Consultoría de información de Luo Qing

El asedio en el lugar de trabajo es mucho más complicado que en el matrimonio. Porque la mayoría de los matrimonios se pueden dividir en parejas o relaciones extramatrimoniales, pero el lugar de trabajo está lleno de 360 ​​líneas de confusión (tentación y confusión). ¿Qué fila tiene más dinero? ¿Es esa línea adecuada para mí? Siempre puedes preguntar, yo también.

Entonces, escribo este artículo para aquellos que tienen más de 20 años, porque yo tengo más de 30. Realmente espero que alguien mayor de 40 años pueda escribir un artículo así para que yo lo lea.

Nota seria: La información de este artículo se basa únicamente en conocimiento personal y no tiene valor de investigación científica. Y si crees que los protagonistas están bien pagados, recuerda que todos son trabajadores, persistentes y talentosos.

1. ¿Qué están haciendo los empleados de marketing?

(1) Ayude al departamento de I + D a determinar la dirección de la investigación: debe ir a diferentes ciudades o diferentes lugares de ventas para seleccionar algunos consumidores para la investigación y tratar de comprender qué productos y servicios consumen en un área determinada. ¿Qué productos y servicios te gustan? Su investigación debe ser muy detallada, a veces tan detallada que ni siquiera los consumidores la tomen en consideración, como por ejemplo: ¿Te gustan los rojos más brillantes o más oscuros? Resumir las preferencias del consumidor es un concepto para un nuevo producto o servicio.

(2) Cooperar con los anunciantes para diseñar anuncios de televisión, seleccionar medios y formatos de transmisión, como la transmisión todos los días o cada dos días durante 20 días consecutivos. Para cada diseño, es necesario encontrar suficientes razones y datos que lo respalden.

(3) Diseñar el lenguaje publicitario es el paso más importante. Muchos anuncios son recordados por su maravilloso lenguaje publicitario, como "Un diamante es para siempre, un diamante es para siempre".

(4) Cooperar con diseñadores gráficos para diseñar imágenes para exhibir en la tienda, como imágenes de belleza de cosméticos, folletos de New Oriental, etc.

(5) Diseñar el método de exhibición en la tienda y cómo colocar los productos de la manera más llamativa.

(6) ¿Cómo diseñar una promoción? ¿Es mejor comprar uno y recibir otro gratis, una gran oferta o un pequeño regalo como un llavero?

(7) Es posible que algunos planes de promoción deban ponerse a prueba en algunas ciudades o mercados primero, por lo que debes elegir qué ciudades probar primero.

(8) Haga su propio plan en PowerPoint, comuníquese con el departamento de ventas y convéncelos para que acepten el plan de publicidad y promoción que diseñó. Luego, el departamento de ventas estará encantado de coordinar con los supermercados o distribuidores cómo hacerlo. para vendernos productos.

(9) Comunicarse más con el departamento de I+D y el departamento de ventas puede ayudarle a comprender mejor sus ideas y hacer que sea más fácil convencerlos.

(10) La salida para el mercado es, por supuesto, seguir haciéndolo. Desde estar a cargo de una marca pequeña hasta estar a cargo de una marca grande, los ingresos y la sensación de logro son bastante altos.

(11) Es importante recordarle que cuando se une por primera vez al departamento de marketing, es posible que solo sea responsable de algunas cosas triviales todos los días, como enviar carteles de nuevos productos a las tiendas de comestibles o coleccionar Datos de ventas en establecimientos minoristas.

¿Qué tipo de persona es adecuada para el marketing?

(1) Nace como el "Rey de las Ideas" y siempre se le ocurren buenas ideas inesperadas, lo que significa que tiene "pensamiento creativo".

(2) Atrévete a correr riesgos adecuados, esté dispuesto a probar diferentes métodos nuevos y atrévete a asumir la responsabilidad del fracaso.

(3) Tener actitud científica y pensamiento racional, actuar racionalmente y gustar hablar con datos desde una perspectiva de análisis objetivo. Fuerte capacidad de pensamiento lógico, centrándose en analizar las causas y consecuencias de los problemas y siendo capaz de simplificar problemas complejos.

(4) Visión de futuro, muchas actividades de marketing no pueden ser efectivas en un corto período de tiempo. Tienes que ver más allá, pensar antes que los demás, actuar más rápido, hacer un plan a largo plazo para el futuro y luego implementar el plan paso a paso.

¿Cuánto gana un especialista en marketing?

