Características y Aplicaciones del Patrocinio
El patrocinio también es una forma de construir una marca. El patrocinio se puede dividir en dos métodos: estatus de patrocinador y denominación. Sin embargo, no importa cuál sea el método, las principales características del patrocinio son la exposición, el establecimiento de la imagen de la marca y la demostración de la fuerza de la marca. Sin embargo, si el patrocinio se utiliza de forma racional, es posible lograr una comunicación profunda con los consumidores objetivo.
El papel del patrocinio en la construcción de marca
1. El patrocinio puede lograr la movilización organizacional y la construcción cultural para la creación de marca. Los eventos patrocinados por la marca despertarán el entusiasmo y el orgullo de los empleados por el evento e incluso ayudarán a la empresa a desarrollar una cultura. Por ejemplo, si una marca patrocina un equipo, los empleados prestarán mucha atención al desempeño del equipo patrocinado por su marca y se sentirán orgullosos de estar asociados con una era tan próspera.
2. Proporcionar experiencia a los clientes. Las experiencias de eventos son una gran oportunidad para conectar a los consumidores con las marcas y sus organizaciones. Las empresas pueden enviar invitaciones a usuarios objetivo o usuarios potenciales, pedirles que participen en eventos patrocinados por la marca o darles entradas, mascotas, accesorios, etc. relacionados con el evento, e interactuar con los consumidores mientras les dan estos obsequios para profundizar su comprensión. de la marca.
3. Mostrar nuevos productos y nuevas tecnologías. Los nuevos productos o nuevas tecnologías de la marca se pueden exhibir patrocinando artículos relacionados necesarios para el evento. Por ejemplo, durante los Juegos Olímpicos de Atlanta de 1996, Panasonic patrocinó la exhibición de video más grande del estadio.
4. Crear oportunidades de exhibición de marca. La característica más importante del patrocinio es que puede proporcionar una mayor exposición a la marca. Aunque el costo del patrocinio es mayor, si el evento patrocinado es bueno, el costo de la misma cantidad de exposición es menor o incluso mucho menor que el costo de la publicidad. Wong Lo Kat fue el primer patrocinador de The Voice of China. Dado que era la primera vez que se celebraba The Voice of China, la tarifa del nombre era relativamente baja y necesitaba exposición en ese momento, por lo que ganó el título. La Voz de China Más tarde, La Voz de China se convirtió en un éxito instantáneo y, naturalmente, sus tarifas de denominación aumentaron.
5. Desarrollar asociaciones de marca. Las marcas pueden desarrollar o fortalecer las asociaciones que necesita patrocinando actividades relacionadas con el estado de su categoría, imagen de marca, grupos objetivo o productos. Por ejemplo, si una marca firma contratos con atletas de primer nivel, puede establecer o consolidar su posición como líder de su categoría; si una marca patrocina eventos globales, puede establecer una imagen internacional si una marca patrocina ingredientes para un evento de gran escala; también puede mostrar la alta calidad de sus ingredientes.
Patrocinar un determinado evento de gran envergadura no significa que el evento sea un éxito, sino que el patrocinio de la marca sea un éxito. Existen 7 claves para un patrocinio eficaz. Comprender estas 7 claves antes de patrocinar ayudará a que el patrocinio de la marca alcance mejor los objetivos marcados.
1. Tener objetivos claros de comunicación de marca. Las estrategias de patrocinio deben ser compatibles con los objetivos de comunicación, que normalmente incluyen tres objetivos de comunicación: aumentar la exposición, desarrollar asociaciones de marca y desarrollar relaciones con los clientes. Primero, determine los objetivos que espera lograr con este patrocinio y luego decida si patrocinar y cómo patrocinar (título o solo uno de los patrocinadores).
2. Gestionar activamente las actividades de patrocinio. Cuando las empresas se enfrentan a numerosas actividades de patrocinio, deben comprender de forma proactiva la situación de cada actividad y seleccionar las actividades de acuerdo con sus propios objetivos. El siguiente diagrama se puede utilizar como método sencillo de toma de decisiones para seleccionar actividades de patrocinio.
