Los logros de Xu Lianjie se mantienen sin cambios.
La noche después de que Yang Rongchun se fue, Xu Lianjie se quedó despierto toda la noche. Frente a él, por un lado, estaba la fábrica de ropa Houlin en pleno apogeo, pero por otro lado, estaba perdido. Xu Lianjie consideró que en los últimos años, las industrias de procesamiento de prendas de vestir y cremalleras que dependen exclusivamente de pedidos extranjeros se han multiplicado en todo Fujian, y las ganancias definitivamente serán cada vez más escasas. Después de días y noches de pensar, tomó decisivamente dos decisiones importantes:
La primera fue "escapar". Nos mudamos de Houlin Village a Anhai, un pequeño pueblo con una historia de miles de años para disfrutar del buen comercio. Porque hay mucho talento ahí, porque hay mucho margen de desarrollo.
El segundo es "conversión". Desarrollar toallas sanitarias, producir toallas sanitarias, desarrollar toallas sanitarias. Porque Xu Lianjie cree firmemente que el establecimiento de fábricas de toallas sanitarias como los interruptores automáticos y Panasonic se volverá cada vez más popular.
Nació el nombre "Heng'an". Se compró una línea de producción en Hong Kong y se instaló rápidamente. Más de 65.438.000 trabajadores han accedido a sus puestos tras pasar por una estricta formación. El primer lote de productos salió de la línea de producción y Xu Lianjie llamó a su producto "Anle". Xu Lianjie dijo que la felicidad significa hacer que millones de mujeres estén seguras y felices.
China, que ha estado cerrada al mundo exterior durante muchos años, tiene conceptos de consumo atrasados y bajos niveles de consumo. Cuando "Heng'an" comenzó a vender toallas sanitarias, quienes podían permitírselo eran tímidos y quienes no podían permitírselo suspiraban. La mayoría de las veces, las toallas sanitarias se compran y venden como extraterrestres. Algunas personas incluso se rieron de Xu Lianjie y dijeron que si Prosperity Garment Factory no fabricara toallas sanitarias, habría problemas. El desarrollo de "Heng'an" no ha sido fácil.
La producción inicial de un día no se agotó en un mes. Fue liquidada a finales de año, con un valor de producción anual de 650.000 yuanes y un pago de menos de 654,38 millones de yuanes. Sin embargo, Xu Lianjie cree firmemente que con las buenas políticas de reforma y apertura del partido, el pueblo chino se enriquecerá gradualmente en un corto período de tiempo y, mientras se enriquezca, los conceptos de consumo de la gente cambiarán.
Publicidad, promoción... marcha hacia zonas desarrolladas, hacia zonas donde la civilización comenzó tempranamente y hacia las ciudades. Xu Lianjie cree que las mujeres de todo el país necesitan salud y la salud requiere toallas sanitarias. Esto es propaganda constante, que constantemente pide a las mujeres que se despidan de sus antiguos estilos de vida y las guía constantemente hacia una nueva vida.
Efectivamente, en menos de dos años, "Heng'an" se hizo popular, los pedidos llegaron como copos de nieve y se formaron largas colas para obtener los productos. Miles de mujeres escribieron a "Heng'an", usando diferentes idiomas, pero reflejando la misma voz: No lo sé, úsalo bien y siéntete cómoda. "Heng'an" se está desarrollando fuera de control, con 10 líneas de producción funcionando a plena capacidad y los productos aún son escasos. En 1991, el Centro de Evaluación de Productos de Marcas Famosas de China emitió un anuncio. La evaluación del proyecto de toallas sanitarias mostró que las toallas sanitarias "Anle" representaban el 40,11% del mercado nacional de toallas sanitarias femeninas, ocupando el primer lugar en la industria en términos de producción y ventas. Ese mismo año, "Hengan" fue clasificada como "las 300 mayores empresas con inversión extranjera de China".
Xu Lianjie tiene emociones complicadas. Le preocupa que una vez que una empresa alcance su punto máximo, esté a solo un paso del surf. En el escritorio de Xu Lianjie, un informe de investigación de mercado confirmó las preocupaciones de Xu Lianjie. A principios de la década de 1990, la demanda del mercado de toallas sanitarias femeninas en China estaba en expansión, pero también aumentaba el número de fábricas de toallas sanitarias. Están surgiendo nuevos productos uno tras otro y la cuota de mercado de Hengan, líder del sector, ha caído un punto porcentual.
