Joyas psíquicas, apreciadas por la próxima generación.
Regalo nacional belga, joyería designada en el Festival de Cine de Berlín, viaje al espacio con la nave espacial Shenzhou 7, el presidente fue recibido por el rey de Bélgica y el entonces presidente alemán lo invitó a visitar el palacio presidencial. ... Estas etiquetas están todas reunidas en una sola marca.
Ella es Tongling Jewelry, con alrededor de 300 tiendas franquiciadas en todo el país, ventas anuales que superan los 654,38 mil millones de yuanes y la marca de joyería líder en China. El presidente Shen Dongjun cree que lo más importante a la hora de crear una marca de joyería es encontrar el posicionamiento correcto, realizar un buen marketing e innovar en los productos.
1. Posicionamiento intergeneracional para mejorar la tasa de contribución sostenible
El gurú del marketing Philip Kotler enfatizó una vez que sólo hay una estrategia exitosa: posicionar cuidadosamente el mercado objetivo.
El consumo de joyas no ha comenzado hace mucho en China, pero su impulso de desarrollo es muy rápido. Las estadísticas muestran que en 2011, las ventas totales del mercado de joyería de China superaron los 380 mil millones de yuanes. Si en los primeros días el consumo nacional de joyas prestaba más atención a factores como el precio y la preservación del valor, ahora su valor emocional como producto de consumo de alta gama se ha convertido cada vez más en el centro de atención. Es decir, los clientes prestan más atención al disfrute del estatus, la identidad, la emoción y la concepción artística que se puede obtener al consumir joyas. Por tanto, es muy importante satisfacer qué tipo de necesidades emocionales del cliente y cómo encontrar el posicionamiento de marca adecuado.
En la actualidad, existen dos problemas en el posicionamiento de marca de las empresas de joyería nacionales: o se centran demasiado en los atractivos funcionales o sus atractivos emocionales son demasiado vagos. Los atractivos funcionales son difíciles de lograr ventas sostenidas entre los clientes, mientras que los atractivos emocionales vagos son difíciles de despertar un reconocimiento profundo de los consumidores. En la actualidad, la mayoría de las marcas de joyería todavía están posicionadas en el mercado de las bodas, pero los anillos de boda son en su mayoría de consumo único y las empresas necesitan desarrollar nuevos clientes constantemente. Existe un entendimiento básico en marketing de que el costo de desarrollar nuevos clientes es cinco veces mayor que el de mantener a los antiguos. El 80% de las ganancias de una empresa provienen de las compras repetidas del 20% de los antiguos.
Anuario de joyería de China 2012
El posicionamiento de marca de Psychic Jewelry "para la próxima generación" es único. La cultura china concede gran importancia a la herencia de la próxima generación, la riqueza, el espíritu y las emociones. Se puede decir que el posicionamiento de marca de las joyas psíquicas capta con precisión las necesidades emocionales de los consumidores que valoran la herencia. Cuando los clientes ingresan a una joyería psíquica, su elección de joyas ha pasado de una simple compra a una colección emocional a largo plazo. El presidente Shen Dongjun dijo: "Las marcas deben ser la realización de los sueños de los consumidores, especialmente las marcas de lujo, de lo contrario no tendrán valor".
Un cliente de Psychic Jewelry dijo una vez: "Quiero crear un tesoro". Vale la pena heredar". Déjelo en manos de mis hijos. Esta es una especie de herencia y un pensamiento sentimental. Las joyas psíquicas satisfacen mi complejo".
Desde la perspectiva de los datos de marketing, este posicionamiento de las joyas psíquicas no es sólo Ha ganado un profundo reconocimiento de marca por parte de los consumidores y ha aumentado con éxito la tasa de contribución continua del cliente. Los datos muestran que los clientes de Psychic Jewelry continúan haciendo contribuciones sobresalientes. La tasa de conversión entre la cuarta y quinta compra de los clientes llega al 60%, con un intervalo promedio de menos de 150 días.
2. El respaldo autorizado mejora la reputación de la marca
Las marcas de lujo siempre son inseparables de las celebridades a las que les gustan. En los primeros años, el marketing nacional de joyería se centraba más en la promoción y los regalos. Estos métodos de marketing sólo pueden aumentar las ventas en un corto período de tiempo, pero no pueden seguir atrayendo clientes y formando un sentido de identidad con la marca. En los últimos años, cada vez más marcas de joyería han comenzado a aprender de la experiencia internacional y mejorar su imagen de marca a través del respaldo de celebridades, especialmente joyería psíquica.
En 2009, Psychic Jewelry se unió al Festival de Cine de Berlín por primera vez y más tarde se convirtió en la única joyería designada para todos los festivales de cine de Berlín anteriores. A través del Festival de Cine de Berlín, la marca de joyería psíquica no sólo ha entrado en un escenario mundial más amplio, sino que también ha sido apreciada y reconocida por muchas celebridades políticas y empresariales, así como por estrellas de cine y televisión.