Los ingresos de los especialistas en marketing de cada empresa son completamente diferentes. Para las empresas donde el marketing juega un papel más importante que las ventas, los ingresos de los especialistas en marketing son obviamente mayores, como es el caso de la conocida Procter & Gamble. Para los gerentes de marca de empresas famosas con más de 5 años de experiencia, el salario básico generalmente no supera los 300.000, a menos que tengan acciones o soliciten una tarjeta a una empresa de publicidad. Para aquellas empresas con métodos de marketing relativamente simples, como una empresa de artículos deportivos para la que trabajé, el salario anual del director de marketing del norte de China era de 6,5438 millones de yuanes, y no era fácil aumentar el salario.

Si desea ganar un salario alto con su trabajo de marketing, una empresa que venda "productos", ya sea comida, ropa o suministros, es mejor para usted que una empresa que venda "servicios". ." , como bancos y empresas de consultoría.

2. ¿Qué hacen los empleados de relaciones públicas (PR)?

(1) Las relaciones públicas son un trabajo detrás de escena. Debe poner en el centro de atención a la empresa, al jefe y a los productos a los que sirve, pero debe permanecer desconocido. Cuantas más relaciones públicas dejes atrás, mejor.

(2) Parte del trabajo de relaciones públicas son las relaciones públicas gubernamentales, lo que significa coordinación y comunicación entre la empresa y las autoridades gubernamentales. Cuando un determinado departamento de la empresa quiere participar en actividades con un departamento gubernamental, debe comunicarse con el departamento gubernamental para coordinar la hora, la ubicación, el personal y otros detalles.

(3) Otra parte de las relaciones públicas son, por supuesto, las relaciones públicas con los medios. Desarrollará y mantendrá relaciones con los medios y concertará entrevistas. Una vez que se lanza un nuevo producto, se deben hacer arreglos específicos, como qué medios y periodistas invitar, qué tipo de recepción organizar y cuál es el mensaje principal del comunicado de prensa.

(4) Una vez que un departamento firma un contrato con un cliente importante, debe promocionarle este caso exitoso lo antes posible y prepararse para emitir un comunicado de prensa unificado y publicarlo en medios importantes. Redactar comunicados de prensa y revisar todos los materiales promocionales de la empresa para garantizar un calibre de relaciones públicas constante para todas las promociones.

(5) Gestión de crisis. Levántese cuando una empresa atraviese una crisis de confianza y utilice todos los recursos de los medios y los contactos gubernamentales y de la industria para reconstruir su reputación.

(6) Los recursos de los medios son el alma de las relaciones públicas. Para mejorar verdaderamente la relación de los medios con un periódico, es necesario involucrar a personas de todos los ámbitos de la vida, incluidos editores, fotógrafos, jefes de departamento e incluso editores. Por tanto, acumular más recursos mediáticos es el arma mágica de esta industria.

(7) El personal de relaciones públicas debe desarrollar el hábito de leer periódicos, comparar el número y la calidad de las apariciones de nuestra empresa en los medios con las de la competencia y luego resumir los problemas de relaciones públicas existentes en la empresa durante este período. y luego prescribir el medicamento adecuado. Generalmente, las personas que trabajan en relaciones públicas en empresas u grandes organizaciones deben recopilar recortes de periódicos, grabaciones de televisión y materiales de vídeo de todos los informes relevantes cada año y hacer un resumen, por lo que también deben desarrollar el buen hábito de "prestar atención a todo". "

(8) En el ámbito de las relaciones públicas, además de hacer relaciones públicas en empresas, también se puede acudir a empresas profesionales de relaciones públicas, como BlueFocus, la empresa de relaciones públicas más grande de China, y Ogilvy. , una empresa de relaciones públicas de propiedad estadounidense. La trayectoria profesional no es amplia, pero las personas con las que interactúas son todos altos ejecutivos de la empresa y también tienes la oportunidad de ser transferido a otros departamentos.

¿Qué tipo de persona es adecuada para las relaciones públicas?

(1) Las personas que hacen relaciones públicas deben cumplir con los estándares de modestia en la apariencia, porque representas la imagen de la empresa. No sientas lástima por la gente fea. La gente fea tiene su propio trabajo y diversión, a New Oriental no le importa. La fealdad hace que los estudiantes se sientan amigables.

(2) Dado que usted representa la imagen de la empresa y trata con frecuencia con los medios, debe ser articulado.

(3) Las habilidades de expresión oral y escrita son las más importantes. Las relaciones públicas son el puente entre superiores y subordinados, unidades y sociedad, por lo que las habilidades de comunicación son también la cualidad más importante de las relaciones públicas.

