Plan de planificación de eventos itinerantes
Plan de planificación de actividades del Roadshow 1 La temporada de rebajas 20xx ha comenzado. Como actividad promocional a gran escala, ¡los roadshows son los que más contribuyen! Los roadshows son una extensión y un escenario. La actuación de ganar popularidad en el escenario es aumentar las ventas y maximizar el efecto publicitario de la empresa y los productos. La carpa es la continuación de la publicidad del escenario y el objetivo final de la actuación es atraer ventas, ¡así que ambas manos deben ser fuertes! El anfitrión y el responsable son la clave del éxito del evento. El plan de implementación específico es el siguiente:
Antes del road show:
El primer paso: determinar la ubicación.
1. Selección del sitio:
La ubicación del road show debe ser en un edificio terminal grande con personal de ventas fuerte, gran flujo de personas y espacio para un escenario y carpas. La terminal es la continuación del road show y el road show es una extensión del terminal. Los dos se influyen mutuamente, y sólo cuando la terminal está bien conectada se puede ejercer el máximo efecto del espectáculo itinerante.
2. Contacto del sitio:
El lugar debe confirmarse al menos una semana antes del evento planificado. Asegúrese de negociar con el centro comercial y la administración urbana para contactar el lugar. Al comunicarse con el lugar, debe determinar la ubicación del escenario y las carpas, el tamaño del escenario, el suministro de energía y el alcance de las actividades de promoción temporal. Descubra si hay alguna información del evento de otras marcas el día del evento, especialmente productos de la competencia. Paso 2: Equipo de desempeño
1. Determinación del equipo:
El efecto del equipo de desempeño es la emoción de todo el road show. Está previsto que el equipo de actuación esté compuesto por presentador, danza y música. Además, también puede agregar algunos programas autodirigidos y los promotores, el personal comercial y los agentes pueden producir sus propios programas.
2. Determinación de las tarifas:
La tarifa de desempeño estándar actual (como referencia) es de 3500 yuanes (2 horas/día/1 actuación)-5500 yuanes (4 horas/día/ 2 actuaciones) ). El costo debe incluir el escenario y el tablero de fondo (incluida la tela para inyección de tinta), el equipo de altavoces, los puntos de impuestos de la factura, los honorarios laborales del artista, etc. Número básico de intérpretes: un ingeniero de sonido, un presentador, dos grupos de danza (de 2 a 3 personas en cada grupo), dos cantantes y dos cantantes cada uno. Si se requieren otras formas de interpretación, como magia, dúos, interpretaciones instrumentales, etc. , se requieren cargos adicionales según la cotización del actor. Paso 3: Determinar el tema
1. Determinación del tema
El tema del road show debe ser coherente con la fecha y situación reales del evento. considerados al determinar el tema. En primer lugar, evitar la comercialización excesiva y tratar de estar cerca del bienestar público y del entretenimiento. En segundo lugar, es fácil de entender, innovador y distintivo. Los temas se pueden elegir junto con juegos de actividades o formatos de actividades. 3. ¡Las páginas en color, los carteles y los fondos tienen el mismo tema!
Por ejemplo: combine la hora del evento: "Lanzamiento de verano XXX (marca)"; combine las características del producto: "sabor impactante 100%"; combine las características del evento: "las patas de pollo son una historia de comida gourmet popular"; "; Combine las características de la audiencia: "Cuidado de las papilas gustativas, cuidado de la punta de la lengua de Puwen; combinado con la imagen del producto: "pasión de verano, placer en la punta de la lengua", etc.
2. Determinación de la forma de actividad
a, compra y suministro de información
Para estimular el deseo de compra de los clientes ese día, es necesario formular un fuerte mensaje de compra y regalo. ¿Cuántos productos se deben comprar? El obsequio debe ser pesado, al menos 6 o más, para demostrar fuerza. ¡Intenta elegir obsequios de alto valor!
b. > Como forma necesaria de muchos espectáculos itinerantes, la lotería sigue siendo atractiva, pero esta forma ha sido utilizada por los principales fabricantes. Por lo tanto, nuestro formato e intensidad deben ser altos, se debe anunciar la tasa de ganancias y se debe determinar el formato de la lotería.
