No sabía qué era la “depresión” hasta que trabajé en dos empresas.
Sin embargo, "largo y corto" siempre va acompañado de riesgos.
El periodista visitó y descubrió que los clientes de estas dos empresas sufrieron pérdidas relativamente grandes, con un promedio de alrededor de 80. Cheng Daoxing, el hombre más rico de Henan, perdió 500 millones de yuanes el año pasado. Por el contrario, el departamento de ventas gana mucho dinero con un interés y una comisión estables de 8,6.
El 80% de los clientes sufrió pérdidas y el hombre más rico de Henan sufrió una enorme pérdida de 500 millones.
Estoy en la industria de la integración financiera, así que conozco la palabra "deprimido".
Cheng Daoxing, el hombre más rico de Henan, es el presidente de la junta directiva del grupo local Xingya. Ha fundado sucesivamente muchas empresas de inversión, como Hong Kong International Financial Group Co., Ltd. y Singapore International Financial Group Co., Ltd., y también es uno de los primeros accionistas fundadores y fundadores del China Minsheng Bank.
Como inversor financiero, tiene un gran interés en el comercio de margen.
Fuentes informadas revelaron que Cheng Daoxing realizó transacciones bidireccionales en el Departamento de Ventas de CITIC Securities en Shenzhen Shennan Avenue. El Departamento de Ventas de Shennan Avenue no gana intereses sobre los grandes inversores con fondos superiores a 654,38 mil millones y les dará a los clientes todo lo que tomen de la sede. En ese momento, Cheng Daoxing tenía 2 mil millones en financiamiento y la tasa de interés que le dio el departamento de ventas era 7,9 (8,6 para clientes comunes).
En 2008, Cheng Daoxing cobró 654,38 billones de yuanes en acciones. Después de la apertura de las dos instituciones financieras, el Departamento de Ventas de CITIC Shennan Avenue lo "animó" a trabajar en las dos instituciones financieras.
Sin embargo, el año pasado, Cheng Daoxing perdió 500 millones de yuanes en servicios financieros.
No sólo los ricos. En Guangzhou, un antiguo cliente con más de 10 años de experiencia bursátil y un valor bursátil de alrededor de 50 millones dijo a los periodistas que había realizado dos financiaciones desde mayo de 2013, principalmente financiación. Sin embargo, hay pocos objetivos entre los que elegir. Invierte principalmente en acciones financieras e inmobiliarias y hasta ahora ha perdido 30 RMB. Las operaciones de compra de los antiguos clientes se realizan principalmente en la línea media, por lo que pierden dinero rápidamente.
La investigación del periodista en las oficinas de ventas de los tres lugares encontró que las pérdidas de clientes de las dos empresas representaron alrededor del 80%, e incluso las pérdidas de clientes de la correduría alcanzaron el 90%.
Un empresario del sur de China cree que las pérdidas se deben principalmente al apalancamiento, que generalmente es de aproximadamente 2 veces. En la actualidad, el mercado en general ha caído mucho y los clientes tienen una alta probabilidad de perder dinero en el negocio de financiación. Una vez que pierden dinero, el alcance de la pérdida aumentará al mismo tiempo.
Sin embargo, la pérdida de clientes de estas dos empresas no se produjo hasta 2013.
Un informe de análisis de pérdidas y ganancias de los clientes de operaciones de margen de Haitong Securities de junio de 2002, 2065438, obtenido por el periodista, mostró que el 82,98% de los clientes con pérdidas contribuyeron con el 90,65% de los ingresos por intereses de corretaje y el 86,69% de los ingresos por comisiones.
Durante el período de investigación, entre las 6.297 cuentas de crédito que participaron en las transacciones, 5.225 clientes sufrieron pérdidas, lo que representa el 82,98%, y la pérdida promedio de los clientes fue de 554.200 yuanes.
Dado que las cuentas de transacciones de crédito se pueden utilizar para transacciones ordinarias y transacciones de crédito, Haitong Securities analizó además que hubo un total de 3.248 transacciones de crédito en cuentas de crédito, con el 89,1% de clientes con pérdidas, y el promedio la pérdida por cliente fue de 622.800. Entre ellos, la pérdida de clientes de financiación es mayor que la de los clientes de préstamo de valores. Entre los clientes de financiación, había 1.792 clientes deficitarios, lo que representa el 93,48%. Hubo 128 clientes que sufrieron pérdidas en préstamos de valores, lo que representa el 59,26%. Además, la cantidad de pérdidas está polarizada: el beneficio promedio más alto por hogar alcanza los 9,01 millones y la pérdida promedio más alta por hogar alcanza los 12.500.
Una encuesta realizada por los departamentos de ventas de los tres lugares muestra que la escala de integración de CITIC Shennan Avenue supera los 3 mil millones.
En el círculo financiero, el Departamento de Ventas de CITIC Securities Shennan Avenue se encuentra sin duda entre los mejores. Según personas familiarizadas con el asunto, la escala del Departamento de Ventas de CITIC Securities Shennan Avenue por sí sola es de 3 mil millones a 4 mil millones de RMB, con una ganancia de aproximadamente 100 millones de RMB.
