¿Cómo encontrar clientes de préstamos para automóviles?
Organizaciones colaboradoras, grupos de atención al cliente y recursos públicos.
Los recursos de los clientes para el negocio de préstamos se pueden obtener a partir de los siguientes aspectos:
1. A través de su propia base de clientes: para una empresa de préstamos de rotación de liquidez, Biwo puede obtenerlos de sus propios clientes. Obtener clientes de préstamos del grupo. Por ejemplo, los bancos pueden obtener clientes de préstamos de sus propios clientes de ahorro, y las empresas fiduciarias pueden obtener clientes de préstamos de sus propios clientes de inversión.
2. Instituciones cooperativas: puede cooperar con otras instituciones para obtener clientes de préstamos de los grupos de clientes de las instituciones cooperativas. Por ejemplo, puede cooperar con una agencia inmobiliaria para conseguir clientes de préstamos de la base de clientes de la agencia.
3. Canales online: Los canales online se pueden utilizar para conseguir clientes de préstamos. Por ejemplo, puede realizar negocios de préstamos en una plataforma en línea y aceptar solicitudes en línea.
4. Recursos públicos: Los clientes de préstamos pueden obtenerlos de recursos públicos. Por ejemplo, podemos obtener información sobre clientes de préstamos de departamentos gubernamentales y asociaciones industriales.
En general, no existe un canal único para obtener clientes crediticios. Puede elegir el canal adecuado para obtener recursos del cliente en función de la situación real.
¿Dónde puedo encontrar clientes de préstamos?
Los clientes de crédito se pueden encontrar a través de diferentes canales, offline: edificios de oficinas, llamadas al departamento financiero de cada empresa, publicidad cerca de la comunidad, mercados mayoristas, mercados de productos agrícolas, mercados electrónicos y otros mercados profesionales.
En línea:
Telemercadeo: realice telemercadeo a través de agencias inmobiliarias, bancos y tiendas de automóviles 4S para obtener recursos para los clientes.
Sitios web de información clasificada: Tongcheng, Jiji.com, Baixing.com y otras 58 plataformas de publicación de información publican información para encontrar.
Plataforma social: WeChat Moments, etc.
Además, también existen aplicaciones de vídeo y anuncios convencionales.
A la hora de emitir un préstamo, el prestatario debe cumplir ciertas condiciones, como presentar un certificado de identidad válido, cuenta bancaria, certificado de trabajo, formulario de solicitud de préstamo, etc. Después de la presentación, el banco lo revisará y, si se aprueba, el prestatario podrá obtener el préstamo.
Cuando las personas solicitan un préstamo, pueden elegir el método de pago de capital promedio o capital e intereses iguales, que generalmente se determina en función de sus ingresos. Cuando su ingreso personal es relativamente grande, puede elegir capital promedio. Si sus ingresos personales son relativamente pequeños, puede elegir el método de pago con capital e intereses iguales, y el préstamo se puede devolver por adelantado una vez procesado.
Los usuarios individuales deben reembolsar el préstamo a tiempo después de la solicitud y no debe haber pagos atrasados. Debido a que habrá intereses de penalización después de la fecha límite, cuanto mayor sea el tiempo, mayor será el interés de penalización. Además, los bancos recopilarán registros vencidos y los registros vencidos se cargarán en el centro de informes crediticios, lo que provocará que los informes crediticios personales se deterioren y afectará las nuevas solicitudes de préstamos posteriores.
¿Cómo encuentra la industria crediticia recursos para los clientes?
El borrador principal tiene tres aspectos:
Primero, buscar clientes de préstamos en línea
1 Electroacupuntura
La respuesta del oficial de préstamos a. Ventas telefónicas Ciertamente no son desconocidas. Cada nuevo oficial de crédito hace una llamada, lo que tiene dos beneficios. Uno es mejorar el conocimiento empresarial y el otro es el de bajo costo. Los clientes de préstamos de primera mano tienen ingresos más altos y solo necesitan algunas facturas telefónicas y facturas.
