcionar garantías o recompras por parte de empresas centrales de la cadena de suministro con buenas Fortaleza Como medida de mejora crediticia, mejorar la disponibilidad de crédito en la cadena manufacturera.

Sobre la base de las diferentes características y métodos de gestión de las garantías prendarias de capital, patentes y derechos de propiedad intelectual de las empresas que no cotizan en bolsa, diseñar de manera efectiva e innovadora métodos de gestión para las garantías prendarias de capital, patentes y derechos de propiedad intelectual de las empresas que no cotizan en bolsa.

(3) Fortalecer la consulta y la cooperación con expertos e instituciones externos

Los bancos no pueden comprender completamente las condiciones de producción y operación de las diferentes subdivisiones de la industria manufacturera. Pueden cooperar activamente con los expertos de la industria. y académicos, asociaciones industriales, intercambios interactivos con instituciones externas, como organizaciones de consultoría profesional e instituciones de investigación científica, para comprender la tecnología de procesos, las características operativas y las tendencias de desarrollo industrial de las industrias subdivididas. Para préstamos para proyectos específicos, se pueden presentar instituciones externas de terceros o expertos con ciertos requisitos de calificación para participar en la consulta y evaluación del proyecto, analizar el mercado y la eficiencia del proyecto, la solvencia operativa del proyecto y emitir opiniones relevantes de evaluación del proyecto para Proporcionar préstamos para proyectos. Proporcionar referencias para la toma de decisiones.

(4) Reforma e innovación de los procesos comerciales

Es necesario construir un canal verde para la revisión de los préstamos a los clientes de fabricación. En términos de marketing, los grandes clientes deben actualizar el marketing a directo. iniciar negocios y acortar el proceso comercial. En términos de investigación y revisión empresarial, es necesario optimizar los estándares de investigación empresarial financiera en función de las diferentes características de la industria manufacturera, centrándose en la autenticidad de las operaciones, la sostenibilidad del mercado y el análisis confiable de los reembolsos financieros, y permitiendo un alto nivel de Los clientes de fabricación de calidad pueden obtener préstamos para proyectos dentro de un cierto monto sin proporcionar proyectos. Es investigable y puede eximirse de la evaluación. El proceso de revisión se puede simplificar mientras se controlan los puntos de riesgo clave y la eficiencia de la revisión comercial se puede mejorar de manera integral.

3 Acelerar el desarrollo del crédito manufacturero a través de múltiples canales

La industria manufacturera tiene las características de empresas distribuidas a lo largo de la cadena industrial y aglomeración industrial. Por esta razón, los bancos comerciales pueden desarrollarse. negocio de crédito manufacturero mediante la combinación regional La estrategia de desarrollo económico y manufacturero comienza con los clientes ascendentes y descendentes de la cadena industrial, la distribución espacial de los grupos industriales y la expansión de los efectos impulsados ​​por políticas, acelerando así el desarrollo del negocio de crédito manufacturero.

(1) Determinar el mercado objetivo en torno a la dirección del desarrollo industrial y la extensión de la cadena.

Planes de políticas relevantes como "Made in China 2025" han aclarado la dirección general del desarrollo de la industria manufacturera. Al mismo tiempo, los gobiernos locales Las estrategias de desarrollo local también deben formularse en función de las condiciones locales. Los bancos deben tener en cuenta la planificación de políticas nacionales y locales relevantes, conectarse de manera proactiva con los departamentos funcionales gubernamentales relevantes y realizar investigaciones y análisis detallados del mercado local. y formular planes de desarrollo empresarial.

Al mismo tiempo, es común que las empresas upstream y downstream de la industria manufacturera formen un ecosistema estrechamente cooperativo en torno a las empresas centrales. Los bancos pueden ampliar la división del trabajo y las relaciones cooperativas a lo largo de la cadena industrial para aprovecharlas. clientes valiosos en la cadena industrial y brindar apoyo al upstream de la cadena de suministro. Las necesidades de financiamiento de los clientes se seleccionan e intervienen en consecuencia.

(2) Centrarse en las características de la economía regional y bloquear la dirección del marketing

En la actualidad, existen grandes diferencias en el desarrollo de las economías regionales en mi país y un gradiente La tendencia de desarrollo también se ha formado en el diseño industrial. El banco implementa una orientación diferenciada de arriba a abajo basada en los aspectos clave del desarrollo industrial en cada región. Con base en el diseño estratégico del desarrollo regional coordinado, el banco integra integralmente el plan de desarrollo manufacturero, la dotación de recursos regionales y el estado de desarrollo empresarial financiero. Realizar una comercialización precisa según las condiciones locales.

(3) Centrarse en direcciones políticas como la reducción de impuestos y la reducción de cargas, y explorar profundamente el mercado.

Debido a la actual recesión económica, los clientes manufactureros enfrentan dificultades en las condiciones operativas. Como los beneficios de la mayoría de las empresas manufactureras son bajos y no pueden cubrir los intereses de los préstamos, los bancos no pueden garantizar eficazmente los préstamos bancarios, lo que ha generado obstáculos para conceder crédito a la industria manufacturera. Sin embargo, a medida que el país reduce aún más las tasas impositivas manufactureras, reduce las tasas de seguridad social y acelera la depreciación de los activos fijos, se introducen políticas preferenciales para beneficiar a la industria manufacturera en la economía real. Los márgenes de beneficio de los clientes aumentan, aumenta la vitalidad empresarial y las empresas. 'Aumentan las capacidades de financiación y solvencia.

4 Promover el modelo profesional de gestión de préstamos de sucursales

De acuerdo con las diferentes características manufactureras de cada región, construir un modelo de operación de sucursales característico para las industrias de subdivisión manufacturera, es decir, una sucursal especializada en una determinada Al realizar una investigación sobre la industria, podemos concentrar nuestros esfuerzos en analizar en profundidad las características y tendencias de una determinada industria y formar sus propias ventajas operativas. El negocio de esta industria en la región es iniciado y administrado por la sucursal, y Se promueven instituciones especiales para gestionar los préstamos para lograr el objetivo general de prevención y control de riesgos. Es necesario formar un equipo de expertos en crédito con profundas capacidades profesionales, fortalecer la investigación sobre industrias e industrias especializadas regionales y brindar asesoramiento profesional en marketing de clientes de fabricación, diseño de planes de servicios, prevención y control de riesgos, etc. Y con base en las características de la economía regional, la industria manufacturera y los clientes, exploramos el establecimiento de un sistema de control de riesgos de arriba hacia abajo para la gestión de cuotas industriales subdivididas.

5 Fortalecer la capacitación y orientación del personal

Organizar activamente a los empleados para que participen en conferencias de vanguardia en diversas industrias manufactureras para aumentar la comprensión de las últimas tendencias de la industria en todos los niveles del banco, y fortalecer periódicamente la cooperación con instituciones e industrias de investigación científica. La asociación coopera y se comunica, establece un mecanismo de capacitación regular, ayuda al personal de crédito a dominar las políticas, productos y habilidades necesarias para atender a los clientes manufactureros, guía a las sucursales para seleccionar clientes de alta calidad e identificar correctamente los riesgos.