Resumen de la práctica de marketing
Las pasantías pueden desempeñar un papel rector clave en la planificación de su carrera futura. He recopilado tres ejemplos de prácticas de marketing de 3000 palabras para su referencia.
Ejemplo 1: Resumen de prácticas de marketing Ensayo de 3000 palabras Me he beneficiado mucho de un período de formación y aprendizaje en habilidades profesionales de marketing. No me atrevo a decir que tengo un conocimiento profundo de las ventas, pero a través del estudio aclaré mi pensamiento y encontré la forma correcta de ingresar al marketing. El trabajo original me resulta familiar y desconocido. La llamada falta de familiaridad significa que nunca antes lo había estudiado e investigado, y mi comprensión es solo superficial. La familiaridad significa que el marketing siempre ha estado con nosotros; Lo encontramos en supermercados, tiendas y comercios, ¡y el marketing aparece en todos los rincones de nuestras vidas! Desde el inicio de mis prácticas comencé a elegir temas adecuados. Después de pensarlo durante un día, decidí elegir un buen centro de diseño de imagen en el centro de Qinhuangdao. Feather Image Design Center está ubicado en el segundo piso, diagonalmente opuesto a Taole en Qinhuangdao. Este centro de diseño de imagen cuenta con equipos avanzados y diseñadores de alto nivel. Cada empleado tiene sus propias características y participa activamente en la innovación. Después de una mayor comprensión, su negocio principal incluye diseño de peluquería, diseño de cuerpo completo, compras y compra de ropa, etc. La actitud de servicio es muy amigable y logrará el buen efecto de no permitir que los clientes hablen demasiado y desperdicien dinero. Muchos clientes son clientes habituales. Después de investigar otras industrias similares, este centro de diseño de imágenes sigue siendo muy competitivo. Después de casi dos semanas de investigación e investigación, llegamos a un buen entendimiento tácito con la gente del centro de diseño y completamos nuestro propio caso de planificación. Hay algunas experiencias y conclusiones al respecto. Primero, haga un buen trabajo en la gestión científica del tiempo. Una buena gestión del tiempo en marketing es muy importante. Mi trabajo diario se realiza en la oficina. Debo valorar el tiempo, centrarme en la eficiencia, hacer tantas cosas como sea posible en cada unidad de tiempo y aprovechar al máximo cada minuto. El recurso del tiempo se distribuye equitativamente entre todos, pero los beneficios que cada uno produce al mismo tiempo son diferentes. Esto requiere que utilicemos el tiempo de forma consciente. Entonces, ¿cómo utilizarlo de forma eficaz? Primero, establecer un concepto científico de gestión del tiempo. En segundo lugar, el trabajo debe planificarse y centrarse. Resuma el trabajo del día con un día de anticipación y haga planes para el día siguiente. Hay planes diarios, planes semanales y planes mensuales. Hay un diario de trabajo sobre el escritorio y las cosas importantes están anotadas en el cuaderno. Los materiales de oficina deben estar ordenados y los documentos no deben desecharse, para que no tenga prisa. En tercer lugar, está prohibido chatear. Hay mucha gente en la oficina y muchos invitados. No se puede divagar ni cotillear sin un propósito. Esta conversación debería ser suficiente. Por ejemplo, alguien lee un periódico y lo lee durante mucho tiempo, desde los titulares hasta los anuncios de las esquinas. Enciende la televisión, mira anuncios de noticias, series de televisión, todo. Si le preguntas qué vio, no sabe explicarlo. Por último, aprovecha al máximo tu tiempo en movimiento. En segundo lugar, sé dueño del tiempo y gestiona por objetivos. Haga cosas sin metas y siga sus sentimientos. Establecer metas es el primer paso hacia el éxito. Puede aumentar la motivación, aclarar la dirección del trabajo y la vida y establecer un plazo determinado para la realización de las metas. No puedes posponer el hoy para mañana y pasado mañana, de modo que tus objetivos queden archivados indefinidamente. 3. Normalmente soy responsable de las cuentas y la planificación diaria de los tres departamentos comerciales. A lo largo de estos seis meses de estudio y trabajo, lo que siento más profundamente es que las cuentas no pueden estar desordenadas y el origen y destino de cada dinero debe estar claro.