Dos puntos clave para la venta de electricidad:
(1) Calidad de la factura
Puedes acudir a agencias inmobiliarias, empresas de decoración, tiendas de coches 4S, bancos, etc. para comprarlos Lista de clientes de calidad. Cuanto mayor sea la demanda de fondos, mayor será la demanda de préstamos;
(2) Volumen telefónico
Haga al menos 200 llamadas al día, porque el teléfono es el número, y ¡De nada sirve encontrar una aguja en un pajar sin número! Si haces bien estas dos cosas, ¡básicamente no habrá problema en abrir dos pedidos en un mes!
2. Sitio web de clasificación de información
58 ciudad, ir al mercado, gente común, Yideng, lista, hoy, etc. Estos sitios web tienen los números de teléfono de pequeños jefes, ¡puedes hacer clic para encontrarlos y llamar!
3. Varios sitios web de la industria
Por ejemplo, el número de teléfono del jefe se puede encontrar en sitios web como fabricación, catering, ropa, joyería, etc.
3. Sitios web comunitarios
Por ejemplo, Baidu Tieba, Xici, Tianya Community, NetEase Forum, foros locales conocidos, etc.
¡Estos sitios web tienen una gran cantidad de usuarios locales y se pueden anunciar en ellos!
4. Los agentes de préstamos del grupo QQ pueden buscar palabras clave para ingresar a varios grupos industriales, pero usted debe cambiar su información de QQ cuando solicite unirse al grupo. No dejes que la gente sepa que eres un oficial de préstamos. ¡No se apresure a hacer publicidad antes de ingresar, hable primero sobre su familiaridad y luego introduzca el tema en su propia industria!
5. Grupos de WeChat
Únase a más grupos de WeChat, grupos de comunicación de automóviles, grupos de comunicación de bienes raíces, grupos de comunicación de acciones, etc.
En segundo lugar, comuníquese con los clientes de préstamos sin conexión
1. Barra la calle
Escanee a lo largo de la calle comercial y vea el número de tienda copiado, o use directamente Tomar fotografías con Desde tu teléfono móvil, puedes hacer llamadas, agregar WeChat o enviar mensajes grupales.
2. Operar mercados profesionales
Existen muchos mercados profesionales, como el mercado mayorista de ropa, el mercado mayorista de cosméticos, el mercado mayorista de cuero, el mercado mayorista de cereales y aceite, el mercado mayorista de productos agrícolas, mercado de materiales de construcción, mercado de autopartes, mercado de electrónica, etc. Puede encontrar la dirección buscando directamente en Baidu. Para estos mercados mayoristas, puede enviarlos directamente o puede retirar su tarjeta de presentación y hacer una llamada telefónica.
3. Desarrollar cámaras de comercio o asociaciones industriales.
Esto es un poco difícil, no todos los oficiales de crédito pueden hacerlo, pero la tasa de rendimiento es realmente la más alta porque todos lo son. nivel de jefe. Sugiero que lo mejor sea encontrar primero a un miembro de la asociación y dejar que se incorpore a este círculo. No esté ansioso por lograr un éxito rápido y una ganancia instantánea. Primero, ayude a todos a popularizar algunos conocimientos profesionales y establecer su propio prestigio profesional. Definitivamente acudirán a usted si lo necesitan en el futuro y es más probable que le hagan una recomendación. Existen muchas asociaciones de este tipo, como la Cámara de Comercio de Shanghai y la Cámara de Comercio de Wenzhou. También existen algunas asociaciones industriales, como la Asociación de Bienes Raíces y la Asociación de Electrónica.
Tercero, adquisición de canales
1. Canal bancario
La calidad de los clientes en los canales bancarios es alta, porque los clientes abandonados por el banco son nuestros clientes. así que deshazte de Bank Credit Manager, conocer un administrador de crédito es muy sencillo. Simplemente dile que tienes un cliente que necesita solicitar un préstamo en su banco, preséntaselo y, naturalmente, te recordará. ¡Básicamente no es ningún problema para él comer unas cuantas veces! ¡Recuerde entregar primero el control deslizante de la llave!
