¿Cómo encuentran clientes los intermediarios de préstamos?
1. Plataforma de servicios de préstamos
Por un lado, obtiene continuamente productos crediticios de alta calidad, enriquece las categorías de productos y satisface las necesidades crediticias diversificadas de las empresas. los clientes, por otro lado, conectan a varios intermediarios de préstamos, los clientes de préstamos y los bancos están conectados directamente a través de la plataforma del sistema, y las operaciones en línea son convenientes y rápidas. Permita que los clientes disfruten de los servicios financieros del banco en cualquier momento y lugar, mejorando la satisfacción y la rigidez del cliente.
En segundo lugar, establecer conexiones en línea
Las instituciones financieras mueven sus negocios y productos en línea, establecen y amplían conexiones a través de sistemas digitales o API y SDK, y amplían la amplitud y profundidad de las conexiones. los canales y escenarios de captación de clientes, y digitalizar el proceso de atención y marketing.
En tercer lugar, escenarios de consumo
La financiación al consumo es el producto crediticio que más depende de escenarios de consumo, incluidos alimentos, ropa, vivienda, transporte, educación, atención médica, etc. Las instituciones financieras pueden adquirir clientes de manera efectiva aprovechando sus ventajas digitales y basadas en escenarios. La integración de la tecnología financiera en las finanzas tradicionales brinda oportunidades y se ha convertido en una de las principales áreas donde las instituciones financieras adoptan la tecnología financiera. Al crear un grupo de sistemas comerciales con el sistema de gestión de microcrédito, el sistema de plataforma de pago y el sistema de informes crediticios como núcleo, respaldados por tecnología financiera, y utilizando la integración dinámica de escenarios y financiamiento al consumo como medio para prevenir y controlar los riesgos comerciales, reducir costos operativos y mejorar el servicio y la experiencia del cliente.
Cuarto, big data del operador
1. Los métodos de adquisición de clientes de alta calidad garantizan la fuente de tráfico. Con el desarrollo de Internet y de los terminales móviles inteligentes, la seguridad vital básica de las personas se puede resolver en línea.
2. Obtenga consumidores de alta calidad con bajas calificaciones, utilice métodos precisos de entrega de SMS para aumentar la tasa de intención de los clientes potenciales, reducir los costos publicitarios y aumentar las tasas de conversión.
¿Cómo consiguen clientes los intermediarios de préstamos?
Realmente no es fácil para los intermediarios de préstamos conseguir clientes, especialmente durante la epidemia de este año y la supervisión nacional cada vez más estricta. Sin embargo, los datos muestran que el ingreso per cápita de los intermediarios de préstamos ha alcanzado ahora las cinco cifras. Los intermediarios de préstamos con ingresos de cinco dígitos sin duda consultan a los prestamistas para clientes de alta calidad. La mayoría de los intermediarios de préstamos son promedio, lo que demuestra que los intermediarios de préstamos están seriamente polarizados.
En muchas empresas intermediarias de préstamos, este es básicamente el caso de los principiantes. Sentado en una estación de trabajo todos los días y que no está familiarizado con los productos de acoplamiento de la empresa, o hablando por teléfono todo el día. No tiene conexiones, no sabe mucho sobre el mercado y no tiene idea sobre la industria de convenciones y exposiciones. El jefe de una agencia de préstamos me dijo que el método de visualización más tradicional en la industria es vender electricidad, enviar mensajes de texto y mirar a través de algunas aplicaciones que pueden adquirir clientes rápidamente mediante el pago, pero lo más confiable es que las compañías de préstamos tienen sus propios; Propio sistema incremental, de gestión y marketing, establezca su propio grupo de tráfico de dominio privado. 1. Las fuentes de clientes dependen completamente del marketing fuera de línea.
Los canales estables de adquisición de clientes son la clave para el desarrollo a largo plazo de los intermediarios de préstamos en esta industria.
Los clientes pueden decirles intuitivamente las ventajas de los productos crediticios al observar sus intenciones. Aunque el telemarketing es muy tradicional, tiene esta ventaja y una alta tasa de adquisición de clientes. Se puede decir que esta es la intención original de muchos bancos involucrados en el otorgamiento de préstamos, pero este método requiere mucho tiempo y las habilidades de cada uno varían. Algunos clientes tienen una intención de realizar un pedido dentro de los 10 días y algunos incluso no cierran el trato durante varios días. 2. ¿Cuáles son las herramientas correctas para “comer” para los intermediarios de préstamos?
Anteriormente, el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información emitió regulaciones sobre conductas de telemercadeo financiero:
Primero, establecer un sistema de monitoreo telefónico y quejas que involucre anuncios de promoción financiera como préstamos, tarjetas de crédito, y seguro.
El segundo es detectar el uso de transmisión de información, publicación ilegal en plataformas, publicidad y otros comportamientos de marketing, y tomar medidas como eliminación, bloqueo y desconexión para detenerlos.