El marketing se refiere a una serie de actividades llevadas a cabo por las empresas para satisfacer las necesidades de los clientes y crear valor y satisfacción para ellos. Las necesidades del cliente son el punto de partida del marketing y satisfacer las necesidades del cliente es el objetivo final del marketing.
El marketing es una actividad empresarial integral. ¿Con qué tiene que ver? ¿Venta? ,?¿Venta? Tener diferentes significados.
El marketing es una ciencia y las actividades de marketing reales de las empresas deben ser tanto científicas como artísticas. El marketing es un proceso de actividades comerciales destinadas a satisfacer las necesidades de los consumidores y lograr los objetivos corporativos en un entorno de mercado en constante cambio. Incluyendo investigación de mercado, selección de mercado objetivo, desarrollo de productos, fijación de precios de productos, selección de canales, promoción de productos, almacenamiento y transporte de productos, ventas de productos, prestación de servicios y una serie de actividades comerciales relacionadas con el mercado. Yuanzu Food es la primera empresa en China continental en implementar ERP y también ha aprobado la certificación del estándar internacional ISO9001 y el control de seguridad e higiene de los alimentos HACCP. ¿Innovar continuamente, guiar el mercado, crear demanda y crear moda? Nuestra filosofía empresarial se basa en la etiqueta, las costumbres y la cultura, y recreamos la exquisita connotación de la cultura alimentaria con la alta calidad de nuestros productos y la continua investigación y desarrollo de nuevos productos. Con la mejora del nivel de vida y la mayor conciencia de la gente sobre la seguridad alimentaria, la demanda de los consumidores ha cambiado enormemente.
El entorno de marketing no sólo puede brindar oportunidades sino también crear amenazas. Las empresas exitosas saben observar y adaptarse constantemente a las circunstancias cambiantes. Cuando necesite hacer un plan, debe establecer metas y completar la información antes de poder hacer un plan. En este paso, se introduce por primera vez el concepto de "paquete de trabajo (wbs)". El llamado paquete de trabajo consiste en dividir el trabajo en varios bloques, aclarar el orden de cada bloque, la relación entre el trabajo de cada bloque y quién es responsable del trabajo de cada bloque. El método del paquete de trabajo logra el propósito de división del trabajo, colaboración y asignación razonable de recursos. Un diagrama de Gantt es una herramienta para la representación visual de un paquete de trabajo, que muestra gráficamente el progreso del trabajo en cada etapa. No importa qué tipo de marketing de producto, lo primero es comprender el producto, su desempeño, ventajas y desventajas, y toda la información sobre el producto, tratar de comprender el origen del desarrollo de mercado de este producto y el desarrollo actual y futuro; dirección y encuentre más información para predecir el desarrollo de las perspectivas de mercado de este producto, conózcase a usted mismo y al enemigo.
Cada producto tiene diferentes grupos de consumidores. Un buen comercializador definitivamente reconocerá las características de los grupos de consumidores de su producto. Por ejemplo, ¿su producto es principalmente para particulares o empresas, si es para empresas? para qué empresa es, ya sea una persona mayor o un niño, etc. No puedo enumerarlos todos y no los enumeraré todos. Por favor, no te sorprendas. Esto depende principalmente de nuestra propia exploración y práctica. Siempre que puedas observar atentamente el mercado, definitivamente obtendrás algo y practicarás el verdadero conocimiento.
Respeta a tus competidores. Muchos vendedores consideran enemigos a los vendedores de otras empresas. Esta idea está equivocada. Si se encuentra con un vendedor de otro fabricante junto a un cliente, puede darle amablemente una tarjeta de presentación. Generalmente se la devolverá y es posible que obtenga ganancias inesperadas.
