¿Qué significa correr?
Pregunta 2: ¿Correr y pisar la placa son sinónimos? Estribo es un término profesional para el sector inmobiliario, que significa principalmente tener un conocimiento profundo de los nuevos proyectos. Apto principalmente para agencias inmobiliarias. Un agente de bienes raíces desea obtener una comprensión profunda de los bienes raíces, el diseño de la comunidad, las instalaciones circundantes y los detalles de la comunidad dentro del alcance de la práctica (distrito comercial) a través de inspecciones y estudios en el sitio, para lograr el objetivo de "Ver para creer."
Visitar significa ir a ver el inmueble en el acto y comprender todos los aspectos del mismo. Los no profesionales generalmente dicen mirar propiedades.
Se refiere a profesionales inmobiliarios (generalmente denominados investigadores o planificadores de mercado especializados) que acuden a los proyectos de otros desarrolladores para comprender la situación, realizar inspecciones in situ y proporcionar opiniones de referencia para sus propias empresas.
Suele tomar la forma de ocultar la verdadera identidad y propósito para comprender el precio, la gestión y las ventas del proyecto inmobiliario, así como el tamaño, la orientación, la decoración interior, la gestión de la propiedad, la ecologización, el público. instalaciones terreno, etc.
Casi todas las empresas inmobiliarias realizarán esta actividad para obtener información sobre la competencia o el mercado. Generalmente, cuando se establece una escuela especializada en terrenos y bienes raíces, los estudiantes se organizarán para explorar el mercado o asignar tareas, lo que les permitirá recopilar información sobre bienes raíces y realizar análisis utilizando el conocimiento teórico profesional aprendido en el aula. Esto también es lo que hay que hacer profesionalmente.
Como se puede ver en lo anterior, el objetivo principal de la investigación de mercado es la comprensión por parte del intermediario de las propiedades recién abiertas o de las propiedades circundantes (cuántas casas hay en la comunidad y cuántas están en venta/alquiler). El segundo paso es principalmente comprender la situación de los competidores para formular una buena estrategia para las ventas futuras.
Pregunta 3: ¿Cómo y cómo corren los recién llegados?
Marketing es un término profesional para el sector inmobiliario. La idea principal es tener un conocimiento profundo de los nuevos proyectos. Es adecuado principalmente para agencias inmobiliarias. Según Xu Donghua, un conocido profesor de formación en la industria, "dirección del mercado" significa que los agentes inmobiliarios tienen un conocimiento profundo de los bienes raíces, el diseño de la comunidad, las instalaciones circundantes, los detalles de la comunidad, etc. dentro del alcance de práctica (distrito comercial) y lograr "ver para creer" a través de inspecciones en el sitio. Como agente inmobiliario profesional, si no puede comprender las características y los puntos de venta de su propio distrito comercial, se puede decir que es irresponsable con sus clientes y será difícil ganarse su confianza.
1. Comprender el propósito del marketing: principalmente comunicarse con propietarios o clientes en el futuro.
2. Herramientas necesarias: mapa, lápiz y papel, ficha operativa de la empresa inmobiliaria.
3. Comprender el proyecto: nombre, dirección, desarrollador, administración de la propiedad, tarifas de administración, tarifas de estacionamiento, número de edificios residenciales, año de construcción, número de hogares por ascensor, área unitaria, precio de venta en el mercado, y precio del alquiler.
El conocido conferenciante Xu Donghua cree que correr debe lograr al menos los siguientes puntos:
1. Se recomienda ejecutar en una comunidad grande, porque las transacciones en comunidades grandes son más. activo y las posibilidades de abrir órdenes son mayores.
2. Podrás conocer información relevante de la comunidad a través del sistema de la empresa intermediaria.
3. Comprender la ubicación de distribución de cada edificio en la comunidad, la ecologización de la comunidad, el año de construcción y la composición principal de los residentes.
4. estado y tasa de rotación de la comunidad;
5. Principales instalaciones de apoyo alrededor de la comunidad, como estaciones de autobuses, redes de transporte, jardines de infancia, escuelas primarias y secundarias (si son importantes y requisitos de admisión), instalaciones médicas, ocio instalaciones (parques, gimnasios) y tiendas (supermercados);
p>6. Costo de vida, como tarifas de propiedad, precios de las materias primas circundantes, etc.;
El núcleo de el mercado es para refinar los puntos de venta de la comunidad, de modo que los consumidores que no comprenden este distrito comercial puedan utilizar la declaración del corredor y el líder y tener una comprensión preliminar del distrito comercial de compra de viviendas.
Pregunta 4: Experiencia en el mercado inmobiliario. . . . Los agentes inmobiliarios deben tener mapas vivos de la zona en la que trabajan.
Es difícil imaginar que un agente inmobiliario que no conoce las vías sureste, noroeste y de la ciudad donde se encuentra, ni la orientación de los edificios, pueda hacer un buen trabajo. Esta sección describe en detalle cómo gestionar el mercado.
1. El propósito del estribo
(1) Ayudar e instar a los consultores inmobiliarios a convertirse en los "expertos en geografía" y "expertos en bienes raíces" de Shenzhen a través del plan en ejecución, y establecer los estándares requeridos para la industria lo antes posible. El concepto general del mercado, la acumulación de información comercial básica requerida para el puesto y la mejora de las habilidades profesionales.
(2) Al operar taxis, podemos dominar las características geográficas, las características comerciales y las condiciones inmobiliarias de la zona, y brindar a los clientes servicios de taxi más detallados y profesionales.
(3) A través del programa de ejecución de carreteras, el personal de ejecución de carreteras puede perfeccionar su voluntad, corregir sus conceptos de la industria y cultivar el carácter y el profesionalismo que deben tener los agentes de bienes raíces.
