P: ¿Existen actualmente muchas empresas de venta de electricidad en China? ¿Cuál es el estado operativo actual y el desarrollo futuro de este negocio? ¿Pueden los individuos participar en los negocios? ¿Negocio?
1. Método de distribución integral
Mi país ha abierto negocios de redes de distribución incrementales. Las empresas de distribución integral con activos de redes de distribución no solo pueden obtener ingresos del negocio de ventas, sino también ingresos de distribución. derivarse del negocio de la red de distribución.
En comparación con las empresas de venta de electricidad ordinarias, las empresas de venta de electricidad de distribución integrada de energía tienen fuentes de beneficios más garantizadas, lo que es la garantía para el funcionamiento y el desarrollo sostenibles de la empresa. Y debido a los recursos de distribución, es más fácil tomar la delantera en el mercado de venta de electricidad y convertirse en una empresa de venta de electricidad garantizada, lo que sienta una base sólida para que la empresa obtenga más clientes de electricidad al mismo tiempo que pueda utilizar activamente; recursos de la red de distribución para llevar a cabo contratos. Los servicios de valor agregado, como la gestión de energía y la respuesta del lado de la demanda, también pueden utilizar los recursos del cliente para participar en el mercado de energía auxiliar.
Sin embargo, este modelo de empresas comercializadoras de electricidad también conlleva mayores costes y riesgos. En primer lugar, se requieren más fondos para construir o transformar la red de distribución, y la operación y el mantenimiento diarios también requieren profesionales y tecnología de gestión avanzada.
2. Modelo Cooperativo de Suministro y Comercialización
La empresa comercializadora de electricidad en el modelo cooperativo de suministro y comercialización combina la generación de energía y la venta de electricidad. Los miembros de la cooperativa poseen recursos de generación de energía y venden electricidad directamente a otros miembros a través de la cooperación en suministro y comercialización. Al mismo tiempo, parte de los ingresos por ventas de electricidad obtenidos por la empresa comercializadora de electricidad se seguirán invirtiendo en la construcción de centrales eléctricas para lograr una situación beneficiosa para ambas partes.
La mayor ventaja de las empresas comercializadoras de electricidad que adoptan el modelo cooperativo de suministro y comercialización es que pueden obtener recursos de generación de energía de alta calidad, especialmente aquellas centrales renovables distribuidas. Al montar centrales eléctricas distribuidas, se forma una empresa de venta de energía que vende energía puramente verde, atrayendo a personas o empresas con conciencia medioambiental o con límites de emisiones de carbono para comprar energía. Por otro lado, dado que parte de los ingresos obtenidos por las empresas de venta de energía se invertirán o asignarán a las centrales eléctricas, los operadores de las centrales estarán más dispuestos a unirse a las empresas de venta de energía en el modelo cooperativo de suministro y comercialización, y los costos de compra de energía de Las empresas de venta de energía se reducirán relativamente.
Sin embargo, las empresas de venta de electricidad bajo el modelo cooperativo de suministro y comercialización también corren los riesgos correspondientes. La elección de en qué centrales eléctricas invertir afectará en gran medida los beneficios de la empresa. Las empresas comercializadoras de electricidad deben contar con la correspondiente gestión y control de riesgos y estrategias de inversión adecuadas.
Tercer modelo de servicio energético integrado
Mientras venden electricidad, algunas compañías eléctricas extranjeras también proporcionan otro tipo de energía e incluso transporte público, instalaciones y otros servicios a la región, es decir, sistemas urbanos integrados. empresa de energía.
Generalmente, estas empresas brindan servicios de suministro de energía y gas. Los clientes pueden firmar contratos separados de electricidad o gas con la empresa, y la empresa también proporcionará paquetes energéticos integrales y firmará contratos separados. Al mismo tiempo, puede obtener más descuentos firmando contratos de suministro de energía y gas con la empresa, lo que también es un medio importante para que dichas empresas atraigan y retengan clientes. Además, algunas empresas energéticas integradas regionales también proporcionan calefacción, suministro de agua, transporte público y otros servicios, lo que permite a los clientes disfrutar de servicios energéticos multifacéticos, mejorando así la fidelidad de los clientes y diversificando las fuentes de beneficios.
Para construir una empresa regional integrada de servicios energéticos, además de proporcionar servicios de suministro de energía y gas, la empresa a menudo necesita operar otros servicios públicos básicos con poca o ninguna ganancia, como el transporte público urbano. , lo que aumentará la carga financiera de dichas empresas, lo que provocará que algunas empresas regionales de servicios energéticos integrados caigan en dificultades financieras.
Sin embargo, este tipo de empresa energética integrada y diversificada a menudo puede acelerar el proceso de comercialización de la electricidad.
Cuarto, modelo de venta de electricidad verde
La venta de electricidad verde es un modelo de venta de energía que inevitablemente aparecerá después de que el desarrollo de la energía renovable alcance una determinada etapa.
Las ventas de electricidad verde generalmente son operadas por empresas de comercio electrónico independientes o pequeños generadores de energía renovable, y obtienen ingresos diferenciales vendiendo paquetes de electricidad certificados por ventas de electricidad verde. El precio de la electricidad verde suele ser más alto que el de la electricidad ordinaria. El costo principal radica en el costo de certificación y el costo de transacción de los certificados de electricidad verde. Independientemente de cómo se obtenga la certificación de electricidad verde, se incurrirá en costos adicionales, que se trasladarán a los consumidores que ya están preparados a través de los precios de la electricidad de uso final.
Para mejorar la aceptación del consumidor, los costos de marketing del comercio electrónico ecológico también son muy altos.