En esta pasantía, aprendí a fijar precios. Las estrategias son (1) estrategia de precios regional: precios según el método de entrega en el vehículo específico, precios de entrega unificados, precios de partición y precios de punto base; (2) Estrategias de fijación de precios psicológicas: fijación de precios al mismo precio, fijación de precios segmentada, fijación de precios de prestigio, fijación de precios de números enteros, fijación de precios de mantisa, fijación de precios de números auspiciosos, fijación de precios habitual, fijación de precios de solicitud (ajustar los precios de los productos por debajo del precio objetivo o incluso por debajo del costo para atraer clientes y promocionar Ventas de otros productos); (3) Estrategia de precios de descuento: descuentos por pronto pago, descuentos por cantidad, descuentos de precios funcionales, descuentos de temporada, etc. (4) estrategia de precios orientada a la competencia: precios basados en el mercado, estrategia de precios limitada y precios competitivos; (5) estrategia de precios de discriminación de la demanda: basada en los deseos, el tiempo y la ocasión del cliente (6) estrategia de precios de la cartera de productos: precios de productos en serie; Precios de productos complementarios, precios de productos alternativos, etc. Definitivamente nunca antes habías oído hablar de estos. Además, también puede simplemente aprender algunos métodos de fijación de precios, como fijación de precios basada en costos, fijación de precios de costo variable, fijación de precios de punto de equilibrio, fijación de precios de valor cognitivo, etc. En la práctica de fijación de precios, los métodos y estrategias de fijación de precios deben coincidir entre sí para maximizar la competitividad del producto en el mercado. Combinando las características del producto, la situación real del mercado y el contenido de aprendizaje relevante, podemos vender nuestros productos.
Ejemplo 2: Resumen de prácticas de marketing Ensayo de 3000 palabras Soy un graduado 20xx de la especialidad de marketing. El 25 de febrero de este año, tuve la suerte de ser contratado como vendedor en prácticas por Venus Beer Group. Después de aprobar la formación, entré en Henan Jinxing Beer Sales Company. Entonces me enviaron a la sucursal de ventas de Taikang en el este de Henan. Comencé como reportero de ventas y vendedor en prácticas a nivel de base, y ya han pasado tres meses.
Durante este período, no solo aprendí muchos conocimientos de marketing que no se pueden aprender en los libros, sino que también me hice más maduro y más fuerte. Durante mi pasantía, cuando encontré dificultades en el trabajo, no podía dormir por las noches pensando en soluciones, porque siempre creo que siempre hay más soluciones que dificultades en un mercado específico, fui rechazado y ridiculizado innumerables veces, lloré solo; en medio de la noche, cuantas veces esta vez decidí hacer las maletas e irme; pero al día siguiente, me lancé temprano a mi nuevo trabajo porque siempre creo que la vida está en la perseverancia. Puedo aceptar el fracaso, pero yo. negarse a rendirse.
Así pasaron un mes y dos meses, y persistí; ahora me he vuelto sofisticado y maduro. Soy proactivo en mi trabajo y bueno para identificar problemas y resolverlos de manera oportuna. Recibió muchos elogios de gerentes y vicepresidentes. En un mercado específico, puedo manejar bien la relación con los clientes y mantener la relación del cliente con el terminal, lo que me hace sentir la diversión del marketing.
En primer lugar, me gustaría presentarles la situación básica de mi mercado. My Taikang Market es un modelo de diseño en profundidad en el este de Henan. Es un sistema de agencia municipal que combina grandes clientes y pequeños clientes.
Además de unos pocos clientes importantes en el condado, cada ciudad cuenta con un distribuidor de primer nivel, que se dedica completamente al cultivo para el mercado.
En segundo lugar, tuve la suerte de participar en Beer Wars 2008 y experimentar el marketing de la cerveza. Nuestros principales competidores en el mercado regional son Wei Xue Beer en el campo de la distribución, Snow Beer en el canal de catering y, por supuesto, otras marcas de cerveza, como Tsingtao Beer y Yanjing Beer.