Paso 4: Preparación del material
1, Garantizado a la gente
Los materiales publicitarios se dividen en materiales promocionales y materiales de actividades. El principio es utilizar tres para. Genere impulso y amplíe la publicidad. Cuanto mayor sea el impulso, mejor se utilizarán los materiales para captar clientes y satisfacer sus necesidades. Cada pieza de material, sin importar cuán grande o pequeña sea, debe enviarse a la persona de acuerdo con la lista de preparación de materiales. y la responsabilidad recae en la persona (ver 'Lista de Materiales del Roadshow'). La cantidad, el tiempo para que los materiales estén en su lugar, debe completarse a más tardar dos días antes de la presentación.
2. Página en color especial
Diseñe una página en color especial para el road show, que por un lado presente los productos principales en detalle y, por otro lado, presente el tema del evento, el regalo. Información sobre compras/sorteos, hora y lugar del road show. Determinar el número de páginas a color, las cuales deben imprimirse una semana antes de la actuación para facilitar el calentamiento. Las páginas a color deben tener la función de recibir obsequios en el lugar. Si las condiciones lo permiten, ¡las páginas en color pueden reflejar cierta información de entretenimiento! Nota: Un roadshow suele utilizar entre 5.000 y 10.000 páginas individuales.
Paso 5: Prepárese para la división del trabajo.
1. Comandante en jefe (énfasis especial):
Debe haber una persona que organice y dirija toda la actividad, coordine y planifique toda la actividad y supervise el combate. operaciones de cada equipo. Él es el alma de todo el evento. Su trabajo es movilizar, llegar y asignar tareas de ventas antes de la guerra, informar rápidamente los cambios en las ventas, organizar el grito de eslóganes, guiar al personal de ventas en el sitio, resolver rápidamente emergencias, resumir después de la guerra, comentar sobre las actividades y el desempeño personal. Esta persona debe ser cohesionada, capaz de movilizar el ambiente, capaz de explicar la máquina y comprender las posiciones y responsabilidades de cada miembro del equipo. Puede ser realizado por el gerente o el vendedor.
2. Creación de equipos a favor:
(1) Una persona crea un puesto. Los promotores deben tratar de seleccionar entre aquellos que hayan recibido capacitación y promoción.
②Entrenamiento dirigido. La promoción pro-profesional se divide en dos categorías: publicista (que distribuye páginas en color, guía a los clientes, sostiene carteles y grita eslóganes) y formación de traductores, y luego formula un plan de formación basado en la situación en el lugar del road show. Un comentarista también debe ser un excelente propagandista, y la formación es algo que todos deben hacer.
Paso 6: Calentamiento
Para ser popular el día del road show, el precalentamiento es muy importante. Debemos informar a más personas cuándo y dónde la marca realizará presentaciones a gran escala y distribuirlas en escuelas, comunidades, supermercados y otros lugares alrededor del evento con 5 a 7 días de anticipación tanto como sea posible. Sea amplio y minucioso.
Los gerentes y empresarios deben liderar equipos y supervisar las asignaciones. El personal de distribución debe realizar capacitación específica, distribuir audio a grupos de clientes objetivo e informarles sobre el lugar y el contenido promocional.
Notas sobre el precalentamiento de la página en color:
"Punto fijo": precalentamiento en una ubicación remota. Tienda callejera del mercado de verduras. Plaza de ocio. colegios y supermercados. Municipios, etc. "Timing": vaya a un lugar determinado a una hora determinada para precalentar, de modo que el tiempo pueda aprovecharse al máximo para lograr los mejores resultados. Por ejemplo, vaya al mercado de verduras por la mañana, vaya a las tiendas callejeras por la mañana y por la tarde y vaya al centro de formación y a la escuela al mediodía. Por la noche, diríjase a Leisure Plaza y espere la "cita" con Shang Chao: el personal comercial o el líder del equipo de promoción son responsables del efecto de calentamiento de su propio grupo. ¡Coopere con la división del trabajo para calentar y hacer planes generales!
Paso 7: Movilizarse antes de la guerra.
El día antes del evento, se debe convocar a todo el personal relevante (gerentes, vendedores, personal de ventas) que participará en el evento para una reunión de movilización. Detalla el trabajo que todos deben hacer a cada persona, y cada uno debe entender su rol y tareas en la actividad.
