Plantilla de plan de planificación de actividades de marketing

La planificación de marketing consiste en planificar una actividad de marketing, como la planificación de una exposición o una promoción. Entonces, ¿sabes cómo crear un plan de marketing? A continuación te traigo una plantilla de plan de planificación de actividades de marketing, espero que te guste.

Plantilla de planificación de actividades de marketing (artículo seleccionado 1) 1. Propósito de la actividad

En este concurso de marketing, todos los estudiantes de la escuela formaron un equipo de forma espontánea y entrenaron al equipo bajo la premisa de autogestión capacidad de colaboración y capacidad de marketing, verificar la capacidad práctica sobre la base de cursos teóricos.

2. El propósito del concurso

Fortalecer la comunicación entre los estudiantes en la escuela, mejorar la conciencia de los estudiantes sobre la cooperación, capacitar a los estudiantes para coordinar la división del trabajo en equipo, aprovechar las brechas del mercado, innovar los métodos de operación del mercado y garantizar la capacidad perfecta de los detalles.

3. Participantes y lugares

1. Participantes: Todos los estudiantes de nuestra universidad forman un equipo y los individuos forman un equipo (regístrese como equipo o participe en el trabajo en equipo como individuo). ).

2. Ubicación: la cafetería de nuestra escuela, al lado del cibercafé de la puerta trasera y el patio de recreo de la escuela.

Cuarto, tiempo de competencia

20__

Disposiciones específicas para la competencia de verbos (abreviatura de verbo)

Requisitos del equipo: estudiantes. Se deberá formar un equipo de 3-8 personas. No se reconocerá una persona o más del límite. Nuestra universidad (Escuela de Emprendimiento) permite y alienta a los estudiantes a formar equipos en todas las clases, especialidades (direcciones) y grados. La lista de miembros del equipo y los cambios posteriores deben informarse a la secretaría de manera oportuna para las estadísticas.

2. Crear condiciones: Anime a los estudiantes a aprovechar al máximo sus fortalezas personales y utilizar todos los recursos y condiciones disponibles para participar en esta competencia. El líder del equipo puede combinar plenamente las ventajas de todos e integrar las ventajas de mayoristas, distribuidores, logística y equipos individuales. El equipo prestado por cada equipo de la escuela será devuelto de manera ordenada bajo el liderazgo del departamento de capacitación después de las ventas diarias.

3. Asuntos de publicidad: Bajo la supervisión del asistente del presidente, con la participación del personal del departamento de publicidad, se colocarán pancartas de la Academia de Emprendimiento en la columna de lectura del periódico frente al comedor y en las calles secundarias.

4. Estándares de evaluación y formularios de recompensa: Durante el proceso de venta, cada equipo debe llevar buenos registros contables. Después de la venta, se premiará el primer, segundo y tercer lugar basándose en la evaluación integral de cuatro indicadores: beneficio neto per cápita (35%), beneficio total del grupo (25%), tasa de beneficio principal (20%) y producto. ratio de ventas (20%).

5. Principio de evitar la competencia: cada equipo debe informar sus principales categorías de productos a la secretaría para obtener estadísticas, y actualizarlas y subirlas oportunamente al grupo * * *. Se recomienda evitar en la medida de lo posible productos de otros equipos para no afectar la unidad interna. Si hay productos similares, las recompensas se escalonarán en tiempo y lugar con los reportados primero.

6. Utilizar múltiples canales de publicidad (pancartas, carteles, etc.) para estimular el entusiasmo de los estudiantes por participar y promover el consumo en el campus. ) en las primeras etapas del juego. En el proceso de marketing, se pueden utilizar varios modelos de marketing (como entrega puerta a puerta, compra grupal, promoción, etc.) para activar la atmósfera.

7. Sugerencias comerciales específicas:

a. Esforzarse por lograr cero inventario y cero acumulación de capital, centrándose en productos de rápido movimiento y ventas oportunas, y principalmente en productos pequeños. Es mejor que cada equipo hable primero sobre las devoluciones con el comerciante para evitar preocupaciones.

b. Los tipos específicos recomendados incluyen pequeños obsequios, baratijas, artesanías, libros, tarjetas, ropa pequeña, artículos pequeños para el hogar, productos electrónicos periféricos para computadoras, etc.

c. Cada equipo puede dar rienda suelta a su creatividad, que puede adoptar la forma de cooperación entre equipos, marketing integrado, etc. También puedes cooperar con comerciantes fuera del campus, pero solo los estudiantes de nuestra universidad pueden vender en el campus.

8. Medidas para garantizar resultados de competencia de marketing justos, transparentes y abiertos:

A. Emitir facturas y recibos válidos antes de la competencia.

b. Durante la competición, se dispondrán supervisores especiales para seguir y supervisar las diversas actividades de cada equipo.

