Formato del informe de investigación de mercado farmacéutico

El formato del informe de investigación de mercado generalmente consta de título, índice, descripción general, texto principal, conclusiones y sugerencias, archivos adjuntos, etc. El siguiente es el formato del informe de investigación de mercado farmacéutico, bienvenido a leerlo.

(1) Título del informe de investigación de mercado

El título es el título del informe de investigación de mercado, generalmente en dos formas:

Título del mercado informe de investigación - documento oficial El título consta del objeto de la investigación, el contenido y el nombre del idioma, como por ejemplo "Informe de investigación sobre ventas de ropa rural de 2002". Vale la pena señalar que, en la práctica, el informe de investigación de mercado también se puede simplificar como "investigación";

El título del informe de investigación de mercado: el título del artículo, que explica directamente el contenido o el tema del La investigación en forma de lenguaje resumido, como la tendencia cambiante del poder adquisitivo potencial de los residentes urbanos en la provincia. En la práctica, los títulos de dichos informes de investigación de mercado adoptan en su mayoría una estructura de preguntas dobles (preguntas positivas y negativas), que es más llamativa y atractiva. Como "La competencia es hoy, la esperanza es mañana - Informe de análisis del cuestionario nacional de usuarios de lavadoras", "Dónde está el mercado - Encuesta de usuarios de autobuses ligeros Tianjin Sanfeng", etc.

(2) Introducción al informe de investigación de mercado

La introducción, también conocida como introducción, es la parte frontal del texto del informe de investigación de mercado y debe ser concisa y clara. el punto. Generalmente se debe explicar el propósito, tiempo, lugar, objeto, alcance y método de la investigación, y también se deben resumir los puntos de vista o conclusiones básicos del informe de investigación de mercado, para que los lectores puedan tener una comprensión preliminar del contenido y la importancia. del texto completo. Luego use una oración de transición para conectar el frente y la parte posterior para presentar la parte principal. Por ejemplo, un informe de investigación de mercado titulado "Encuesta sobre el mercado de calentadores eléctricos en toda la ciudad en 20**" escribió en la introducción: "Con el encargo de XX, la Oficina de Planificación e Investigación del Norte de XX realizó una encuesta nacional de marzo a abril 20**. La investigación de mercado ha Se han llevado a cabo investigaciones sobre calentadores eléctricos en algunas provincias y ciudades. La investigación y los resultados de la investigación ahora se informan de la siguiente manera: "La identidad principal de la investigación, el momento de la investigación, los objetos y el alcance de la investigación deben describirse brevemente. Las siguientes palabras deben usarse para comenzar el capítulo y la redacción debe cumplir con las normas. Esta parte del texto debe ser concisa y evitar la verbosidad; dependiendo de la situación específica, a veces se puede omitir esta parte para que la redacción sea más concisa.

(3) El cuerpo principal del informe de investigación de mercado

Esta parte es el núcleo del informe de investigación de mercado y también es el enfoque y la dificultad de redacción. Es necesario explicar de forma completa, precisa y concreta la situación básica de la investigación, realizar análisis y predicciones científicas y razonables y, sobre esta base, presentar contramedidas y sugerencias específicas. En concreto, incluye los siguientes tres aspectos:

Informe de investigación de mercado - Introducción: La introducción del informe de investigación de mercado, es decir, la introducción de la información básica obtenida de la investigación, es la base y contenido principal. del texto completo. La situación histórica y realista del objeto de investigación, incluida la participación de mercado, la relación entre producción y consumo, productos, producción y precios, etc., debe expresarse claramente mediante una combinación de narrativa y explicación. En términos de redacción específica, se puede dividir en varias categorías según la naturaleza del problema, en forma de subtítulos o resúmenes, también se puede explicar en orden cronológico, o enumerando números, cuadros o imágenes; Pase lo que pase, debemos esforzarnos por ser precisos, específicos y organizados para proporcionar una base sólida y suficiente para análisis y sugerencias posteriores.

Informe de investigación de mercado - análisis y predicción: El análisis y predicción del informe de investigación de mercado se basa en el análisis de la situación básica obtenida de la encuesta y la predicción de las tendencias de desarrollo del mercado, que afectan directamente al Liderazgo de departamentos y empresas relevantes. Comportamiento de toma de decisiones, por lo que debe estar bien escrito. Es necesario utilizar el método de discusión para analizar los datos obtenidos de la investigación, realizar investigaciones e inferencias científicas y formarse opiniones concluyentes que estén en línea con las leyes del desarrollo y cambio de las cosas. El lenguaje debe ser crítico y específico, meticuloso y conciso y conciso. No lo utilice sin hacer referencia a la información obtenida de la encuesta y cantar "Creo en el cielo".