“Analice los problemas con calma, juzgue los problemas con precisión y afronte los problemas con decisión”. Hablando de la situación en ese momento, Xu Lianjie dijo que las empresas no deben actuar con prisa en los momentos críticos. En ese momento cerré la puerta y me fui a descansar. Algunas personas dicen que me escapé de casa y di un paseo tranquilamente. "Sí, fui a Malasia. Dirigí el mercado durante el día y lo cerré por la noche. Intenté estar lo más solo y tranquilo posible. La calma y la soledad harán que las personas estén más despiertas y más cercanas a sí mismas". p>
Conócete a ti mismo y a tu enemigo. Después de regresar de Malasia, la mente de Xu Lianjie estaba muy clara. Sólo con tecnología y equipos innovadores podrá "Hengan" tener un mayor espacio para la supervivencia y el desarrollo.
Tan pronto como el avión aterrizó, Xu Lianjie organizó inmediatamente una delegación a Japón para estudiar el mercado. Los resultados muestran que en Japón, las toallas sanitarias con alas han reemplazado a las rectas. Al mismo tiempo, las toallas sanitarias de gama media y baja están cambiando rápidamente a toallas sanitarias de alta gama.
La tendencia de desarrollo es introducir los juegos completos de equipos japoneses más avanzados en la década de 1990 para desarrollar y producir toallas sanitarias de alta gama con alas, telas no tejidas de aire caliente, películas fundidas y otros productos de alta calidad. -productos de precisión. Ante la realidad, los miembros del equipo de inspección coincidieron en que era necesario introducir y cambiar. Sin embargo, hay una contradicción. En comparación con los equipos importados de alta gama y los equipos de gama media, la diferencia de precio es cinco veces mayor y la diferencia supera los 100 millones de RMB.
Ante las enormes diferencias, algunos accionistas empezaron a dudar, y algunos incluso se opusieron firmemente.
“Antes de tomar una decisión, debemos escuchar las opiniones de la mayoría de las personas, pero sólo una persona puede tomar una decisión”. Xu Lianjie dijo: “Sólo introduciendo equipos de alta gama podremos fundamentalmente hacerlo”. deshacerse de la competencia de bajo nivel”. Como resultado, se ha instalado en "Heng'an" equipo avanzado de clase mundial. Un año después, las toallas sanitarias Wing de alta gama se hicieron populares en las principales ciudades del país. 1999 65438+Octubre, "Anerle" recibió el premio "Marca famosa de China". Se puede decir que el desarrollo de "Heng'an" está avanzando rápidamente. En ese momento, Xu Lianjie no sonrió, pero permaneció en silencio todo el día. Se preguntaba: ¿qué se necesitaría para construir una empresa centenaria? Xu Lianjie comprende que la tecnología, los equipos y los talentos son importantes, pero la innovación institucional es el arma mágica para la inmortalidad empresarial. Aunque "Hengan" es una empresa por acciones, no se logró de la noche a la mañana. "Heng'an" tiene una gran causa, pero hay muchas deficiencias en el sistema. Las empresas estatales la tienen, "Hengan" también la tienen; Si una empresa quiere desarrollarse más, debe comenzar con el sistema.
Entonces, "Hengan" entró en una nueva batalla en pleno apogeo: cotizando en bolsa, Hong Kong fue seleccionada 1998 65438 + El 8 de febrero ". Hengan International" cotizó oficialmente en la Bolsa de Valores de Hong Kong, ingresó con éxito al mercado con una relación precio-beneficio de 10 veces y, al mismo tiempo, estableció la relación precio-beneficio más alta para las cotizaciones de acciones de Hong Kong este año. y el milagro del múltiplo de suscripción más alto.
Con el coraje de Xu Lianjie, la calma de Xu Lianjie y la visión de Xu Lianjie, "Hengan" no tardará en embarcarse en la vía rápida hacia los estándares internacionales. y avanza a toda velocidad.