9. Los ingresos operativos de cada equipo serán distribuidos por cada equipo de acuerdo con sus respectivos métodos acordados. Después del juego, el líder del equipo presentará un resumen de las actividades.

6. Método de inscripción

1. Horario de inscripción: desde ahora hasta el 16 de marzo.

2. Método de registro: grupo como unidad, los individuos se registran en nombre del grupo (el grupo registrado aparecerá en el grupo * * *, se recomienda que cada grupo intente evitar los productos existentes) .

Siete.

Otros asuntos

Consulta: si los equipos y miembros participantes tienen algún problema, dificultad o disputa durante o después de la competencia, el vicepresidente, Sr. Zhang, y el presidente trabajarán con el asistente del presidente para ayudarlos a resolverlos. .

(Nota: Para este plan, el presidente, el vicepresidente, el presidente, el asistente del presidente, los jefes de departamento y los líderes de equipo tienen cada uno una copia. Para otros asuntos no cubiertos, el vicepresidente y el presidente proporcione opiniones de inmediato.)

Plantilla de plan de planificación de actividades de marketing (parte 2 seleccionada) 1. Propósito de marketing:

Se llevarán a cabo actividades promocionales a gran escala durante el Dragon Boat Festival para aumentar las ventas de productos y la competitividad del mercado, expandir la popularidad de esta granja, estimular los canales de consumo y captar de manera efectiva la información de origen de los consumidores. .

2. Objetivos de marketing:

1. Grupos de consumidores exitosos que vuelan al hospital para cambiar de especialidad (permanezcan en dormitorios, generalmente 4 personas, alrededor de 50 yuanes por persona)

p>

2. Reuniones de fin de año de la Unión de Estudiantes de Flight Academy, varios clubes y clases (unas 10 personas en el club, unas 30 personas en la clase, unos 30 yuanes por persona).

3. Grupo de consumidores generales de la academia de vuelo

4. Grupo de consumidores sociales

Tercero, tiempo de marketing

20__ _año 6 19 de junio. ~ 20 de junio (del cuarto día del quinto mes lunar al sexto día del quinto mes lunar) (el intervalo de promoción se puede adelantar o ampliar según sea necesario para garantizar que la promoción pueda llegar a los consumidores al máximo).

Cuarto, métodos de marketing y publicidad

1. Promoción de descuentos: descuentos y reducción de precios, uso de herramientas de precios poderosas y efectivas y adopción de múltiples combinaciones de descuentos para la promoción.

2. Promoción de recogida de nísperos: ¡comer es divertido y divertido! ¡El níspero es mejor aquí!

3. Promoción cultural del Dragon Boat Festival: aprovechar el impulso causado por la influencia de las actividades del festival para resaltar marcas sólidas y estilos de marketing sólidos.

4. Promoción de tarjeta de membresía VIP: tarjeta de membresía VIP por gasto superior a 1 yuan o consumo grupal, descuentos en consumo.

5. Promoción de la plataforma de mensajería de texto masiva: Enviar mensajes de texto sobre el evento a todos los estudiantes de la academia de vuelo.

6. Venta telefónica: Llame al presidente del sindicato de estudiantes y al presidente de la asociación de la academia de vuelo para vender comidas grupales. El día antes y durante el evento, se distribuirán folletos en los pasillos más concurridos (calles de refrigerios o puertas de escuelas) para brindar información de primera mano sobre el evento a los consumidores. Requisitos: Buena imagen y temperamento, vestimenta cuidada y logo evidente de la masía. (Se recomienda ropa uniforme)

Tema de marketing del verbo (abreviatura del verbo)

Heredar la cultura tradicional y simple y experimentar las delicias de las granjas subtítulo "El Carnaval del Festival del Bote del Dragón de la Nueva Aldea de Guoyuan espera con ansias su participación"

6. Productos promocionales:

La especial cultura y comida de este caserío

Seven. Actividades de marketing específicas:

1. Modo: ① Descuentos en productos de catering para estimular el consumo; ② Esta actividad utiliza principalmente bolas de masa de arroz como productos promocionales, así como _ _ delicias locales del Dragon Boat Festival, diferentes combinaciones de alimentos, y ricos paquetes de regalos navideños.

2. Se lanza la cena de reunión del Dragon Boat Festival y los consumidores que traigan un grupo (más de 4 personas) podrán disfrutar del descuento.

3. Saluda a los estudiantes de la Universidad de Vuelo de Aviación Civil de China. Todos los estudiantes de la Universidad de Vuelo de Aviación Civil de China pueden recibir un paquete de regalo navideño (comida especial del Dragon Boat Festival _ _ _, cuerda colorida del Dragon Boat Festival) con documentos válidos como identificación de estudiante, certificado de aprobación de examen, tarjeta de identificación, etc. .