(4) ¡Tener conexiones con departamentos gubernamentales y los medios de comunicación te hará más apto para esta carrera! Las empresas de relaciones públicas favorecen especialmente a los periodistas y graduados en medios que han trabajado duro en los medios, simplemente porque tienen ventajas naturales en cuanto a recursos de red. Una vez conocí a una chica que trabajaba en relaciones públicas. Anteriormente trabajó en la oficina de comunicaciones del gobierno de la ciudad, por lo que le resultó fácil dar el salto a trabajar para una de las firmas de relaciones públicas más grandes.

¿Cuánto gana una persona de relaciones públicas?

Si quieres hacer una fortuna haciendo relaciones públicas, sólo puedes acudir a una empresa profesional de relaciones públicas (es difícil entrar, muy difícil). Si trabaja en el departamento de relaciones públicas de una empresa, es difícil conseguir un salario alto. El mayor sueño de muchas vendedoras de empresas extranjeras es ser trasladadas al departamento de recursos humanos para relajarse después de dar a luz o estar agotada. Por supuesto, la cartera también es mucho más ligera.

Según información de una empresa de cazatalentos, a menos que las personas de empresas profesionales de relaciones públicas, otras empresas o departamentos corporativos de relaciones públicas sean gerentes, la mayoría de ellos tiene un salario anual de más de 6,5438 millones, y aquellos con un salario anual Los salarios de 200.000 son raros.

3. ¿Qué tipo de puesto de ventas es el de tratar directamente con los clientes?

(Por ejemplo, ventas electromecánicas de ABB, ventas de minicomputadoras de IBM, ventas de ERP de UFIDA, representantes comerciales de empresas de publicidad, etc.)

(1) Ventas que tratan directamente con los clientes objetivo. El puesto es diferente al de un representante de ventas de productos de consumo, que sólo trata con supermercados o mayoristas.

(2) En ventas lo más importante es el cliente. Tienes que trabajar duro para encontrar las siguientes respuestas: ¿Quiénes son tus clientes objetivo? ¿Quién es quien toma las decisiones? ¿Quién te ayudará? ¿Quiénes son los oponentes? Identificar temprano a los detractores puede salvar una lista.

Si trabaja en ventas en IBM, es posible que solo se enfrente a una determinada gama de clientes, como el sistema del Banco Agrícola de China, empresas manufactureras, el IRS, etc. Una lista podría tardar uno o dos años.

(3) Haga un buen uso de los recursos en ventas. Todo lo que hay en la empresa puede ser utilizado por usted, incluidos los ingenieros de la empresa, los altos directivos e incluso el director general.

(4) Ventajas y desventajas profesionales: estar en ventas te da más libertad, no tienes que ir a trabajar a tiempo y gastas dinero de manera más informal. Pero tenemos que soportar mucha presión psicológica, el límite de ventas siempre está en nuestra mente y tenemos que lidiar con la presión de perder pedidos. Después de todo, no podemos ganar siempre.

(5) La mejor manera de hacer ventas es ascender en la empresa y convertirse en gerente. En general, las posibilidades de vender a la cima son mayores que otras, porque las ventas son el sustento de toda la empresa, pero aun así, todavía son pocos los que pueden lograrlo, por lo que debes prestar atención a acumular recursos e intentarlo; para ampliar su vida profesional como vendedor. De hecho, en algunos campos técnicos, algunos de los mejores vendedores pueden confiar en viejos amigos y clientes hasta la jubilación. Conozco a una vendedora de una de las compañías farmacéuticas más grandes del mundo. Ha estado en ventas durante 12 años. Ahora a cargo del Peking Union Medical College Hospital, sus ingresos mensuales son muy considerables. ¡Por supuesto, ella también odia los crecientes objetivos de ventas de la compañía como un exprimidor! Pero lo pensó y se dio cuenta de que como no quería convertirse en gerente, tenía que aceptar las características profesionales de las ventas, un día realmente no podría soportar la presión de los objetivos de ventas. El peor de los casos es encontrar una pequeña empresa para jubilarse. De todos modos, ha ganado suficiente dinero en los últimos diez años.

¿Qué tipo de persona es adecuada para las ventas?

(1) ¡No tengas miedo a la presión! ¿Alguna vez has experimentado que cuanto más te acercas a un examen, más difícil es dormir? ¿Empezó a sentirse ansioso dos días antes de la entrevista? Si es así, probablemente no encajas bien. Los vendedores excelentes deben tener una extraordinaria tolerancia a la presión. Sin esta capacidad, incluso si es reacio a realizar ventas, será reacio a comer y estará inquieto.

