¿Alguien conoce la historia empresarial de Carpenter Tan? Por favor sea lo más detallado posible. Gracias.
Tan Chuanhua nació en la zona rural de Wanzhou, Chongqing. Cuando tenía 18 años perdió su mano derecha mientras iba al río a freír pescado y la trayectoria de su vida cambió para siempre. Pero pronto superó la sombra de una discapacidad física, aprendió a pintar con su segundo hermano, que regresó del ejército, y se convirtió en maestro de escuela primaria.
A los 23 años, su amor fue bloqueado. Después de leer muchos libros, quería viajar miles de kilómetros. Tomó los 50 yuanes que le dieron sus padres y buscó su sueño mientras deambulaba, buscando su sueño de ser pintor y poeta. A principios de la década de 1980, no había una gran población migrante y Tan Chuanhua se convirtió en la "primera generación de nómadas" después de la reforma y apertura.
Tan Chuanhua, que llegó a Kunming, dibujó a un joven al tercer día y ganó 2 yuanes. Tan Chuanhua recordó a los periodistas: "Estos son 2 yuanes muy importantes en mi vida. Me dio esperanza de vivir. Además, todavía tengo tres 2 yuanes importantes en mi vida".
Porque su mano derecha Está discapacitado, Tan Chuanhua está acostumbrado a meter la mano derecha en el bolsillo del pantalón. Agitó su mano izquierda y dijo: "Mis segundos 2 yuanes fueron cuando compré un peine de madera en Shenzhen, y desde entonces me convertí en carpintero. Los terceros 2 yuanes fueron cuando hice un peine de madera, cuando vendí por primera vez". Después de dos años de vagar por Yunnan, Guizhou, una enfermedad grave le hizo finalmente decidirse. regresar a su ciudad natal, casarse y tener hijos, heredar la profesión heredada de sus antepasados, convertirse en carpintero y montar un negocio.
"En ese momento, más de 30 trabajadores no sabían cómo hacer peines. Tomó medio año investigar y finalmente hacerlos". El primer lote de productos de Tan Chuanhua salió de la fábrica y tomó. un día entero para ir al mercado. Los cuatro vendedores debajo de él gritaron a todo pulmón, pero solo vendieron un peine por valor de dos yuanes. Estos dos yuanes, dijo Tan Chuanhua, son los dos yuanes más importantes de su vida y el primer paso en su carrera.
Tan Chuanhua dijo que Tan Carpenter Company es rica y que estamos decididos a no comprar edificios de oficinas de alta gama, villas de lujo o automóviles. Debemos gastar nuestros fondos limitados en "uno duro y otro blando". : buen equipo, gente amable y capacidades sólidas; la calidad del producto es el contenido cultural del producto.
“Siempre quise ser poeta y pintor cuando fuera mayor. Debido a mi inocencia y romance, pagué un alto precio y casi me muero de hambre en la calle. Espero que no, lo haré. Todavía trabajo como carpintero. Vida de identidad".
Después de hacerse famosos, muchos empresarios hacen todo lo posible para encubrir o encubrir su pasado, pero Tan Chuanhua, el propietario de Tan Carpenter Combs, organiza cuidadosamente esta "historia familiar". " en cada tienda franquiciada. El suelo estaba enmarcado. Para él, sin estos acontecimientos reales del pasado, no estaría donde está hoy y no existiría "Carpenter Tan" hoy.
La inesperada victoria de "Carpenter Tan"
En 1995, Tan Chuanhua registró oficialmente la marca de peine "Carpenter Tan". Después de un difícil viaje de ventas, quemó 300.000 yuanes en productos de calidad inferior, llevó a cabo innumerables transformaciones tecnológicas y fundó el "Periódico promocional de dibujos animados Happy Tan Carpenter"... En 1997, el pequeño peine de madera de Tan Chuanhua finalmente encontró una buena palabra en el mercado. boca. Justo cuando afilaba su espada y se preparaba para una gran pelea, se le presentó una dificultad inesperada: como no había activos fijos como garantía, los bancos no estaban dispuestos a prestar dinero a esta pequeña empresa que se ganaba la vida produciendo pequeñas Peines. El negocio de Tan Chuanhua siguió disminuyendo.
Éste era un problema de crecimiento para todas las pequeñas y medianas empresas privadas en China en ese momento. El 9 de agosto de 1997, Tan Chuanhua, que no había podido suplicarle al banco, estaba tan enojado que publicó un anuncio de página completa en un periódico de Chongqing: Tan Carpenter Crafts Co., Ltd. quiere un banco. En China en aquella época, la contratación de bancos por parte de empresas privadas era un acontecimiento sensacional tanto en el país como en el extranjero. Más de 1.000 medios de comunicación de todo el país y de todo el mundo se apresuraron a informar sobre la contratación de Tan Carpenter en los bancos, lo que posteriormente desencadenó una serie de discusiones sobre las relaciones entre bancos y empresas en los círculos financieros y empresariales.
