Cómo utilizar los préstamos para desarrollar los recursos de los clientes, cómo utilizar los préstamos para desarrollar los clientes.

1. Mantener a los antiguos clientes, mantener las relaciones con los antiguos clientes mediante visitas irregulares y luego crear nuevos clientes mediante presentaciones de antiguos clientes;

2. Amplíe su círculo de amigos a través de presentaciones de amigos;

3. Autopromoción y promoción, vaya a lugares con mucho tráfico para publicar anuncios

4. Según la tecnología de Internet; Únase a algunas comunidades y conozca algunas personas interesadas en la red comunitaria.

Introducción al préstamo

En la vida diaria, un préstamo significa que el prestatario solicita una cierta cantidad de fondos a un banco u otra institución financiera, y ambas partes acuerdan el período de pago. , principal e intereses. Para las instituciones financieras como los bancos, cuantos más préstamos, más beneficioso será para el banco, lo que puede aumentar considerablemente los ingresos por intereses del banco y aumentar su propio capital hasta cierto punto. Pero para la sociedad, cuantos más préstamos haya, más rápido fluirá el capital de mercado y más rápido se desarrollará la economía. Cuando los usuarios enfrentan problemas de rotación de capital, aún deben elegir instituciones financieras formales de crédito y considerar plenamente la seguridad, liquidez y eficiencia de los fondos.

Cómo desarrollar canales

Pregunta 1: ¿Cómo desarrollan los vendedores de préstamos a los clientes a través de canales?

Baidu sabe que Tieba, Alibaba, P2P, sitios web de la industria, foros y grupos QQ son buenas plataformas de búsqueda.

②Intercambie recursos de clientes con amigos de algunas compañías de préstamos y grupos financieros.

(3) Pregunte a los antiguos vendedores de la empresa o consulte las unidades cooperativas de la empresa para ver si hay algún pez que se haya escapado de la red.

(4) Investigar la situación del mercado en la región, primero comprender qué unidades de la ciudad se dedican a esta industria y ver si puede conectarse en línea y si existe alguna posibilidad de cooperación.

⑤Ahora WeChat es una muy buena plataforma. Agregue más amigos y envíe más información sobre préstamos. Otros pensarán en usted cuando la necesiten. También puede buscar más en línea.

¡Espero que esto ayude! ! Espero adoptar! !

Pregunta 2: ¿Cómo utilizar el canal? El proceso bancario formal es el siguiente: primero, el prestatario debe presentar al banco una serie de materiales distintos de las tarjetas de identificación, incluido (1) el formulario de aprobación de la solicitud de préstamo (el prestamista debe completarlo); directamente en la institución crediticia)

(2) Comprobante de domicilio residencial (certificado emitido por la junta vecinal o factura de pago de servicios públicos)

(3) Comprobante de trabajo e ingresos;

(4) Banco Otra información solicitada.

En segundo lugar, después de que el banco aprueba los materiales de solicitud presentados por el prestatario, las dos partes firman un contrato de préstamo.

Finalmente, el banco emite el préstamo al prestatario mediante transferencia.

Pregunta 3: ¿A través de qué canales puedo presentar mi solicitud en los bancos locales?

Condiciones de solicitud:

1. Residentes de China continental mayores de 18 años.

2. Tener una dirección estable y un lugar de trabajo o negocio;

3. Tener una fuente de ingresos estable;

4. No tener un historial crediticio malo y el préstamo no puede utilizarse para negociar acciones o apostar.

5. Otras condiciones requeridas por el banco.

Proceso de procesamiento:

1. Presentar una solicitud a un banco local o institución crediticia;

2. Preparar varios materiales necesarios para un préstamo;

3. Entrevista con el banco o institución crediticia;

4. Revisión del banco de las calificaciones del prestamista;

5.

Pregunta 4: Soy oficinista. ¿Quieres tener un canal? Si ya es usuario de nuestro banco y ha descargado nuestra APLICACIÓN de banca móvil, puede iniciar sesión en la banca móvil, página de inicio - interfaz de operación de préstamos e intentar ver si hay un producto adecuado para usted.

Pregunta 5: ¿Cómo ampliar los canales de comercialización de productos de microfinanzas? Aún necesitamos establecerlos nosotros mismos, tanto en línea como fuera de línea, pero principalmente fuera de línea. El canal depende principalmente de su producto. Si hipotecas tu casa, dirige una agencia inmobiliaria. Si tiene seguro, administre una compañía de seguros. Vamos.

Pregunta 6: Si quieres ser agente, pide a muchos canales que compren un archivo. Hay muchos canales disponibles para representarlo.

Pregunta 7: ¿Qué tipo de canal es mejor? Sí, he usado bolsas Leyi Ai Feng y son muy fáciles de usar.