(2) ¿Tus objetivos se convertirán en motivación para Go? ¿O se quejará todo el día de que su jefe le haya fijado una meta tan alta (lo que significa el equivalente a la “parte del dinero” de un taxista)? Si eres el tipo de persona que se motiva sólo porque tiene objetivos, ¡eres apto para las ventas!

(3) ¿Tienes el don de cuidar a los demás? ¿O crees que es asqueroso preocuparte por alguien que no conoces muy bien? Como vendedor, lo más importante es establecer rápidamente relaciones estrechas con los clientes objetivo. Un vendedor senior que conozco me envía mensajes de texto de vez en cuando. Cuando hace frío, me dice que use ropa abrigada y cuando hace calor, me aconseja beber sopa de frijol mungo (envía mensajes grupales y cuidar de los demás se ha convertido en su hábito). Si se entera accidentalmente de que el hijo de uno de sus clientes objetivo no aprobó el examen de ingreso a la universidad y está a unos pocos puntos del puntaje de pregrado, ¿evitará en secreto esta desafortunada situación o hará inmediatamente todo lo posible para comprender el puntaje de la universidad y ¿Situación laboral de cada escuela? ¿Entonces discutirlo con su cliente inmediatamente, incluso si piensa que es un poco redundante? Sólo preocupándose por las personas y cuidándolas con sinceridad y a largo plazo podrá impresionar a sus clientes objetivo.

(4)¿Eres una persona apasionada? Para ser vendedor, necesita pasión, debe estar lleno de deseo de completar la meta todos los días, debe estar lleno de emoción y deseo por la enorme sensación de logro después de firmar el contrato y el momento en que recibe la comisión. Completar el objetivo. Sólo entonces podrás convertirte en un buen vendedor.

(5)¿Eres una persona responsable? Las buenas ventas no pueden conseguir nuevos clientes todos los días. La mayoría de sus recursos provienen de clientes antiguos. El negocio de su cliente es bueno, por lo que seguirá comprando su equipo. Por lo tanto, un buen vendedor será muy responsable ante el cliente, considerará los asuntos del cliente como su propio negocio y considerará los problemas del cliente como problemas de su propia familia. Este sentido de responsabilidad es una cualidad esencial para las mejores ventas.

¿Cuánto ganan estos vendedores?

Las personas que necesitan dinero urgentemente deben dedicarse a las ventas además de ser su propio jefe. En primer lugar, incluso si acaba de graduarse de la escuela, incluso si su empresa no es una empresa de primera clase, siempre que tenga perseverancia en las ventas, es muy fácil ganar un salario anual de más de 654,38 millones de yuanes según el desempeño. Si tiene entre 5 y 10 años de experiencia, no es bueno si no puede conseguir 300.000. Si eres un súper vendedor, básicamente eres el próximo CEO de esta empresa (la probabilidad de que un CEO provenga de ventas es del 90%). )

4. ¿Cómo es la vida de un vendedor en una empresa de bienes de consumo?

(1) El primer nivel para los recién llegados casi siempre es "postularse para un agente". En el primer mes en Kodak, seré responsable de visitar todas las tiendas que venden películas Kodak en Beijing, al sur de la avenida Chang'an, preguntaré sobre la situación de las ventas y el suministro de los agentes, y trataré de entender si habrá "importaciones paralelas". " (mercancías de contrabando). ) suministro.

Kodak fue bastante amable y nos permitió venir dos veces al día y tomar dos taxis, pero tuvimos que caminar el resto del camino, se dice que algunas compañías estipulan que debemos tomar un autobús para ir al agente, el cual dura una hora; Un mes, dos meses o incluso medio año. ¡Todo estará bien!

(2) La tarea de un corredor que opera una empresa de bienes de consumo es a menudo ser un "contador" en varios supermercados, colocando los productos más baratos y promocionales en la posición menos empaquetada, es decir, , cerca de la puerta, estantes de varios niveles cerca de la vista aparente o el estante más visible de la tienda. Cuanto más oro tenga en sus estantes, más fácil será para los consumidores comprar sus productos, y las tiendas comprarán más productos y estarán dispuestas a permitirle disfrutar de los estantes dorados durante mucho tiempo.

(3) Las ventas, independientemente de la posición alta o baja, siempre son rechazadas, así que nunca tengas miedo de la vergüenza, ni siquiera pienses que es vergüenza, el trabajo es trabajo y debes estar divorciado de lo personal; emociones.

