¿Cómo pueden los transitarios encontrar clientes de manera eficiente? ¡Estos 8 métodos son los más efectivos!
1. Plataforma B2B de comercio exterior
Alibaba, Global Sources y China tienen muchas fábricas y empresas de comercio exterior que pueden contar, examinar, comunicarse por teléfono y realizar un seguimiento.
2. Foros de comercio exterior
Las comunidades de comercio exterior como FOB Forum, Foreign Trade Circle y Yiju Foreign Trade Blog son lugares de reunión para la gente del comercio exterior y también son los mejores lugares para transitarios para promover su negocio y encontrar clientes. Para encontrar clientes en estas plataformas, generalmente utilizamos métodos como responder mensajes y firmar documentos. Recuerde a todos: no promocione ciegamente su negocio al responder. Es mejor leer las publicaciones de otras personas y presentar algunas sugerencias u opiniones pertinentes. Esto hará que sea más fácil llamar la atención y evitar que los moderadores lo bloqueen. Además, también puede publicar algunos conocimientos y habilidades de comercio exterior para ayudar a los comerciantes extranjeros a resolver problemas, lo que facilita ganarse su confianza y favor.
3. Comunidad SNS de Yiju Trade (/)
La comunidad tiene 2 millones de comerciantes y 10.000 empresas comerciales, que abarcan vendedores de comercio exterior, fábricas, extranjeros, logística y transitarios, etc. Todas las personas en el ecosistema comercial. Los transitarios no sólo pueden encontrar clientes aquí, sino también hacer amigos y disfrutar de los recursos.
Uso: haga clic en la "flecha hacia abajo" en el cuadro de búsqueda, cambie a "Búsqueda de red", ingrese "palabras clave del producto/nombre de la empresa/nombre de la persona" para encontrar la red o el cliente que desea. Puede agregar amigos, chatear en tiempo real/enviar correo directo/enviar mensajes en el sitio. Después de convertirse en amigo, también puede ver la información de contacto en su archivo personal y comunicarse por teléfono.
Además, podrás encontrar clientes rápidamente de esta manera. Después de hacerte amigo de una persona, puedes obtener más recomendaciones de segundos, terceros y cuartos amigos. Al igual que Internet, puedes establecer relaciones con miles de personas al instante. En una red de este tipo, ¿debemos seguir preocupándonos por los recursos de los clientes? !
4. Sección de Páginas Amarillas
Puede encontrar empresas/empresas de varios lugares a través de las Páginas Amarillas, pero debe filtrar lentamente para encontrar empresas que realicen exportaciones de comercio exterior. Después de encontrar la empresa, puede utilizar la búsqueda web de "E-House Trading SNS Community" arriba para encontrar a la persona de contacto.
5. Buscador
Utiliza un buscador para buscar primero. Puedes consultar las fábricas y empresas de comercio exterior de tu zona. Las más cercanas al agua son las primeras.
6. Directorio de empresas expositoras
Las exposiciones nacionales, como la Feria de Cantón y las exposiciones de Shanghai, generalmente implican negocios de exportación. Obtener la lista de estos expositores a través de varios canales es muy valioso para los transportistas y los clientes están aquí.
7. Datos de Aduanas de China
Además de proporcionar información de mercado a las empresas de comercio exterior, especialmente información de la competencia, también puede ayudar a los transitarios a encontrar clientes. Los datos aduaneros de China a menudo proporcionan información como los puertos de entrada y los puertos de exportación, desde los cuales los transitarios pueden encontrar clientes adecuados para nuestras aerolíneas. Por lo tanto, es posible que los transitarios deseen intentar comprar datos aduaneros. Hay muchas empresas de datos en China, como Yijia Technology, Yixun, etc.
8. Persona de contacto
Tus familiares, amigos y compañeros se dedican al comercio exterior, por lo que debes aprovechar esta relación. Los transitarios introducidos a través de relaciones harán que las empresas o fábricas de comercio exterior se sientan más cómodas.
El transporte de carga internacional es un proyecto de construcción de relaciones y lucha por el precio y el servicio. Para recursos de clientes, si desea aumentar la tarifa única, deberá realizar las siguientes operaciones:
1.Asegúrese de conocer plenamente los servicios y rutas ventajosas que ofrece su empresa. No pierda mucho tiempo buscando clientes, sólo para descubrir al final que los clientes no pueden hacerlo por sí mismos.
2. Presta atención a tus habilidades a la hora de realizar llamadas telefónicas. No presente sus servicios de inmediato. Primero, debe comprender qué productos vende el cliente, qué ruta toma, si tiene un transportista designado, etc. y luego llevar a cabo una comunicación profunda para comprender la posibilidad de cooperación. Al mismo tiempo, se deben hacer estadísticas sobre los clientes que han llamado, cuáles son indiferentes, cuáles dudan, cuáles tienen necesidades potenciales, etc. , lo que ayudará a reducir el trabajo repetitivo, mantener un seguimiento específico y mejorar la eficiencia del trabajo.
3. Realizar un seguimiento de los clientes.
Aunque muchas empresas de comercio exterior tienen transitarios fijos, creen que la estabilidad de los transitarios es más importante que el costo. Después de todo, si algo sale mal, el transportista tendrá que pagar un precio más alto. Si desea intervenir con éxito con ellos, debe seguirlos periódicamente con el espíritu de "no abandonar, no darse por vencido"; si hay un problema con su transportista designado, entonces llegará la oportunidad.
4. Tomar la iniciativa de visitar a los clientes. A los clientes les gustarán los vendedores proactivos que los visitarán en el momento adecuado, se acercarán entre sí y les ayudarán a realizar pedidos. Por supuesto, las visitas puerta a puerta no son visitas aleatorias, sino visitas a algunos clientes interesados y prometedores.
¡Espero que estos métodos puedan ser útiles para los nuevos transportistas! Continuaré compartiendo buenos artículos en esta área con ustedes en el futuro, ¡así que estad atentos!