4. Reproducir la cultura tradicional del Dragon Boat Festival y proporcionar explicaciones in situ desde el origen, desarrollo, cambios, situación actual, etc. , e incluye una interesante sesión interactiva para responder preguntas, y el ganador recibirá un paquete de regalo navideño.

8. Operaciones para crear un ambiente cultural para las actividades:

Para actividades como colgar cálamo, artemisa y rociar vino de rejalgar, puede insertar artemisa, cálamo, ramas de sauce, coloridos. cuerdas, puntos de actividad, etc., utilizar banderas coloridas para atraer a los consumidores a detenerse y mirar, y mejorar la atmósfera del evento temático, colocar los antecedentes del tema y los materiales explicativos del contenido en lugares llamativos en el lugar del evento, asegurando que el El área del evento es de al menos 50 metros cuadrados.

Para mejorar la atracción y la atmósfera del evento, se pueden realizar espectáculos de canto y danza o actividades especiales de entretenimiento que sean populares entre la población local en el lugar del evento. Para participar en estas actividades, debe estar bien preparado, incluido el diseño del lugar, la selección de anfitriones y la selección de contenido de entretenimiento.

Nueve. Disposiciones de personal

Esta actividad es realizada por nuestra casa rural según lo previsto.

Para garantizar la implementación fluida de esta actividad, necesitamos designar a una persona dedicada que será responsable de dos detalles en la implementación de la actividad:

1. Estar en el lugar de la actividad durante el horario comercial diario para maximizar el flujo de personas. Distribuir folletos a través de varios canales y ser responsable de transmitir información de primera mano sobre el evento a los consumidores. Los requisitos son: buena imagen y temperamento, vestimenta cuidada y logotipo evidente de la masía. (Se recomienda vestimenta uniforme)

2. Gerente de competencia:

Para garantizar el desarrollo ordenado del evento, se debe designar a una persona designada para administrar los materiales de la competencia y los sorteos. y premios para evitar disputas innecesarias que afecten la imagen de marca.

Plantilla de plan de planificación de actividades de marketing (artículo seleccionado 3) 1. Tema

Un matrimonio feliz satisface a Dios. El banquete de bodas se llevó a cabo en _ _

2. Idea general

Aprovechar al máximo las ventajas propias del hotel, innovar en la organización de eventos y organizar actividades efectivas a través de una serie de publicidad y planificación. en la temporada dorada de _ La campaña de marketing con el tema "Tenga un banquete de bodas, vaya a _ _" ha hecho del hotel _ _ _ un verdadero palacio ideal para banquetes de bodas de parejas.

3. Tiempo de actividad

_ _ _ _a_ _ _ _ _ _

Cuatro. Contenido de la actividad

1. Equipo de audio gratuito para bodas de más de diez asientos.

2. Hay dos carteles de bienvenida en el vestíbulo y se proporcionan más de diez asientos de forma gratuita.

3. Para más de diez asientos, se proporcionará un creativo arco de flores de seda de forma gratuita.

4. A partir de diez plazas se facilitarán pancartas del festival en el exterior de la sala de forma gratuita.

5. Los salones de banquetes con más de 15 asientos se pueden pintar con spray con fondos festivos (incluidos los nombres de los novios) de forma gratuita.

Se proporcionará una sala de bodas de lujo de forma gratuita para los huéspedes con 6,15 asientos/noche o más (incluido un exquisito desayuno para dos al día siguiente).

Se proporcionará de forma gratuita un juego de exquisitas flores de mesa (flores) para la mesa principal para asientos de 7,15 y más.

8. Aquellos que reserven un banquete de bodas por 688 yuanes/asiento o más (incluidos 688 yuanes/asiento) para 10 asientos recibirán un pastel de bodas de varias capas el día de la boda.

5. Estándares del paquete de bodas

1. Banquete centenario 688/mesa (10 personas)

2.

p>

3. Banquete de bodas en Pearl River Bijiang 888/mesa (65,438+00 personas).

4. Banquete Cheng Xiang del Dragón y el Fénix 988 RMB/mesa (10 personas)

5. Banquete Love Like Oxygen 1088 RMB/mesa (10 personas)

Sexto, Publicidad y Promoción

1. Convierta el contenido de este evento en un folleto con fotografías.

-Carpetas de periódicos

-Distribución de personal en zonas urbanas

-Cooperar con estudios fotográficos de bodas o empresas de bodas de forma mutuamente beneficiosa y publicarlos en sus tiendas Folleto promocional.

- Colocados en todos los puntos comerciales del hotel.