En el momento de apoderarse del mercado, al momento de distribuir mercancías en el campo de circulación, el principal producto de la empresa La política de promoción de Venus es 10 pares de 2 más 1,8 litros de aceite de soja, que estarán expuestos durante dos meses en 27 yuanes/caja; Wei Xue 20 piezas con 3 piezas, 28 yuanes/caja; 10 piezas de copos de nieve con 2 piezas, 28 yuanes/caja; Cada tienda terminal del condado es un campo de batalla para los estrategas militares y todos los fabricantes compiten por ello. ¡Es verdaderamente una guerra sin humo!
La competencia en el ámbito de la restauración se ha vuelto más intensa. Todos están de compras. Tú pagas 3.000 y yo pago 5.000. Después de la competencia, Venus compró la mayoría de los hoteles, pero también pagó un alto precio y gastó casi 2 millones de yuanes en comprar tiendas.
Hoy terminé mis prácticas. En estos tres meses me he esforzado mucho y he conseguido resultados fructíferos. Debido a mi destacado desempeño durante este período, me he convertido en vendedor formal de la empresa del grupo, disfrutando de coordinación estatal y salarios generosos.
Finalmente, ¿gracias a tu alma mater? Henan Business School, me gustaría agradecer a todos los profesores del departamento de marketing por su formación y a todos los profesores que me han formado durante tres años. Los estudiantes están aquí para honrarte. Gracias por tu arduo trabajo.
Me gustaría agradecer al director Tang de la sede de Recursos Humanos de Duanhe Group por contratarme y agradecer al Sr. Tang, director de marketing, por su orientación y educación sobre mis conocimientos de marketing.
Gracias al subdirector general Zhang de la empresa de ventas por preocuparse por mí, al director Sun, responsable de mi formación, y a mis colegas de la sucursal de ventas de Taikang por su continuo cuidado hacia mí. Gracias de nuevo.
Ensayo de muestra 3: Resumen de la práctica de marketing Ensayo de 3000 palabras El marketing se puede expresar como un proceso social en el que los individuos y los colectivos obtienen lo que necesitan creando e intercambiando productos y valor con otros. Aprendí sobre este proceso social a través de una semana de estudio.
Dos días de investigación de mercado nos permitieron encontrar la tendencia de desarrollo actual del mercado de las gafas (los considerables beneficios en el mercado de las gafas son evidentes, por lo que decidimos desarrollar nuestra propia tecnología multi- nuevos productos funcionales.)
El primer día de la investigación, primero hicimos una suposición sobre la dirección general de fabricación de productos centrados en gafas saludables. Sin embargo, los datos y los casos muestran claramente que la demanda del mercado de gafas sanitarias es muy pequeña y se ha lanzado una gran cantidad de los llamados productos ecológicos, lo que es muy escaso como competitividad. Es más, la inversión en el desarrollo de nuevos productos es demasiado alta pero la tasa de retorno no es suficiente. Entonces, ¿centramos nuestra atención en el campo de la moda deportiva? A través de la investigación general y secundaria del mercado de las gafas, se encuentra que macroscópicamente, el mercado de las gafas casi ha entrado en un período de saturación e incluso ha seguido la tendencia. Sin embargo, tanto la montura como el embalaje han cambiado. , por lo que el potencial de mercado es enorme, lo que sin duda nos brindará productos que traerán oportunidades comerciales. Desde una perspectiva micro, nuestros nuevos productos tienen cierto contenido técnico, que no solo satisface las necesidades psicológicas de los humanos en la nueva era, sino que también innova en tecnología y apalancamiento de precios. Usamos Internet para navegar por la web, aprender y encontrar la información que queremos. Esto también desarrolló mi capacidad de autoaprendizaje y mi capacidad para recopilar y filtrar información.