Tairan 9th Road, distrito de Futian, Shenzhen, es famoso por el departamento de ventas de una gran empresa de valores. El Departamento de Ventas de CITIC Securities Shennan Avenue está en el piso 19 de un edificio llamado Happy Year Center al lado de la intersección.
El periodista consultó sobre el negocio de integración financiera como gran inversor.
El personal dijo que si desea realizar negocios con CITIC Securities, las transacciones de cuentas ordinarias deben durar más de medio año, el umbral de capital es de 654,38 millones de yuanes, el interés es de 8,6 y el apalancamiento máximo es de 2; volumen de transacciones y la cantidad de fondos. Si la cantidad de fondos es grande, puede rondar los 7.000.
En opinión del personal, CITIC Securities tiene dos ventajas. En primer lugar, el capital es suficiente. "Después de que CITIC Securities abrió los servicios financieros, atrajo a muchos clientes debido a sus fondos suficientes, y se sentaron las bases en la etapa inicial. Se informa que CITIC Securities no dudó en participar en guerras de precios y apoderarse del mercado con interés". tasa de 7.
Por otro lado, tenemos la mayor cantidad de cupones de todo el mercado. Se entiende que actualmente hay pocos tipos de valores comercializados en el mercado y que los inventarios de los intermediarios de valores son relativamente escasos. "Tenemos un servicio de cita previa. ¿Qué acciones desea? Si la empresa no tiene existencias, podemos conseguirlas en el mercado y entregárselas lo antes posible. Se estima que tardará aproximadamente un día desde la cita. al cliente."
Reveló que entre los dos grupos de clientes del Departamento de Ventas de CITIC Securities Shennan Avenue, los clientes institucionales representan una proporción mayor; algunos clientes se dedican a refinanciar negocios, por lo que el envío de recursos es más eficiente.
En términos de servicios, el Departamento de Ventas de CITIC Securities Shennan Avenue declaró que además de proporcionar informes de investigación, también lleva a cabo actividades de comunicación fuera de línea para grandes clientes, como invitar a los clientes a realizar investigaciones sobre empresas que cotizan en bolsa.
Además de CITIC Securities Shennan Avenue, el periodista también fue a un departamento de ventas de Galaxy Securities en Beijing para investigar. Se entiende que 6,543,8 millones de transacciones de cuentas ordinarias semestrales son un estándar rígido. Si no cumple, no podrá abrir una cuenta.
El gerente de cuentas del departamento de ventas mencionado anteriormente dijo a los periodistas que el costo de financiamiento es 8,6 y la comisión generalmente ronda los 1200. Si la cantidad de fondos es particularmente grande, se puede ajustar.
Además, el gerente de cuentas dijo que antes de abrir una cuenta de crédito, los clientes serán calificados para obtener crédito. Por ejemplo, si hay 654,38 millones de yuanes en fondos, entonces, según la cantidad de fondos y las condiciones de transacción de la cuenta ordinaria, las puntuaciones de los atributos de transacción y los atributos naturales se suman para calificar. Si es 2A, el límite de crédito es 654,38 millones de yuanes multiplicado por 2 y luego multiplicado por 80. "Por lo tanto, cuanto más valor de mercado transfiera de la cuenta ordinaria, mayor será el límite de crédito", dijo el administrador de la cuenta.
Y 16.000 yuanes no es dinero que puedas pedir prestado con 10.000 yuanes, es simplemente en línea. "Si la garantía es el valor bursátil de 200.000 yuanes, sólo podemos prestarle 6.543.806 yuanes". "La cantidad de efectivo es 100. Si no es efectivo y la garantía es una acción de primera línea de gran capitalización, tendrá un descuento del 20%. Las juntas pequeñas y medianas y GEM serán aún más bajas, como un 15% Si es efectivo, serán 100."
El Departamento de Ventas de Valores de Zhaojiabang Road de Orient Securities es uno de los ocho principales departamentos de ventas donde se rumorea que se reúnen los escuadrones de la muerte de dinero caliente, y se sabe. como experto en especulación a corto plazo. El periodista se enteró de que la comisión por el negocio de financiación de este departamento comercial es generalmente de 15.000 yuanes, y el umbral de activos es de 200.000 yuanes si la garantía es efectivo puro, la cantidad de efectivo es de 6,543806 millones de yuanes si la garantía es solo efectivo más; Las acciones, fondos y otros activos son sólo 500.000.
Guotai Junan también es un actor importante en el negocio financiero. Aunque el volumen total de transacciones del Departamento de Ventas de Shanghai Dapu Road de Guotai Junan a finales de 2002 fue de 1.683,9 mil millones de yuanes, sólo ocupó el puesto 14 en el volumen de transacciones. del departamento de ventas de Guotai Junan. A diferencia del Departamento de Ventas de Orient Securities Zhaojiabang Road, este departamento de ventas tiene varias terminales comerciales en el mostrador de servicio del primer piso. Los clientes pueden comerciar de forma independiente y acudirán a la sala de negocios uno tras otro una vez que comience el tiempo de negociación. "Principalmente los inversores minoristas, los grandes inversores lo hacen en casa y la tasa de comisión para las transacciones OTC es más baja que para las transacciones en bolsa", explicó un personal de servicio al cliente.