(4) Para ser vendedor, debes aprender a utilizar una amplia gama de habilidades para tratar con la gente, aprender qué decir al conocer gente y de qué tipo de temas hablar. Hable con un vendedor de supermercado de unos treinta años sobre la educación de los niños y cómo usar un poco de dinero en su bolsillo para someter a su marido; mientras que un gerente de departamento de unos cuarenta años puede hablar sobre "mantener las cosas frescas" (mantener la naturaleza avanzada de los miembros del Partido Comunista); ) Experiencia; cuando te enfrentas a chistes verdes contados por clientes de baja calidad, incluso si no quieres rebajar tu personalidad y aceptarlos, debes mantener la cara seria y nunca saltar. Pase lo que pase, no muestres desprecio.

(5) Las ventas son más activas cuando se vende. Es necesario persuadir al supermercado para que proporcione una ubicación privilegiada, cooperar con el departamento de marketing en exhibición y satisfacer la solicitud irrazonable del gerente de la tienda de aumentar el número de obsequios.

(6) Para hacer ventas, no solo hay que salir y correr, sino que también hay que hacer informes, hacer hojas de comentarios de ventas, hacer planes de ventas, mantener reuniones, etc.

(7) Ser vendedor en una empresa de bienes de consumo no es una buena carrera para toda la vida en China en la actualidad, porque el contenido técnico de las ventas de bienes de consumo no es alto y los resultados de los recién llegados y los "viejos" las personas son más o menos iguales, por lo que es difícil garantizar que incluso con muchos años de experiencia puedas seguir haciéndolo, especialmente para algunas empresas sucias. Los objetivos de ventas son relativamente largos. Incluso si tienes tres cabezas y seis brazos. Es difícil completarlo y es difícil asegurar el progreso personal cada mes. Por eso, ingresar a la gestión de ventas con un desempeño excelente es la mejor opción.

(8) En términos generales, le recomiendo que realice algunas ventas técnicas, por lo que su sustituibilidad es muy pequeña. Cuanto más técnico seas, más valiosa será tu experiencia. Un amigo mío se gana la vida bastante cómodamente como vendedor de rodamientos.

¿Cuánto ganan estos vendedores?

Las ventas de nivel inferior de las empresas de bienes de consumo no tienen altos ingresos porque no tienen contenido técnico. Después de ingresar a la gerencia, siempre que se logren los objetivos, los ingresos del gerente pueden exceder el salario anual de 300.000, lo que es difícil de superar para los gerentes extranjeros. Por supuesto, incluso detrás de los 300.000, hay innumerables torturas.

5. ¿Cómo es la vida de un consultor de gestión?

(Empresas típicas: Boston Consulting Group, BearingPoint Consulting, McKinsey, etc.)

(1) El llamado consultor de gestión debe proporcionar asesoramiento de gestión a la otra empresa.

(2) Hay varios casos en consultoría de gestión. Puede ser ayudar a la otra empresa a diseñar un proceso de trabajo que definitivamente pasará la certificación ISO9001, o puede ser ayudarlos a diseñar el sistema ERP de toda la empresa (; sistema de gestión de recursos empresariales); o planificar las estrategias de desarrollo de algunas empresas para los próximos diez años. Debido a esto, la industria de la consultoría también necesita talentos que estudien varias especialidades, en lugar de los graduados de MBA que normalmente imaginamos.

(3) La industria de la consultoría no puede convertirlo en un generalista. La realidad es que dominará más conocimientos profesionales en un campo determinado, como el diseño de procesos de gestión financiera o sistemas de gestión informática, y luego continuará trabajando en torno a esta antigua línea o participará en trabajos relacionados en otras empresas.

(4) Como consultor, existe un camino de desarrollo profesional estándar: de una empresa de consultoría a un MBA, luego de regreso a una empresa de consultoría y luego transferido a un puesto directivo en una gran empresa. En consultoría, muchos de sus clientes son buenas empresas, por lo que es posible que se sienta atraído por esa empresa para trabajar para sus propios clientes. Uno de mis superiores trabajó durante cinco años en la oficina de Shanghai del Boston Consulting Group, la empresa número uno del mundo. Cuando era consultor para una compañía cinematográfica estadounidense que invertía en China, se ganó el reconocimiento del presidente de la compañía e inmediatamente fue nombrado director general adjunto de China (a la edad de 36 años), con un salario anual de 654,38 millones de dólares.

¿Qué tipo de persona es idónea para ser consultor?