En otras palabras, a medida que la supervisión se vuelve cada vez más estricta, muchas formas tradicionales de adquirir clientes se restringen debido a la sospecha de interferir con las exhibiciones de viviendas, y las exhibiciones de viviendas de intermediarios de préstamos también se verán obstaculizadas.
Canales de adquisición de clientes de intermediarios de préstamos
Canales de adquisición de clientes de intermediarios de préstamos: haga amistad con profesionales de algunas industrias, como administradores de crédito bancario, consultores de compañías de préstamos, intermediarios de préstamos, etc. Análisis de grupos de clientes y promoción precisa: cómo obtener clientes de intermediarios de préstamos. Puede encontrar los grupos, publicidad, publicidad y tarjetas de presentación correspondientes según sus productos de préstamo.
En primer lugar, la fuente de los clientes es el puro intercambio.
Para sobrevivir en la industria de intermediación de préstamos, una base de clientes estable es clave. Aunque el telemercadeo es muy tradicional, puede transmitir de manera más intuitiva las ventajas de los productos crediticios a los clientes cuando tienen intenciones de obtener un préstamo. Al mismo tiempo, el telemercadeo tiene las ventajas de un bajo costo de adquisición de clientes y una alta tasa de adquisición de clientes, y es la única forma de intervenir en cada préstamo. Sin embargo, conseguir clientes reteniendo pedidos o llamando a números a ciegas lleva mucho tiempo y requiere mucha habilidad personal. Algunas personas pueden realizar un pedido después de sólo dos o tres llamadas telefónicas, mientras que otras pueden llamar durante varios días sin cerrar un solo pedido.
En segundo lugar, se puede ver que además de confiar en la suerte, también hay que trabajar duro para desarrollar habilidades de marketing y comunicación. Por ejemplo, el coste de adquirir clientes a través de mensajes de texto masivos, la publicación de pequeños anuncios, la inserción de coches, etc. será mayor que el del telemercadeo. Por lo general, son factibles las "palabras publicitarias" breves y precisas. En el grupo de intercambio industrial organizado por Wang Xiaojin, algunas personas de alto nivel creen que "los SMS son la mejor manera de adquirir clientes a través de la promoción de la plataforma, no sólo es simple de operar, sino que también puede alcanzar una velocidad de 200 mensajes por segundo". que puede promover rápidamente el marketing. Los productos se envían a los teléfonos móviles de los clientes, lo que no requiere grandes habilidades personales. También es más selectivo para los clientes. En función de la información de respuesta, se pueden seleccionar usuarios precisos de manera efectiva.
En tercer lugar, mediante el seguimiento manual, la tasa de cierre suele ser muy alta. Los antiguos clientes que han obtenido préstamos con éxito pueden describirse como "mineral rico". Los clientes que los rodean y que están interesados en préstamos son de calidad relativamente alta y tienen tasas de compra altas. Son recursos de alto valor que pueden aprovecharse. Como vendedor exitoso, conseguir clientes es una cosa, pero aprovecharlos al máximo es otra. Por lo tanto, mantener buenas relaciones con los clientes es muy importante. Debe prestar atención a mantener su imagen personal, prestar atención a la actualidad y la política, ampliar sus horizontes y mostrar su encanto personal de manera oportuna. Creo que la mayoría de los intermediarios de préstamos han probado los métodos anteriores para conseguir clientes, pero los resultados no son satisfactorios.
En cuarto lugar, 13 departamentos, incluido el antiguo Ministerio de Industria y Tecnología de la Información y el Gobierno Popular Supremo, organizaron una campaña especial integral a nivel nacional para rectificar las llamadas de acoso. El trabajo de rectificación duró un año y medio (de julio de 2018 a). a finales de febrero de 2019) y estaba estrictamente regulado el comportamiento de telemercadeo financiero: Establecer y mejorar el monitoreo telefónico o de productos financieros como préstamos y tarjetas de crédito. Quienes utilicen plataformas de difusión y publicación de información para publicar o enviar publicidad ilegalmente, o publicar o enviar publicidad ilegal, deberán tomar medidas tales como eliminación, bloqueo, desconexión y parada de transmisión para detenerlos. En otras palabras, a medida que la supervisión se vuelve cada vez más estricta, muchos métodos tradicionales de captación de clientes se restringen debido a la sospecha de que molestan a los residentes, y se obstaculizará el desarrollo de la industria de intermediación de préstamos. Aunque los mensajes de texto son actualmente una de las principales fuentes de ingresos de los operadores nacionales, el envío de mensajes de texto grupales no es ilegal en sí mismo.
¿Cómo encuentra el crédito clientes que necesitan préstamos?