Informe de investigación de mercado: sugerencias de marketing: este contenido refleja el propósito y el propósito de redactar un informe de investigación de mercado. Con base en el análisis y las predicciones de la investigación anteriores, se presentan sugerencias y medidas específicas como referencia para los tomadores de decisiones. Prestar atención a la pertinencia y viabilidad de la propuesta para que pueda resolver eficazmente el problema.

Informe de investigación de mercado de medicamentos

El tumor maligno es una de las enfermedades que pone en grave peligro la salud y la vida humana.

Aunque la humanidad ha adquirido una gran experiencia exitosa en la prevención, el diagnóstico y el tratamiento de tumores malignos después de casi un siglo de esfuerzos, todavía hay 9 millones de nuevos pacientes con cáncer y 5 millones de personas mueren de cáncer cada año en el mundo. Mi país es un país propenso al cáncer, con 2,6 millones de pacientes con cáncer, 18.000 nuevos casos y 14.000 muertes cada año. El cáncer sigue siendo la principal causa de muerte y desastre para la humanidad. El desarrollo y la producción de medicamentos contra el cáncer con buena eficacia, amplio espectro y pocos efectos secundarios siguen siendo cuestiones importantes en el campo farmacéutico.

La investigación y el desarrollo de medicamentos antitumorales en mi país se iniciaron a finales de los años cincuenta, y algunas variedades comenzaron a producirse y venderse a principios de los sesenta. Durante los últimos 40 años, la producción de medicamentos antitumorales en mi país ha pasado de una sola variedad a una serie de productos, y se han logrado grandes avances en investigación, desarrollo y ventas. Especialmente en los últimos diez años, se han logrado logros notables en I+D (incluida la imitación) y marketing.

Actualmente, hay casi un centenar de fabricantes de medicamentos antitumorales (incluidos fabricantes de preparados de medicina tradicional china) en mi país. Entre ellas, hay más de 20 fábricas de materias primas farmacéuticas y más de 60 fábricas de preparados y fábricas de medicina tradicional china. Hasta ahora, los medicamentos antitumorales de mi país se han desarrollado en más de 160 variedades en siete categorías. Los 22 medicamentos antitumorales esenciales anunciados por la Organización Mundial de la Salud en abril del XX pueden producirse en China. La producción anual de medicamentos antitumorales en mi país es de más de 30 toneladas y las empresas de producción están ubicadas principalmente en Jiangsu, Zhejiang, Guangdong, Shandong, Shanghai y otros lugares. Sin embargo, estos productos todavía no pueden satisfacer las crecientes necesidades clínicas. En términos generales, la demanda del mercado de medicamentos antitumorales supera la oferta.

Por lo tanto, comprender el consumo de medicamentos antitumorales por parte de las familias de pacientes con cáncer y la actitud del público hacia los medicamentos antitumorales ayudará a las empresas a investigar medicamentos antitumorales segmentados desde la perspectiva del consumidor. Por otro lado, ayuda a los fabricantes de medicamentos y a las empresas distribuidoras a comprender mejor las necesidades de los consumidores objetivo y comprender mejor la competencia en el mercado de medicamentos antitumorales, permitiendo a las empresas "recetar los medicamentos adecuados al caso" y vender rápidamente más y mejores medicamentos. a los consumidores que.

El objetivo principal de esta encuesta es comprender la competencia en el mercado de medicamentos antitumorales, la demanda de los consumidores de medicamentos antitumorales y las expectativas de las compañías farmacéuticas mediante la investigación del conocimiento, la comprensión y las actitudes de los consumidores hacia los medicamentos antitumorales. drogas. Por lo tanto, Hengrui Medicine puede comprender bien la mentalidad de los consumidores y la tendencia de desarrollo del mercado de medicamentos antitumorales, a fin de tomar medidas efectivas y razonables para promover su producto estrella Aiheng.

Este estudio adopta el método de investigación en línea, distribuye cuestionarios aleatoriamente en Internet y luego recopila y organiza datos. El cuestionario está diseñado para organizar preguntas basadas en el proceso cognitivo de las drogas en personas normales. Esta encuesta estudia principalmente los canales de distribución de medicamentos antitumorales, la naturaleza de los medicamentos y la principal base de compra de los consumidores. Estos tres aspectos pueden reflejar la principal situación de consumo del mercado actual de medicamentos antitumorales desde la perspectiva de los consumidores, como los canales a través de los cuales los medicamentos antitumorales llegan a los consumidores, la comprensión y actitud de los consumidores hacia las enfermedades del cáncer y qué formas de dosificación. son reconocidos por los consumidores. Entre ellos, la principal base de compra de los consumidores será aquello a lo que las empresas farmacéuticas presten más atención. A continuación analizamos los datos específicos de la encuesta uno por uno.