El entonces presidente alemán Christian Woolf expresó personalmente su agradecimiento a Shen Dongjun, presidente de Psychic Jewelry, por su apoyo y contribución al Festival de Cine de Berlín. Dieter Koslik, presidente del Festival de Cine de Berlín, elogió a Psychic Jewelry como "una de las joyas de diamantes más bellas del mundo" y acudió personalmente durante el aniversario del diamante "Blue Flame", vendido exclusivamente por Psychic Jewelry. La embajada de Bélgica en Alemania apaga velas de cumpleaños.
Un excelente marketing ha hecho que la influencia de la marca de joyería psíquica sea cada vez más importante en los últimos años. En 2011, el Museo Maas en Bélgica diseñó especialmente cinco sellos exclusivos para joyería psíquica y los conservó de forma permanente. Shen Dongjun, presidente de Psychic Jewelry, también fue recibido cordialmente por el Rey y la Reina de Bélgica.
Psychic Jewelry ha transferido con éxito la atención de los consumidores hacia las celebridades a la marca Psychic Jewelry a través de una serie de respaldos autorizados. A través de este efecto emocional de amar la casa y el pájaro, se ha mejorado ampliamente el conocimiento de la marca y la reputación de las joyas psíquicas.
3. Los productos patentados marcan una diferenciación absoluta.
En la actualidad, el posicionamiento inexacto del valor de la marca, la falta de individualidad y la similitud de los productos casi se han convertido en la misma imagen de muchas marcas nacionales que ocupan el 80% del mercado de joyería chino. Las marcas de joyería nacionales también se están convirtiendo en su persistente pesadilla.
Anuario de joyería de China 2012
A diferencia de otras marcas, Psychic Jewelry ha dividido durante mucho tiempo la singularidad de sus productos en características de marca diferenciadas. En 2009, en la antigua residencia del famoso maestro de pintura al óleo Rubens, se lanzó el diamante "Llama Azul", que simboliza el progreso revolucionario del corte de diamantes en el mundo. Como hito en la revolución de la talla de diamantes, se encuentra permanentemente en el Museo Belga del Diamante. Este tipo de diamante tiene 89 cortes, lo que puede liberar un color azul fuego más brillante, por lo que causó gran sensación en la industria mundial de la joyería tan pronto como salió. Después de obtener los derechos de venta exclusivos de los diamantes "Blue Flame", Psychic Jewelry también obtuvo el derecho de patente para cortar los diamantes "Blue Flame", llevando la diferenciación de su producto al extremo.
Anuario de joyería de China 2012
Si los productos son la carne y la sangre de una marca de joyería, entonces el diseño es el alma del producto. Mientras que muchas otras marcas de joyería nacionales todavía copian a voluntad estilos populares de joyería extranjera, la serie "Red Carpet" de joyería personalizada de alta gama diseñada originalmente por Andre Lasserry, el consultor de diseño global de Psychic Jewelry, ya se ha vuelto popular en los principales festivales de cine. y se ha convertido en una opción popular para Zhang Ziyi, Zhao Wei, Ni. La elección de la alfombra roja de muchas celebridades como Ni Ni y Zhang Yuqi. Al mismo tiempo, Andre Lasserry integró perfectamente los conceptos centrales de heredar esta marca en el diseño del producto.
La serie "El amor viaja a través del tiempo" de anillos de boda de joyería psíquica consta de dos hermosos diamantes tallados del mismo diamante en bruto. Cortar los diamantes en bruto seleccionados en un par de diamantes requiere mediciones y cálculos precisos por parte de los artesanos talladores, y solo hay un uno por ciento de posibilidades de cumplir con requisitos tan estrictos. El amor puro de "dos diamantes en el mismo espacio en blanco, nacidos como pareja" también está cuidadosamente diseñado por Andre Lasserry para conmemorar el amor leal con su esposa. Le dio a este producto el tema eterno de "Nunca cambiaré mi corazón en esta vida". La serie "museo" de alta gama lanzada en 2011 se inspira en el recién terminado Museo Maas en Amberes, Bélgica, y crea con éxito una experiencia de joyería de lujo con un sentido de historia y profundidad.
Los productos únicos patentados diferencian a Psychic Jewelry de otras marcas. Si bien satisface las necesidades emocionales únicas de los consumidores, su marca queda naturalmente grabada en los corazones de los consumidores.
En la feroz competencia del mercado, la joyería psíquica ha desarrollado un conjunto único de trucos de marketing emocional. La esencia del marketing de lujo radica, en última instancia, en si se pueden transmitir sentimientos emocionales únicos a los consumidores. Para muchas marcas de joyería nacionales, esto es particularmente algo que requiere pensamiento y avance. La creencia de Psychic Jewelry de brindar a los clientes un "tesoro para la próxima generación" está sin duda a la vanguardia.