(1) Como tienes que tratar con clientes, debes sentirte muy cómodo y no tener ningún defecto particularmente intolerable.

Tengo un amigo que es estudiante de la clase de entrevista oral. Aunque es guapo, tiene un lunar en el rabillo del ojo. Después de graduarse del MBA, intentó trabajar en una empresa de consultoría, pero se frustró repetidamente. Finalmente, utilizó un láser para eliminar el lunar de la suerte que pensó que había sido robado. La suerte llegó y lo contrató una de las consultoras locales más famosas.

(2) Tener confianza en la industria de la consultoría. Aunque seas una joven que acaba de graduarse de la universidad, tienes que decirle a un jefe que ha estado en una determinada industria durante muchos años que debería hacer esto en lugar de aquello. Esta presión psicológica de alta intensidad requiere que tengas una buena calidad psicológica para afrontarla, porque es imposible que un consultor conozca todas las industrias.

(3) Sólo cuando parezcas inteligente los clientes podrán confiar en ti; trabajar con seriedad y metódicamente; hablar con claridad y tener planes claros; ser agresivo pero no ambicioso, animado pero no ostentoso, cooperativo pero no; Agresivo.

(4) Mirar los problemas con precisión y ser capaz de dar opiniones constructivas, porque la propia industria se trata de dar sugerencias a la gente.

(5) Sea bueno haciendo presentaciones. Muchos planes deben presentarse a los clientes en forma de presentaciones en reuniones, por lo que debe ser bueno expresando sus puntos de vista en público y respondiendo preguntas en el acto. preparación.

(6) El liderazgo y el análisis cuantitativo son las habilidades más necesarias por parte de las empresas de consultoría.

¿Cuánto gana un consultor de gestión?

Los consultores de empresas de consultoría de gestión de primer nivel, por supuesto, deben recibir salarios de primera clase, que generalmente son remunerados. El salario anual de los recién llegados es de 800.000 a 654,38+ millones, y después de uno o dos años de escuela secundaria, el salario es de 100.000 a 150.000. Generalmente, después de 3 a 5 años, puede consultar a un gerente y el salario es de casi 250.000. (Basado en las cifras integrales de ingresos salariales de una empresa de análisis de mercado, una empresa de consultoría de información inmobiliaria y una empresa de consultoría de gestión líder en la industria. En cuanto a volver a estar en línea, depende de si podemos lograr un gran avance a nivel administrativo. Como el gerente de consultoría acaba de mencionar, solo puede ser muy débil en la gestión, principalmente porque trabaja solo. Cuando administra un departamento relativamente grande (con excelentes calificaciones académicas y excelentes calificaciones más mediana edad), puede ganar al menos 500.000.

6. ¿Qué tipo de profesión son las "finanzas personales"?

(1) Como sugiere el nombre, las "finanzas personales" son ayudar al cliente a administrar su propiedad personal. para mantener e incrementar su valor

(2) En países occidentales como Estados Unidos y Canadá, existen muchos trabajadores por cuenta propia (autónomos, comúnmente conocidos como "autónomos") financieros personales. consultores que ayudan a los clientes a evitar impuestos de manera razonable y brindan servicios de consultoría para la compra y venta de acciones, fondos y productos financieros

(3) En China, actualmente hay muy pocos "asesores financieros personales" que brinden servicios financieros integrales. Los asesores financieros personales son empleados principalmente por compañías de seguros, bancos, agencias inmobiliarias, compañías de valores y otras instituciones. Solo brindan servicios financieros a sus propias instituciones. Los productos y servicios brindan recomendaciones, pero no pueden brindar a los clientes un "paquete" de servicios financieros. Este tipo de servicios financieros de "portal independiente" ha dado lugar a que muchos asesores financieros sólo conozcan los productos y servicios de sus propias instituciones, pero no los productos de otras industrias e instituciones. Los clientes confían en la profesionalidad de estos consultores de "gestión financiera personal".

(4) Tenemos razones para creer que los consultores de gestión financiera personal que brindan servicios integrales de gestión financiera serán muy populares. Incluso si usted es un asesor financiero que trabaja para un banco, debe estar familiarizado con otros canales de inversión como seguros, bienes raíces, acciones e incluso loterías para convencer exitosamente a los clientes de que compren nuestros productos y servicios

(. 5) Sugiero a todos los estudiantes universitarios que quieran seguir una carrera en "finanzas personales" pero no sepan por dónde empezar que compren una copia de "Padre rico, padre pobre" y lo lean. Tendrán algunos conocimientos básicos de gestión financiera.

