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上篇: Casos de fracaso de empresas famosas. Long Fei, Zhu San y Qin Chi alguna vez fueron estrellas brillantes en el mundo empresarial chino, y lo fueron en la década de 1990. Érase una vez, desaparecieron uno tras otro, dejando a la gente con pensamientos interminables. Si analizamos la historia de Long Fei, Zhu San y Qin Chi, podemos encontrar algunas similitudes: primero, aprovechamos una buena oportunidad. El trasfondo del rápido ascenso de Long Fei y Zhu San es el cambio en los conceptos sociales de las personas y las preocupaciones sobre la salud física y la calidad de vida. Qin Chi, por otro lado, capturó al "rey" de CCTV y capturó los "globos oculares" de la gente en todo el país. En segundo lugar, utilizar los medios de comunicación como la televisión para realizar una amplia publicidad, hacerse famoso rápidamente y expandirse rápidamente. La inversión publicitaria de Longfei es enorme: 19.912 millones de yuanes en 2000, 80 millones de yuanes en 1992 y 1993. El resultado es aún más sorprendente. Desde una pequeña empresa con un capital registrado de sólo 750.000 yuanes en 1990, hasta 1995, tuvo unos ingresos por ventas acumulados de 2.000 millones de yuanes y unas ganancias de 420 millones de yuanes. Tres fuertes campañas mediáticas hicieron famosos los tres líquidos orales de la noche a la mañana. En las zonas rurales, incluso se los consideró la panacea para la longevidad y las ventas se dispararon. En sólo tres años desde su creación, la empresa ha logrado unas ventas de 8.000 millones de yuanes y unos activos de 4.800 millones de yuanes. En el segundo año después de ganar la licitación, las ventas de Qinchi alcanzaron los 950 millones de yuanes, de lo que todavía habla la gente de Qinchi. Long Fei, Zhu San y Qin Chi eran pequeñas empresas desconocidas antes de su rápido ascenso. Su rápido desarrollo ha hecho que muchos de sus pares sientan envidia, lo que también allanó el camino para su futura desaparición. En primer lugar, no existe una intención estratégica clara. Drucker cree que la estrategia corporativa es el modelo para el desarrollo corporativo. Una organización sin una estrategia es como un barco sin timón, que gira inmóvil. Aunque parece que Zhu San ha propuesto su propia estrategia, Wu Binghui declaró una vez en la reunión anual de la Agencia de Noticias Xinhua que Zhu San alcanzará ganancias e impuestos de 90 mil millones a 654,38+00 mil millones para fines del siglo XX, convirtiéndose en el mayor de China. contribuyente. Estas palabras todavía resuenan en mis oídos, pero Zhu San se ha derrumbado. En segundo lugar, no ha formado una ventaja competitiva única que sea difícil de copiar y reemplazar. Las tres empresas tienen productos únicos y bajo contenido tecnológico. Están dispuestas a gastar mucho dinero en publicidad, pero no están dispuestas a realizar investigación y desarrollo de productos. Ésta no es su principal competitividad. Esta no es solo la desventaja de Long Fei, Zhu San y Qin Chi, sino también la gangrena de muchas compañías de meteoritos en China. ¿Qué tan similares son los métodos de juego de Long Fei, Zhu San y Qin Chi? Formaron un gran equipo de marketing y no escatimaron esfuerzos en publicidad. Se hicieron famosos en poco tiempo y las ventas y los ingresos aumentaron. Si las cosas siguen así, este método de competición no tiene secretos y los competidores pueden imitarlo y superarlo fácilmente. En tercer lugar, no hay conciencia sobre la gestión de crisis y falta de mecanismos de gestión de crisis. En la superficie, las derrotas repentinas de Long Fei, Zhu San y Qin Chi fueron causadas por factores muy accidentales: la operación de cotización de la compañía expuso las deficiencias de Long Fei, una demanda que puso en peligro su vida destruyó tres plantas y el origen de Qin Chi. reveló el proceso de mezcla de vino de Qin Chi. Sin embargo, desde un análisis más profundo, el fracaso inesperado de una gran empresa refleja el imperfecto sistema de gestión interna de la empresa y la falta de conciencia de gestión de crisis y de mecanismos de manejo de crisis. Del ascenso y caída de las tres empresas anteriores, podemos ver que la competencia entre empresas es como una carrera a campo traviesa. Si una empresa quiere seguir siendo invencible en la competencia a largo plazo, debe formular una idea de desarrollo a largo plazo y una estrategia de desarrollo que sea adecuada para su propia empresa y diferente de las demás. Zhang Ruimin cree que una empresa sin una estrategia de desarrollo significa que no tiene ideas de desarrollo y que sin ideas no hay salida. La estrategia de desarrollo de una empresa es como un faro en el vasto mar, que señala la dirección de la empresa. Drucker cree que la estrategia de desarrollo no se trata de "necesitar" atención, sino de "cómo prestar atención" y "el grado de atención". La estrategia corporativa se ha elevado aquí a alturas sin precedentes. En lo que respecta a la realidad de las empresas chinas, la estrategia parece ser prescindible en las operaciones comerciales. En 1998, sólo el 20% de las 700 empresas que cotizaban en bolsa tenían departamentos de planificación estratégica, el 15% fueron reemplazados por otros departamentos y el 55% no tenía estrategia alguna. La estrategia sólo ocasionalmente surge del nivel de toma de decisiones de la empresa, y la planificación estratégica es aún más rara en muchas empresas que no cotizan en bolsa. La importancia de la estrategia es evidente. Entonces, ¿existe una estrategia única para todos? Así como los métodos de gestión y los estilos de liderazgo dependen del contexto, las estrategias deben cambiar según el contexto. Por muy perfecta que sea una estrategia, puede que no sea adecuada para todas las empresas, ni puede que lo sea para una empresa en cualquier momento. Porter dijo que cada empresa tiene un punto de partida diferente, diferentes antecedentes operativos y básicamente diferentes tipos de recursos. No existe una mejor estrategia adecuada para todas las empresas comerciales diversificadas. Sólo sobre la base del análisis del entorno específico de la empresa (incluido el entorno macro y los antecedentes de la industria) y las capacidades de posesión y utilización de recursos internos de la empresa puede ser factible la estrategia formulada. 下篇: Aplicación de apertura de préstamos