Tan Chuanhua finalmente recibió el apoyo del banco y la popularidad de "Carpenter Tan" alcanzó un máximo histórico. Pero el mercado no parece darle cara a esta "primera marca". En la actualidad, el modelo de ventas de "Tan Carpenter" se basa principalmente en tiendas en centros comerciales. Pero después de que "Carpenter Tan" se hiciera famoso, otras empresas de peines para madera comenzaron a despertar y la competencia en el mercado se volvió feroz.
Justo cuando Tan Chuanhua descubrió que el camino hacia los centros comerciales no solo era lento sino que también disminuía día a día, las ventas de varias tiendas especializadas que sin darse cuenta intentó construir se dispararon. En lugar de verse atrapado en un combate cuerpo a cuerpo en el centro comercial, es mejor encontrar otra forma de escribir artículos en una tienda especializada. Tan Chuanhua invitó inmediatamente al famoso "Grupo de Expertos Yu" en ese momento a presentar a CIS a la empresa. Con esta introducción, Tan Chuanhua "se atreve" a gastar un tercio de sus ganancias de ese año.
Al mismo tiempo, replanificó la estrategia corporativa, se retiró de los mostradores de los centros comerciales de todo el país y cambió su modelo de negocio a cadenas de franquicias y tiendas especializadas.
El 7 de marzo de 1998, "Tan Carpenter" firmó un contrato con la primera cadena de franquicias y comenzó el desarrollo de la cadena de franquicias. Las franquicias han permitido a Tan Carpenter Company embarcarse en un camino de desarrollo a largo plazo con producción y ventas controlables, canales controlables y marcas controlables.
“He estado luchando contra la 'impetuosidad'”
A principios de 2000, había casi 65.438+000 tiendas “Tan Carpenter”. Pero esta primavera, la tasa de franquicia de las tiendas franquiciadas cayó drásticamente y los franquiciados de todo el país comenzaron a quejarse. El núcleo de la queja son los intereses: en primer lugar, debido a que los productos y estilos son únicos, los clientes tienen pocas opciones cuando visitan la tienda; en segundo lugar, los peines de Carpenter Tan son muy caros, pero el valor agregado de la marca es por su alto sabor y alta calidad. los grupos de consumidores finales no es suficiente. En tercer lugar, aunque el peine es bueno, la decoración de la tienda es muy común. A menudo está enterrado en la calle comercial y no puede atraer la atención. Como resultado, las tiendas franquiciadas en varios lugares tienen negocios mediocres, ganancias apenas sólidas, bajo retorno de la inversión y algunas incluso cierran con pérdidas.
Este es en realidad un obstáculo que deben enfrentar todas las empresas de cadenas de franquicias nacionales. Que puedas superar este obstáculo depende de la capacidad y la actitud del emprendedor. Tan Chuanhua tiene habilidades sobresalientes y una actitud firme. Dijo que si Tan Carpenter Company es rica, definitivamente no compraremos edificios de oficinas de alta gama ni villas de lujo, sino que gastaremos nuestros fondos limitados en "uno duro y otro blando": el equipo es perfecto, los blandos son capaces personas; la suave calidad del producto es el contenido cultural del producto.
Después de gastar mucho dinero y con la ayuda de "personas capaces" absolutamente de primera clase, Carpenter Tan rápidamente ideó un nuevo plan de diseño de tienda que era a la vez tradicional y moderno, basado en el estilo chino tradicional. cultura. Intenté montar una tienda yo mismo y tuve mucho éxito. Las ventas se duplicaron.
El nuevo diseño de la tienda es simple y elegante, lleno de personalidad y cultura tradicional, lo que demuestra plenamente el encanto duradero de "Carpenter Tan, hecho a mano" y mejora en gran medida el contenido cultural de la marca Carpenter Tan Combs. Inmediatamente después de su lanzamiento, causó sensación dentro y fuera de la industria. El costoso peine de madera, con su contenido cultural, pareció hacer que los consumidores sintieran que valía su dinero. Según el boca a boca, a finales de 2000, el número de personas que solicitaban unirse a la red de franquicias Tan Carpenter era varias veces mayor que en 1999.
En 2001, Tan Carpenter Company, que había sido fundada hace menos de 8 años, comenzó a tomar forma y se convirtió en una "tienda centenaria".
“En realidad, he estado luchando contra la impetuosidad desde el establecimiento de la primera cadena de tiendas. Todo el mundo quiere hacerse famoso a la vez, la impetuosidad está en todas partes. He estado asesorando sobre este tema e insisto en. Lo que más importa es la honestidad”.
Después de más de diez años fabricando peines, Tan Chuanhua nunca ha estado completamente satisfecho con ninguno de ellos. "Por eso seguiré fabricando mis peines. Quiero ser el mejor peine del mundo". Carpenter Tan tiene una mente amplia.