¿Cuáles son los principales contenidos del análisis de la estructura de competencia de la industria?
Los factores básicos que afectan la estructura de competencia de la industria son: competitividad dentro de la industria, poder de negociación de los clientes, poder de negociación de los proveedores, amenazas de [competidores potenciales] y presión de productos sustitutos. El tiempo, la dirección y la intensidad de estos cinco factores suelen ser inconsistentes y cada uno tiene su propio énfasis en diferentes períodos. Por ejemplo, la industria en la que opera una empresa tiene fuertes capacidades de autoprotección y altas barreras de entrada. Es difícil que entren nuevos competidores y representen una amenaza. Sin embargo, la aparición de sustitutos baratos y de alta calidad amenaza directamente la supervivencia de las empresas existentes en la industria.
1. Competencia dentro de la industria
Las razones de la intensificación de la competencia dentro de la industria pueden ser: (1) Crecimiento lento de la industria y competencia feroz por la participación de mercado; muchos competidores y competencia Las fortalezas son aproximadamente iguales (3) Los productos o servicios proporcionados por los competidores son aproximadamente los mismos, o no hay diferencia (4) Para beneficiarse de las economías de escala, algunas empresas amplían la escala de producción; El equilibrio de la competencia en el mercado se rompe, un gran número de productos son excedentes y las empresas comienzan a recurrir a la competencia para reducir los precios.
2. Poder de negociación de los clientes
Los clientes de la industria pueden ser consumidores o usuarios de productos de la industria, o pueden ser compradores comerciales. El poder de negociación de los clientes depende principalmente de si pueden incitar a los vendedores a bajar los precios, mejorar la calidad del producto o proporcionar mejores servicios. El poder de negociación de los clientes de la industria se ve afectado por los siguientes factores:
(1) Cantidad de compra. Si los clientes compran en grandes cantidades, como el gran cliente del comprador, tienen un mayor poder de negociación. Si el cliente compra materias primas y auxiliares importantes, o compra una gran proporción del costo, inevitablemente buscará fuentes de bienes y comparará productos, teniendo así un mayor poder de negociación.
(2)Propiedades del producto. Si se trata de un producto estandarizado, los clientes tienen más opciones en cuanto al origen de los bienes y pueden aprovechar la competencia entre vendedores para fortalecer su poder de negociación. Si se trata de bienes de consumo, los clientes están menos preocupados por la calidad del producto y más por el precio del producto. Si se trata de un producto industrial, la calidad del producto y los posibles servicios son el centro de atención del cliente, y el precio no es tan importante.
⑶Características del cliente. El número de compradores de bienes de consumo es grande y disperso, y cada cantidad de compra es pequeña; el número de compradores industriales es pequeño y concentrado, y la cantidad de compra es grande, y los comerciantes no solo compran grandes cantidades de bienes durante mucho tiempo; afectan directamente las decisiones de compra de los consumidores. Por tanto, los distribuidores o usuarios industriales tienen un poder de negociación más fuerte que los consumidores.
(4) Información de mercado. Si los clientes comprenden la oferta y la demanda del mercado, las tendencias de los precios de los productos y dominan la información relevante, como los costos de producción o los costos de comercialización del vendedor, tendrán un fuerte poder de negociación y podrán obtener precios más favorables.
3. Poder de negociación del proveedor
El poder de negociación del proveedor radica en si el proveedor puede inducir efectivamente al comprador a aceptar precios más altos, tiempos de pago más tempranos o un método de pago más confiable. El poder de negociación de los proveedores se ve afectado por los siguientes factores:
(1) El grado de control de la oferta. Si el suministro de bienes está controlado o monopolizado por unos pocos fabricantes, estos fabricantes se encuentran en una posición competitiva favorable y tienen la capacidad de presionar a los compradores para que exijan precios altos en términos de precios de los productos, tiempos o métodos de pago, etc.
⑵Características del producto. Si el producto del proveedor tiene características especiales, o el comprador tiene que pagar mucho dinero o tarda mucho tiempo en adaptarse, entonces el proveedor se encuentra en una posición competitiva favorable y tiene la capacidad de negociar el producto.
(3) Características del usuario. Si el comprador es un cliente importante del proveedor, el proveedor tomará diversas medidas proactivas para mejorar la relación con el usuario. Por ejemplo, niveles de precios razonables, condiciones de pago preferenciales, actividades activas de desarrollo de productos o diversas formas de servicios de productos, y esfuerzo por establecer relaciones estables con los clientes o relaciones de suministro a largo plazo.
