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Comparación de estrategias de Bain & Company.

Entre las firmas de consultoría estratégica global, McKinsey, Boston Consulting y Bain & Company lideran el camino. Su negocio de consultoría entró en China en la década de 1980 y han pasado más de 20 años. Aunque ha habido algunos errores en la competencia del mercado, su modelo de servicio de consultoría completo aún ha sido ampliamente reconocido por la industria de la consultoría. McKinsey: Su red comercial cubre 43 países, 82 sucursales y casi 9.000 empleados. McKinsey ingresó a la región de Asia y el Pacífico en 1959 y su negocio en China comenzó en 1985. Desde entonces, McKinsey ha establecido sucursales en Hong Kong, Taipei, Shanghai y Beijing. La empresa de China continental se estableció en 1993. McKinsey tiene aproximadamente 180 consultores en la Gran China y más de 80 consultores en China continental. El tamaño del personal en la Gran China ha superado al de la sucursal de Boston. Los clientes de McKinsey China han pasado de 65.438.000 empresas multinacionales a más de 60 empresas chinas locales en la actualidad, incluidas empresas estatales y privadas. De 1996 a 2000, McKinsey llevó a cabo casi 300 proyectos de consultoría en la Gran China, sin incluir aquellos que no se completaron por completo, lo cual fue un gran desafío. Boston: Boston Consulting Group se fundó en 1963. Después de casi 40 años de desarrollo, The Boston Consulting Group se ha convertido en una firma de consultoría de gestión de fama mundial. Brindar servicios profesionales de consultoría sobre estrategias de desarrollo y desempeño empresarial a grandes empresas y organizaciones internacionales. Boston ingresó al mercado chino en la década de 1980 y estableció formalmente Boston Consulting Group Shanghai Co., Ltd. en Shanghai en junio de 1993. Actualmente hay más de 70 consultores en China, incluido Hong Kong, y 2.700 consultores en todo el mundo. Bain: Bain; la firma fue fundada en 1973 y tiene su sede en Boston. Su principal fundador, William Bain, trabajó en Boston Consulting Group en sus primeros años. En 1973, Bain llevó a varios consultores a dejar la firma de Boston y establecer Bain & Company. Desde 1973 hasta mediados de la década de 1980, la tasa de crecimiento anual de Bain fue aproximadamente del 50%. En 1998, Bain & Company tenía casi 1.500 consultores, ingresos anuales de 450 millones de dólares y clientes en más de 60 países.

Bain estableció oficialmente una oficina en Beijing en 1993. Fue la primera firma de consultoría estratégica en Beijing. Hay más de 50 consultores en China y más de 2.800 consultores en todo el mundo. McKinsey: El devoto pastor consultor McKinsey se caracteriza por su estricto cumplimiento de las normas y reglamentos. Algunos incluso llaman a McKinsey un pastor consultor devoto. "Al realizar consultoría, debes ser independiente y no interferir demasiado en los asuntos internos del cliente". Este es un mandamiento propuesto por Marvin Bower, uno de los fundadores de McKinsey en el siglo pasado. Este mandamiento ha dominado durante mucho tiempo la industria de la consultoría y muchas empresas de consultoría lo han considerado una regla de oro. También se ha convertido en la primera directriz industrial para el crecimiento de la industria de la consultoría. Boston: 1963 Captar el mercado con la gestión del conocimiento. Cuando se creó Boston Consulting Group, estableció un centro de recursos intelectuales altamente centralizado en su sede y se embarcó en el camino empresarial de "ocupar el mercado con la gestión del conocimiento". Bain: Ofreciendo los mejores resultados para los clientes Los consultores de Bain están comprometidos a mejorar el valor económico total de sus clientes. Creen que lo que ofrecen a los clientes debe basarse en la experiencia para vencer a los competidores y esforzarse por obtener más retornos. Su negocio no se limita a una sola industria tradicional, sino que tiene perspectivas únicas de muchas industrias y modelos de negocios. Los clientes siempre obtienen los mejores resultados de ellos, no de un informe. McKinsey La consultoría de McKinsey se centra en temas que preocupan a la alta dirección, diseñando y desarrollando soluciones integradas para clientes de todas las industrias, incluido el desarrollo de estrategias corporativas, operaciones y estructura organizacional. Por lo general, se centra en mejoras cuantificables del desempeño para el cliente, como mejores ingresos por ventas, costos de ganancias, tiempo de entrega y calidad. El principal ámbito comercial de la compañía de Boston incluye bienes de consumo y venta minorista, productos industriales, energía y servicios públicos, atención médica, alta tecnología, servicios financieros y otras industrias.