Pregunta 8: Cómo desarrollar tu negocio Hola, aquí está la cuestión. Los principales métodos son la comunicación entre pares y los canales de ampliación de redes. Esto depende de las intenciones de inversión de sus accionistas y de las ventajas comerciales.

En términos generales, lo que hacen las pequeñas empresas de préstamos es que los bancos no pueden aceptar garantías o que el proyecto del prestamista no cumple con las políticas nacionales. Algunos prestamistas tienen prisa por utilizar el dinero y los procedimientos bancarios son demasiado lentos y también hay operaciones de fondos puente. rotación a corto plazo. Sin embargo, en la actualidad, Beijing lo llama principalmente "negocios" porque hay escasez de dinero. En cuanto a cómo proceder, depende de la capacidad, las conexiones y las relaciones sociales de su equipo directivo. Cada uno tiene su manera, así que sólo puedo explicarlo en detalle.

Pregunta 9: ¿Cómo debe el vendedor de la empresa encontrar clientes? 10 puntos, selección del grupo de clientes objetivo

El grupo de clientes objetivo de la empresa tiene principalmente las siguientes características: los clientes tienen la capacidad de producir, operar y pagar préstamos, pero no reciben los servicios financieros requeridos y no disfrutan plenamente a ellos. El posicionamiento de los clientes de préstamos incluye principalmente dos partes: posicionamiento de los clientes de préstamos y posicionamiento de las unidades cooperativas.

(1) Los préstamos están orientados al cliente

La orientación al cliente es la elección de los objetos de servicio por parte de la empresa. También es la elección de los clientes por parte de la empresa en función de sus propias fortalezas y debilidades para satisfacer al cliente. necesidades y hacer que los clientes se conviertan en su El proceso de un socio leal. La empresa siempre ha defendido y adherido a la orientación comercial y de servicios de dirigirse a grupos de ingresos medios y bajos, incluidos agricultores, pastores, hogares industriales y comerciales individuales y pequeñas y microempresas.

1. Condiciones de referencia para que los clientes de préstamos personales corporativos soliciten préstamos:

(1) Personas físicas con plena capacidad de conducta civil, con edades comprendidas entre 18 y 65 años (inclusive);

(2) Disponer de certificados de identidad legales y válidos (cédula de identidad de residente, registro de domicilio u otros documentos de identidad válidos) y certificado de estado civil, etc. ;

(3) Cumplir con las leyes y regulaciones, no tener comportamiento ilegal, tener un buen historial crediticio y voluntad de pagar, y no tener antecedentes de incumplimiento grave en el sistema de información crediticia personal del Banco Popular de China. ;

(4) ) Tener una fuente estable de ingresos y la capacidad de pagar el principal y los intereses del préstamo en su totalidad y a tiempo;

(5) Tener la voluntad de pagar;

(6) El préstamo tiene un propósito real, etc.

2. Condiciones de referencia para que los clientes corporativos soliciten préstamos:

(1) Cumplir con las políticas industriales y de industria nacional, y no ser microempresas con alta contaminación, altos consumibles, y alto consumo de energía;

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(2) La empresa ha sido aprobada y registrada por el departamento de administración industrial y comercial, y ha pasado la inspección anual de la supervisión industrial y comercial, fiscal y técnica. burós y el Banco Popular de China;

(3) El período de operación es de más de 3 años y la empresa tiene auditorías y cuentas contables transparentes;

(4) El representante legal tiene buena reputación comercial y experiencia profesional;

(5) Cumple con responsabilidades sociales;

(6) La empresa tiene cierta competitividad en la industria;

(7 ) La junta de accionistas o los socios deciden por unanimidad solicitar una garantía de préstamo;

(8) La producción y operación de industrias especiales han obtenido una licencia industrial.

(2) Posicionamiento de las unidades cooperativas

Además de enfrentarse directamente a los clientes de préstamos, la empresa también puede utilizar otras plataformas para expandir su cadena de negocios y brindar servicios financieros.

2. Principales formas de selección de clientes

Selección regional

(2) Selección de estructura de ingresos

(3) Selección de diferenciación industrial

(4) Selección de clientes objetivo de servicio personalizado

3. Puntos clave de la selección de clientes

(1) Micro o pequeñas empresas, grupos de ingresos bajos y medios. Como principal objetivo del préstamo;

(2) La demanda de capital se caracteriza por ser "pequeña, rápida y dispersa";

(3) Falta de garantías requeridas por las instituciones bancarias tradicionales, pero a juzgar por cierta "información blanda" no financiera de los solicitantes de préstamos, tienen buen crédito y tienen la capacidad y la voluntad de pagar el principal y los intereses.

Cuatro. El alcance comercial de la empresa

(1) Alcance comercial estipulado en la política piloto actual

Bajo el marco de política piloto actual, las autoridades reguladoras locales tienen diferentes regulaciones sobre el alcance comercial de la empresa. Sin embargo, básicamente no acepta depósitos públicos, ni maneja descuentos en facturas ni actividades de consultoría relacionadas y otros negocios aprobados.