¿Qué tipo de persona es adecuada para las "finanzas personales"?

(1) Apasionado por la apreciación de activos

(2) Tener una gran conciencia y comprensión financiera. de números Muy sensible

(3) Atrévete a correr riesgos, pero tienes un sentido de aversión al riesgo

(4) Fuertes habilidades de persuasión

Cuánto. ¿Qué gana un gerente financiero personal?

9 de cada 10 gerentes financieros personales en China son vendedores financieros, no consultores financieros. Por lo tanto, el salario inicial en esta industria es muy bajo, incluso en bancos extranjeros. Standard Chartered, el salario básico es inferior a 3000 por mes. Tampoco es fácil obtener comisiones. Los salarios realmente altos para los planificadores financieros llegarán cuando aprendan a ayudarnos a administrar nuestras finanzas.

¿Qué hacen los auditores?

(1) La auditoría es la inspección independiente por parte de la agencia de auditoría de los comprobantes contables, libros contables, estados contables y otros materiales y activos relacionados con los ingresos y gastos financieros de conformidad con la ley, y la supervisión de la autenticidad y legalidad. y eficiencia de los ingresos y gastos financieros.

(2) Como sugiere el nombre, auditoría + cálculo = auditoría. Auditoría de estados, reauditoría de estados, auditoría de cuentas, reauditoría de cuentas, inventario, etc. son tareas diarias de los auditores.

(3) Hay muchas introducciones sobre el trabajo de las cuatro grandes firmas contables en Internet. Si los lectores están interesados, es posible que desee leerlo.

¿Qué tipo de persona es adecuada para auditar?

(1) No a todo el mundo le gusta el trabajo de auditoría meticuloso. Después de todo, sólo unas pocas personas pueden ascender a socios en unas pocas décadas. Les guste o no su trabajo, pueden producir un trabajo de alta calidad y disfrutar del trabajo repetitivo.

(2) ¿Puedes sumergirte en una pila de documentos durante uno o dos días? ¿Puedes soportar tareas mentales simples durante mucho tiempo? ¿Puedes calmarte y prepararte para el examen de CPA, que tiene una tasa de aprobación muy baja?

¿Cuánto gana un auditor?

El salario inicial es de aproximadamente 6.000, el gerente senior o de proyecto es de aproximadamente 20.000 y el salario anual de los socios será de más de 500.000. Creo que esto es un secreto a voces en la industria de la auditoría.

8. ¿Qué tipo de profesión es "recursos humanos"?

(1) Los asuntos generales de personal incluyen: ingreso, renuncia, cuatro pagos, impuestos personales, cálculo de salario, gestión de asistencia, mantenimiento de archivos de personal, evaluación diaria, contratación, etc.

(2) Debe estar familiarizado con las leyes y regulaciones laborales y de personal, y ser capaz de redactar contratos laborales, acuerdos de confidencialidad y acuerdos de período de servicio.

(3) Redactar diversas normas y reglamentos de personal, como el [Manual del empleado] y el [Esquema de implementación de la evaluación anual], ayudar en el análisis de puestos y organizar descripciones de puestos.

(4) Desarrollar un sistema de gestión salarial, un sistema de bienestar, una evaluación del desempeño y medios de incentivos o hacer sugerencias.

Hablando de recursos humanos, el autor quisiera añadir un poco de mi propia experiencia, porque la escena en clase de finales de 2006 me hizo no poder dejar de pensar. En ese momento, estábamos discutiendo el tema de la "carrera ideal", y dos de mis alumnos levantaron la mano para hablar:

Xiao ah: estudié administración hotelera, pero después de graduarme quiero estudiar recursos humanos. . Creo que soy especialmente apto para tratar con personas.

Little B: Mi puesto actual es asistente de recursos humanos en una empresa farmacéutica (nuestra empresa es la empresa de química fina más grande de Europa), pero me aburro muchísimo y mi trabajo diario es bastante aburrido: ¿Por qué los empleados solicitan o transfieren tres seguros (pensión/desempleo/enfermedad crítica), transfieren archivos a los empleados, organizan y archivan currículums y otros documentos relacionados con el personal, etc. Las grandes cosas que espero hacer, como la contratación, las evaluaciones de desempeño, la capacitación de los empleados, no tienen nada que ver conmigo. Básicamente, el gerente está a cargo y yo sólo puedo hacer trabajos ocasionales. Además, nuestra gerente ya ha dejado escapar que trabajará aquí de por vida, entonces, ¿qué esperanzas tengo de ascenso? Y creo que ser director de recursos humanos no es interesante. Parece que no puedo salir todo el día como un vendedor...