4. Amenazas de competidores potenciales
Los competidores potenciales se refieren a aquellas empresas o empresas que pueden ingresar a la industria para competir. Los nuevos participantes traerán nueva capacidad de producción y demanda de recursos y mercados.
Como resultado, los costos de producción de la industria pueden aumentar, la competencia en el mercado se intensificará, los precios de los productos caerán y las ganancias de la industria disminuirán. La posible amenaza de competidores potenciales depende del nivel de las barreras de entrada en la industria y de la respuesta de las empresas existentes en la industria. Cuanto más altas sean las barreras de entrada en una industria, más intensa será la respuesta de las empresas existentes y más difícil será para los competidores potenciales ingresar o su falta de voluntad para ingresar, por lo que menor será la amenaza para la industria. Los obstáculos para ingresar a esta industria son:
(1) Economías de escala. Las economías de escala incluyen la producción de productos, la investigación y el desarrollo, el marketing y el servicio posventa. Es un obstáculo importante para que los competidores potenciales entren en la industria. Las economías de escala en la industria requieren que los nuevos fabricantes tengan la misma escala de producción y operación que los fabricantes existentes, de lo contrario enfrentarán desventajas competitivas en costos de producción o costos de comercialización.
⑵Lealtad a la marca. La imagen del producto de una empresa o la lealtad a la marca establecida a través de publicidad o servicio al cliente a largo plazo es uno de los principales obstáculos para que los competidores potenciales ingresen a la industria. Especialmente en las industrias de bebidas, farmacéutica o cosmética, los nuevos fabricantes tienen que invertir mucho tiempo y dinero para superar la lealtad de los clientes originales a la marca y establecer su propia imagen de producto (o marca).
(3) Requerimientos de capital. Los requisitos de capital para ingresar a esta industria incluyen no solo inversiones de capital fijo, como plantas y equipos, sino también necesidades de liquidez, como créditos al consumo, inventario de productos y pérdidas iniciales, no solo se requieren fondos productivos, sino también una gran cantidad de fondos operativos; para actividades de investigación y desarrollo de productos, publicidad y relaciones públicas corporativas. Para industrias como la minera, petroquímica, siderúrgica o automotriz, los requisitos de capital son una importante barrera de entrada.
(4) Canales de distribución. Los canales de distribución también pueden ser una barrera importante para la entrada a la industria. Por ejemplo, un nuevo fabricante de alimentos sólo puede exprimir los productos de sus competidores existentes y colocarlos en los estantes de los centros comerciales mediante concesiones de precios, publicidad o amplias actividades de marketing. Cuantos menos canales de distribución existan, o cuanto más estricto sea el control de los competidores existentes sobre los canales de distribución, mayores serán las barreras de entrada a la industria, e incluso los nuevos fabricantes tienen que iniciar nuevos negocios y construir sus propios canales de distribución desde cero.
5] Restricciones gubernamentales. Para proteger las industrias y los mercados nacionales, o salvaguardar los intereses de los consumidores nacionales, los gobiernos locales pueden restringir o controlar la entrada de empresarios extranjeros en determinadas industrias mediante la aprobación de proyectos, o pueden utilizar medidas como el control de la contaminación ambiental o restricciones de normas de seguridad para restringir o controlar la entrada de empresarios extranjeros en determinadas industrias. Las restricciones gubernamentales suelen ser los obstáculos más difíciles de superar para la industria.
(6)Otros obstáculos de la industria. Al comienzo de su ingreso a la industria, los nuevos competidores pueden estar en desventaja competitiva en los siguientes aspectos en comparación con los fabricantes originales de la industria. Por ejemplo, los beneficios de la curva de experiencia, la propiedad de patentes de producción, el control de importantes materias primas, los subsidios gubernamentales e incluso una buena ubicación geográfica, etc. Estas desventajas competitivas también pueden disuadir a los competidores potenciales de ingresar a la industria.
El nivel de barreras de entrada a la industria no es constante. Por ejemplo, cuando expiró la patente de imágenes instantáneas de Polaroid, esta barrera desapareció e inmediatamente entraron al mercado grandes empresas como Kodak. Otro ejemplo es la mayor expansión de la escala de producción de la industria automotriz después de la Segunda Guerra Mundial, y el papel de las economías de escala se ha vuelto más obvio, impidiendo efectivamente que muchos competidores potenciales ingresen a la industria automotriz.
5. Presión de los productos sustitutos
Los productos sustitutos se refieren a productos que tienen las mismas funciones o satisfacen las mismas necesidades y por tanto pueden sustituirse entre sí. Por ejemplo, el petróleo y el carbón, el cobre y el aluminio, el café y el té, o las materias primas naturales y las materias primas sintéticas se sustituyen entre sí.