2. Pop en la sala del ascensor/pop en el lobby

Convierta el contenido de este evento en un cartel y cuélguelo en el ascensor del hotel para facilitar la comprensión y promoción de los huéspedes.

7. División del trabajo

1. El departamento de marketing es el responsable de la publicidad y producción de este evento.

2. La oficina principal del departamento de catering es responsable de los servicios operativos específicos, el diseño del escenario y otros asuntos.

3. La cocina de catering es la encargada de aprobar los platos y precios de los platos para este evento.

4. La oficina general es responsable de organizar a los empleados para distribuir folletos en las zonas del centro.

5. El departamento de habitaciones de invitados es responsable de la preparación del salón de bodas.

6. Otros departamentos están familiarizados con el contenido de este evento y cooperan con el hotel para promocionarlo.

Ocho. Presupuesto de costos

1. Arco de flores de seda: 2, 35 m _2 m = _ _yuanes (se puede usar durante mucho tiempo)

2. Pintura en aerosol común: _yuanes/metro cuadrado_. _metro cuadrado = _ _yuan (pegatina con el nombre, el conjunto se puede reutilizar)

3. Flores de mesa: 35 yuanes / copia_1 copia = 35 yuanes.

4. Salón de bodas: Habitación individual de lujo_ _yuanes/noche.

5. Pastel: 180 yuanes/ración.

7. Folleto: _/hoja_ _ = _ _yuanes.

8. Cargos del periódico: _yuan/hoja = _ _yuan.

9. POP del ascensor: _ _yuanes/ancho _2 = _ _yuanes.

9. Muestra de folleto adjunto (omitido)

Plantilla de plan de planificación de actividades de marketing (artículo 4 seleccionado) 1.

Horario (el horario es muy importante)

A. Investigue el tiempo de vacaciones colectivas de los distritos comerciales o fábricas circundantes (se recomienda el domingo)

b. .

Segundo, división del trabajo

a. Establecer órdenes de actividad

b. Crear un equipo:

c. , formación, promoción, etc.

3. Análisis de mercado (puntos clave)

a. El diseño del tema de actividad está relacionado con todo el mercado cercano, para comprender el tema de actividad del oponente y encontrar un tema innovador y exclusivo. tema de actividad.

b Investigar los modelos más vendidos de competidores cercanos, bajar el precio, diseñar una variedad de modelos diferenciados y aumentar el precio de venta:

c. , se recomienda comprar en diferentes niveles, centrándose en obsequios, recordatorios y pequeños obsequios para eventos.

4. Diseño del tema de la actividad (junto con los fabricantes para montar un espectáculo)

1.

2. Diseñe un tema destacado: por ejemplo

(Regalo impactante exclusivo, teléfono móvil gratis)

5 Diseñe el diagrama de simulación de eventos con anticipación

1. Realizar inspecciones in situ y hacer buen uso de todos los espacios publicitarios.

2. Concepción, diseño de líneas de movimiento, diseño de simulación de imagen simple.

6. Diseño publicitario y preparación de materiales

1. Para el diseño publicitario, se recomienda que el tema sea destacado y el contenido no sea demasiado complicado.

2. Los materiales del festival, carpas, arcos y otros materiales del festival están listos.

7. Diseñar una política de incentivos

1. Almacenar el premio por logro de tareas generales

2. Recompensa por objetivos personales

3.

8. Compra de regalos

1. Regalos principales (obsequios con temas navideños, obsequios súper atractivos)

2. Regalos recordatorios (obsequios comunes, desempeña el papel). de recordarte que debes dar nuevamente durante el proceso de venta)

3. Pequeños obsequios (entregados en cuotas, sin cargo al ingresar a la tienda, lo que juega un papel en la atracción de popularidad)

. Plantilla de plan de planificación de actividades de marketing (artículo 5 seleccionado) 1. Propósito de la actividad:

A través de una actividad de bienestar público con el tema "Enviando amor al año viejo", invite a los propietarios nuevos y antiguos de Jiuyuan a mantener relaciones con los clientes y explicar los últimos desarrollos del proyecto. Esforzarse por obtener referencias de antiguos propietarios; invitar a nuevos clientes de MoDian a conocer el proyecto y facilitar las transacciones previstas.

2. Contenido de la actividad:

El consultor inmobiliario notificó a los antiguos propietarios y clientes de Modian que vinieran a Jiuyuan a la hora especificada para participar en "Enviando amor en el Año Nuevo". "Evento benéfico organizado por Taibai Impression.

Después de clasificar los artículos cariñosos enviados por los clientes, entrégales un paquete de regalo de Año Nuevo.

Lleve a los antiguos propietarios a visitar la sala de recomendación de productos y actualice los últimos desarrollos del proyecto para recomendar productos a los clientes modernos.

Hazte fotos y elige la mejor sonrisa para ser el “Embajador del Amor” de Taibai Impression.