Primero, analiza desde el canal. La gran mayoría de los consumidores compra medicamentos antitumorales en farmacias y hospitales, siendo la suma de los dos el 95,2, de los cuales 58,7 son en farmacias y 36,5 en hospitales. Muy pocos se compraron a través de otros canales. ¿Por qué los residentes eligen acudir más a las farmacias que a los hospitales? Una de las razones principales es que el sistema médico y el sistema de seguridad médica de mi país representan una gran proporción de las ventas de medicamentos. Sin embargo, debido a que los precios de los medicamentos vendidos en diferentes lugares son diferentes, los precios de los medicamentos en las farmacias son relativamente bajos y anti. -los medicamentos contra el cáncer generalmente deben tomarse durante mucho tiempo. La proporción de compras en farmacias será mayor; una gran proporción de familias que compran medicamentos en hospitales tienen un seguro médico que puede reembolsarlos. Por lo tanto, si las empresas quieren tener un buen desempeño en el mercado farmacéutico actual, deben comprender el sistema farmacéutico actual de mi país y prestar atención a la reforma médica.

Por otro lado, la elección de los canales de fármacos también está relacionada con las características de los fármacos antitumorales. Los medicamentos antitumorales son en su mayoría medicamentos recetados y deben adquirirse con receta médica. Por lo tanto, los pacientes deben ir al hospital varias veces antes de ver a un médico o tomar medicamentos por un período de tiempo, y comprarlos en el lugar después del diagnóstico y tratamiento, pero el tratamiento de los tumores generalmente requiere medicación a largo plazo; Después de ser diagnosticados en el hospital, la mayoría de los pacientes considerarán ir a la farmacia a comprar ellos mismos el mismo medicamento.

Del análisis anterior, podemos saber que la elección de canales es muy importante para las empresas farmacéuticas. Los factores a considerar son principalmente los aspectos subjetivos de los consumidores y los aspectos objetivos del sistema farmacéutico de mi país.

En segundo lugar, analizar las propiedades del fármaco. Los resultados de la encuesta muestran que entre los diversos tipos de medicamentos antitumorales adquiridos por los hogares urbanos, las medicinas occidentales representaron más del 70%, alcanzando el 73,3%, mientras que las medicinas tradicionales chinas representaron sólo el 26,7%. Esto demuestra que hay mucho espacio para el desarrollo y la producción de la medicina tradicional china en el tratamiento de tumores, porque en términos de tratamiento farmacológico, los pequeños efectos secundarios de la medicina tradicional china son una gran ventaja. Para las empresas farmacéuticas, elegir medicamentos reconocidos por los consumidores puede reducir las barreras de comunicación entre las empresas y los consumidores, reduciendo así gastos de marketing innecesarios. De manera similar, unas buenas estrategias de denominación de medicamentos y de comunicación también pueden reducir muchos costes operativos para las empresas. Por tanto, una comprensión detallada de la situación básica de los consumidores puede ayudar a las empresas a tomar decisiones comerciales. Aunque la competencia en el mercado de la medicina occidental es feroz, todavía hay espacio de mercado y oportunidades comerciales.

Para esta encuesta, aunque desde la perspectiva de los consumidores, se constata que la medicina occidental es más reconocida por los consumidores, no podemos negar que la medicina tradicional china, que ocupa el último lugar, no tendrá oportunidades de negocio en el futuro y no se convertirá en la medicina principal en el futuro, porque todo está cambiando. Y ahora que la competencia de la medicina occidental se acerca al Océano Rojo, la presión del océano azul para desarrollar la medicina tradicional china de otra manera será mucho menor. Aunque habrá muchos riesgos al mismo tiempo, tomar la iniciativa para generar impulso mientras otras empresas todavía participan ayudará a la empresa a establecer la imagen de marca de una empresa líder, aprovechar la oportunidad y obtener una mayor participación de mercado.