Principalmente brindando servicios de consultoría a empresas en los siguientes aspectos:

Asignación de recursos entre diferentes categorías empresariales; desarrollo de nuevos negocios diversificados; formulación de estrategias a largo plazo para adaptarse a los cambios en el entorno competitivo; de la competencia; expandir nuevas marcas y reposicionar las marcas existentes; mejorar la capacidad de respuesta a las necesidades de los clientes en ventas, fabricación, operaciones y desarrollo de nuevos productos; identificar oportunidades apropiadas, establecer alianzas estratégicas, empresas conjuntas y realizar adquisiciones y escisiones; -Las empresas establecidas están en vías de funcionamiento normal.

En la actualidad, Boston está explorando gradualmente otros campos especiales, incluida la minería, la industria de la pulpa y el papel, la ecología ambiental y otras industrias, así como el "modelo de gestión basado en valores" y la "ingeniería de reingeniería corporativa" desarrollada; para la innovación estratégica corporativa” y otros conceptos de gestión. Las principales áreas de negocio de Bain incluyen: toma de decisiones estratégicas, estrategia de comercio electrónico, relaciones con los clientes, crecimiento corporativo, optimización de la gestión de operaciones corporativas, gestión de la cadena de suministro, organización y gestión del cambio, fusiones y adquisiciones y reorganización. McKinsey: La famosa teoría de los tres niveles y el modelo 7S McKinsey propuso la famosa teoría de los tres niveles y el modelo 7S en la teoría de la consultoría.

El núcleo de la teoría de los tres niveles es seleccionar el negocio de segundo nivel sobre la base de garantizar que el negocio principal se desarrolle rápidamente al primer nivel y, al mismo tiempo, seleccionar el de tercer nivel. negocio para el desarrollo a largo plazo en el futuro.

El modelo 7s señala que las empresas deben considerar plenamente todos los aspectos del proceso de desarrollo, incluida la estructura, el sistema, el estilo, los empleados, las habilidades, la estrategia y los mismos valores. En otras palabras, no basta con que una empresa tenga una estrategia clara y un plan de acción bien pensado. En este modelo, la estrategia, la estructura y los sistemas se consideran el "hardware" del éxito de una empresa, mientras que el estilo, las personas, las habilidades y los valores se consideran el "software" de las operaciones exitosas de una empresa. Boston: Boston Matrix, una serie líder de herramientas de consultoría, la filosofía empresarial de Boston ha influido en innumerables empresas de todo el mundo. Las tácticas competitivas populares de hoy en día en los negocios, como las guerras de precios, las guerras publicitarias, los dramas de cotización, el dumping y las medidas antidumping, parecen tener todas sus raíces en el Boston Consulting Group.

Boston propuso una serie de herramientas analíticas y conceptos de gestión: curva de experiencia, competencia basada en el tiempo, marketing de segmentos para segmentos de mercado, estrategia de inversión o cartera de productos (matriz de crecimiento/ocupación), estrategia de cartera, matriz de crecimiento/participación. , gestión basada en valor, fórmula de crecimiento sostenible, valor total para los accionistas, segmentación estratégica del mercado, segmentación estratégica, descubrimiento de clientes, análisis de la cadena de valor. Bain: El "beneficio principal" persigue un crecimiento sostenido de los beneficios. Después de 10 años de toma de decisiones estratégicas, Bain & Company lanzó el libro "Main Business Profit". Los resultados del libro muestran que en los últimos 10 años, el 90% de las empresas de todo el mundo no han logrado lograr un crecimiento sostenido de sus beneficios. Después de analizar las estrategias de empresas rentables a largo plazo, Bain descubrió que existen dos factores cruciales para que una empresa formule e implemente con éxito una estrategia de crecimiento: liberar todo el potencial del negocio principal y expandir los negocios periféricos alrededor del negocio principal; En el proceso de investigación de esta teoría, Bain & Company resumió una serie de teorías de consultoría empresarial, como segmentación de mercado, evaluación de la competencia, análisis de ganancias de la industria adyacente, análisis de clientes, segmentación de clientes, mejora de la productividad, evaluación comparativa de competitividad, lealtad del cliente, análisis de precios, segmentación de negocios relacionados y análisis de entrada al mercado, etc.