Análisis de la industria (1): ¿Cuál es el objetivo del análisis de la industria?

Introducción: Cuando hablamos de análisis de la industria, la mayoría de nosotros pensamos en un grupo de gerentes trajeados discutiendo datos e información en la computadora y la dirección futura de la empresa, pero de hecho, con el aumento en la disponibilidad de información, casi todos Los puestos pueden confiar en el análisis de la industria para obtener más información y resolver problemas inmediatos, por lo que el análisis de la industria también ha pasado de ser un analista tradicional exclusivo a una habilidad general. Antes de discutir cómo realizar análisis de la industria de manera sistemática, es particularmente importante comprender cuál es el propósito del análisis de la industria. Como dijo Einstein, "hacer una pregunta es a menudo más importante que resolver un problema". Aunque el trasfondo y el propósito de la declaración de Einstein son diferentes a los de este momento, siempre debemos recordar que el análisis de la industria es resolver el "problema correcto". servicios, el uso ciego de métodos de análisis de la industria solo aumentará su carga de trabajo.

PD: La siguiente información proviene de la propia experiencia laboral y comprensión del autor, y es probable que haya imperfecciones. Se aceptan debates y correcciones.

——El grado de dependencia de diferentes posiciones en el análisis de la industria: análisis estratégico de la Parte A-consultoría de gestión/estrategia de la Parte B>investigación de usuarios de la Parte A-investigación de mercado de la Parte B>análisis de negocios de la Parte A.

El análisis estratégico y la consultoría estratégica/de gestión son puestos que toman el análisis de la industria como punto de entrada principal y resuelven problemas corporativos como resultado principal. A través de investigaciones documentales, entrevistas a expertos, entrevistas a ejecutivos, etc., recopilan macrotendencias de la industria, tamaño del mercado, modelos de negocio, entorno competitivo, actores líderes y tendencias de los consumidores, y combinan la información recopilada para resolver sus propios problemas estratégicos de desarrollo o de clientes. Entre ellos, el análisis estratégico del Partido A suele proporcionar un análisis de la industria en busca de nuevas oportunidades de mercado. Como estrategia de desarrollo de nuevos negocios, estrategia de desarrollo en el extranjero, estrategia de desarrollo organizacional, etc. , y la consultoría de estrategia/gestión de la Parte B es proporcionar análisis de entrada al mercado, sugerencias de crecimiento empresarial, estrategias de optimización de la estructura organizacional y otros proyectos estratégicos.

Actualmente, esta posición existe en varias empresas del Partido A, que son relativamente maduras en el desarrollo de bienes de consumo tradicionales (como ByteDance, Unilever, Tencent, etc.), mientras que el Partido B es principalmente MBB.

En esencia, la investigación de consumidores y usuarios no se basa en análisis de la industria, sino que recopila retratos, comportamientos y comentarios específicos de consumidores y usuarios a través de entrevistas cualitativas y cuestionarios cuantitativos, y proporciona información básica, opiniones y sugerencias. Las capacidades de análisis de la industria son una buena ventaja para la investigación de usuarios y la investigación de mercado. Tener una buena experiencia en análisis de la industria, la evidencia de análisis de la industria y los casos de análisis de la industria son de gran beneficio para la obtención de conclusiones.

Esta posición se encuentra comúnmente en las empresas de bienes de consumo del Partido A (como L'Oréal, Procter & Gamble, Coca-Cola, etc.), mientras que la del Partido B es una empresa de investigación de mercados (como Nielsen, Kado , Ipsos, etc.).

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El análisis empresarial es una posición que está surgiendo gradualmente con la explosión del big data en la industria de Internet. Basándonos principalmente en datos multidimensionales, como datos comerciales empresariales, datos de comportamiento del usuario, comercio electrónico y datos comerciales comerciales, combinados con ciertos análisis de la industria y habilidades de análisis comercial, brindamos sugerencias de optimización para empresas y comerciantes. La dependencia general de los datos es mayor que la dependencia del análisis de la industria (por supuesto, depende de cómo las diferentes empresas posicionen esta posición). En comparación con la investigación de usuarios, la investigación de mercado, el análisis estratégico y la consultoría estratégica/de gestión, está más cerca del propio negocio y, hasta cierto punto, debe ser directamente responsable del crecimiento empresarial.

Actualmente, este puesto existe principalmente en las empresas de Internet del Partido A, y diferentes empresas y departamentos tienen diferentes puestos para este puesto (como Meituan, Alibaba, Bilibili, etc.).

——Los objetivos del análisis de la industria se dividen en “tres escenarios y tres niveles”. No existe un bien o un mal absoluto en cada escenario y nivel, pero las cosas por hacer, las funciones, los derechos y las responsabilidades son diferentes, y todo depende de cómo se vea el "valor".

(1) Puede que tengamos un problema, pero no sabemos cuál es el nuestro. -Al ser el primer diagnóstico en sitio

Sabía que teníamos un problema, pero no sabíamos cómo solucionarlo. ——Escenario 1

(3) Sabemos que tenemos un problema y generalmente sabemos cómo resolverlo, pero no podemos verificar ni promover la solución al problema.

- La verificación es la primera situación

(1) Lo que necesitamos resolver es el problema estratégico de los edificios ubicados estratégicamente. Lo que las empresas y los clientes necesitan es "dirección", siempre al servicio de los ejecutivos corporativos.

(2) Lo que hay que resolver es la estrategia del negocio principal. Lo que las empresas y los clientes necesitan son "métodos de juego", que a menudo sirven a los departamentos centrales de la empresa, como marketing, investigación y desarrollo de productos, etc.

(3) Para resolver el problema de la implementación comercial específica, lo que las empresas y los clientes necesitan es "práctica", a menudo sirviendo a las líneas comerciales de la empresa, como líneas de productos y líneas comerciales.

-Análisis de la industria (1)-¿Cuál es el objetivo del análisis de la industria?

-Análisis de la Industria (2)-¿Cuál es el marco básico del análisis de la industria?

-Análisis de la industria (3)-Investigación documental sobre los métodos básicos de análisis de la industria

-Análisis de la industria (4)-Entrevistas a expertos sobre los métodos básicos de análisis de la industria

- Análisis de la industria (5) -Entrevistas con usuarios sobre métodos básicos de análisis de la industria

-Análisis de la industria (6)-Redacción de informes sobre métodos básicos de análisis de la industria

1. Grupo: Prepárese para compartir periódicamente Los informes y prospectos interesantes de la industria serán revisados ​​por usted mismo.

-Enlace del grupo WeChat: aún no se ha creado y se actualizará más adelante.

2. Xiaohongshu: Prepárese para actualizar periódicamente los análisis de la industria y la información de aprendizaje, los informes de la industria y las notas de lectura de prospectos.

-Cuenta Xiaohongshu: aún no he empezado a escribir, lo actualizaré más tarde.

3.Tik Tok: Por determinar

4. Bilibili: Por determinar

5.