Por lo tanto, un loto de lengua brillante y un grupo de confucianos solo pueden beneficiarse en el acto y no se puede lograr la cooperación final. En tercer lugar, ¿qué significa atraer únicamente inversiones? 1. La promoción de inversiones es sólo la externalización de la estrategia corporativa. Las intenciones de los inversores, las políticas comerciales, los objetivos estratégicos, los recursos estratégicos y la etapa de desarrollo de la empresa determinan los "recursos del canal que necesita" y "los recursos del canal que puede atraer". La promoción de inversiones es un reflejo del posicionamiento del canal (criterios de selección de distribuidores, peso de los diferentes distribuidores, etc.) y de las capacidades centrales (servicios del canal, atracción, modelo de cooperación, etc.). La promoción de inversiones es simplemente la creación mutua de valor basada en la combinación de recursos. y ventajas complementarias. Es sólo cuestión de combinar lo que mejor puede servir con lo que más necesita. En lugar de una venta unidireccional. 2. La promoción de inversiones es sólo una expresión concentrada de la competitividad central de una empresa. Si la empresa tiene ventajas y características en términos de capacidades de venta de un solo producto (tecnología, I+D, producción), capacidades de cartera de productos (planificación de productos), capacidades de marca y capacidades de servicio (fondos, talentos, estructura organizacional, modelos de desempeño, capacidades de gestión, etc.). ) y el poder del modelo (planificación) se reflejan en la promoción de inversiones. 3. La promoción de inversiones es sólo la "cara" del sistema operativo de la empresa. Cuando asistí a una reunión de resumen de trabajo de una empresa cliente, el director financiero se quejó de que no le podían pagar y acusó al equipo empresarial de hacer un mal trabajo. las dificultades que enfrenta el personal comercial de la empresa; su departamento financiero respondió al fracaso de la promoción de inversiones. Asumir mucha responsabilidad, incluso la responsabilidad principal. ¿Cómo se puede achacar al sector financiero los problemas del sector del mercado? De hecho, los obstáculos a la inversión de muchas empresas probablemente sean causados ​​por los departamentos financieros y administrativos. En las empresas antes mencionadas, el pago de salarios y el reembolso del personal de ventas siempre se retrasan durante varios días, lo que disminuye el entusiasmo por el trabajo y genera dudas en los vendedores sobre la empresa, lo que naturalmente afecta el desempeño laboral. A los distribuidores les resulta difícil declarar los gastos, lo que afecta. Definitivamente afectará la imagen del canal de la empresa y aumentará la dificultad para atraer inversiones ... La falta de un sistema de formación también tiene un gran impacto en la atracción de inversiones. Muchas empresas están ansiosas por lograr un éxito rápido y piensan que "utilizar los recursos de los clientes para contratar personal comercial" puede ahorrar capacitación antes de que el personal de contratación comience, no conocen las intenciones estratégicas de la empresa en función de cómo cambiar el modelo de cooperación del canal; estilo corporativo, política estratégica, recursos corporativos y modelos de recursos que resultan en transacciones perdidas. No se puede ignorar el impacto de los departamentos de planificación en los resultados de la promoción de inversiones. Muchas empresas intentan utilizar anuncios en los medios de televisión y anuncios de inversiones de la industria para atraer distribuidores; incluso se basan únicamente en el "marketing telefónico" para la promoción de inversiones, que requiere "comunicaciones de marketing integradas", visitas del personal, "artículos de inversión en los medios de la industria" y conferencias de promoción de inversiones; etc. , debe funcionar como un sistema. 4. Los comerciantes son empresas objetivo con capacidades diferenciadas. Mediante emparejamientos especiales con distribuidores especiales, el panorama competitivo puede revertirse parcialmente. Sabemos que por muy buena que sea una marca, hay mercados en los que no le va bien, al menos relativamente mal, y viceversa. Por ejemplo, Pepsi-Cola es inferior a Coca-Cola en términos de valor de marca y solidez financiera, pero su "Sichuan Pepsi" es tres veces mayor que la "Sichuan Coca-Cola" McDonald's tiene un alto estatus global, pero el "Jollibee"; " de los hermanos filipino-chinos Tan Kaiting es el actor líder en la marca número uno de la industria filipina de comida rápida. En otras palabras, combinar los recursos locales adecuados con los recursos corporativos adecuados puede revertir parcialmente el panorama competitivo. Si una empresa estudia conscientemente los recursos y estilos especiales de los distribuidores regionales al planificar las capacidades y estrategias de inversión y los conecta con la estrategia corporativa, entonces la propuesta de valor propuesta por la empresa se adaptará a ese panorama competitivo y será adecuada para tales una estructura de cooperación. De esta manera, todas las empresas que no son fuertes en la situación general pueden construir fortaleza regional. En cuarto lugar, cómo cultivar la capacidad de inversión de las empresas. El rendimiento de la inversión se establece principalmente antes de la inversión; en segundo lugar, es la creatividad del personal empresarial, la segmentación del mercado, la renuncia a regañadientes y la clarificación del posicionamiento estratégico de la empresa, que es principalmente nuestro objetivo; consumidores Quiénes somos, qué elementos queremos ser entre estos consumidores objetivo y nuestra “propuesta de valor” diferenciada y nuestra “promesa de valor” para todas las “partes interesadas”; nuestros objetivos estratégicos, recursos estratégicos, estilo de negocio y políticas; que la promoción de inversiones es "ir directamente al tema"; pero el tema no debe ser la cantidad de inversión, sino los recursos clave necesarios para el posicionamiento estratégico; ¡es la cantidad total de recursos! Ninguna cantidad de dinero está en consonancia con el posicionamiento estratégico y no se puede pedir. No importa con qué cuidado comas, todavía tienes que escupirlo. Es necesario buscar recursos del canal que sean consistentes con el posicionamiento estratégico.