¿Cuál es el proceso de planificación de marketing?

Para garantizar la calidad de la planificación de marketing, la implementación de la planificación de marketing debe seguir ciertos procedimientos o pasos. A menudo se dice que sólo la calidad del proceso de trabajo puede garantizar la calidad de los resultados del trabajo. En particular, la planificación de marketing es un trabajo creativo en sí mismo y sólo mediante procedimientos de trabajo estandarizados se puede elaborar un plan adecuado. La planificación de marketing cuenta con un conjunto de procedimientos estandarizados y métodos científicos desde la concepción, implementación y evaluación de los planes de marketing. El siguiente es el conocimiento que les aporto sobre el proceso de planificación de marketing. Bienvenido a leer.

1. Recopilar información

La recopilación de información es la etapa inicial de la planificación de marketing y la base de la planificación de marketing. La recopilación de datos se puede dividir en dos partes, a saber, recopilación de datos primarios y recopilación de datos secundarios.

La recopilación de información de primera mano incluye la realización de estudios de mercado, la celebración de simposios y la asistencia a reuniones de presentación de productos o servicios. La recopilación de datos secundarios incluye búsquedas bibliográficas, informes estadísticos, informes de ventas, informes financieros, planes de negocios, etc. En términos generales, los materiales de segunda mano se basan en tendencias y los materiales primarios se basan en circunstancias específicas para verificar la autenticidad de los materiales de segunda mano.

Recordarle

La recopilación de datos incluye no solo la recopilación de datos actuales, sino también la recopilación de datos históricos, porque comprender los datos históricos puede ayudarle a ver la trayectoria de los cambios y el desarrollo de cosas.Desarrollo del plan de marketing.

En segundo lugar, análisis de datos

La información recopilada debe organizarse sistemáticamente y analizarse cuidadosamente. A través del análisis, podemos resumir problemas a partir de datos complicados, clasificar pistas, captar la verdadera situación del entorno de marketing de la empresa, analizar los datos y predecir tendencias y direcciones de desarrollo futuras.

En tercer lugar, determine los objetivos de planificación

Con base en la información de recursos existente, juzgue las tendencias cambiantes de las cosas y determine posibles objetivos y resultados presupuestarios. El diseño de objetivos debe hacer que las personas se sientan específicas, prácticas, claras y específicas. Esto también puede denominarse el principio básico del diseño de objetivos.

En cuarto lugar, diseñar planes eficaces

El diseño del programa es una etapa clave de la planificación de marketing, que determina el éxito y la calidad de la planificación de marketing. Debido a que el contenido central de la planificación de marketing se refleja en el diseño de los objetivos y planes de marketing, los gerentes de planificación de marketing deben centrar su principal energía y planificación en esta etapa, que requiere que las personas utilicen varios métodos de pensamiento para concebir. La planificación es esencialmente un comportamiento racional que utiliza la capacidad intelectual y un plan estratégico sobre la integridad y el futuro. Debe recorrer el proceso desde la concepción, descomposición, inducción, juicio hasta la formulación de estrategias y planes. Con base en los objetivos de planificación, diseñar y seleccionar la asignación de recursos y los planes de acción que producirán los mejores resultados.

Verbo (abreviatura de verbo) gastos relacionados con el presupuesto

El presupuesto de gastos se refiere al presupuesto necesario para implementar un plan de marketing para lograr los objetivos de marketing. El presupuesto se calcula en función de los objetivos y. Salió el contenido del diseño del plan. El presupuesto de costes no puede tener sólo un total general, hay que desglosarlo y calcular el coste de cada acción de marketing. Por ejemplo, al calcular los gastos de promoción, además de enumerar el monto total, también se deben calcular los honorarios de publicidad, los honorarios de los vendedores o los honorarios de promoción empresarial. En términos de tarifas de publicidad, también se dividen en tarifas de publicidad en televisión y tarifas de publicidad en radio. De hecho, la estimación de costos está estrechamente relacionada con los objetivos anteriores y el diseño del programa, y ​​ambos son inseparables. A la hora de diseñar un plan de marketing debemos considerar el gasto en sí. Un plan de marketing independientemente del costo en realidad viola el principio básico de practicidad.

De hecho, las estimaciones de costos deben considerarse junto con los objetivos y el diseño del programa. El enfoque general es diseñar primero un plan de marketing, luego calcular los costos y luego ajustar el plan de marketing en función de los costos hasta que se determine un plan de marketing con baja inversión y buenos resultados.

Partidas del presupuesto de capital del plan de marketing

Las principales partidas incluidas en el presupuesto de planificación de marketing son:

1. La investigación generalmente se realiza confiando a una empresa de investigación profesional o contratando investigadores profesionales. Por lo tanto, este es un gasto importante. Los fondos insuficientes causarán distorsión de los datos de la investigación y resultados erróneos de la investigación. Por lo tanto, es necesario presupuestar con precisión los gastos necesarios en función de la escala y dificultad de la investigación de mercado.

2. Tarifas de recopilación de información

Las tarifas de recopilación de información se refieren principalmente a recuperación de información, tarifas de compra y copia de datos, tarifas de consultoría de información, tarifas de procesamiento de información, etc. La tarifa de recopilación de información se determina en función de la escala y la dificultad de la recopilación de información.

3. Costos de inversión en mano de obra

Para completar diferentes divisiones del trabajo, es necesario invertir una cierta cantidad de mano de obra. Este costo es relativamente fácil de calcular.

4. Salario planificado

Hay dos tipos de recompensas por planificación: una la planifican los propios planificadores de marketing, que se puede pagar en forma de bonificaciones y el coste es relativamente alto. bajo; el otro se confía a "cerebros externos". Para la planificación, el monto y las reglas de pago de la tarifa de planificación deben acordarse de antemano y luego distribuirse en consecuencia.

Sexto, plan de comunicación

Después de completar los procedimientos anteriores, el gerente de planificación de marketing se comunicará con los tomadores de decisiones de la empresa y los gerentes relevantes sobre el plan de respuesta, escuchará sus opiniones y comprender mejor Las intenciones de los tomadores de decisiones de alto nivel hacen que el contenido de la planificación de marketing sea más realista.

7. Realizar ajustes en el programa.

La planificación del marketing se basa en un periodo de tiempo determinado. Durante este período, el entorno de marketing cambia con frecuencia. Si este cambio excede el rango previsto por el plan de marketing original, se reducirá la confiabilidad de la implementación del plan de marketing. Además, a través de la comunicación con los responsables de la toma de decisiones o los gerentes de la empresa, es posible que descubra que el plan de marketing original no es razonable. Por lo tanto, dentro del tiempo planificado, el gerente de planificación de marketing debe realizar ajustes oportunos al plan de marketing de acuerdo con el entorno de marketing en constante cambio para garantizar la confiabilidad del plan de marketing.

8. Control de retroalimentación

Después de completar las actividades de marketing dentro del tiempo planificado, se debe evaluar el plan de marketing en función de los resultados para ver si se han logrado los objetivos de marketing y si existen. hay lagunas. Si hay una brecha, averigüe las razones para poder ajustar el plan de marketing en el próximo momento de planificación. En circunstancias normales, el programa sólo tiene sentido si continúa después de que haya expirado uno de los períodos previstos del plan de marketing.

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