A. Permítanme presentarles la situación básica. Incluyendo el tema del road show, información sobre obsequios, hora y lugar del evento y objetivos de ventas. (La persona a cargo del evento calcula y determina cuidadosamente el objetivo de ventas y refina el objetivo de ventas en función del flujo de personas en el lugar del evento, las ventas pasadas, la promoción competitiva de productos, los costos de inversión en la gira, etc.)
B. Agrupar y asignar ventas a varios grupos. 2-4 grupos, competición y cooperación. Establezca un líder de equipo y anuncie el método de comisión. Crea carteles para anunciar ventas y atraer competencia.
C. Gritar consignas. Aumentar la moral. (Practique lemas con anticipación)
Durante el road show:
Llegada al destino
1, número de personas:
30 minutos antes del horario de trabajo especificado Cuente el número de todo el personal y los promotores temporales, y llame para confirmar la hora de llegada antes de que lleguen;
2. Reúnase, forme fila y regístrese:
Los equipos de más de 6 personas (incluidos vendedores y empresas) se alinean en dos filas opuestas, con el líder del equipo parado entre los dos equipos. Utilice la hoja de trabajo de promoción temporal para que llegue el día, pregunte en voz alta y responda en voz alta. Al mismo tiempo, los compañeros de equipo deben conocerse entre sí (el líder del equipo debe estar familiarizado con la lista de ascensos temporales con anticipación, y el nombre del ascenso temporal se puede llamar en el acto y "hola", "quién", etc. están prohibidos); entonces todos inician sesión después de sus respectivas listas.
Paso 2: División del trabajo
Sacar la lista de división del trabajo enumerada con anticipación la noche anterior e indicar el trabajo específico de cada persona los puestos de cada oficina de promoción temporal; .
Determine la estación del sitio de construcción, enfatizando la cooperación mutua dentro y entre los equipos;
Paso 3: Asignación de ventas
1. Divida las ventas totales en puntos de venta (cada tienda y mostrador);
2. Anunciar el objetivo de ventas de cada punto en equipo, enfatizando que las ventas las completa el equipo y prohibiendo la distribución de ventas a individuos.
3. formulario de preguntas y respuestas Volumen de ventas y plantilla de cada equipo;
4. Anuncie las comisiones al mismo tiempo: salarios por ventas incompletas; salarios por ventas excedentes: (asegúrese de indicarlo; claramente y que todos lo sepan);
5. Todos se ponen de pie y se comprometen a completar las tareas de hoy.
6. Grite consignas
7. Organice lugares para eventos y familiarícese con el terreno y las rutas favorables, como paradas de autobús, intersecciones y cruces de peatones.
Paso 4: Disposición del programa
1. Referencia del flujo del programa:
Nota: En cualquier parte del evento, compre regalos/La información de la lotería estimula a los consumidores y Siempre les recuerda que experimenten el área de experiencia gratuita en la tienda. Cada vez que se vende un lote de productos, se debe avisar inmediatamente al anfitrión en el escenario para exagerar el ambiente de compra y estimular las emociones del personal. Si hay sorteo, se debe anunciar en todo momento la situación ganadora, y el ganador deberá subir al escenario para recibir el premio y pronunciar un discurso de aceptación.
Mañana:
Diseño del lugar antes de las 8:30 (escenografía, preferiblemente la noche anterior; depuración de audio; instalación de fondo)
08:30-09: 00 Reproducir anuncios de productos o música. Distribuir folletos y actividades de calentamiento.
09:00-09:15 El anfitrión presenta los productos de la marca, los temas del evento, los invitados, anuncia el inicio del evento y calienta el programa.
09:15-09:30 El presentador presentó los detalles del producto y la actividad y realizó el programa.
09:30-09:40 Sesión de lotería o presentación de producto por parte del anfitrión.
09:40-09:50 rendimiento del programa
09:50-10:10 Juegos interactivos (preguntas y respuestas sobre este producto), exhibición de productos (muestra productos siempre que son populares) o lotería.
10:10-10:20 Rendimiento del programa
10:20-10:40 Juego interactivo (come este producto PK para ver quién come más en el menor tiempo, puedes jugar dos veces, no menos de 4 personas por ronda).