Después de dos días completos de consulta, análisis y limpieza, clasificamos y planificamos el contenido uno por uno en función del contenido del directorio de muestra. Desde el entorno del mercado, el análisis del mercado o del producto, el establecimiento de objetivos de marketing, la estrategia de marketing hasta los planes de implementación específicos, los miembros de nuestro equipo analizan cada paso, actualizamos las ideas de la investigación de mercado, adivinamos las tendencias del mercado y descubrimos grupos de clientes existentes y potenciales; Incorpore esos conocimientos únicos en el plan que son exclusivos de nosotros.
Mientras tanto, hemos estado pensando mucho en el nombre del producto, pero no hemos encontrado ninguna pista. Al final, tuve que dejarlo de lado y tomar una decisión final a la hora de diseñar el cartel de pizarra y los productos de embalaje.
En el proceso de diseño del periódico de pizarra y fabricación del embalaje exterior, debido a que tenemos una relación de cooperación y yo soy el principal responsable de escribir varias partes del plan de marketing, no puedo decir mucho. ¿Con solo ver el arduo trabajo de mis compañeros de clase, usé mi tiempo libre para ponerme al día con el trabajo y quedé embarazada? Producción tipográfica, paso a paso, ¿nuestro modelo de producto final? ¿nacido? Sí. ¿El verde como color principal representa nuestra defensa? ¿La vida está en el movimiento? ideas tradicionales. Con la plata como núcleo, representa la nueva fortaleza y la aplicación de alta tecnología en nuestros nuevos productos. La combinación de lo antiguo y lo nuevo refleja nuestra perspectiva de análisis única y nuestro nuevo concepto de producto para los usuarios del mercado de las gafas.
Al mismo tiempo, durante el proceso de producción, también aprendí a utilizar los productos de desecho. Quizás los líderes de nuestro equipo sean expertos en periódicos de pizarra y utilicen líneas y colores novedosos y suaves para crear una pieza promocional única para nuevos productos combinándola con nuestra estrategia de marca de producto.
Como se mencionó anteriormente, durante este período escribí principalmente sobre planificación de marketing, ya fuera inventada o falsificada, me hizo sentir como si hubiera entrado milagrosamente en el campo empresarial. No solo me permitió dominar y consolidar conocimientos profesionales en marketing, sino que también me permitió salir a la superficie de la sociedad en el camino del aprendizaje y comenzar a tener una idea aproximada del llamado negocio.
Las necesidades y deseos humanos son el punto de partida de las actividades de marketing. La llamada necesidad se refiere a un estado de sentimiento en el que no se obtiene alguna satisfacción básica. El llamado deseo hace referencia al anhelo de satisfacción concreta de las necesidades básicas, que es también uno de los conceptos plenamente reflejados en nuestra estrategia de marketing. En términos de estrategia de producto, hemos calculado el ciclo de vida del producto para planificar el período de construcción de marca, promoción y fijación de precios. Estrategias para el período de introducción al mercado: Para que el producto ingrese al mercado lo antes posible, además de la publicidad de la marca o las actividades de relaciones públicas, también es necesario promocionar a los consumidores o canales para aumentar la visibilidad. Las estrategias adoptadas durante este período incluyen principalmente: incentivos de canal, pruebas gratuitas, obsequios, ofertas de reembolso, etc. Estrategia de promoción en la etapa de crecimiento del mercado: cuando un producto entra en la etapa de crecimiento, la publicidad de la marca y las actividades de relaciones públicas son responsables de mejorar la imagen de la marca. La promoción de ventas en este momento debe centrarse en establecer la preferencia de la marca. Entre ellas, las estrategias de promoción incluyen: patrocinio de relaciones públicas, concurso, promoción conjunta, lotería, concurso de premios, etc. Estrategia para el período de madurez del producto: cuando el producto entra en el período de madurez, el enfoque de la estrategia comercial de la empresa debe ser esforzarse por hacer que el ciclo de vida del producto sea circular. En este momento, las comunicaciones de marketing deben centrarse en la promoción de ventas y promoción del personal, para que las empresas puedan obtener mayores márgenes de beneficio. Los métodos de promoción en este momento incluyen: canjear puntos, promocionar juegos, etc. Estrategia de promoción de productos altamente homogénea: los productos altamente homogéneos deben centrarse en la creación de imagen de marca y crear diferenciación de marca. Al mismo tiempo, se adoptan métodos de promoción adecuados para aumentar la cantidad y frecuencia de las compras de los consumidores, cultivar hábitos de consumo y convertirlos en usuarios leales del producto. Las estrategias para este tipo de producto incluyen: promociones con cupones, marketing de clubes de membresía, etc. Estrategia de producto con baja cuota de mercado: suele ser más rentable utilizar herramientas de promoción para productos con baja cuota de mercado. ¿Se puede utilizar durante este período? ¿Bono de acceso? Estrategias para mejorar los índices de distribución de productos y la circulación de productos.