Tres. Hora y lugar del evento:

Hora: 2:00 pm del 30 de febrero de 20__ - 3 de junio de 20___

Lugar:_ _

4. :

Para asegurar que llegue el máximo número de clientes al sitio, la invitación se divide en dos tiempos, el primer horario de invitación es: 20 _ _ + viernes 28 de febrero de 2008 65438, Todos. Los clientes que hayan completado transacciones y aquellos que hayan llamado serán notificados de la hora y el lugar del evento mediante un mensaje de texto con anticipación. El horario de la segunda invitación es el domingo 30 de febrero a las 20 __, 65438, y los clientes serán invitados a participar por teléfono a las 2 p.m.

Discurso de invitación del antiguo propietario:_ _Señor, soy su asesor inmobiliario Xiao_ _. ¿Recibiste el mensaje que te envié ayer? El evento "Send Love and Send Love" organizado por nuestra comunidad y Xi'an Love Alliance está programado para las 2 p.m. de hoy. Recojamos algo de ropa sin usar en casa. Uno es dar nuestro amor, el otro es ahorrar nuestro tiempo. En ese momento, también seleccionaremos un "embajador del amor" que parece ser blanco y le enviaremos regalos de Año Nuevo. ¿A qué hora crees que llegarás por la tarde?

_ _Señor, soy Xiao_ _, el asesor inmobiliario de Taibai Impression. ¿Recibiste el mensaje que te envié ayer? Bueno, el evento de donación de ropa de segunda mano organizado por Xi'an Love Alliance se llevará a cabo esta tarde a las dos en punto. Su participación está cordialmente invitada. Debes ser una persona cariñosa. Esta tarde concertaré una cita contigo.

Título de la página e

1. Hora del evento:

1 de septiembre al 10 de septiembre (seguido del Festival del Medio Otoño y el Día Nacional)

2 Público objetivo:

Profesores y clientes con certificados de calificación docente;

3 Modo de actividad:

Recomiendo principalmente el piso 26, con grandes. Descuentos, fuertes esfuerzos de promoción.

Cuatro. Actividades:

1. Mostrar casas y dar regalos:

Cualquier persona que tenga un certificado de maestro para revisar una casa en el departamento de ventas recibirá pequeños obsequios de las primeras diez personas todos los días. . El valor oscila entre 5 y 10 yuanes. El número total se controla en alrededor de 50.

2. Gran descuento en el piso 26:

El lanzamiento general del No. 26 es el "Edificio del Jardinero". Cualquiera que compre el No. 26 con un certificado de maestro obtendrá un descuento único de 8888 yuanes, en cuotas, el descuento hipotecario es de 6888 yuanes.

3. Otras ventajas:

Cualquier profesor que se suscriba a cualquier casa en este caso recibirá un descuento adicional de __100 yuanes según la antigüedad del profesor (se requiere un certificado de la escuela). por antigüedad).

4. Promoción turística:

Durante el evento, todos los compradores con un certificado de maestro recibirán un recorrido "Xixia Central Plains No. 1 Rafting" y se organizará un grupo. 10 de septiembre, Día del Maestro. Los que se dan por vencidos pagan el precio de la vivienda con 200 yuanes.

En general, convencer a los clientes de que dejen de viajar y paguen el alojamiento equivale a un descuento adicional de 200 yuanes para los profesores.

Publicidad verbal (abreviatura de verbo) significa

1. La programación

31 es generalmente la fecha de inscripción de los estudiantes, que se asigna a las escuelas de alta intensidad. Treinta mil ejemplares de una sola página.

Marco de diseño de una página: tomando el _ésimo Día del Maestro como punto de partida, tomando los cuatro descuentos sorpresa para la compra de la casa de los maestros como punto de venta y tomando el gran descuento para los maestros al lanzar todo el " Apartamento del profesor” como punto destacado, descuentos adicionales y viajes atraen la atención. Establecer la imagen pública de este caso y construir una comunidad humanista.

2. Subtítulos en móviles:

Del 30 de agosto al 2 de septiembre realizamos subtítulos en móviles durante cuatro días consecutivos.

Contenido de subtítulos para teléfonos móviles: con motivo del Día del Maestro, Tangcheng Jinyuan lanzó especialmente el "Apartamento para Maestros". Los maestros pueden disfrutar de un descuento de hasta 8.888 yuanes en la compra de una casa, además de sorpresas adicionales y un descuento. viaje a “La Primera Deriva en los Llanos Centrales”. La disponibilidad es limitada, no pierdas esta oportunidad. Dirección de ventas: Puerta Sur de la fábrica de fertilizantes Lao Lao, Yinhua Road, línea directa: _ _.