Cuando el periodista preguntó al personal del departamento de ventas sobre estos dos negocios financieros, el tamaño de los activos y los intereses eran básicamente los mismos que los de las compañías de valores mencionadas anteriormente. Según el personal, una vez que los clientes alcanzan un cierto tamaño de activos y volumen de transacciones, pueden solicitar una comisión de 15.000.
China Merchants CITIC abrió cuentas bidireccionales para clientes en violación de las regulaciones.
El periodista se enteró por los departamentos de ventas de muchos lugares de que, aunque los clientes de las dos empresas en general sufrieron pérdidas, el desempeño de ambas empresas fue excelente. En circunstancias normales, estas dos empresas pueden aportar más de la mitad de los ingresos totales del departamento de ventas.
“Cuando el negocio de corretaje tradicional está disminuyendo, los dos negocios de servicios financieros están creciendo rápidamente; la demanda de fondos de los clientes está aumentando; los hábitos de inversión de los clientes van a largo plazo, pero no saben cómo hacerlo; se quedan cortos y todavía quieren apostar después de perder dinero, por lo que desde la perspectiva de todo el mercado, los clientes de las dos empresas han sufrido más pérdidas", afirmó el responsable del negocio financiero de una importante casa de bolsa que cotiza en bolsa.
Reveló a los periodistas que el año pasado, al menos 30 de los clientes de la compañía sufrieron pérdidas; en el incidente bioquímico de Changjiu, los clientes también debían 500.000 yuanes.
Según su introducción, la empresa ha elevado el umbral de entrada a la hora de seleccionar clientes. Además del tamaño de los activos y los registros de transacciones semestrales, los clientes también deben realizar más de 50 pruebas de riesgo de indicadores. * * * Tiene cuatro módulos: capacidad cognitiva, capacidad de inversión, tolerancia al riesgo y capacidad de control del riesgo. Cada módulo tiene más de diez indicadores y cada módulo se califica por separado. Las empresas pueden confiar en las puntuaciones de los módulos individuales para negar las calificaciones de inclusión financiera de un cliente.
Por ejemplo, si abre una cuenta con nosotros durante medio año solo para obtener la calificación para la integración de la gestión financiera, entonces el módulo de capacidad de control de riesgos será 0 porque no puedo encontrar sus registros de transacciones y no puedo analizarlos. sus indicadores de riesgo, por lo que puedo negarle que realice la integración financiera. Se informa que algunos departamentos comerciales de corretaje aún no han implementado completamente las "transacciones de cuentas ordinarias durante medio año o más". Siempre que la cuenta esté abierta durante medio año, se pueden obtener las dos calificaciones de financiación.
"También realizaremos exámenes físicos periódicos a los clientes. A medida que avanza la transacción bidireccional, los indicadores de los cuatro módulos cambiarán. Si la puntuación de cualquier módulo es anormal, nos comunicaremos con el cliente. ”
Se entiende que el administrador de cuentas vigila la cuenta del cliente para ver si toda la financiación es para un solo objetivo. En caso afirmativo, preguntará al cliente la fuente. En su opinión, generalmente todo el dinero se invierte en una acción y el cliente debe ser un participante interno; cuando sea necesario, el administrador de la cuenta realizará la divulgación de riesgos y prestará atención a si la cuenta necesita mantener garantías;
“Hay muchos clientes que solicitan cerrar sus posiciones después de pérdidas excesivas. Esto es un incumplimiento de contrato. La disposición por defecto es desfavorable para el cliente, que está incluido en la lista negra del mercado y tiene mal crédito. Hay muchos ejemplos de clientes que no pueden abrir el negocio de valores dos en uno en otras firmas de valores”, dijo a los periodistas una persona de la firma de valores mencionada anteriormente.
Se informa que algunos departamentos comerciales de China Merchants Securities y CITIC Securities están ávidos de demasiado, es decir, los nuevos clientes tienen que esperar menos de medio año y las compañías de valores permiten en privado "nuevos clientes". utilizar las cuentas de antiguos clientes para realizar servicios financieros". El periodista no buscó confirmación de estas dos compañías de valores.
“Esto implica varios riesgos. Por ejemplo, los activos de nuevos clientes se transfieren a las cuentas de antiguos clientes, debemos advertir sobre los riesgos que pueden no recuperarse. ; sospechoso de lucha contra el blanqueo de capitales; dos La relación contractual entre las personas no tiene nada que ver con el corredor.”
En opinión del jefe, “gestionar a los clientes” es una forma de hacer que los dos negocios financieros se desarrollen de forma sostenible. . "Muchas compañías de valores simplemente ignoran los riesgos y pérdidas de los clientes, pero en realidad la pérdida de clientes no es buena para las compañías de valores. Esperamos tener una buena reputación y que los clientes puedan crecer en el proceso de inversión".