10:40-11:00Actuación del programa
11:00-11:20 Presentación de producto, juegos interactivos (concurso de comer sandía, concurso de montar en globo, etc.) o lotería.
11:20-11:30Actuación del programa
11:30-11:40El presentador resume las actividades y el elenco y el equipo toman su decisión final.
Tarde: El programa de tarde empieza a las 14 y finaliza a las 16. Este proceso se puede repetir para el horario de actividades de la mañana.
Paso 4: Puntos clave del monitoreo in situ
1. Gritar lemas
Gritar lemas una vez cada hora y aumentar la frecuencia según la frecuencia. Condiciones del sitio: por ejemplo, cuando la moral está baja, cuando hay un gran flujo de personas, cuando alguien está mirando el mostrador de productos, cuando se generan ventas;
2. p>Cuando no hay mucha gente en el evento (como al final de la presentación en el escenario) Después), desfila por el lugar del evento sosteniendo carteles para maximizar el efecto publicitario. Preste atención a mantener las cartas en posición vertical, a que los pasos sean prolijos y a que los lemas sean ruidosos. Dedique a una persona a repartir páginas para colorear a lo largo del camino.
3. Resolver problemas
Durante el evento, todo lo organiza el comandante en jefe. No importa qué problemas se descubran, deben informarse al comandante en jefe. jefe de manera oportuna y resuelto de inmediato.
Después del road show:
Resumen (15-30 minutos):
Después del evento, el comandante en jefe debe dar un breve resumen de todo el personal en el momento oportuno y las actividades del día. Al final, el comandante en jefe organizará el intercambio después de que se hayan recogido todos los materiales. Primero, deje que el responsable de cada grupo resuma el trabajo del grupo, luego deje que todos se califiquen en una escala de 100 puntos y resuma su desempeño hoy en dos minutos. Finalmente, el gerente general resume su experiencia y señala las deficiencias. elogia a los modelos avanzados y anuncia su salario el día de la promoción. El propósito es sumar experiencias, fortalecer deficiencias y potenciar el sentido colectivo del honor por el ascenso.
Plan de planificación de la actividad del roadshow 21. Introducción al contenido general de la actividad del roadshow
1. Concepto del roadshow
2.
3. Objetivos del roadshow
4. Estrategia del roadshow
5.
2. Análisis de mercado de las actividades de roadshow
1. Análisis del entorno del mercado de roadshows
2.
3. Análisis ambiental de las principales ciudades itinerantes.
En tercer lugar, el funcionamiento y gestión del road show
1. Organigrama
2. Mostrar la situación del proyecto
3. Road show Operaciones de promoción de marca
4. Operaciones de medios
5. Ejemplos de actividades de relaciones públicas de road show
6.
7 .Gestión de ventas en actividades de roadshow
8 Evaluación de la ciudad del Roadshow
IV. Manual de operación de la actividad del roadshow
1. Proceso de operación del roadshow
2. Descripción del proceso de operación
1.
1. Concepto de roadshow
El roadshow es una actividad de promoción de marca en ciudades centrales de China y tiene objetivos estratégicos y de largo plazo muy importantes.
Las actividades tomarán la forma de conferencias de prensa, seminarios, simposios, foros, reuniones de promoción, etc. para permitir que el gobierno y los departamentos relevantes comprendan la fortaleza económica y los conceptos del proyecto XXX y sienten las bases. para una posterior expansión regional; Hacer que las industrias relevantes en la ciudad central comprendan la fortaleza económica y el nivel profesional del proyecto XXX, sentando las bases para la promoción de la marca y la posterior cooperación. Permitir que los consumidores de la ciudad central comprendan el proyecto XXX, convirtiéndolo en el preferido; marca de los consumidores y allanando el camino para su posterior entrada al mercado central de la ciudad. Esté preparado.
Durante la gira, a través de una serie de actividades de relaciones públicas y promociones en los medios, se mejoró la imagen de marca del proyecto XXX, se incrementó la popularidad del proyecto XXX y se mejoró la competitividad de la empresa. . Después de un año de giras, el Proyecto XXX dejará su huella en la industria.
2. La intención estratégica del road show.
La intención estratégica del roadshow contempla principalmente cinco aspectos:
1) Establecer la imagen del proyecto XXX.