2. Requisitos operativos y directrices relacionadas
“Conectividad geográfica” urbana: una comprensión general de la estructura urbana, las direcciones y las características de las carreteras.
1. Dominar la estructura urbana, dirección y características de la vía.
* * *La ciudad está dividida en varias regiones. Consulte el * *mapa de la ciudad para conocer los límites del área.
Con los continuos cambios en la planificación urbana, los nombres geográficos establecidos por la gente común son particularmente importantes para las indicaciones geográficas.
2. Logre una conversión rápida y sencilla entre la impresión en el sitio y el logotipo del mapa.
La dirección de identificación del mapa es hacia el norte y hacia el sur. Antes de correr todos los días, dibuje un mapa del recorrido planificado.
Durante el proceso de ejecución real, registre cada propiedad a lo largo del camino; y Haga arreglos durante la operación;
Finalmente, forme un mapa panorámico y una impresión en el terreno en su mente.
3. Conocer las instalaciones de apoyo de la comunidad o del sector inmobiliario: guarderías, escuelas primarias, escuelas secundarias, mercados, restaurantes, parques, grandes mercados, instalaciones culturales y deportivas, etc.
4. Familiarícese con las rutas de tráfico, paradas de autobús específicas y viajes en minibús, encuentre la ubicación de las paradas de autobús y registre los viajes y tarifas de todos los autobuses que pasan.
3. Estándares de evaluación para operaciones de operadores
(1) Estándares de operación para la investigación de los atributos de la sección de operación
1. El cuestionario del proyecto especificado por la empresa debe cumplimentarse cuidadosamente.
2. Para propiedades que han estado ocupadas por menos de un año, la columna "precio de descuento" requerida en el cuestionario del proyecto se puede dejar en blanco y se pueden completar otras columnas según sea necesario.
3. Para propiedades que han estado ocupadas por más de un año, se pueden dejar las columnas "Diseño Arquitectónico", "Diseño Ambiental", "Precio de Descuento" y "Número de Contacto" requeridas por el cuestionario del proyecto. en blanco y otras columnas se pueden dejar en blanco.
4. Estándares Operativos para el Mapa de Bloques de Operación
Además de seguir los requisitos de la guía de operación, también es necesario comprender la situación de las propiedades en construcción y los terrenos baldíos a ser. construidos y márquelos en el mapa de operaciones.
Cuatro. Guía de trabajo del Running Coach
(1) Responsabilidades del Running Coach
1 Objetivamente hablando, correr es un trabajo duro. Los nuevos empleados no sólo tienen que soportar esfuerzos físicos y mentales (como volver de correr todos los días, dibujar y completar encuestas de proyectos), sino que también enfrentan presión financiera. En este proceso, la gente sigue saliendo;
2. Cómo ayudar a los nuevos empleados a dar el primer paso sin problemas después de unirse a Chuanghui Rental and Sales, para sentar una buena base para que crezcan y lleguen a ser calificados o incluso excelentes. Asesores inmobiliarios en el futuro La fundación es una gran responsabilidad para nosotros, los nuevos empleados formadores.
(2) Puntos clave del coaching de carrera.
1. Explicar la función de los estribos a los estudiantes de primer año.
No importa lo ocupado que estés, debes conocer a tus nuevos compañeros el día de la inscripción. Por un lado, puede comprender la diferencia entre su industria anterior y su trabajo actual, para poder hacer arreglos laborales específicos. En segundo lugar, también puede hacer que los estudiantes de primer año sientan el cuidado y la ayuda de un entorno de trabajo desconocido y mejorar su sentido de pertenencia al equipo.
En el proceso de comunicación con nuevos estudiantes, es necesario explicar las funciones y los requisitos relacionados (a menudo llamado lavado de cerebro) para ayudarlos a comprender: correr es un curso obligatorio para todos los especialistas en marketing involucrados en el sector inmobiliario. industria y reclutar y generar ganancias, es el paso más básico e indispensable para que se conviertan en consultores inmobiliarios profesionales en la confianza de los clientes. A través de estos intercambios, los nuevos empleados pueden aumentar su concentración y entusiasmo por correr.
2. Explicar claramente los puntos clave a los nuevos empleados.
Recuerde a los nuevos empleados que compren un mapa de Shenzhen y lo revisen con anticipación antes de correr para determinar la ruta de trabajo para el día siguiente.
De acuerdo con los requisitos de la "Guía de operación", proporcione orientación, centrándose en la investigación de instalaciones de vida comunitaria en carreteras principales, propiedades emblemáticas, * * instituciones, grandes instalaciones públicas, propiedades en construcción, preparación y para ser construido.
Si es posible, haga arreglos para que un nuevo empleado que ya esté de servicio intercambie experiencia de carrera con él y utilice el entusiasmo del nuevo empleado para estimular el entusiasmo del nuevo empleado que está a punto de comenzar a correr.
3. Cuando la tarea se entrega dos veces por semana...> gt
Pregunta 5: Me encanta el reclutamiento de mi familia. ¿Qué significa informarle del vecindario alrededor de la tienda antes de unirse a la empresa? Generalmente, se designarán algunas comunidades con las que usted podrá familiarizarse.
Pregunta 6: ¿Cómo gestionan el mercado los nuevos vendedores de casas de segunda mano? La clave es recordar la ubicación de las comunidades circundantes y los detalles de los inmuebles. Recuerde que los clientes le preguntan dónde está Xiaoding. , qué desarrollador es y quién es Wu Ye, ¿cómo pago el agua, la electricidad y el gas? De todos modos, cuanto más detallado mejor.
Pregunta 7: ¿Cómo van los principiantes a la propiedad primero cuando publican bienes raíces? Estaban hablando de propósito.