Los consumidores son el destino de los bienes. La clave para el éxito o el fracaso de la competencia de nuevos productos radica en si el producto puede adaptarse al entorno cambiante del mercado de consumo y satisfacer las necesidades de los consumidores. Con el sano desarrollo de la construcción económica de China, los niveles de vida del público mejoran día a día. ¿La demanda de los consumidores ya no es limitada? ¿Comida y ropa? y buscar más el valor material o espiritual. A principios de la década de 1980, había escasez de materiales y cualquier producto nuevo en el mercado podía abrir ventas; a mediados de la década de 1980, los consumidores comenzaron a prestar atención a las cuestiones de calidad; En este momento, se adoptan principalmente estrategias tradicionales de competencia de productos. Aunque se está gestando un mercado competitivo, aún no se ha formado. A finales de los 80 y principios de los 90, con el avance de la ciencia y la tecnología, aumentó la tasa de calificación de la calidad del producto y aumentó el número de empresas que fabricaban productos similares. En particular, han surgido productos de empresas conjuntas y empresas con financiación extranjera y han surgido una gran cantidad de productos, y los consumidores se han convertido en ganadores al elegir productos diversificados y de alta calidad. En este momento, han surgido las semillas de un mercado competitivo, pero la mayoría de las empresas todavía se centran en estrategias de competencia de productos, complementadas con estrategias de competencia publicitaria. A mediados y finales de la década de 1990, con la expansión y el crecimiento de escala, muchas empresas han penetrado; En todos los aspectos, los consumidores buscan cada vez más el valor de servicio contenido en los productos.
Hoy en el siglo XXI, lo que necesitamos, ya sea el reconocimiento técnico de los productos por parte de los consumidores o el concepto de moda del empaque de los productos, ha experimentado grandes cambios. Por lo tanto, necesitamos que nuestros vendedores satisfagan las necesidades psicológicas de nuestros grupos de clientes objetivo en términos del concepto de moda del producto. Este es también el objetivo principal de nuestro mercado de desarrollo de nuevas gafas deportivas.
La competencia en el mercado está llena de variables. La planificación de marketing debe formular las estrategias de comunicación de marketing correspondientes basadas en el entorno de marketing de la empresa y los objetivos de marketing, así como el período en el que se encuentra el producto, utilizar diversos métodos de promoción para el mercado, aprovechar al máximo el uso integral de incentivos a corto plazo y herramientas de capacitación a largo plazo y hacer que el producto se base en la situación actual para lograr el futuro.
La formación en marketing de una semana de duración finalizó con éxito. Nuestros esfuerzos nos han dado la capacidad básica de utilizar STP para segmentar, seleccionar y posicionar el mercado, la capacidad básica de utilizar las 4P del marketing para formular planes de marketing y la mejora del inglés comercial profesional. Por supuesto, la mejora de los conocimientos ocupa un segundo lugar. ¿Al menos en esta formación se ha demostrado plenamente la capacidad de trabajo en equipo? ¿cooperar? Hecho.
Cada paso se hizo de manera constante hasta que se completó la defensa. Todos nos sentimos aliviados, pero mirando hacia atrás, ¡realmente nos beneficiamos mucho! Para poder afianzarse en la sociedad en el futuro, ¡los esfuerzos ahora realmente valen la pena!
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