2) Dar forma a la marca de XXX project
3) Promover las ventas de XXX project.
En las ciudades centrales del road show se realizarán actividades de promoción en función de las características de las diferentes ciudades. Ganar popularidad a través de actividades, promover la exposición, atraer la atención de las ciudades locales y aumentar la visibilidad del proyecto.
Las ventas específicas incluyen varios conceptos:
Primero, a través de actividades de exhibición y encuestas, entendemos la situación del mercado de la ciudad y creamos las condiciones para una posterior expansión;
El segundo Segundo, lograr ventas locales a través de actividades promocionales (como precios preferenciales);
Tercero, a través de la difusión de información, el proyecto se convierte en la marca preferida de los usuarios;
Cuarto, promover el popularidad local del proyecto Ventas;
En quinto lugar, promover el trabajo de los agentes vendedores.
3. Objetivos del Roadshow
Las actividades del Roadshow no son actividades que surgen de la nada. Por un lado, cuesta mucho dinero y mano de obra y, por otro, debe tener objetivos claros para producir resultados inesperados.
1) Frente al gobierno y las autoridades de la industria
Permitir que el gobierno y las autoridades de la industria comprendan la fortaleza económica del proyecto, aumentar el valor que el gobierno agregará a la ciudad después del proyecto. ingresa a la ciudad y gana una buena reputación, reputación e imagen social, logra una conexión fluida entre los ejecutivos de las empresas y los gobiernos locales, crea oportunidades de comunicación entre los ejecutivos de las empresas y los gobiernos locales en ciudades importantes y obtiene un trato más preferencial al atraer inversiones.
2) Obtener el reconocimiento y aprobación de sus pares en la ciudad, promover el modelo operativo del proyecto XXX; establecer la visibilidad de empresas relevantes en el campo y la industria financiera, y sentar las bases para convertirse en socios; el futuro.
3) Grupos de consumidores objetivo
El primer indicador: el roadshow estaba lleno de gente;
El segundo indicador: mucha gente preguntó sobre el proyecto XXX;< /p >
El tercer indicador: Hay una cierta acumulación de clientes (la columna de fuente de información del formulario de registro de clientes en el proceso o en un proyecto futuro, aprendida durante el road show).
El cuarto indicador: generar una determinada cantidad de ventas (la mayoría de las cuales se verán reflejadas más adelante).
4) Establecer una plataforma de red de ventas nacional a mediano y largo plazo.
A través de road shows, buscamos agentes locales en las ciudades, establecemos una plataforma de red de ventas nacional a mediano y largo plazo, expandimos y ampliamos el alcance de ventas y establecemos un buen sistema de alerta temprana para captar posteriormente el mercado nacional. .
4. Estrategia del roadshow
Para garantizar el éxito del roadshow, el funcionamiento de todo el evento debe tener una estrategia general, sistemática y holística, como la selección de la ciudad y la organización. diseño, control de tiempo, mezcla de medios, operaciones generales, etc.
1) Estrategia espacial para la selección de ciudades:
Debido al desequilibrio del desarrollo económico regional de mi país, se debe basar en el nivel de desarrollo urbano (que determina la madurez del mercado). de expansión posterior), influencia urbana y Elija una ciudad en función de su poder de radiación (el valor de la promoción de la marca), poder adquisitivo del mercado (posible poder adquisitivo futuro), nivel de desarrollo de la industria (establecimiento del estatus de la industria) y características regionales (relevancia para este proyecto).
Teniendo en cuenta los fondos limitados para los road shows, la selección de ciudades se divide en tres niveles: ciudades grandes - ciudades medianas - ciudades pequeñas
Para reducir los costos del road show, centrándose en las ciudades centrales regionales, realizar giras itinerantes con ciudades pequeñas y medianas circundantes como un radio de radiación.
2) Estrategia de organización de subcontratación
Teniendo en cuenta razones de mano de obra y capacidad, la implementación del road show adoptará un modelo de organización de subcontratación, integrando empresas de publicidad o de relaciones públicas o medios de comunicación en Beijing y Implantación específica de ciudades road show.