De hecho, lo que refleja Little B es básicamente la situación real de la industria de recursos humanos:

( 1) Todavía eres un "asistente". Cuando estás en el trabajo, tu trabajo se trata más de papeleo, que es mucho trabajo de rutina, como la asistencia, y qué documentos los empleados deben llevar al realizar procedimientos como la entrada, renuncia, fondo de previsión y partida de nacimiento. y qué departamentos encontrar, etc. En resumen, el 80% de su energía la gastan en cosas triviales.

(2) Como asistente, probablemente no tengas muchas oportunidades de hacer cosas que creas que son particularmente "significativas", como "leer a innumerables personas" y usar tus "ojos" para seleccionar talentos. para la empresa; o desarrollar las habilidades no explotadas de un empleado que le permitan brillar en un determinado puesto de trabajo.

(3) Sólo cuando ocupas el alto puesto de director de recursos humanos (también el director de recursos humanos de una empresa relativamente grande) puedes realmente empezar a tratar con personas: diseña el método más eficaz para contratar a los mejores empleados para la empresa, comprender las necesidades de los empleados y reflejarlas al jefe con tacto, organizar los programas de formación más útiles, etc.

¿Qué tipo de persona es adecuada para "asuntos de personal"?

(1) Digno y cercano. Los directores de recursos humanos de las grandes empresas pueden tener que tratar con los medios de comunicación, por lo que aquí un comportamiento digno a menudo significa una apariencia digna.

(2) Las personas son maduras y racionales, buenas para observar y escuchar.

(3) Ten cuidado con lo que dices, no chismes, pero no des sensación de distanciamiento.

(4) Capacidad para aceptar la naturaleza del trabajo sin demasiada irritabilidad o cambios. El trabajo de recursos humanos es un proceso de flujo a largo plazo. Tienes que aceptar la realidad de que no puedes esperar obtener el reconocimiento y el respeto de los demás de la noche a la mañana. Lo que usted hace no es de corto plazo, específico o cuantitativo. Más bien, es indirecto, de largo plazo y flexible.

(5) No importa lo importante que sea el trabajo de RR.HH., siempre será un papel de apoyo en la empresa, por lo que hay que aceptar la realidad de que es posible que no puedas mencionar tu nombre al celebrar. éxito, y le resultará difícil conseguir la promoción estilo cohete.

¿Cuánto gana RR.HH.?

Los salarios altos en RR.HH. siempre se producen después de al menos 5 o incluso 10 años de empleo. Sin el puesto de director de una gran empresa, los salarios de RR.HH. son difíciles de comparar con los salarios de ventas y marketing. Pero una vez que llegues a la cima, RRHH puede ser el mejor trabajo del mundo.

9. ¿Qué tipo de profesión es la "administración"?

(1) La administración de una pequeña empresa es en realidad sinónimo de “aceite mágico” o “ama de llaves”. Para decirlo sin rodeos, hago de todo: compro material de oficina, reservo billetes de avión, pido agua, compro plantas, organizo actividades del Festival del Medio Otoño y busco a alguien que repare el equipo de oficina si se estropea. Tal vez ayude a su jefe con algunas tareas del hogar, como pagar la factura del teléfono o obtener una licencia de automóvil. Incluso en las grandes empresas, la administración es un asunto complicado.

(2) Los beneficios de la administración son obvios: menos horas extras, sin presión y fácil llevarse bien con los colegas. En algunas empresas con una supervisión laxa, algunos ejecutivos de baja calidad pueden aceptar dinero extra, reservar billetes de avión o contratar mensajeros para recibir sobornos. Esto es considerado por muchos como un secreto a voces. Sin embargo, ganar dinero extra tiene el coste del miedo y no merece la pena. Un buen ejecutivo debe hacer todo lo posible para ayudar a la empresa a ahorrar dinero y recopilar más información sobre los proveedores para que puedan comprar cosas con los descuentos más bajos.

(3) Las desventajas de la administración también son obvias: el salario no es alto, la promoción es difícil y no es fácil llamar la atención del jefe de la empresa.

¿A cuánto asciende el ingreso administrativo?

La gestión administrativa, al no generar beneficios directos, es difícil que sea muy valorada. Pero en la mayoría de las empresas (excepto New Oriental), los ejecutivos pueden vivir más tiempo porque tienen menos estrés y menos arrugas.