3. SMS masivos:

La plataforma de SMS de la empresa volverá a enviar a todos los clientes.

Contenido SMS: consulte el contenido de los subtítulos del teléfono móvil.

Verbo intransitivo Objetivo esperado:

Se venderán unos diez juegos en el piso 26.

En este evento del Día del Maestro, los docentes tienen una excusa para no aumentar los precios por el momento. Después de las vacaciones, el precio de los maestros volvió a aumentar e inmediatamente después del clímax de los "Nueve de Oro y Diez de Plata", el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional, se promovió el sexto piso, lo que desató un frenesí de ventas con gran fanfarria. .

Plantilla de plan de planificación de actividades de marketing (seis seleccionados) 1. Prólogo

A medida que las ventas de bienes raíces comerciales se vuelven cada vez más maduras, la planificación de marketing inmobiliario juega un papel importante en el proceso de compra de bienes raíces comerciales. La promoción de ventas e inversiones es cada vez más importante. Si una tienda quiere vender bien, la planificación temprana del marketing es esencial y debe hacerse bien.

_ _ El proyecto Commercial City es un inmueble de alta calidad desarrollado por _ _ empresa de desarrollo inmobiliario y se convertirá en un clásico del _ _ nuevo negocio inmobiliario de ocio del distrito de _ Shibei.

_ _Ciudad Comercial está ubicada en el norte de _ _ _ al lado de la plaza Es un nuevo proyecto de _ _ empresa desarrolladora inmobiliaria. Este proyecto tiene una superficie de _ _metros cuadrados. Según el plan de diseño arquitectónico actual, el proyecto consta de un podio de tres pisos (incluido un piso negativo) y dos torres (de cuatro pisos de altura respectivamente), con un área total de construcción de aproximadamente _ _ metros cuadrados, y un sótano. garaje y cuarto de equipos de aproximadamente _ _ m2, el podio comercial es de aproximadamente _ _ m2 y la torre es de aproximadamente _ _ m2. La inversión total del proyecto es de aproximadamente _ _ millones de yuanes.

Después de una investigación y análisis de mercado preliminares, se determinó inicialmente que este proyecto sería un moderno centro comercial de ocio multifuncional. Con base en esta idea preliminar y combinado con el estado actual del proyecto, este plan empresarial de marketing lleva a cabo un análisis sistemático de posicionamiento en el mercado y operatividad del marketing de este proyecto. Desde la perspectiva de la planificación de marketing, se realizó una discusión integral y práctica sobre la imagen general del empaque, la organización y operación del marketing, la promoción de marketing, la disposición de la estrategia publicitaria, la promoción de ventas, etc.

2. La estrategia general del marketing de proyectos

La estrategia general de marketing es analizar cuidadosamente, dividir científicamente e ingresar con precisión al mercado objetivo.

Mediante el uso integral de estrategias de marketing, podemos maximizar el valor agregado del proyecto, obtener el máximo beneficio del proyecto y establecer y mejorar de manera integral la imagen corporativa y la imagen del proyecto. Para resumir la estrategia general de marketing de este proyecto, se puede describir simplemente como los "Cinco", es decir, establecer conceptos de vanguardia, defender conceptos de riqueza, refinar temas distintivos, lanzar mercados de vanguardia y generar grandes ventas. tormentas.

3. Objetivos y políticas de marketing del proyecto

De acuerdo con la estrategia general de marketing de los "Cinco Unos" de este proyecto, los objetivos y políticas de marketing de este proyecto se formulan de la siguiente manera: como plan de trabajo de marketing de este proyecto de perfección y enriquecimiento.

1. Establecer un nuevo concepto: negocio de compras de ocio.

2. Defender una visión de la riqueza: capital riesgo y emprendimiento, compras de ocio y rentabilidad estable.

3.Extraer un tema diferenciado: comercios inmobiliarios y empresas de ocio.

4. Crear un mercado de vanguardia: abogar por "negocios de riesgo y compras de ocio", abandonar la opresión y las limitaciones del entorno comercial puro tradicional y dirigirse principalmente a grupos de consumidores jóvenes y de vanguardia con sus propias personalidades, lo que les permite experimentar temas de compras Entorno empresarial claro e informal.

5. Generando una gran tormenta de ventas: este proyecto actualiza las prácticas comerciales tradicionales para convertirlas en un nuevo negocio de ocio moderno, se esfuerza por promover nuevos cambios en el desarrollo del mercado inmobiliario comercial, evita la competencia de las empresas tradicionales y Desencadena un nuevo mercado Tormenta de ventas calientes.

4. Metas de ventas

1. Metas de ventas (inversión).

2. Descomponer objetivos de ventas y realizar labores de marketing en función del posicionamiento del proyecto y avance de la construcción.