Los clientes objetivo de la energía verde son principalmente personas preocupadas por el cambio climático y entusiastas de la protección del medio ambiente, personas que no tienen mucha presión financiera y quieren contribuir a las energías renovables y personas que se preocupan por el entorno de crecimiento del futuro. generación (generalmente aquellos con recién nacidos o ancianos) familia). Sólo con los esfuerzos del gobierno y de toda la industria, y sólo con el coraje de las empresas de venta de electricidad para innovar y abrir una atmósfera, los consumidores comunes podrán aceptar el concepto de venta de electricidad verde. Aunque los usuarios industriales y comerciales son sensibles a los precios de la electricidad, también pueden lograr una situación beneficiosa para todos o para todos si cooperan con empresas de comercio electrónico ecológico y utilizan electricidad ecológica para promover productos.
Modelo de descuento en ventas de electricidad de verbo (abreviatura de verbo)
Ganar clientes a través de electricidad a bajo precio es la estrategia de desarrollo inicial de la mayoría de las empresas de comercio electrónico independientes.
Antes de que se establezca la relación de cooperación más básica entre la empresa de venta de electricidad y el cliente, ayudar a los clientes a ahorrar dinero es una de las principales competitividad de la empresa de venta de electricidad. El modelo de descuento en la venta de electricidad se basa en esto. precio Nació durante la guerra. Las empresas independientes de venta de electricidad pueden proporcionar electricidad más barata principalmente por los dos aspectos siguientes: por un lado, debido a la inflexibilidad y la obligatoriedad del suministro de energía garantizado, el gobierno también impone restricciones mínimas y máximas en los precios de la electricidad para este tipo de suministro de energía. Empresas comercializadoras que ofrecen suministro eléctrico garantizado El coste de la electricidad adquirida por las empresas eléctricas es relativamente bajo. Por otro lado, un mercado de electricidad bien regulado mejora la eficiencia de la producción y el comercio de electricidad y reduce efectivamente el costo de la producción de electricidad. Esta parte del dividendo puede transferirse a los consumidores a través de empresas de venta de electricidad. Por lo tanto, las empresas de venta de electricidad con un fuerte poder de oferta también tienen costos de compra de electricidad más bajos y ofrecen paquetes de venta de electricidad más atractivos.
El principal riesgo para las tiendas de descuento de electricidad es el riesgo de liquidez. Las empresas de venta de electricidad son el vínculo entre la producción de electricidad a gran escala y las ventas de electricidad a pequeña escala, y deben participar tanto en el mercado mayorista como minorista de electricidad. Sin embargo, existen enormes diferencias en los métodos y tiempos de liquidación de la electricidad entre los dos mercados. Si la empresa de venta de electricidad no logra manejar estas diferencias horarias, es probable que tenga un gran impacto en sus propias operaciones debido a una liquidez insuficiente.
Como vínculo entre las transacciones mayoristas de electricidad y los usuarios finales, el comercio electrónico independiente es un vínculo clave en la industria energética para romper el monopolio y mejorar la competitividad. Son responsables de explorar las necesidades de los usuarios, mejorar la vitalidad del mercado, desarrollar nuevos modelos comerciales para la venta de electricidad y mejorar la calidad de los servicios de venta de electricidad. Ganar participación de mercado a través de electricidad a bajo precio y, después de establecerse, utilizar la gran cantidad de clientes acumulados en la etapa inicial, combinados con los hábitos de consumo de energía de los usuarios y los datos históricos, para atraer clientes con paquetes personalizados. Los métodos y servicios de fijación de precios diversificados son la clave del éxito de este tipo de empresa de venta de electricidad.
6. Modelo de venta mensual de electricidad de plantas de energía virtuales
El establecimiento de plantas de energía virtuales a gran escala se basa en los derechos de control de muchos equipos de generación de energía renovable distribuida, energía distribuida. equipos de almacenamiento, etc. Equipos flexibles, un mecanismo de venta de energías renovables orientado al mercado y un conjunto de algoritmos de software precisos. El sistema de energía compartida basado en esta planta de energía virtual proporciona un nuevo modelo de venta de electricidad.
En este modelo, los usuarios finales que se unen al grupo de energía compartida pueden intercambiar energía fácilmente entre sí, maximizar el uso de energía renovable distribuida a través de sus respectivos dispositivos de almacenamiento de energía distribuida y reducir la cantidad de energía comprada. Esto reduce significativamente los costos de electricidad.
En general, el modelo de energía compartida basado en centrales eléctricas virtuales tiene requisitos muy altos en equipamiento, comunicación, medición y algoritmos, y debe basarse en determinados usuarios. En la actualidad, tecnologías como el análisis de big data de energía eléctrica y los algoritmos de aprendizaje automático tienen buenas aplicaciones. En este modelo, una vez que se forma un circuito cerrado de poder compartido, la incorporación de nuevos usuarios aportará más estabilidad y seguridad al sistema. Este modelo también tiene gran vitalidad y espacio para el desarrollo.
En resumen, podemos ver claramente que el modelo de negocio que puede tener una empresa comercializadora de electricidad está estrechamente relacionado con los cuatro elementos de dotación de recursos, soporte técnico, competencia de precios y alcance del servicio. No es difícil inferir de la experiencia extranjera que después de la primera etapa de buscar el desarrollo cuantitativo y acelerado, tanto las políticas como la voluntad del propio mercado promoverán el desarrollo profundo de las empresas de venta de electricidad en estas cuatro dimensiones, aportando más al mercado. industria de la innovación.