¿Cómo posicionar el rol de director de marketing? En la era de la economía de mercado, el mercado se ha convertido en un campo de duelo que determina el éxito o el fracaso de una empresa, y el nivel de marketing determina directamente la supervivencia de la empresa. Tener un equipo de marketing sólido es el requisito previo y la base para un marketing exitoso. Los generales son incompetentes y están agotados. No importa cuán buenos sean los especialistas en marketing, si no están dirigidos por un grupo de excelentes gerentes de marketing, sólo pueden ser un grupo heterogéneo de personas, absolutamente vulnerables en la feroz competencia de ingenio y coraje. El papel del director de marketing es muy importante. Tener un grupo de excelentes gerentes de marketing se ha convertido en una prioridad absoluta a la hora de crear un equipo de marketing de alta calidad. El autor cree que un buen director de marketing debe desempeñar cuatro funciones: la de timonel, la de médico, la de profesor y la de amigo. A continuación se realiza un análisis del papel del director de marketing. En primer lugar, el papel del timonel. Durante la Revolución Cultural, hubo un lema político popular: navegar por el mar depende del timonel y la revolución depende del pensamiento de Mao Zedong. Esta frase ilustra plenamente la importancia del timonel en la navegación. Si el timonel es incompetente, es fácil que el barco vaya en la dirección equivocada, lo que provocará que se desvíe mucho o golpee rocas. Es difícil captar con precisión el clima, las mareas y las corrientes, y es fácil para el barco. volcar ante fuertes vientos y olas, lo que finalmente desembocó en la tragedia del naufragio y la pérdida de vidas. ¿Fue este el caso de la tragedia del Titanic hace más de 100 años? En la feroz competencia del mercado, el entorno del mercado cambia constantemente y es extremadamente complejo. Si el director de marketing no tiene una visión estratégica y una gran previsión, y carece de una visión profunda del entorno del mercado y de los competidores, definitivamente tendrá ideas poco claras, falta de dirección y falta de innovación en su trabajo. O sigue a otros o da un paso a la vez. De esta manera, le resulta fácil caer en la trampa tendida por sus competidores y ser derrotado por sus competidores, o dejar de avanzar y ser eliminado por sus competidores. En segundo lugar, el papel de los médicos. El trabajo de un médico es salvar vidas y curar a los heridos, y parece tener poca conexión con un director de marketing. Después de un análisis en profundidad, descubrirá que un buen director de marketing debe poseer algunas de las características de un buen médico. El estándar más fundamental e ideal para medir a un médico excelente es ver si puede juzgar con precisión la condición del paciente y la causa de la enfermedad en el menor tiempo posible y, en consecuencia, formular el plan de tratamiento más eficaz y utilizar los métodos de tratamiento más eficaces para lograr el mejor resultado. el paciente contento, se cura en el menor tiempo, con el menor coste y dolor, y la enfermedad se puede erradicar sin recurrencias. La gente suele decir que sólo prescribiendo el medicamento adecuado se puede curar una enfermedad. Lo mismo ocurre con un buen director de marketing. Siempre debe descubrir los problemas que han ocurrido o pueden ocurrir en el equipo que lidera, y tomar medidas oportunas y efectivas para resolverlos, de modo que el equipo pueda mantener un desarrollo sano y vigoroso en todo momento y convertirse en un maestro de marketing de élite que pueda dibujar y ganar. Por ejemplo, problemas como el contrabando de mercancías en los mercados regionales, las pérdidas por deudas incobrables, el escaso entusiasmo del personal de ventas y la baja lealtad de los clientes se pueden descubrir de manera oportuna, y se pueden tomar medidas efectivas para abordarlos de manera oportuna para eliminar completamente prevenir la recurrencia. En tercer lugar, el papel de los docentes. Un maestro, un predicador, un solucionador de acertijos, un conferencista. Un maestro excelente puede impartir su profundo conocimiento y su noble personalidad a los estudiantes sin reservas, y puede garantizar que los estudiantes puedan absorberlos y digerirlos de manera efectiva, e innovar y mejorar aún más, para alcanzar el estado ideal de ser mejor que los demás. Lo mismo ocurre con un buen director de marketing. En primer lugar, debe estar muy por encima del personal empresarial en términos de teoría y práctica de marketing y ser la autoridad a nivel profesional en este grupo. En segundo lugar, debe tener una mentalidad amplia y un alto carácter moral, y ser respetado y amado por la gente; en tercer lugar, debe ser capaz de transmitir desinteresadamente sus propias fortalezas a sus subordinados, mejorar junto con sus colegas, alentar a sus subordinados a superarse a sí mismos en ciertos aspectos, aceptar la realidad de que los subordinados se superan a sí mismos y aprovechar al máximo el potencial y la capacidad de todos; prendas. Los siguientes excelentes gerentes de marketing deben tener excelentes niveles de comunicación y capacitación, ser capaces de inculcar conocimientos e información de manera efectiva a los subordinados y mejorar rápidamente sus habilidades y niveles. Cuarto, el papel de los amigos. Las personas más cercanas no son necesariamente parientes, sino amigos. Un verdadero amigo habla de todo y lo sabe todo. Pueden aceptar los elogios y críticas de los demás y compartir alegrías y tristezas. Un excelente director de marketing no sólo debe tener un gran prestigio y un gran carisma, sino también una gran afinidad, de modo que sus subordinados se sientan a una distancia respetuosa de ellos en lugar de tener miedo de mantenerse alejados. Deben estar dispuestos a compartir las alegrías y las tristezas con ellos. usted y tenga en cuenta sus corazones. Le contaré todos los altibajos. Por esta razón, un excelente director de marketing debe ser un buen amigo y hermano de sus subordinados. En el proceso de apertura del mercado, no sólo puede hacer que todos tomen la iniciativa, empezando por las cosas fáciles y luego por las difíciles, sino que también puede profundizar en sus subordinados para tener conversaciones sinceras con ellos. comprender sus pensamientos, ideas, opiniones y sugerencias, y hacer todo lo posible para ayudarlos y dar rienda suelta a su iniciativa subjetiva. Por supuesto, a medida que el nivel y la intensidad de la competencia en el mercado continúen aumentando, los estándares para un excelente gerente de marketing serán cada vez más altos.