Verbo (abreviatura de verbo) tiempo y precio de ventas del proyecto

Para reflejar mejor la estrategia general de marketing y lograr la política objetivo en el proceso de marketing posterior, integrando los recursos de los elementos del proyecto y marketing Los elementos de comunicación promocional, combinados con el posicionamiento del proyecto, determinan las siguientes oportunidades de ventas y precios.

(1) El momento y la actitud del proyecto para entrar al mercado.

1. Momento para ingresar al mercado: De acuerdo con la planificación, el progreso del proyecto y la preparación del mercado, puede aprovechar la apertura del mercado durante el _ _ _ _ _ (o _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _) feria inmobiliaria El calendario de períodos importantes como la feria inmobiliaria de primavera y los festivales _ _ _ _ _ _ _ _ _, _ _ feria inmobiliaria de otoño, _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _. _ _ _ _ _ _ festivales, _ _ _ feria inmobiliaria de otoño, _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ festivales, _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ feriado, _ _ feria inmobiliaria de otoño, _ _ _ _ y otros períodos importantes han desencadenado un nuevo clímax de ventas.

2. Actitud de entrada al mercado: aparecer en la ciudad e incluso en la _ _región con la imagen de "bienes raíces de riqueza, compras de ocio" y crear un nuevo concepto de inversión y gestión de empresas de ocio.

(2) Posicionamiento de precios y estrategia de precios.

1. Principio de posicionamiento de precios: utilice el método de comparación de precios y el método de equilibrio integral.

2. Posicionamiento de precios: el precio de venta promedio de todo el proyecto comercial es _ _yuanes/metro cuadrado, del cual el precio inicial es _ _yuanes/metro cuadrado y el precio más alto es _ _yuanes/metro cuadrado.

3. Estrategia de precios: adopte la estrategia de paridad "abrir bajo y subir", tomando el primer semestre después de la apertura como la primera etapa de ajuste de precios (ligero aumento), el precio promedio es _ _ _ yuanes/m2, y las ventas de fin de período se disfrazan de un ligero descenso.

Verbo intransitivo estrategia publicitaria y mix de medios

(1) La temática de la estrategia publicitaria.

1. Personalidad: "_ _Commercial City Fortune Real Estate Investment Business" es la primera y única empresa en nuestra ciudad que promueve la transformación del desarrollo comercial de "productos de construcción de edificios" a "creación de nuevos métodos de compras de ocio". ", defendiendo la filosofía de inversión "Invierta en bienes raíces patrimoniales y obtenga rendimientos estables".

2. Ubicación y transporte: El proyecto está ubicado junto a _ _ Square. Tiene una ubicación superior, edificios residenciales emblemáticos y un transporte conveniente. Es el entorno de inversión en bienes raíces comerciales ideal. región norte.

3. Potencial de valor agregado: está ubicado en el área central del área de desarrollo clave planificada por el gobierno. Tiene buenas perspectivas de desarrollo, bajos costos de adquisición y un gran potencial de apreciación. Primera opción para inversión y compra de propiedades.

(2) Mezcla de medios.

1. Preapertura: centrarse en noticias suaves y publicidad, con los periódicos como principal medio y la televisión como complemento, y explorar en profundidad el nuevo concepto de "inversión patrimonial, rentabilidad estable".

2. El período de fuerte promoción posterior a la apertura: es un período importante para el marketing y la promoción del proyecto. Los medios de promoción son principalmente "la trinidad de periódicos, televisión y vallas publicitarias al aire libre", complementados con revistas relevantes y anuncios por correo directo.

3. Período de visualización de imágenes posterior a la apertura: para mostrar la imagen se utilizan principalmente excavaciones suaves y en profundidad. La selección de medios es principalmente televisión y periódicos, complementados con foros, relaciones públicas y publicidad. actividades y sesiones informativas sobre inversiones en proyectos.

Plantilla de plan de planificación de actividades de marketing (Parte seleccionada 7) 1. Tiempo de ejecución:

Incluidas las políticas antiguas y nuevas, el tiempo específico debe determinarse.

2. Alcance completo del marketing de empleados:

Todos excepto los empleados de la empresa de ventas de la agencia.

3. Método de implementación:

Si el presentador puede presentar al cliente, deberá informar al gerente de ventas con anticipación, y el gerente de ventas asignará un asesor inmobiliario para que lo reciba.

Cuarto, política de comisiones:

Para los clientes presentados por el presentador (excepto el personal de ventas), la comisión estándar del presentador es de 2000 yuanes.

Forma de pago de comisión del verbo (abreviatura de verbo):

1. El presentador debe atraer nuevos clientes al sitio web e informar su nombre, información de contacto y el número de la casa comprada. .