Las formas más comunes para que el crédito encuentre clientes de préstamos son las siguientes:
1. Obtener recursos a través de plataformas en línea: En una era en la que Internet está altamente desarrollado, los gestores de crédito necesitan hacerlo. abrir canales en línea para encontrar clientes. Actualmente existen muchas plataformas en línea que pueden ayudar a los administradores de crédito a encontrar clientes y los usuarios pueden elegir la plataforma que más les convenga.
2. Encuentre clientes a través de las redes sociales: los administradores de crédito pueden promocionar sus productos crediticios y demostrar su profesionalismo a través de las redes sociales como QQ y WeChat. Con el tiempo, todos pueden cultivar su propio grupo de antiguos clientes.
3. Montar un puesto: Montar un puesto en un lugar concurrido es una forma tradicional que tienen los gestores de crédito de mostrar su negocio. Aunque montar un puesto es difícil, los administradores de crédito pueden comunicarse directamente con los clientes cara a cara, obtener información detallada sobre los clientes y comprender sus necesidades específicas.
¿Cómo encontrar clientes que necesitan préstamos?
La forma de encontrar rápidamente clientes que necesitan préstamos es la siguiente:
Hay muchas formas de encontrar clientes de préstamos. La más común es la venta telefónica, llamando a los clientes previstos y pidiéndoles que lo hagan. pedir dinero prestado a través de conversaciones de ventas.
Los folletos de productos de préstamo se pueden imprimir y distribuir en áreas con un alto flujo de pasajeros, como áreas residenciales, entradas de centros comerciales y entradas de edificios de oficinas. Los clientes interesados pueden presentar detalles en el sitio. y deje un número de contacto;
También puede optar por imprimir una tarjeta de estacionamiento en un estacionamiento y otros lugares e insertarla en el automóvil, de modo que la mayoría de los propietarios de automóviles conservarán la tarjeta.
Después de agregar un amigo, cuéntale tu propósito con calma. Mejor si es necesario. No digas más si no es necesario. Permitir que los clientes te mantengan en su círculo de amigos es un éxito. Estos clientes potenciales se pueden mantener en el futuro con diferentes métodos de seguimiento.
Una es ir a las cuentas oficiales de WeChat correspondientes y unirse a sus grupos oficiales. Hay relativamente pocas personas en este grupo que realmente se autofinancian y les gusta tener más dinero, por lo que el potencial es enorme. El segundo método es encontrar personas en tu círculo de amigos a quienes les gusten estas cosas y pedirles que se unan al grupo por ti. Después de unirte al grupo, todo lo que tienes que hacer es mantenerte activo. Este grupo respeta y ama a dos tipos de personas, los conocedores del círculo y los que aman repartir sobres rojos. Debes desarrollar algunas habilidades básicas y hacer que la gente se sienta profundamente. Solo así podrás aumentar la confianza de los demás en ti y muchas personas te agregarán como amigos. En última instancia, los sobres rojos son sólo un medio auxiliar para mejorar su presencia y voz.
¿Dónde puedo encontrar clientes de préstamos?
Los clientes de crédito se pueden encontrar a través de diferentes canales, offline: edificios de oficinas, llamadas al departamento financiero de cada empresa, publicidad cerca de la comunidad, mercados mayoristas, mercados de productos agrícolas, mercados electrónicos y otros mercados profesionales.
En línea:
Telemercadeo: realice telemercadeo a través de agencias inmobiliarias, bancos y tiendas de automóviles 4S para obtener recursos para los clientes.
Sitios web de información clasificada: Tongcheng, Jiji.com, Baixing.com y otras 58 plataformas de publicación de información publican información para encontrar.
Plataforma social: WeChat Moments, etc.
Además, también existen aplicaciones de vídeo y anuncios convencionales.
A la hora de emitir un préstamo, el prestatario debe cumplir determinadas condiciones. Por ejemplo, las personas deben presentar certificados de identidad válidos, cuentas bancarias, certificados de empleo, formularios de solicitud de préstamos, etc. Cuando presenta un préstamo, el banco lo revisará y podrá obtener el préstamo después de su aprobación.
Cuando las personas solicitan un préstamo, pueden elegir el método de pago de capital promedio o capital e intereses iguales, que generalmente se determina en función de sus ingresos. Cuando su ingreso personal es relativamente grande, puede elegir capital promedio. Si sus ingresos personales son relativamente pequeños, puede elegir el método de pago con capital e intereses iguales, y el préstamo se puede devolver por adelantado una vez procesado.
Los usuarios individuales deben reembolsar el préstamo a tiempo después de la solicitud y no debe haber pagos atrasados. Debido a que habrá intereses de penalización después de la fecha límite, cuanto mayor sea el tiempo, mayor será el interés de penalización. Además, los bancos cobrarán el dinero cuando esté vencido y los registros vencidos se cargarán en el centro de informes crediticios, lo que provocará un deterioro en los informes crediticios personales y afectará las posteriores solicitudes de préstamos.
Así es como los intermediarios de préstamos encuentran clientes para presentarles.