3) Estrategias de tiempo y ubicación para generar impulso
Para que el road show sea más efectivo, al elegir la hora y el lugar del road show en una ciudad específica, debemos preste atención a las siguientes estrategias que se pueden utilizar para aprovechar la tendencia: Oportunidades para:
*Grandes inversiones o eventos relacionados con la industria en ciudades locales;
*Grandes eventos de exhibición en ciudades locales;
*Ciudades locales Varios foros;
*Concursos culturales, deportivos y arquitectónicos en ciudades locales;
*Otras actividades influyentes en ciudades locales;
4) Estrategia de medios nacionales:
Los roadshows son actividades de promoción de marca, por lo que todas las acciones deben realizarse en una vinculación de medios nacionales, y el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de El esfuerzo se puede lograr mediante puntuación y vibración en la misma frecuencia. Estrategias operativas específicas:
Establecer tres centros de medios en Beijing, Shanghai y Guangzhou, con Beijing como centro. Todos los roadshows de la ciudad deben estar vinculados con los medios de Beijing, Shanghai y Guangzhou para realizar un seguimiento e informar simultáneamente; el centro de medios de Beijing también debe ser responsable de la vinculación de los medios nacionales.
Elegir medios impresos nacionales e Internet como soporte para la vinculación;
Cada ciudad itinerante debe vincularse con los principales medios de comunicación y, si es posible, debe realizarse en áreas donde sea posible. Se puede irradiar Enlace de medios.
5. Detalles de las actividades del road show.
1) Actividades
Roadshow de marca nacional del proyecto Xxxx
2) Ciclo de actividad:
¿XXXX meses en Xx año? ×××mes del año Xx
3) Selección de la ciudad del road show y disposición de la ruta: la sección norte con Beijing como núcleo, la sección este con Shanghai como núcleo y la sección sur con Guangzhou como núcleo. centro.
4) Contenido de la actividad
Convocar una conferencia de prensa itinerante de la marca nacional, llevar a cabo actividades ampliadas de relaciones públicas en forma de foros, simposios, etc., y llevar a cabo actividades publicitarias centradas en Promoción del proyecto. Principalmente las actividades de exhibición se complementan con exposiciones.
5) Patrocinador del evento: ××
6) Planificación del evento: ××
7) Coorganizadores principales del evento: Invitar ××× departamentos y ciudades Departamentos gubernamentales relevantes, principales unidades de medios y centros de convenciones y exposiciones locales.
8) Organizador del evento: empresa de publicidad o relaciones públicas, empresa de operación local encargada, ××网 (road show online).
9) Medios de apoyo
Cobertura completa: ××
Otros medios: ××
10) Invitados: líderes locales, Representantes inmobiliarios y celebridades de todos los ámbitos de la vida.
El tercer plan de planificación de eventos del Roadshow se ha desvanecido del aura de 20xx Nosotros, OPPO, hemos entrado en el año crucial de 20xx, que es una cuestión de vida o muerte. En el nuevo año, el desempeño de Jiangsu y Anhui ha disminuido. ¿Qué causó la caída del rendimiento? Los empleados de toda la empresa están pensando en formas de superar los obstáculos. Los señores Li y Tang de la empresa estaban tan ansiosos que incluso volaron a Hunan y Kunming para aprender de la experiencia. Finalmente, descubrimos que el control de precios, la producción de imágenes, la gestión de canales y otros aspectos tienen su propia singularidad, y la amplia promoción de los espectáculos itinerantes también es una parte importante de su avance en el desempeño. Por lo tanto, la compañía estableció una regla estricta según la cual Huainan y Ma'anshan deben tener no menos de 10 roadshows por mes, y todas las demás regiones deben tener no menos de 20.
1. Beneficios de los roadshows:
1. Mejorar directamente la influencia y popularidad de la marca OPPO en el área local y aumentar directamente la participación de mercado de OPPO en los puntos de venta.
2. Puede mejorar directamente nuestra relación de cooperación con los distribuidores y consolidar nuestra asociación estratégica con los distribuidores. El dealer realmente sentirá que lo estamos ayudando a hacer cosas y a ganar más dinero. Por lo tanto, será más leal y también podremos utilizar las presentaciones itinerantes para hacer cosas que antes no podíamos hacer, para mejorar cosas con las que los distribuidores no están de acuerdo o no están dispuestos a hacer (como aumentar la tasa de muestreo de productos, obtener promociones de las tiendas a corto o largo plazo, e incluso aprovechar para colgar nuestra bandera de OPPO en la tienda, conseguir una buena ubicación, etc.).
