Comparación de estrategias de Bain & Company.
Bain estableció oficialmente una oficina en Beijing en 1993. Fue la primera firma de consultoría estratégica en Beijing. Hay más de 50 consultores en China y más de 2.800 consultores en todo el mundo. McKinsey: El devoto pastor consultor McKinsey se caracteriza por su estricto cumplimiento de las normas y reglamentos. Algunos incluso llaman a McKinsey un pastor consultor devoto. "Al realizar consultoría, debes ser independiente y no interferir demasiado en los asuntos internos del cliente". Este es un mandamiento propuesto por Marvin Bower, uno de los fundadores de McKinsey en el siglo pasado. Este mandamiento ha dominado durante mucho tiempo la industria de la consultoría y muchas empresas de consultoría lo han considerado una regla de oro. También se ha convertido en la primera directriz industrial para el crecimiento de la industria de la consultoría. Boston: 1963 Captar el mercado con la gestión del conocimiento. Cuando se creó Boston Consulting Group, estableció un centro de recursos intelectuales altamente centralizado en su sede y se embarcó en el camino empresarial de "ocupar el mercado con la gestión del conocimiento". Bain: Ofreciendo los mejores resultados para los clientes Los consultores de Bain están comprometidos a mejorar el valor económico total de sus clientes. Creen que lo que ofrecen a los clientes debe basarse en la experiencia para vencer a los competidores y esforzarse por obtener más retornos. Su negocio no se limita a una sola industria tradicional, sino que tiene perspectivas únicas de muchas industrias y modelos de negocios. Los clientes siempre obtienen los mejores resultados de ellos, no de un informe. McKinsey La consultoría de McKinsey se centra en temas que preocupan a la alta dirección, diseñando y desarrollando soluciones integradas para clientes de todas las industrias, incluido el desarrollo de estrategias corporativas, operaciones y estructura organizacional. Por lo general, se centra en mejoras cuantificables del desempeño para el cliente, como mejores ingresos por ventas, costos de ganancias, tiempo de entrega y calidad. El principal ámbito comercial de la compañía de Boston incluye bienes de consumo y venta minorista, productos industriales, energía y servicios públicos, atención médica, alta tecnología, servicios financieros y otras industrias.
Principalmente brindando servicios de consultoría a empresas en los siguientes aspectos:
Asignación de recursos entre diferentes categorías empresariales; desarrollo de nuevos negocios diversificados; formulación de estrategias a largo plazo para adaptarse a los cambios en el entorno competitivo; de la competencia; expandir nuevas marcas y reposicionar las marcas existentes; mejorar la capacidad de respuesta a las necesidades de los clientes en ventas, fabricación, operaciones y desarrollo de nuevos productos; identificar oportunidades apropiadas, establecer alianzas estratégicas, empresas conjuntas y realizar adquisiciones y escisiones; -Las empresas establecidas están en vías de funcionamiento normal.
En la actualidad, Boston está explorando gradualmente otros campos especiales, incluida la minería, la industria de la pulpa y el papel, la ecología ambiental y otras industrias, así como el "modelo de gestión basado en valores" y la "ingeniería de reingeniería corporativa" desarrollada; para la innovación estratégica corporativa” y otros conceptos de gestión. Las principales áreas de negocio de Bain incluyen: toma de decisiones estratégicas, estrategia de comercio electrónico, relaciones con los clientes, crecimiento corporativo, optimización de la gestión de operaciones corporativas, gestión de la cadena de suministro, organización y gestión del cambio, fusiones y adquisiciones y reorganización. McKinsey: La famosa teoría de los tres niveles y el modelo 7S McKinsey propuso la famosa teoría de los tres niveles y el modelo 7S en la teoría de la consultoría.
El núcleo de la teoría de los tres niveles es seleccionar el negocio de segundo nivel sobre la base de garantizar que el negocio principal se desarrolle rápidamente al primer nivel y, al mismo tiempo, seleccionar el de tercer nivel. negocio para el desarrollo a largo plazo en el futuro.
El modelo 7s señala que las empresas deben considerar plenamente todos los aspectos del proceso de desarrollo, incluida la estructura, el sistema, el estilo, los empleados, las habilidades, la estrategia y los mismos valores. En otras palabras, no basta con que una empresa tenga una estrategia clara y un plan de acción bien pensado. En este modelo, la estrategia, la estructura y los sistemas se consideran el "hardware" del éxito de una empresa, mientras que el estilo, las personas, las habilidades y los valores se consideran el "software" de las operaciones exitosas de una empresa. Boston: Boston Matrix, una serie líder de herramientas de consultoría, la filosofía empresarial de Boston ha influido en innumerables empresas de todo el mundo. Las tácticas competitivas populares de hoy en día en los negocios, como las guerras de precios, las guerras publicitarias, los dramas de cotización, el dumping y las medidas antidumping, parecen tener todas sus raíces en el Boston Consulting Group.
Boston propuso una serie de herramientas analíticas y conceptos de gestión: curva de experiencia, competencia basada en el tiempo, marketing de segmentos para segmentos de mercado, estrategia de inversión o cartera de productos (matriz de crecimiento/ocupación), estrategia de cartera, matriz de crecimiento/participación. , gestión basada en valor, fórmula de crecimiento sostenible, valor total para los accionistas, segmentación estratégica del mercado, segmentación estratégica, descubrimiento de clientes, análisis de la cadena de valor. Bain: El "beneficio principal" persigue un crecimiento sostenido de los beneficios. Después de 10 años de toma de decisiones estratégicas, Bain & Company lanzó el libro "Main Business Profit". Los resultados del libro muestran que en los últimos 10 años, el 90% de las empresas de todo el mundo no han logrado lograr un crecimiento sostenido de sus beneficios. Después de analizar las estrategias de empresas rentables a largo plazo, Bain descubrió que existen dos factores cruciales para que una empresa formule e implemente con éxito una estrategia de crecimiento: liberar todo el potencial del negocio principal y expandir los negocios periféricos alrededor del negocio principal; En el proceso de investigación de esta teoría, Bain & Company resumió una serie de teorías de consultoría empresarial, como segmentación de mercado, evaluación de la competencia, análisis de ganancias de la industria adyacente, análisis de clientes, segmentación de clientes, mejora de la productividad, evaluación comparativa de competitividad, lealtad del cliente, análisis de precios, segmentación de negocios relacionados y análisis de entrada al mercado, etc.