¿Cómo gana dinero Xunlei?
Con su exclusiva velocidad de descarga de alta velocidad, "Xunlei" se ha convertido en tres años en el segundo software de cliente más grande de China después de Tencent QQ. ¿Cómo transforma Xunlei sus enormes recursos de usuarios en un nuevo modelo de ganancias? En el proceso de continua acumulación y exploración, Zou Shenglong comenzó a darse cuenta de que sólo desarrollando una nueva cadena industrial utilizando las descargas como vínculo se puede crear un modelo de negocio innovador y rentable.
"Para ser honesto, los forasteros no pueden entender cómo Xunlei gana dinero, pero también lo estamos explorando", dijo Cheng Hao con franqueza. Porque como herramienta de descarga pura, la fidelidad y la fidelidad del usuario son significativamente menores que QQ. Esto también llevó a Xunlei a tener solo software incluido y publicidad limitada y otros modelos de ingresos durante mucho tiempo, aunque Xunlei ya había logrado la rentabilidad, pero había espacio para. El crecimiento de los ingresos fue bastante limitado.
En el proceso de continua acumulación y exploración, Xunlei comenzó a darse cuenta de que sólo desarrollando una nueva cadena industrial basada en la descarga se puede crear un modelo de negocio innovador y rentable. Evidentemente, esta inspiración proviene de la trayectoria de desarrollo de Tencent: una serie de aplicaciones derivadas del software de mensajería instantánea, como portales, comercio electrónico, juegos online, etc. Xunlei sigue su ejemplo y espera integrar recursos, ganar popularidad y, en última instancia, construir un nuevo modelo de ganancias proporcionando una serie de servicios ascendentes y descendentes en toda la cadena de descarga. de top-sales.com.cn
Desde el nacimiento de Xunlei, Zou Shenglong nunca ha dejado de explorar el modelo de ganancias de Xunlei. A juzgar por la serie de acciones de Xunlei desde 2006, el modelo de ganancias de Xunlei se ha vuelto cada vez más claro en la mente de Zou Shenglong, y todo el diseño estratégico de Xunlei se ha acercado cada vez más a su futuro modelo de ganancias.
Establecer una comunidad de portales de recursos de descarga para aumentar la fidelidad y la fidelidad de los usuarios.
El 6 de junio de 2006, Xunlei celebró una conferencia de prensa en Beijing para anunciar el lanzamiento de Xunlei Online: "Esperamos Xunlei Online se posiciona como un portal de recursos de descarga para crear una comunidad vinculada mediante descargas y lanzar el blog Xunlei que proporciona principalmente recursos de descarga. La comunidad pronto tuvo más de 20 millones de usuarios registrados y muchos internautas colocaron archivos de vídeo en su blog Xunlei para descargarlos. Posteriormente, Xunlei estableció un sistema completo de pago en moneda virtual. Los usuarios pueden comprar monedas Thunder emitidas por Xunlei a través de diversos medios, incluidos banca en línea, teléfonos móviles, tarjetas de recarga, teléfonos fijos, etc., para pagar el valor agregado de varias comunidades de Xunlei, como. Servir juegos y películas en línea. La búsqueda de descargas extendida de la comunidad Xunlei hace que sea natural que "Xunlei" se involucre en el negocio de clasificación de ofertas.
Obviamente, el propósito de abrir la integración del portal Thunder para proporcionar más recursos de descarga es atraer a más usuarios y aumentar la fidelidad y la fidelidad de los usuarios. La apertura de la Comunidad Xunlei no solo ha ampliado los ingresos comerciales originales, como "publicidad en páginas web" y "cooperación de juegos en línea", sino que también ha ampliado nuevos negocios como "clasificación de ofertas" y "pagos en línea".
Desarrollar una plataforma de publicidad de vídeo en Internet y crear un "medio de enfoque" en Internet
En la conferencia de prensa, Xunlei también lanzó un nuevo producto de reproducción de vídeo en línea "InMedia". Con el lanzamiento de InMedia, la calidad de la tecnología de vídeo ha alcanzado el nivel más alto en Internet. InMedia también tiene la función de una plataforma de colaboración de medios. Lo que los usuarios ven es una forma, pero es una solución integral y sistemática, que incluye plataforma, tecnología y algunos planes de marketing interactivo.
La publicidad en vídeo en Internet es un mercado en rápido crecimiento, en el que "Xunlei" no sólo desempeña el papel de proveedor de tecnología, sino que también tiene su propia plataforma de medios. Actualmente, más de 200 clientes de marcas conocidas, incluidos TOYOTA, SONY, China Merchants Bank, Samsung y NIKE, tienen un gran interés en InMedia.
La tecnología Xunlei InMedia ha firmado acuerdos de cooperación con varios portales nacionales importantes y básicamente ha llegado a acuerdos de cooperación con los 100 principales medios en línea de China. Basándose en su propia tecnología que puede transmitir rápidamente archivos digitales de gran capacidad, Xunlei está construyendo una plataforma de transmisión de publicidad en video que puede cubrir ampliamente Internet.
Los investigadores de "CEO Decision" creen que Zou Shenglong seguramente establecerá otro "Focus Media" en Internet y tendrá una competencia comercial con Jiang Nanchun.
Establecer canales de distribución de películas y televisión en Internet y formar una "empresa de distribución de películas" en Internet
Tras el lanzamiento de los productos InMedia, Xunlei comenzó su segundo gran paso para ampliar la cadena industrial. : involucrarse en el negocio de distribución de cine y televisión por Internet. En agosto de 2006, Xunlei tomó la iniciativa en el lanzamiento en Internet del éxito de taquilla de animación nacional "Mobius Ring" y luego lanzó las últimas películas como "The Banquet".