No es suficiente desempeñar bien estos cuatro roles, pero definitivamente no es un buen gerente de marketing desempeñarlos mal. El posicionamiento de roles de los gerentes de marketing debe partir de los dos aspectos siguientes: primero, fortalecer el aprendizaje empresarial y mejorar el nivel de gestión. Un conocimiento profesional sólido y un alto nivel de gestión son el requisito previo y la base para desempeñar bien estos cuatro roles. La cualidad de una persona no es innata ni se puede aprender sólo en la escuela. Depende del aprendizaje continuo, del aprendizaje en el trabajo y del trabajo en la escuela. Los gerentes de marketing deben fortalecer continuamente el estudio del conocimiento profesional del marketing. No solo deben estar familiarizados con las teorías de marketing modernas, como la teoría de la comunicación de marketing integrada, la teoría de la distribución en profundidad, la teoría de CRM y la teoría del marketing 4P, 4C, sino también utilizarlas de manera flexible. guiar eficazmente su trabajo. Es necesario fortalecer el resumen y promoción de la experiencia práctica de marketing y mejorar el nivel estratégico y táctico. Además, los directores de marketing deberían aprender más sobre gestión estratégica, comportamiento organizacional, desarrollo de recursos humanos y otros aspectos. , y fortalecer el estudio de la ciencia y el conocimiento del arte del liderazgo, y mejorar continuamente sus niveles de liderazgo y gestión. Tienen un gran juicio y previsión, fuertes habilidades de organización y coordinación, un gran atractivo y cohesión, lo que permite a su equipo mantener un estado ofensivo en cualquier clima en cualquier momento, con una fuerte protección e invencibilidad. En segundo lugar, fortalecer el cultivo moral y dar ejemplo. Un equipo eficiente no solo debe depender de estrictos sistemas de gestión para limitar las normas de comportamiento de cada miembro, sino también de un entorno armonioso y armonioso para estimular la iniciativa y la creatividad de cada miembro. Por lo tanto, mientras exista Estado de derecho, deberíamos prestar más atención al papel de la gobernanza emocional. En primer lugar, debes empezar como director de marketing. Sólo convenciendo a las personas con virtud podrás ser compasivo. De lo contrario, es sentimental e hipócrita y no conducirá a buenos resultados. Sólo puede ser fanfarronear y engañarse a uno mismo y a los demás. Los gerentes de marketing deben fortalecer su cultivo moral, dar ejemplo y dar ejemplo, y tomar la iniciativa en la implementación de diversas reglas y regulaciones. Nunca debe hacer lo que se le pide al vendedor; primero debe hacer lo que se le pide que haga. Cuando haya dificultades, debes estar al frente y ser lo suficientemente valiente para asumir responsabilidades y riesgos. Cuando los tiempos sean buenos, debes estar al final y compartir los honores y ganancias con todos. Sea concienzudo, honesto y honesto, trate con las cosas más que con las personas, sea coherente en palabras y hechos y haga lo que dice. Sólo con un carácter moral noble puedes tener un fuerte encanto de personalidad, permitiendo que tus subordinados te apoyen desde el fondo de sus corazones, en lugar de halagarte, unirse contigo y avanzar con valentía. Aunque la contradicción actual entre la oferta y la demanda de talentos es muy prominente y muchas empresas han experimentado un excedente de mano de obra y continuos despidos, los gerentes profesionales de alta calidad todavía tienen muy pocos talentos. Ninguna empresa cree que sea necesario mejorar su nivel de marketing y hay un excedente de talentos senior en marketing. La era del marketing ganador exige el surgimiento de un gran número de excelentes directores de marketing. Espero que las personas con ideas afines puedan trabajar incansablemente y esforzarse por lograrlo, aprovechar al máximo sus talentos, lograr grandes logros y hacer nuevas contribuciones a la industria del marketing de China.