¿Por qué los supermercados necesitan buenos expositores? La razón detrás de esto es en realidad esta.
El 5% de los consumidores tomará una decisión de compra en 5 segundos; el 40% de las personas comprará otros productos si no pueden ver el producto que desean en el lineal. Se puede ver que, además de la calidad del producto y los métodos de marketing corporativo, las condiciones de exhibición afectan directamente las ventas del producto y los efectos de exhibición.
1. La importancia de la exhibición
Una buena exhibición del producto, aunque hermosa, puede aumentar directamente las ventas de productos y controlar la pérdida de productos (método de ventana rota). Por lo tanto, es muy importante crear una sensación de temporada, belleza y un ambiente de compras que atraiga a los clientes y estimule el deseo de comprar.
2. Mostrar lo esencial
1) Dos secciones de estantes
2) La primera sección: muestra los productos a los que los clientes quieren prestar atención; Ve allí con la exhibición de emociones.
3) Sección áurea: muestra productos principales distintivos y de alto beneficio. La altura es de unos 85 cm-120 cm, que es la posición más fácil de ver para la gente corriente.
4) Sección central: muestra productos de bajo precio, bajas ganancias y ventas estables.
5) Párrafo inferior: Mostrar productos con alta tasa de rotación, gran volumen y gran peso.
6) Aplicación de tableros divisorios. Evitar que se agoten los productos, mantener las superficies de exposición y posiciones fijas y facilitar la gestión.
7) Display delantero tridimensional. Facilite a los clientes ver el producto.
8) Puntos clave de las etiquetas de precios:
A.
B.Indicar precio original y precio especial.
C. Evita que la etiqueta del precio se caiga.
9) Utilizar expositores para diversificar la tienda y atraer la atención de los clientes:
A.
B. Visualización de rutinas musicales.
C. Resalte la pantalla.
10) Visualización de enfoque. Utilice luces, colores, formas y decoraciones para crear puntos de enfoque para los ojos de los clientes.
11) Crea una atmósfera de exhibición. Por ejemplo, durante el Festival del Barco Dragón, los productos se colocan en forma de barcos dragón.
12) Se deben mostrar principalmente los productos de alto beneficio. Mejorar los beneficios globales de la empresa.
13) Se deben determinar los principales productos básicos y los productos subsidiados. Las flores rojas deben estar forradas con hojas verdes para mostrar su valor y resaltar sus características.
14) Normas de exhibición de productos. Siga los principios básicos de pequeño a grande, de izquierda a derecha, de superficial a profundo y de arriba a abajo.
¿Por qué no puede mejorar el rendimiento de su supermercado? ¿Preocupado
¿Las habilidades profesionales de los empleados del supermercado no pueden mantenerse al día y no pueden mejorarse? Preocupación
Al mirar los supermercados llenos, ¿siempre siente que son diferentes de los supermercados estándar internacionales? Preocupación
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Ante el suministro interminable de nuevos productos de los proveedores, ¿no sabes si continuar? Preocupación
¿Está mal encontrarse con miles de información de productos en el sistema informático? Todavía preocupado
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Proceso de gestión de categorías de Wuhan Tianyi
Capacitación de categoría uno (un día) orientación in situ (medio día)
2. (tres días, dependiendo de (según las condiciones del personal)
3. Tabla de comparación de categorías (estándares proporcionados en un día, completados en un día)
4. Confirmación del sistema de estructura de nuevo producto tabla, entrada del sistema de información.
5. Diseño de categoría anterior, número de filas, número de artículos, número de exhibidores, número de marcas, número de marcas conocidas (una semana)
Verbo (abreviatura de verbo) plan de ajuste del diseño de categoría (un día) Primer borrador, borrador final en un día)
Los verbos intransitivos implementan un nuevo diseño de categoría (completado en tres días)
El tiempo específico debe ¡Se determinará según el personal de la empresa!
Caso compartido clásico de Wuhan Tianyi Consulting:
Caso compartido exitoso: un supermercado Jingang Legend en Huangshi, provincia de Hubei, con un área comercial de solo 700 metros cuadrados. Después de la rectificación de categorías, el rendimiento del supermercado aumentó de menos de 20.000 por día a 70.000 por día, con las ventas diarias más altas superando las 200.000. Caso 2: Hay un supermercado Yuemei en Nanchang, con una superficie total de 20.000 metros cuadrados. La superficie operativa del supermercado es de aproximadamente 10.000 metros cuadrados. Después de que se rectificó el proyecto del supermercado. El rendimiento aumentó de 3,9 millones por mes a 5,8 millones por mes y, finalmente, a más de 6 millones. Ahora el rendimiento ha llegado a 100.000 por mes. La facturación mensual del supermercado se mantiene estable en 654,38+ millones.
Caso 2: Existe un Supermercado Yuemei en Nanchang, con una superficie total de 20.000 metros cuadrados. La superficie operativa del supermercado es de aproximadamente 10.000 metros cuadrados. Después de que se rectificó el proyecto del supermercado. El rendimiento aumentó de 3,9 millones por mes a 5,8 millones por mes y, finalmente, a más de 6 millones. Ahora el rendimiento ha llegado a 100.000 por mes. Hoy en día, la facturación mensual del supermercado se mantiene estable en 654,38+ millones.