2. Rellenar correctamente el Formulario de Confirmación de Marketing Nacional: Los nuevos clientes y presentadores deberán rellenar y firmar este formulario de confirmación el día de su visita.

3. Este formulario de confirmación debe completarse durante este evento.

4. El presentador firma un contrato de venta de vivienda comercial con el promotor para el nuevo cliente que recomienda y, tras liquidar la casa de acuerdo con el contrato (recibir el pago de la hipoteca), puede recibir la recompensa. ser cobrado para la liquidación.

5. El presentador debe recoger la recompensa con un certificado válido dentro de los 30 días siguientes a la fecha de recepción de la notificación de recompensa del desarrollador. Se considerará que aquellos que no la soliciten después de la fecha de vencimiento han renunciado a la recompensa. su propia iniciativa.

Plantilla de plan de planificación de actividades de marketing (seleccione 8) 1. Comité organizador de actividades

(1) Responsables: miembros de la junta directiva, miembros de la dirección general y miembros del departamento de planificación.

Miembros: jefes de diversos departamentos.

2. Duración de la actividad:

65438 de septiembre al 30 de septiembre de 2008

3. Objeto de la actividad:

Con la ayuda Del tradicional feriado del Festival del Medio Otoño de China y el feriado chino de siete días "Día Nacional", podemos crear un segundo pico de ventas en el centro comercial, desacelerar y reducir específicamente el mercado frío después del largo feriado y darnos cuenta de la tendencia a la baja de las ventas. .

4. Tema de la actividad:

¡Celebra el Festival del Medio Otoño, da la bienvenida al Día Nacional y haz grandes regalos!

Lema del evento verbal (abreviatura de verbo):

Omitido

6. Diseño en el sitio:

(1) Fuera de diseño del sitio:

Parejas en la puerta: Miles de familias se reúnen para dar la bienvenida al Festival del Medio Otoño, y el mundo celebra el Día Nacional con alegría. La línea horizontal: Celebre el festival con un enorme colgante en la puerta. pared exterior: ancho: alto = 10_13M.

Cuelga 8 farolillos rojos encima de la puerta.

(2) Diseño del sitio:

1. Colgar tablones de anuncios públicos en ambos extremos de los ascensores en el primer, segundo, tercer y cuarto piso.

2. Coloque un pastel de luna grande en el vestíbulo del primer piso (negociado por el departamento de compras).

3 Coloque un arco en la entrada del primer piso y exhíbalo. una calle de pasteles de luna detrás del cajero. Cuelga etiquetas en la parte superior de la calle de pasteles de luna para realzar la atmósfera de la calle de pasteles de luna.

4. Cuelga las linternas del palacio correspondientes en los pasillos principales, las entradas de los ascensores y las pilas de pasteles de luna; cada piso; 300 faroles de palacio.

5. Colgar banderas del Festival del Medio Otoño y del Día Nacional (una a cada lado) en el pasillo principal de cada piso;

6. La barandilla de la escalera está rodeada de terciopelo dorado, que también refuerza la distribución de la entrada del ascensor.

7. En el centro del salón central se cuelga una gran linterna (2,5 metros de ancho). Debajo de la gran linterna se cuelgan las palabras "Feliz Festival del Medio Otoño", y se agregan otras decoraciones. medio.

7. Estrategia publicitaria

(1) Publicidad en carteles DM

(2) Publicidad en medios televisivos

(3) Contenido publicitario: Lanzamiento de Mooncake, compra grupal, compra al por mayor de mooncakes y actividades relacionadas;

(4) Tiempo:

(5) Cargo:

(6) Formulario promocional : animación Imágenes con texto.

(7) Publicidad a gran escala y carteles fuera del recinto;

(8) Difusión y publicidad en el recinto

(9) Todas las personas; en la comunidad están todos llenos de pequeños carteles que dicen: "_ _El centro comercial desea a la gente de la ciudad un feliz Festival del Medio Otoño.

8. Estrategia de actividad:

Actividad 1: Manténgase feliz mientras compra durante más de 20 minutos.

Tiempo de la actividad: del 1 al 30 de septiembre.

Contenido de la actividad: si realiza una compra única de 20 yuanes. En este centro comercial, puede mostrar el recibo de su computadora a la conciencia del centro comercial. La Oficina de Consultoría de Fotografía de Bodas Nupcial participa en la lotería.

Configuración del premio:

Primer premio: un paquete de fotografía valorado en 288 yuanes.

Segundo premio: Paquete de fotografía, valorado en 198 yuanes.

Tercer premio: el premio vale 98 yuanes. Para obtener detalles sobre el paquete de fotografía, diríjase a la _ _ Oficina de consulta de fotografía de bodas para nuevas novias. Los premios de este evento están patrocinados por _Fotografía de bodas nupciales en el Día del Maestro.