(2) Negocio de préstamos generales

El negocio de préstamos se refiere a un tipo de negocio de préstamos en el que los fondos propios de la empresa se prestan a los clientes en forma de fondos monetarios a un determinado interés del préstamo. tarifa y reembolsado a tiempo.

1. Plazo del préstamo

2. Los préstamos se dividen en préstamos para capital de trabajo y préstamos para activos fijos según su finalidad.

3 Los préstamos se dividen en préstamos de crédito y préstamos garantizados según estén garantizados o no.

(3) Negocio de intermediación de microfinanzas

Además del negocio de préstamos generales, las empresas también pueden realizar algunos negocios de intermediación dentro del ámbito comercial permitido.

Pero en la operación real, el negocio intermedio está básicamente en blanco.

Pregunta 10: ¿Cómo invertir? Si es una empresa p2p, no lo consideres. El estado prohíbe explícitamente a las empresas financieras p2p establecer tiendas fuera de línea. P2p es un tipo de financiación por Internet y no permite publicidad online. Se recomienda que las compras online sean más seguras. Además de online, también debes prestar atención a la elección de la plataforma.

¿Cómo encuentra el crédito clientes que necesitan préstamos?

Las formas más comunes para que el crédito encuentre clientes de préstamos son las siguientes:

1 Obtener recursos a través de plataformas en línea: en una era de Internet altamente desarrollado, los administradores de crédito deben abrirse. Canales online para encontrar clientes. Actualmente existen muchas plataformas en línea que pueden ayudar a los administradores de crédito a encontrar clientes y los usuarios pueden elegir la plataforma que más les convenga.

2. Encuentre clientes a través de las redes sociales: los administradores de crédito pueden promocionar sus productos crediticios y demostrar su profesionalismo a través de las redes sociales como QQ y WeChat. Con el tiempo, todos pueden cultivar su propio grupo de antiguos clientes.

3. Montar un puesto: Montar un puesto en un lugar concurrido es una forma tradicional que tienen los gestores de crédito de mostrar su negocio. Aunque montar un puesto es difícil, los administradores de crédito pueden comunicarse directamente con los clientes cara a cara, obtener información detallada sobre los clientes y comprender sus necesidades específicas.

Canales de acceso para empresas intermediarias de préstamos

1. Plataforma de servicios de préstamos

Por un lado, continuamos obteniendo productos crediticios de alta calidad y enriqueciendo las categorías de productos. y satisfacer la demanda diversificada de préstamos de los clientes; por otro lado, conecta varios tipos de intermediarios de préstamos y realiza conexiones directas entre los clientes de préstamos y los bancos a través de la plataforma del sistema, haciendo que las operaciones en línea sean convenientes y rápidas. Permita que los clientes disfruten de los servicios financieros del banco en cualquier momento y en cualquier lugar, mejorando la satisfacción y la rigidez del cliente.

En segundo lugar, establecer conexiones en línea

Las instituciones financieras mueven sus negocios y productos en línea, establecen y amplían conexiones a través de sistemas digitales o API y SDK, y amplían la amplitud y profundidad de las conexiones. los canales y escenarios de captación de clientes, y digitalizar el proceso de atención y marketing.

En tercer lugar, escenarios de consumo

La financiación al consumo es el producto crediticio que más depende de escenarios de consumo, incluidos alimentos, ropa, vivienda, transporte, educación, atención médica, etc. Las instituciones financieras pueden adquirir clientes de manera efectiva aprovechando sus ventajas digitales y basadas en escenarios. La integración de la tecnología financiera en las finanzas tradicionales brinda oportunidades y se ha convertido en una de las principales áreas donde las instituciones financieras adoptan la tecnología financiera. Al crear un grupo de sistemas comerciales con el sistema de gestión de microcrédito, el sistema de plataforma de pago y el sistema de informes crediticios como núcleo, respaldados por tecnología financiera, y utilizando la integración dinámica de escenarios y financiamiento al consumo como medio para prevenir y controlar los riesgos comerciales, reducir costos operativos y mejorar el servicio y la experiencia del cliente.

Cuarto, big data del operador

1. Los métodos de adquisición de clientes de alta calidad garantizan la fuente de tráfico. Con el desarrollo de Internet y de los terminales móviles inteligentes, la seguridad vital básica de las personas se puede resolver en línea.

2. Obtenga consumidores de alta calidad con bajas calificaciones, utilice métodos precisos de entrega de SMS para aumentar la tasa de intención de los clientes potenciales, reducir los costos publicitarios y aumentar las tasas de conversión.

Esto es todo la introducción sobre cómo solicitar un préstamo.