Cheng Hao explicó la medida de Xunlei: “Este es un intento para nosotros. Esperamos utilizar la tecnología de descarga central de Xunlei para crear un nuevo canal de distribución de contenido, que también es una parte importante del motor de descarga y la marca de Xunlei. connotación. ”
Actualmente, los usuarios de Xunlei utilizan principalmente Xunlei para descargar algunos archivos de audio y vídeo de gran tamaño, software de gran tamaño y revistas electrónicas de gran tamaño. Por lo tanto, la expansión de su negocio de Xunlei hacia la distribución de películas y televisión por Internet es sin duda una extensión muy natural de la cadena industrial de Lenovo.
Inmediatamente después, Xunlei firmó contratos con medios televisivos, incluidos Phoenix TV, China Entertainment TV, Hunan TV y otros medios televisivos para ampliar las fuentes de contenido de sus canales de distribución de cine y televisión.
Quizás, en el actual entorno de propiedad intelectual en China, se pueda decir que la decisión de Xunlei de convertirse en distribuidor de obras genuinas de cine y televisión en Internet nacional es desesperada. Sin embargo, con la mejora de la protección de la propiedad intelectual en China, esta "empresa de distribución de películas en Internet" puede convertirse en el área de ganancias de Xunlei con mayor potencial de crecimiento en el futuro.
Pasos de planificación estratégica de Xunlei
Establecimiento de canales de distribución de revistas electrónicas y construcción de un "China Post" en Internet
Desde 2005, utilizando tecnología P2P y tecnología interactiva. La tercera generación de revistas electrónicas reconstruidas con tecnología multimedia ha entrado en un período de rápido desarrollo. Varias revistas electrónicas son cada vez más ricas en contenido y su capacidad también se está ampliando. En sólo dos años, el número de proveedores de plataformas de revistas electrónicas ha aumentado a unos 30, y hay alrededor de 2.000 proveedores de contenidos, grandes y pequeños.
Hasta ahora, no ha habido un solo editor dominante en el campo de la distribución de revistas electrónicas, lo que sin duda proporciona una buena oportunidad de entrada para Xunlei, conocida por su tecnología P2SP. La alta velocidad de descarga de Xunlei y sus 120 millones de usuarios le dan a Xunlei una ventaja que otros editores de revistas electrónicas no pueden igualar. El posicionamiento de Xunlei como editor de "productos digitales" sin duda considerará la distribución de revistas electrónicas como un componente muy importante. Sin duda, este es un gran impacto para gigantes como POCO, Xplus y ZCOM en el campo de la distribución de revistas electrónicas.
En este punto, Xunlei ha pasado de ser un único desarrollador de software a un proveedor de una serie de servicios de valor agregado. Los servicios incluyen publicidad, juegos en línea, pagos en línea, cine y televisión, y electrónica. descarga de diferentes tipos de contenidos digitales como revistas e IPTV. Según la visión de Zou Shenglong, los tres principales modelos de ganancias de Xunlei: publicidad, distribución y comunidad formarán una cadena industrial de Internet única basada en la base de 120 millones de usuarios de Xunlei. En opinión de Zou Shenglong, todo esto es una evolución natural del negocio desde lo gratuito a lo rentable, vinculado por la descarga de alta velocidad.
"Tencent, Baidu... ¡Xunlei es el próximo!"?
"Tencent, Baidu... ¡El próximo es Xunlei!", se lee en la firma de MSN del portavoz y director de marketing de Xunlei, Jackson. Sin duda, esta expectativa optimista está impregnando al equipo de Xunlei. No solo eso, a los ojos de las dos almas de Xunlei, "Xunlei" estará en todas partes en el futuro, ya sean computadoras, teléfonos móviles o IPTV, todos los servicios que requieren transmisión de contenido de gran capacidad tendrán la sombra de ". Xunlei".
En la industria de TI actual, Xunlei es otra empresa con enormes recursos de usuarios después de Tencent, ¡y parece destinada a convertirse en la segunda Tencent! Según informes de prensa, Xunlei está actualmente haciendo todos los preparativos para lograr su objetivo de cotizar en Nasdaq en 2008. ¿Se convertirá Xunlei, una estrella en ascenso en la industria de Internet, en otro nuevo gigante de la industria de Internet: el señor supremo de los motores de descarga? Le da a la gente suficiente espacio para la imaginación.
Aunque Xunlei actualmente cuenta con fuertes ventajas técnicas y soporte financiero, Xunlei no puede sentarse y relajarse. Una vez que surjan nuevas tecnologías y descargas de software más rápidas, la participación de mercado de Xunlei se erosionará rápidamente.
Después de que ZCOM adquiriera FlashGet, se desarrolló una nueva versión de FlashGet que es perfectamente compatible con el protocolo de descarga BT. La ex estrella en el campo de la descarga de software está preparando un plan de contraataque. Por esta razón, Xunlei tuvo que seguir los pasos y lanzó la versión BeTa del software antes del Festival de Primavera, que también admitía el protocolo de descarga BT. Además, Tencent lanzó Super Tornado a finales del año pasado y sus intenciones son evidentes.
Ante la competencia que se avecinaba, Zou Shenglong tuvo que ajustar su plan, cambiando su plan para lograr ventas de más de 100 millones este año para mantener su participación de mercado actual.