¿Cuáles son los ingresos de las empresas de software?
En este modelo, el software de código abierto se utiliza para crear o mantener una posición en el mercado para software propietario que genera ingresos directamente. Por ejemplo, el software cliente de código abierto impulsa las ventas de software de servidor, o el préstamo de versiones de código abierto impulsa las ventas de productos con licencia comercial. Este modelo es ampliamente utilizado. Por ejemplo, los productos MySQL se lanzan tanto para particulares como para empresas, es decir, versiones de código abierto y versiones profesionales, con diferentes métodos de autorización. La versión de código abierto es completamente gratuita para una mejor promoción y obtiene ingresos de las ventas con licencia y los servicios de soporte de la versión profesional. Para otro ejemplo, Redhat cambió su sistema operativo de escritorio original al proyecto Fedora después de Redhat Linux 9.0 y confió en la reputación de Fedora Core Linux en la comunidad de código abierto para promover las ventas del servidor Red Hat Enterprise Linux AS/ES/WS. línea de productos.
El segundo modelo de rentabilidad: los servicios técnicos
En este modelo, el software de código abierto adopta un nuevo posicionamiento en el mercado, no para los productos, sino para los servicios técnicos. JBoss es un representante típico de este modelo. El servidor de aplicaciones JBoss es completamente gratuito, pero obtiene ingresos proporcionando servicios técnicos como documentación técnica, capacitación y soporte de desarrollo secundario.
El tercer modelo de rentabilidad: Application Service Hosting (ASP)
Este modelo es adecuado para proveedores de servicios de aplicaciones (ASP) basados en software de código abierto.
Por ejemplo, PHP Live! Es un software de código abierto basado en PHP y MySQL que puede proporcionar servicios de chat en tiempo real a usuarios empresariales. ¡Ya hay docenas de empresas que ofrecen públicamente PHP Live! Servicios de alojamiento de proveedores de servicios de aplicaciones.
El cuarto modelo de beneficio: la integración de software y hardware
Este modelo está dirigido a fabricantes de hardware. A medida que se extiende la competencia, la presión del mercado obliga a las empresas de hardware a desarrollar y mantener software, pero el software en sí no es un centro de ganancias, por lo que se adopta el software de código abierto. Este modelo es ampliamente utilizado por grandes empresas, como IBM HP y otros fabricantes de servidores, que venden servidores de hardware incluyendo un sistema operativo Linux gratuito. SUN abrió recientemente su sistema operativo Solaris para garantizar los ingresos por ventas de hardware de servidores, lo que también es una manifestación de este modelo.
El quinto modelo de beneficio: Accesorios
En este modelo se venden productos complementarios de código abierto. Por ejemplo, en el mercado de gama baja se venden tazas y camisetas; en el mercado de gama alta se venden documentos y libros editados y publicados profesionalmente. El Grupo O'Reilly es un ejemplo típico de una empresa que vende productos complementarios de software de código abierto y ha publicado muchos materiales excelentes de referencia sobre software de código abierto. De hecho, O'Reilly contrató y apoyó a algunos hackers de código abierto conocidos (como Larry Wall y Brain Behlendorf) para mejorar su reputación en el mercado.
El sexto modelo de beneficio: estrategia de marca y servicio.
En este modelo, las empresas de código abierto utilizan las ventajas de comunicación inherentes del software de código abierto para establecer y difundir sus marcas a costos extremadamente bajos. Y obtenga recompensas brindando servicios relacionados con el producto a los usuarios. El software Compiere ERP, Combier y CRM es un ejemplo típico de este modelo. Combill desarrolló un software ERP y CRM de código abierto. Debido a sus excelentes productos, rápidamente obtuvo el reconocimiento de los usuarios de pequeñas y medianas empresas en América del Norte, Europa y Asia. La marca Compiere se extendió rápidamente por todo el mundo y se convirtió en una empresa de renombre mundial. marca en el mercado de software de gestión empresarial.
El séptimo modelo de ganancias: estrategia de mercado
Este modelo es una estrategia de marketing para apoderarse rápidamente del mercado, principalmente para sentar las bases para las ventas futuras de productos mejorados. Hay muchos casos de esta situación. Por ejemplo, Microsoft afirma que parte del código fuente abierto de Office está diseñado para implementar esta estrategia. Otro caso es SugarCRM, una estrella en ascenso en el campo del CRM. Esta versión de código abierto, desarrollada por Sujia Technology, se ha difundido ampliamente desde que estuvo disponible para su descarga pública en el primer semestre de 2004 en preparación para el lanzamiento de la suite profesional en caja en septiembre.
Existen varios modelos de negocio para el software de código abierto. Con el desarrollo del software de código abierto, surgirán más modelos de ganancias. De hecho, una empresa puede combinar varios modelos de beneficios.
Por ejemplo, Kangbier Company no solo adopta la sexta estrategia de marca, sino que también adopta la segunda forma de brindar servicios técnicos. Bajo el impacto de la tendencia del software de código abierto, las empresas de software comercial, incluida Microsoft, también han comenzado a darse cuenta de la esencia del software de código abierto: "el software se convierte en un servicio". Los Microsoft Powered Gold Partners ofrecen servicios administrados que incluyen Exchange Server 2003 y SharePoint Server 2003, como alquileres de SharePoint Server 2003 a partir de $65,438+0 por usuario por mes en ASP-One.com. El precio todo incluido para el alquiler de Exchange Server 2003 es de $9,95 por mes. Bajo la presión de los gobiernos de Europa y la región de Asia y el Pacífico, Microsoft se vio obligado a abrir algunos códigos fuente de Windows y Office para aumentar la confianza del gobierno y ganar enormes órdenes de compra gubernamentales. El movimiento de comercialización de software de código abierto está en ascenso. ¿Será esto un golpe fatal para el modelo de negocio tradicional? A medida que el software de código abierto madura, los usuarios empresariales y gubernamentales han pasado de tener dudas a estar dispuestos a intentarlo y, en última instancia, generar confianza. El software de código abierto se ha convertido en una tendencia importante en el desarrollo futuro de la industria del software. Como dijo el CEO de Navica, Benard Gordon: "En sólo dos o tres años, cuando alguien elige cualquier software empresarial, comienza a pensar en una pregunta: ¿Existe software de código abierto que pueda reemplazarlo?"