3. Encuentra la mejor opción. Lo mejor es que el patrocinio pueda establecer o fortalecer la asociación con la marca, como por ejemplo la ropa interior térmica DuPont patrocinando el cruce del frío estrecho de Bering y Seiko patrocinando el cronómetro de la competición. Cuando las marcas quieren captar la atención y el mercado a través de una exposición rápida, también pueden patrocinar algunas actividades que tienen poco que ver con ellas mismas, como el patrocinio de Jiaduobao de La Voz de China.
4. Contar con patrocinio. En última instancia, la marca construye una fuerte asociación con el evento patrocinado, hasta el punto de que los consumidores sabrán quién lo patrocinó cuando vean el evento. Para lograr tal objetivo, las marcas deben centrarse en uno o varios eventos; establecer relaciones y contratos a largo plazo con las partes del evento para evitar ser reemplazadas por competidores; considerar la posibilidad de utilizar derechos de nombres; considerar la amenaza del marketing encubierto; y desarrollar contramedidas.
5. Busca oportunidades de publicidad. El costo efectivo del presupuesto de patrocinio debe ser de 3 a 4 veces el costo del patrocinio en sí. Estos presupuestos aumentados deben usarse para ayudar a conectar la marca y las actividades y aprovechar plenamente el valor de las actividades de patrocinio.
Por ejemplo, después de obtener el patrocinio para un evento, puede utilizar este estado para realizar algunas actividades en línea o fuera de línea para interactuar con los consumidores (regalar mascotas y entradas para eventos, etc.), y utilizarlo para difundir el valor de la marca y profundizar en los consumidores. ' comprensión de la marca.
6. Considere diversos beneficios del patrocinio. Algunos patrocinios generan ganancias para las empresas al crear oportunidades para exhibir la marca y al construir y solidificar asociaciones de marca. Además, el patrocinio puede lograr una creación significativa de marca de otras maneras, como establecer o fortalecer conexiones con clientes clave, mostrar nuevos productos y movilizar la creación de marca dentro de la organización.
7. Gestionar activamente las actividades de patrocinio. El patrocinio exitoso no surge de la nada. Es necesario establecer objetivos y luego formular planes para alcanzarlos, y llevar a cabo activamente actividades relacionadas con las actividades patrocinadas o actividades de marketing basadas en el patrocinio en torno a las actividades patrocinadas.
De hecho, para muchas pequeñas y medianas empresas, el patrocinio es un área que rara vez se considera y se involucra. Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas también pueden utilizar el patrocinio para desarrollar su marca.
Sugerencias de patrocinio para pequeñas y medianas empresas de restauración.
1. Elegir diferentes patrocinios de eventos según las diferentes etapas estratégicas. Si se trata de aumentar la visibilidad, no importa incluso si el evento casi no tiene conexión con todos los aspectos de la empresa. Si puedes aumentar la visibilidad, puedes patrocinarlo.
2. En las grandes ciudades, participe en el patrocinio de grandes eventos, utilice el patrocinio como punto de acceso para informes y publicidad, o utilice eventos patrocinados para llevar a cabo otras actividades (como distribuir recuerdos y ganar entradas para eventos, etc.); .
3. Realizar patrocinios relevantes para actividades de los grupos de consumidores objetivo. Por ejemplo, si una tienda patrocina actividades organizadas por empresas de administración de propiedades en las comunidades circundantes, puede utilizar buenos ingredientes de empresas de catering como premios, ingresar a áreas de exhibición relevantes en la comunidad y enviar personal relevante para promocionar la marca.
4. El patrocinio es secundario. Depender del patrocinio y llevar a cabo actividades de apoyo relacionadas en torno a los objetivos es la clave, por lo que se debe reservar dinero para las actividades de apoyo. Por ejemplo, Vantage apoyó a la selección francesa durante la Copa del Mundo de 2018. Vantage es socio de la selección francesa y no apareció en la transmisión en vivo de la Copa del Mundo, pero utilizó la Copa del Mundo para hacer un buen trabajo de marketing.