También hay encargados del lobby y guardias de seguridad. No subestimes a los guardias de seguridad ni a los administradores del lobby. Por lo general, entran en contacto con muchos clientes de préstamos y sus ingresos no son elevados. Muchos administradores de lobby están subcontratados. ¡Siempre y cuando nuestros agentes de crédito dejen en claro que están dispuestos a cooperar!
2. Canales peer-to-peer
Hay muchos pares, como pequeñas empresas de préstamos, empresas de inversión, empresas de garantía, etc. , puede unirse a varios grupos de pares para el desarrollo. Una cosa a tener en cuenta es que la calidad de los clientes en la misma industria generalmente no es buena, por lo que después de reunirse con los clientes, haga más preguntas, comprenda la situación con claridad y consiga algunos clientes atrasados.
3. Agentes inmobiliarios
Las agencias inmobiliarias tienen activos de clientes relativamente altos. Quienes compran casas suelen ser personas adineradas y quienes alquilan oficinas suelen ser empresarios, por lo que deberían cooperar más con los agentes inmobiliarios.
4. Compañía de seguros
Las compañías de seguros suelen celebrar reuniones matutinas por la mañana. Los conocerán cuando terminen sus primeras sesiones. La calidad de sus clientes es muy buena. ¡Si te presentan, el nivel de confianza será mucho mayor!
No es fácil conseguir un préstamo y es aún más difícil para un oficial de préstamos. Incluso si no somos un pez gordo, todavía podemos crear un cielo por nuestra cuenta. ¡Por favor * * * anime a los oficiales de crédito!
¿Cómo encontrar clientes que necesitan préstamos?
La forma de encontrar rápidamente clientes que necesitan préstamos es la siguiente:
Hay muchas formas de encontrar clientes de préstamos. La más común es la venta telefónica, llamando a los clientes previstos y pidiéndoles que lo hagan. pedir dinero prestado a través de conversaciones de ventas.
Puede imprimir folletos de productos de préstamo en áreas con un alto flujo de pasajeros, como áreas residenciales, entradas de centros comerciales y entradas de edificios de oficinas. Los clientes interesados pueden presentarlos en detalle en el momento. sitio y deje un número de contacto;
También puede optar por imprimir una tarjeta de estacionamiento en un estacionamiento y otros lugares e insertarla en el automóvil, de modo que la mayoría de los propietarios de automóviles conservarán la tarjeta.
Después de agregar a un amigo, debes evitar responsabilidades pesadas y decirle con tacto para qué sirve tu archivo de respuestas. Mejor si es necesario. No digas más si no es necesario. Permitir que los clientes te mantengan en su círculo de amigos es un éxito. Estos clientes potenciales se pueden mantener en el futuro con diferentes métodos de seguimiento.
Una es ir a las cuentas oficiales de WeChat correspondientes y unirse a sus grupos oficiales. Hay relativamente pocas personas en este grupo que realmente se autofinancian y les gusta tener más dinero, por lo que el potencial es enorme. El segundo método es encontrar personas en tu círculo de amigos a quienes les gusten estas cosas y pedirles que se unan al grupo por ti. Después de unirte al grupo, todo lo que tienes que hacer es mantenerte activo. Este grupo respeta y ama a dos tipos de personas, los conocedores del círculo y los que aman repartir sobres rojos. Debes desarrollar algunas habilidades básicas y hacer que la gente se sienta profundamente. Solo así podrás aumentar la confianza de los demás en ti y muchas personas te agregarán como amigos. En última instancia, los sobres rojos son sólo un medio auxiliar para mejorar su presencia y voz.
Esto finaliza la introducción sobre cómo encontrar clientes de préstamos para automóviles y cómo encontrar clientes en las primeras etapas de la venta de préstamos para automóviles. Me preguntaba si encontró la información que necesitaba.