3. El Roadshow es un buen medio estratégico para alcanzar los objetivos de ventas de la temporada alta. También se puede decir que es un canal especial con muy buenos resultados.
4. Cultivar a nuestros clientes potenciales. Los roadshows tienen grandes efectos a largo plazo. El road show no sólo será muy eficaz ese día, sino que, lo que es más importante, gracias a nuestras explicaciones in situ y a la distribución de bombas promocionales, el road show tendrá muy buenos efectos a largo plazo.
5. Con la ayuda de la promoción itinerante, podemos ayudar a que nuevas personas se integren a nuestro equipo más rápido y ayudar a cultivar gente nueva.
6. Capacitar a promotores y vendedores durante las actividades para formar hábitos de venta.
2. Preparación temprana:
1. Seleccione los puntos de venta y el tiempo, determine los objetivos de la actividad y el sistema de recompensas y castigos.
2. Se debe determinar el personal y aclarar las responsabilidades y funciones de cada miembro con antelación, y se deben implementar requisitos y precauciones específicos para todos y, al mismo tiempo, Se debe disponer de una persona con una visión global.
3.Preparación del material, en concreto:
(1) Carpa: 1-2.
(2) Stand: 2-4.
(3)X stands: 2-4.
(4) Arco OPPO: 1.
(5)Audio:1.
(6) Soportes: varios
(7) Modelos de máquina: varios
(8) Cuadro de distribución 10m: 1.
(9) Páginas a color: 2000-5000.
(10) Manifestantes: varios.
(11) Número de fotogramas de disparo: 1-2.
(12) Adaptador 1
(13) Banner: 1
(14) Póster en blanco: varios
(15) Regalos : varios
(16) Ropa promocional: varias piezas
(17) Cinta y chinchetas: varias piezas
(18) Cuerda corta: varias piezas
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4. Colocar carteles en los puntos de venta donde se realizará el road show con unos días de anticipación para transmitir la información a los consumidores con anticipación (también beneficioso para nuestras ventas ese día).
5. Asegurarse de que el vendedor y la gestión urbanística local confirmen el lugar requerido el día del road show. (Importante)
1. El evento está en curso:
A. Todo el personal del roadshow presente debe ser totalmente proactivo y tener una división del trabajo razonable: propagandistas, interceptores y promotores principales. Responsable de la situación general y la coordinación (incluido el manejo de emergencias).
b. Cuide bien el equipo del sitio y no deseche nada, especialmente la máquina real.
c. Debe haber al menos 6 carteles en el recinto y en los puntos de venta interiores: ofertas especiales, promociones, carteles de novedades, roll-ups, tableros KT, cuadros colgantes...
d. Los obsequios en el sitio deben exhibirse de manera centralizada.
e. Se debe demostrar música diferente en el sitio según las diferentes ubicaciones y popularidad.
f.Si hay muchos competidores, se debe disponer de personal en el interior para ayudar con las ventas.
g.Durante el road show, debemos consultar al distribuidor a tiempo y dejarle experimentar nuestros productos.
2. Después del evento:
a. Limpiar el lugar y no dejar caer nada.
b. Comunicarse con los distribuidores y convencerlos a través de nuestros datos de rendimiento en carretera:
En primer lugar, nuestros productos OPPO no son tan difíciles de vender como creen y debemos convencerlos. ellos para promocionarlos OPPO.
En segundo lugar, generar confianza en la marca, este objetivo se logrará durante la temporada alta;
Escuchar nuevamente sus buenas sugerencias y aumentar su lealtad.
c Complete el formulario de resumen de promoción exterior de manera oportuna.
3. Cosas a tener en cuenta
a) La comunicación en todos los aspectos debe existir: estamos aquí para hacer cosas buenas, no por la comunicación.
Inapropiado, incomprendido, infeliz, desmotivado pero haciendo cosas malas.
b) Preste atención a los detalles: preste atención a cada detalle en las operaciones de campo y no sea descuidado y cause errores y problemas innecesarios.
c) Preste atención a captar y ajustar la mentalidad del promotor durante el evento, y no transferirle presión excesiva.