En tercer lugar, análisis de las principales bases para que los consumidores adquieran medicamentos. La encuesta preguntó a los residentes urbanos sobre sus principales razones para comprar diversos medicamentos antitumorales. Los resultados mostraron que 89,9 familias mencionaron que fue recomendado por los médicos, cifra muy superior a otras razones. Esto se debe a que la mayoría de los fármacos antineoplásicos son medicamentos recetados y los pacientes tienen conocimientos limitados sobre las enfermedades oncológicas. La recomendación profesional del médico influye en gran medida en el medicamento a tomar. Además, 65.438 0,65.438 0 hogares declararon que compraron un medicamento antitumoral basándose en experiencias pasadas.

Al mismo tiempo, podemos interpretar este conjunto de datos desde otra perspectiva horizontal. Entre los principales motivos de compra, los médicos, familiares y amigos y los empleados de farmacia son los grupos que determinan e influyen en las compras de los consumidores, con un 89,9, 8,3 y 1,8 respectivamente. Por un lado, refleja la importancia que tienen los médicos para la venta de medicamentos antitumorales y lo insignificantes que son las recomendaciones de los empleados de las farmacias. Por otro lado, también muestra que el público carece de conocimientos médicos y las empresas necesitan fortalecer la popularización de los conocimientos sobre salud entre el público.

La experiencia de uso anterior también es un factor muy importante a la hora de decidir la compra de los pacientes, lo que en realidad refleja el problema de las empresas farmacéuticas que logran ventas únicas y múltiples de productos. Muchas empresas farmacéuticas sólo se preocupan por factores clave en canales clave, como los médicos en los hospitales, pero pocas empresas prestan atención al proceso de consumo del consumidor y a cómo los consumidores realizan múltiples compras. Dada la particularidad de las enfermedades tumorales, los pacientes a menudo necesitan tomar medicamentos durante mucho tiempo para mantener una buena salud, por lo que después de la primera compra, las compañías farmacéuticas deberían prestar más atención a la segunda compra y a las compras repetidas. Al mismo tiempo, las empresas también deben preocuparse por el uso que hace el paciente después de cada venta. En comparación con las empresas farmacéuticas, un servicio posventa meticuloso es una medida de marketing que requiere menos inversión y mejores resultados de ventas. Por lo tanto, las empresas no solo deben preocuparse por la preventa de productos, sino también por brindar servicios posventa de medicamentos.

La experiencia de uso pasado es una afirmación de la eficacia del fármaco por parte de pacientes anteriores. De hecho, está relacionada con la fiabilidad de la eficacia, representando un 6,9. Entre las razones principales para la compra, hay muchas declaraciones directas sobre la eficacia en diferentes niveles, como eficacia confiable, rápido inicio de acción, pocos efectos secundarios, buena calidad, eficacia duradera/efectividad a largo plazo, etc. Si se toman en conjunto, la proporción es 14,6. Además, existen algunas razones implícitas para una mayor eficacia, como la recomendación del médico, la experiencia pasada, etc. No es exagerado decir que la eficacia es el primer factor que los consumidores consideran al comprar medicamentos antitumorales. Por otro lado, por supuesto, la seguridad de los medicamentos también es uno de los factores importantes que influyen en los consumidores a la hora de comprarlos. Las empresas farmacéuticas deberían prestar especial atención a su propia imagen. Las encuestas muestran que si las empresas farmacéuticas tienen problemas de seguridad de los medicamentos, la confianza de los consumidores en la empresa se reducirá considerablemente, lo que afectará la imagen de la empresa y afectará directamente la confianza de compra de los consumidores.

Si observas detenidamente los datos, descubrirás que el hecho de que una empresa farmacéutica sea una empresa conocida no es una razón importante para que los consumidores compren, pero obviamente está detrás de factores como la eficacia y las recomendaciones. . Entonces, ¿las empresas farmacéuticas necesitan aumentar su visibilidad corporativa y deben sopesar el nombre de la empresa y el nombre del producto en el proceso de marketing? ¿O la empresa necesita tener un enfoque de comunicación por fases? Estas cuestiones requieren mayor investigación.

Los datos muestran que el efecto de promoción de los medicamentos contra el cáncer no es grande, lo que indica que dichos medicamentos no son bienes de consumo de rápido movimiento ni productos para el cuidado de la salud. Es un producto verdaderamente profesional y eficaz, lo que significa que no es un producto sensible al precio. Después de comprender las características de estos medicamentos, las empresas pueden hacer un buen trabajo de marketing.

Tiempo de encuesta: 26 de junio - 5 de julio.

Método de encuesta: encuesta mediante cuestionario online.

Objetivo de la investigación: cualquier consumidor

Investigadores: Wu Ping, Liu Xin, Lin Xia, Zhu Lin, Xue Li.

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